1.2A公司培訓教材如何提案ppt課件

1、如如 何何 提提 案案一、如何提案一、如何提案目的：讓你想的戰(zhàn)略與做的戰(zhàn)術(shù)） 技巧 化成有效的提案。得到預期的效果生意）對你有幫助的印象升官發(fā)財）你將學會：你將學會： 將思考化成文字策與術(shù)）。 策與術(shù)在文字的結(jié)構(gòu)化邏輯）。 撰寫或提案將更具煽動力Sexy）。 受眾或提案對象受到啟發(fā)生意或）。 將撰案時間縮短思大于寫）。7個想法來將撰案前的痛苦化為個想法來將撰案前的痛苦化為創(chuàng)意泉源創(chuàng)意泉源1、化痛苦為生產(chǎn)力快樂些）。2、先寫結(jié)論，再去推演出結(jié)論邏輯的填空架構(gòu)。3、抓大綱，（Get to the Points：關(guān)鍵點）。4、學會打住Stopping Power：無腳蛇）。5、堅持卓越。6、口授。7

2、、時間管理。想法想法1：化痛苦為生產(chǎn)力我很快樂）：化痛苦為生產(chǎn)力我很快樂）心智圖：Mental picture受眾心智圖Readers picture）目標受眾與你想的層次有差距溝通不到位）文案心智圖Lecture picture）可讀性高的關(guān)鍵字5-10可訂）寫或畫出心智圖Note the picture）隨時記或畫，下一步永遠簡單想法想法2：結(jié)論先，再導出能推演出：結(jié)論先，再導出能推演出 結(jié)論邏輯的填空架構(gòu)結(jié)論邏輯的填空架構(gòu) 解剖學習：撰寫或提案的三大解剖立案根底，并賦予他們使命。 1、開頭： 建立關(guān)系，以切主體題） 2、主體： 去論證目標受眾的關(guān)心點就是你的邏輯架構(gòu)。 3、結(jié)尾： 什么是

3、讓主體形成下一步的輔墊？ 填空利用想法1去填寫出上述三個學習的提案雛形草稿）。 雛形筆記得到提綱，提綱能切領(lǐng)，邏輯架構(gòu)便完成。 文飾，編輯及格式化 編輯，重抄后經(jīng)秘書打印，當你看到最后的提案的樣子時，再化一點點時間判斷其外表象，是否簡明扼要（ Stopping Power ）？ 是否充分利用了你原始的策和略筆記）？內(nèi)容與提綱是否切題？ 是否有組織且有效的再現(xiàn)了復雜的數(shù)據(jù)？請不厭其煩的做最后修正，再重打。 注意：一旦養(yǎng)成“填空的習慣，你的文案將會寫得 更快且順暢，并表示思路已邏輯化了。想法想法3：抓大綱（：抓大綱（ Get to the Points 關(guān)鍵點）關(guān)鍵點）兩點間最短的距離是直線，所以

4、提案時得到最快結(jié)論的途徑是使用簡扼，生動V的語言。勿在灌木叢中打搶，簡扼=冗長，圍繞主題編出提案之邏輯，勿旁敲側(cè)擊。使用良好，現(xiàn)代用語，刪除后綴用語。許多人錯誤的認為使用被動語態(tài)更正或使之更象“生意經(jīng)”。然而，主動的詞和簡單短句可更快得到結(jié)果。用口語寫。所以，一個友好、自然且?guī)€人風格的直接語言是撰案的優(yōu)勢。有策略的選詞。注意自己所埋下的信訊，衡量每個詞性。樣樣都反應“你是一個什么樣的人的一個豐富表現(xiàn)。甚至，你從未遇到的讀者都會因此而反映出現(xiàn)你的畫像。想法想法4：學會打住：學會打住1、抓住受眾，要會精簡，先去一半的文字，再刪一半，直至養(yǎng)成“每個文字都具意義的習慣。2、通過清楚的標點，標題引出結(jié)

5、構(gòu)的段落，使其簡單易讀。學會使用視覺效果，直觀的將受眾的注意點擺在你的焦點上來。3、熟悉你的受眾，從他們的角度，直述他們的語言。4、使受眾清楚你的下一步，在撰案的結(jié)尾帶出你的邏輯行動步驟，并用簡扼的語言來完善。想法想法5：堅持卓越：堅持卓越 校對，用批判的眼光來看你的筆下物，重來。 勿用“馬有失蹄來安慰自己的錯誤。 尋找同伴，鼓勵找錯。訓練同事及秘書具有校對及批評的能力，試著讓他們檢查你的書寫，表揚找到錯誤的同仁，或能出好點子的人。 校對技巧： （1最常用及有把握的事最易出差錯。 （2用手指字念，或善用電腦。想法想法6：口授：口授用腦子來搭起撰案，念給別人聽你的策與術(shù)。取得你所需的支持，確實與

6、你的秘書有個正確的開端，安排讓披此建成立溝通的管道及學習技巧，同時計劃適當?shù)呐嘤?。口術(shù)的技巧：在開始前找到切口點子），即結(jié)論，將之視覺化?？焖偬峋V，進入口授。對每個關(guān)鍵段落做個介紹及結(jié)論。想法想法7：管理你的時間：管理你的時間寫快、學快、用腦筋去減少冗長的撰寫基調(diào)定律：畫心智圖筆記口授簡扼贈品：撰案控制贈品：撰案控制目的在節(jié)省時間將撰案分成可以控制的幾個部分。發(fā)現(xiàn)并善用最佳撰案作息時間。重不浪費每份撰案的思考部分。用最大努力來撰寫最重要的幾張關(guān)鍵文字。隨機應變。二、如何提案二、如何提案一些前輩曾看到的不恰當：開場時未說明白此講/會/行之目的及所要解決的問題。沒有議程或備“應變計劃”。繁文縟節(jié)，

7、令人生厭、瑣碎、被人帶走、回不來。無條理，不知所云、也聽不下受眾的問題，以致離題。無法針對所提的建議或問題核心來采取對策。撰案與提案內(nèi)容不能解決問題，甚至不一致。過份強調(diào)或膨脹自我，而忽視受眾的體會，不切實際。過多專門術(shù)語，或重復自己或他人的話。不夠正式，或在專業(yè)及權(quán)職上的事后執(zhí)行無法給人信任。木訥、吊板、了無生趣、無法令人心動。專家的建議：專家的建議： 擒賊先擒王？ 平常心，客戶也是人。 跳吉魯巴。 開場與結(jié)論。 誰主提？ 從客戶觀點來挖出客戶問題的核心。 場地布置及工具要如何下功夫？ 有效運用視覺輔助工具，掌握客戶眼神。 如何應對權(quán)變？ 彩排、彩排再彩排功夫是手中無劍，心中有刀。1、提早準

8、備，并按時程表行事。、提早準備，并按時程表行事。 是否足夠時間來完成受眾托付的任務。 是否完全投入，以使最無聊的個案也萌生創(chuàng)意火花。 是否絞盡腦汁，已肝腦涂地。 代理商的位置與因?qū)I(yè)而生的權(quán)威感就此一舉。2、擒賊擒王、擒賊擒王 王的心與神何生？ 眼觀四方，多備一人。 權(quán)變計劃。3、平常心，客戶也是人。、平常心，客戶也是人。 誰是廣告的鑒賞者行家或消費者） 客戶是廣告決定者。 一點緊張也是好的。 不準備好的人才不會怕。4、如何有針對性的討論核心的問題？、如何有針對性的討論核心的問題？跳吉魯巴。重復Brief.檢視以往事跡。念一遍議程、會議目的、廣告策略會議要解決什么問題。如何把離題的受眾抓回核心

9、。5、開場白、開場白 像請人吃飯般開始。 和藹、親和、介紹工作同仁姓名、職稱、工作性質(zhì)。 先報議程進度。 勿虛偽，太抱怨或自貶身價，一點點威嚴加不卑不亢。 不要一坐下就開場，利用寒暄與互識來打破嚴肅氣氛，搞活絡些。 勿一開始就講滑稽的笑話。6、結(jié)尾、結(jié)尾 勿以悲觀的口吻或態(tài)度結(jié)束。 勿在結(jié)束時嘮叨的講一些瑣事。 安排強捧壓陣，后發(fā)制人。 重看會前目的是否已達成。 結(jié)尾時要留下深刻印象，影響極大。 對結(jié)案充滿信心，對下一步深具執(zhí)行力。7、把自己的腳放到客戶的鞋去試穿：、把自己的腳放到客戶的鞋去試穿： 客戶的說明是什么？他的觀點是什么？問題真正的核心是什么？ 廣告真能解決客戶在營銷、渠道的問題否？

10、 提案是否切題，目標是否明確而得簡扼？運用客戶的慣用語及詞句來讓溝通到位。8、慎選主講者、慎選主講者專業(yè)、聲威、表達能力、對提案內(nèi)容的嫻熟度及掌握能力。主講者須對受眾所關(guān)心的事有極高的興趣及關(guān)心度?？傊灰才?，硬選只會讓人看起來很無奈。9、場地布置及工具要如何下功夫。、場地布置及工具要如何下功夫。 高科技抑高內(nèi)涵 ？戰(zhàn)地搜索，燈光、開關(guān)、投影、試音誰負責行政事宜，如茶水、電器外來介入處理。座位的排序，誰負責聽弦外之音。文具如白板、多色筆、投影筆、筆記本電腦、圖釘、橡皮擦、油色筆、剪接機、放映機、多插座延長線10、威力展示、威力展示氣勢最重要，要能震人。讓客戶進入會議室就能感受出，他的廣告計劃已進入一觸即發(fā)的態(tài)執(zhí)，使生信心及依賴感。會場布置。如：廣告計劃、階段流程、表現(xiàn)POP、DM11、視覺輔助工具的有效運用。、視覺輔助工具的有效運用。目的是掌握受眾視線，不能分心。將提案版當成海報使用，15-20字。同一段個案，不要密密麻麻幾頁，多用幾張無所謂。簡扼處理畫面，不要花巧標題或引號。白底黑字，明亮清楚，易讀易記，粗優(yōu)于細字。12、如何處理客戶問題或權(quán)變？、如何處理客戶