安利培訓(xùn)體系介紹

1、安利培訓(xùn)體系介紹安利培訓(xùn)體系介紹 安利培訓(xùn)體系概述安利培訓(xùn)體系概述 培訓(xùn)對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的價(jià)值培訓(xùn)對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的價(jià)值就在于推動(dòng)企業(yè)形成良好的組織習(xí)慣。就在于推動(dòng)企業(yè)形成良好的組織習(xí)慣。安利的培訓(xùn)體系特征安利的培訓(xùn)體系特征n對(duì)培訓(xùn)對(duì)象分別進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)。對(duì)培訓(xùn)對(duì)象分別進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)。對(duì)所有直銷員進(jìn)行分層次、分級(jí)別的培訓(xùn)，對(duì)高層次直銷員是一種獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)層次較低的直銷員是一種鞭策。n把直銷員的需求作為培訓(xùn)的方向。把直銷員的需求作為培訓(xùn)的方向。處于不同階段的直銷員所面臨的問(wèn)題不同，需要的知識(shí)也不同。安利針對(duì)每個(gè)階段可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)課程。n培訓(xùn)導(dǎo)師同時(shí)具備專業(yè)知識(shí)和工

2、作熱情。培訓(xùn)導(dǎo)師同時(shí)具備專業(yè)知識(shí)和工作熱情。專業(yè)知識(shí)的豐富與否直接影響培訓(xùn)效果，而具有工作熱情的導(dǎo)師能有效地影響周圍的人。n讓直銷員認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的重要性。讓直銷員認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的重要性。培訓(xùn)在很多直銷企業(yè)中被認(rèn)為只是一種形式，而安利通過(guò)吸引培訓(xùn)對(duì)象的興趣，讓他們明白先進(jìn)技能的重要作用，進(jìn)而使他們認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的重要性。n請(qǐng)管理部門的經(jīng)理?yè)?dān)任培訓(xùn)師。請(qǐng)管理部門的經(jīng)理?yè)?dān)任培訓(xùn)師。在安利的培訓(xùn)師中，直銷員身份的講師占了很大比重，他們既了解業(yè)務(wù)，又是成功人士，其現(xiàn)身說(shuō)法對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)取得成功有著極大的影響。n建立一種持續(xù)的、經(jīng)常性的培訓(xùn)機(jī)制。建立一種持續(xù)的、經(jīng)常性的培訓(xùn)機(jī)制。安利提供的是一種兼顧系統(tǒng)化、長(zhǎng)期性、經(jīng)常

3、性的培訓(xùn)體系。安利的培訓(xùn)體系會(huì)根安利的培訓(xùn)體系會(huì)根據(jù)各國(guó)直銷員的性格據(jù)各國(guó)直銷員的性格特征做出適當(dāng)?shù)男薷奶卣髯龀鲞m當(dāng)?shù)男薷陌怖九c銷售網(wǎng)絡(luò)是分開(kāi)進(jìn)行管理。安利公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，儲(chǔ)運(yùn)，建店，宣傳，會(huì)員檔案、安利公司與銷售網(wǎng)絡(luò)是分開(kāi)進(jìn)行管理。安利公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，儲(chǔ)運(yùn)，建店，宣傳，會(huì)員檔案、獎(jiǎng)金發(fā)放等生產(chǎn)型企業(yè)的相關(guān)事物，制訂對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)章制度；銷售隊(duì)伍由各個(gè)網(wǎng)絡(luò)或獎(jiǎng)金發(fā)放等生產(chǎn)型企業(yè)的相關(guān)事物，制訂對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)章制度；銷售隊(duì)伍由各個(gè)網(wǎng)絡(luò)或組織自己管理和培訓(xùn)。分工明確，互不干涉。組織自己管理和培訓(xùn)。分工明確，互不干涉。 安利培訓(xùn)體系概述安利培訓(xùn)體系概述 安利的培訓(xùn)體系流程安利的培訓(xùn)體系流程隨時(shí)與隨時(shí)

4、與上級(jí)溝通上級(jí)溝通季度千季度千人大會(huì)人大會(huì)月度百人月度百人地方聚會(huì)地方聚會(huì)每周專每周專題培訓(xùn)題培訓(xùn)年度萬(wàn)人年度萬(wàn)人表彰大會(huì)表彰大會(huì)不充電就無(wú)法進(jìn)步。年度大會(huì)讓你充電可以一次使用一年的，所以在規(guī)模和形式不充電就無(wú)法進(jìn)步。年度大會(huì)讓你充電可以一次使用一年的，所以在規(guī)模和形式上一定震撼你的心靈；季度大會(huì)是彌補(bǔ)年度大會(huì)的電量，防止你的思想漏電，所上一定震撼你的心靈；季度大會(huì)是彌補(bǔ)年度大會(huì)的電量，防止你的思想漏電，所以在規(guī)模和形式上也非常的震撼，電力強(qiáng)勁。月度地方會(huì)議就是要使自己經(jīng)常保以在規(guī)模和形式上也非常的震撼，電力強(qiáng)勁。月度地方會(huì)議就是要使自己經(jīng)常保持充電的狀態(tài)，使自己的思想中的插銷隨時(shí)都要與培訓(xùn)系

5、統(tǒng)的電源連接上，以防持充電的狀態(tài)，使自己的思想中的插銷隨時(shí)都要與培訓(xùn)系統(tǒng)的電源連接上，以防電力不足；每周專題培訓(xùn)是技巧和基礎(chǔ)性培訓(xùn)，也就是檢查插銷是否插在電源上電力不足；每周專題培訓(xùn)是技巧和基礎(chǔ)性培訓(xùn)，也就是檢查插銷是否插在電源上？隨時(shí)溝通，發(fā)現(xiàn)思想問(wèn)題隨時(shí)解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的發(fā)展。？隨時(shí)溝通，發(fā)現(xiàn)思想問(wèn)題隨時(shí)解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的發(fā)展。 安利的培訓(xùn)體系作用安利的培訓(xùn)體系作用“階梯式充電階梯式充電”由各個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織的表彰和培訓(xùn)會(huì)議：由各個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織的表彰和培訓(xùn)會(huì)議： 年度的表彰大會(huì)以四種形式在各個(gè)行政區(qū)域舉行，國(guó)內(nèi)一般通過(guò)公安局備案后可以舉年度的表彰大會(huì)以四種形式在各個(gè)行政區(qū)域舉行，

6、國(guó)內(nèi)一般通過(guò)公安局備案后可以舉辦辦10001000人以上，在美國(guó)一般都在人以上，在美國(guó)一般都在2 2萬(wàn)萬(wàn)55萬(wàn)人之間，這四次會(huì)議是在從事安利事業(yè)中非常重萬(wàn)人之間，這四次會(huì)議是在從事安利事業(yè)中非常重要的大會(huì)，春季領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)，夏季管理大會(huì)，秋季家庭聚會(huì)，冬季夢(mèng)想之夜，都是季度大會(huì)，要的大會(huì)，春季領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)，夏季管理大會(huì)，秋季家庭聚會(huì)，冬季夢(mèng)想之夜，都是季度大會(huì)，全部是三天時(shí)間安排在周末舉行。這些大會(huì)首先進(jìn)行的是區(qū)域內(nèi)的新級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)的表彰，然全部是三天時(shí)間安排在周末舉行。這些大會(huì)首先進(jìn)行的是區(qū)域內(nèi)的新級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)的表彰，然后就是直系（后就是直系（DDDD）以上級(jí)別每）以上級(jí)別每3030分鐘一個(gè)的不同主題的演講

7、培訓(xùn)，翡翠級(jí)別以上分鐘一個(gè)的不同主題的演講培訓(xùn)，翡翠級(jí)別以上6060分鐘不分鐘不同主題的演講培訓(xùn)。同主題的演講培訓(xùn)。 季度大會(huì)結(jié)束后，每個(gè)月在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)中都舉行一次本網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊(duì)聚會(huì)，進(jìn)行小季度大會(huì)結(jié)束后，每個(gè)月在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)中都舉行一次本網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)隊(duì)聚會(huì)，進(jìn)行小型的表彰和頒獎(jiǎng)，加上本地領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。一般在周末時(shí)間，舉行一天。型的表彰和頒獎(jiǎng)，加上本地領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。一般在周末時(shí)間，舉行一天。 每周，各個(gè)小組都舉辦不同專題的培訓(xùn)和講座。無(wú)論新人和老人，都根據(jù)需求參加各每周，各個(gè)小組都舉辦不同專題的培訓(xùn)和講座。無(wú)論新人和老人，都根據(jù)需求參加各個(gè)專題培訓(xùn)來(lái)提高自己的業(yè)績(jī)和水平，這些都是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)自己舉辦。

8、個(gè)專題培訓(xùn)來(lái)提高自己的業(yè)績(jī)和水平，這些都是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)自己舉辦。 由安利公司組織的表彰和培訓(xùn)會(huì)議：由安利公司組織的表彰和培訓(xùn)會(huì)議： 每年一次的每年一次的7 7天，免費(fèi)享受豪華待遇的，最高級(jí)別的，海外旅游領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì)，全部是鉆天，免費(fèi)享受豪華待遇的，最高級(jí)別的，海外旅游領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì)，全部是鉆石級(jí)別以上參加。安利公司創(chuàng)始人和最高領(lǐng)導(dǎo)人親自祝賀頒獎(jiǎng)，享受最高待遇的表彰。石級(jí)別以上參加。安利公司創(chuàng)始人和最高領(lǐng)導(dǎo)人親自祝賀頒獎(jiǎng)，享受最高待遇的表彰。鉆石級(jí)別以下每年一次的亞洲或歐美洲的鉆石級(jí)別以下每年一次的亞洲或歐美洲的7 7天免費(fèi)海外旅游，檔次比鉆石稍低一點(diǎn)的天免費(fèi)海外旅游，檔次比鉆石稍低一點(diǎn)的海外旅游和成功頒獎(jiǎng)大

9、會(huì)，可以學(xué)到很多成功者的心得體會(huì)。海外旅游和成功頒獎(jiǎng)大會(huì)，可以學(xué)到很多成功者的心得體會(huì)。其他其他就是安利公司安排的就是安利公司安排的國(guó)內(nèi)旅游表彰培訓(xùn)會(huì)。國(guó)內(nèi)旅游表彰培訓(xùn)會(huì)。 安利培訓(xùn)體系概述安利培訓(xùn)體系概述 安利的培訓(xùn)體系流程說(shuō)明安利的培訓(xùn)體系流程說(shuō)明n3%3%，6%6%，9%9%，12%12%，15%15%，18%18%，21%21%（月度獎(jiǎng)金）（月度獎(jiǎng)金）n銀章，金章，直系（月度獎(jiǎng)金）銀章，金章，直系（月度獎(jiǎng)金） n紅寶石，藍(lán)寶石，明珠（月度獎(jiǎng)金）紅寶石，藍(lán)寶石，明珠（月度獎(jiǎng)金）n翡翠，鉆石，行政鉆石，雙鉆石，三鉆石，四鉆石，皇冠大翡翠，鉆石，行政鉆石，雙鉆石，三鉆石，四鉆石，皇冠大使（年

10、度獎(jiǎng)金）使（年度獎(jiǎng)金） 根據(jù)以上的各個(gè)級(jí)別，分別有著不同的級(jí)別培訓(xùn)，而且等級(jí)培訓(xùn)的根據(jù)以上的各個(gè)級(jí)別，分別有著不同的級(jí)別培訓(xùn)，而且等級(jí)培訓(xùn)的要求也非常嚴(yán)明，上級(jí)可以給下級(jí)進(jìn)行普通培訓(xùn)，以及晉級(jí)培訓(xùn)。要求也非常嚴(yán)明，上級(jí)可以給下級(jí)進(jìn)行普通培訓(xùn)，以及晉級(jí)培訓(xùn)。 安利每周專題培訓(xùn)安利每周專題培訓(xùn)安利的培訓(xùn)是根據(jù)其業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金制度而逐級(jí)漸進(jìn)的，首先看看他的獎(jiǎng)安利的培訓(xùn)是根據(jù)其業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金制度而逐級(jí)漸進(jìn)的，首先看看他的獎(jiǎng)勵(lì)制度的級(jí)別：勵(lì)制度的級(jí)別： 這些都是以安利營(yíng)業(yè)代表的身份業(yè)余學(xué)習(xí)的課程。安利講究的是以身作則，用實(shí)際行動(dòng)和業(yè)績(jī)示范新人。而且有不同級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)從各個(gè)不同的角度親自給新人分享成功的經(jīng)驗(yàn)，這些高

11、級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)幾乎是無(wú)年齡、性別，教育程度，社會(huì)地位之分的；安利提倡的是人人平等的言傳身授式的培訓(xùn)方式。 這些課程的時(shí)間大都在90分鐘內(nèi)完成，要求簡(jiǎn)單易懂，可操作性強(qiáng)，沒(méi)有課件，沒(méi)有PPT，沒(méi)有教科書(shū)，沒(méi)有精美的印刷資料，幾乎都是邊聽(tīng)邊做筆記，安利也要求做筆記，養(yǎng)成認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，并且及時(shí)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，在12個(gè)月內(nèi)都可以達(dá)到3%以上的業(yè)績(jī)。3%3%業(yè)績(jī)培訓(xùn)業(yè)績(jī)培訓(xùn)剛起步開(kāi)始從事安利事業(yè)時(shí)，就要接受右邊的剛起步開(kāi)始從事安利事業(yè)時(shí)，就要接受右邊的各種獨(dú)立課程的系列培訓(xùn)。各種獨(dú)立課程的系列培訓(xùn)。 安利每周專題培訓(xùn)安利每周專題培訓(xùn)9%9%業(yè)績(jī)培訓(xùn)業(yè)績(jī)培訓(xùn)3%3%是邁

12、向安利成功最重要的第一步。這個(gè)階段是邁向安利成功最重要的第一步。這個(gè)階段積累的大量問(wèn)題如果不及時(shí)進(jìn)行溝通解決，消積累的大量問(wèn)題如果不及時(shí)進(jìn)行溝通解決，消極因素的積累速度是很可怕的。因此在達(dá)到和極因素的積累速度是很可怕的。因此在達(dá)到和超過(guò)超過(guò)3%3%以上的業(yè)績(jī)后，立即就要接受更深層次以上的業(yè)績(jī)后，立即就要接受更深層次的培訓(xùn)。的培訓(xùn)。 在這個(gè)級(jí)別，每個(gè)人的狀況都有所不同，有的是自己一個(gè)人就達(dá)到了9%的業(yè)績(jī)或者更高，有的是通過(guò)建立團(tuán)隊(duì)共同達(dá)到9%以上的業(yè)績(jī)，這個(gè)階段所面臨的問(wèn)題已經(jīng)與達(dá)到3%的時(shí)候所遇到的問(wèn)題更加富有挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性，同時(shí)，還要解決自己團(tuán)隊(duì)里以及客戶提出的老問(wèn)題與新問(wèn)題。但是在通過(guò)強(qiáng)化

13、學(xué)習(xí)以后，技巧與認(rèn)識(shí)都有所進(jìn)步和提高，并通過(guò)自身的實(shí)踐與體會(huì)，一般都可以達(dá)到9%左右的業(yè)績(jī)，也就是說(shuō)月銷售的業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)元凈營(yíng)業(yè)額（凈營(yíng)業(yè)額非零售額）以上。 安利每周專題培訓(xùn)安利每周專題培訓(xùn)這些課程是在固定的培訓(xùn)時(shí)間或溝通時(shí)間內(nèi)由不同級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)人采取靈活方式，根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要，以單獨(dú)或集中方式進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)課程的時(shí)間安排控制在90分鐘以內(nèi)。而且也幾乎都是口授或現(xiàn)場(chǎng)演講的方式。這個(gè)級(jí)別的培訓(xùn)內(nèi)容不能太深，但也不能太淺，培訓(xùn)的時(shí)間也不能太多或太長(zhǎng)，因?yàn)檫@個(gè)級(jí)別的基礎(chǔ)太虛，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎(chǔ)，很有可能會(huì)前功盡棄。領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)在發(fā)展中提高業(yè)績(jī)時(shí)認(rèn)識(shí)也隨之提升是衡量一在

14、發(fā)展中提高業(yè)績(jī)時(shí)認(rèn)識(shí)也隨之提升是衡量一個(gè)安利領(lǐng)導(dǎo)人的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。通過(guò)建立團(tuán)隊(duì)個(gè)安利領(lǐng)導(dǎo)人的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。通過(guò)建立團(tuán)隊(duì)共同達(dá)到共同達(dá)到9%9%以上的業(yè)績(jī)后，網(wǎng)絡(luò)的管理和穩(wěn)固、以上的業(yè)績(jī)后，網(wǎng)絡(luò)的管理和穩(wěn)固、個(gè)人能力的提高，業(yè)績(jī)、客戶、團(tuán)隊(duì)不斷增長(zhǎng)個(gè)人能力的提高，業(yè)績(jī)、客戶、團(tuán)隊(duì)不斷增長(zhǎng)之時(shí)，同質(zhì)性與突發(fā)性問(wèn)題的持續(xù)出現(xiàn)，所面之時(shí)，同質(zhì)性與突發(fā)性問(wèn)題的持續(xù)出現(xiàn)，所面臨的挑戰(zhàn)更加現(xiàn)實(shí)與具體。臨的挑戰(zhàn)更加現(xiàn)實(shí)與具體。 安利每周專題培訓(xùn)安利每周專題培訓(xùn)達(dá)到12%業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)不斷倍增，時(shí)間合理的分配，計(jì)劃的有效實(shí)施，是提升領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵階段。沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)所產(chǎn)生的依賴嚴(yán)重影響的獨(dú)立意識(shí)。在安利事業(yè)中無(wú)論上下

15、與先后，大家都是合作伙伴。所以，12%是“斷奶”后自己用手開(kāi)始咀嚼稍有硬度食物的開(kāi)始。但是獨(dú)立后隨之而來(lái)的挑戰(zhàn)也是業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)倍增的奧秘。12%12%業(yè)績(jī)培訓(xùn)業(yè)績(jī)培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)成為領(lǐng)導(dǎo)人，提升領(lǐng)導(dǎo)力是從事安利事業(yè)強(qiáng)調(diào)成為領(lǐng)導(dǎo)人，提升領(lǐng)導(dǎo)力是從事安利事業(yè)的核心。從的核心。從3%9%3%9%都是基礎(chǔ)培訓(xùn)，如果超過(guò)了都是基礎(chǔ)培訓(xùn)，如果超過(guò)了并保持在并保持在9%9%以上，達(dá)到了以上，達(dá)到了12%12%的話，此時(shí)的團(tuán)的話，此時(shí)的團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)都在不斷的提升。提倡獨(dú)立，強(qiáng)化計(jì)隊(duì)、業(yè)績(jī)都在不斷的提升。提倡獨(dú)立，強(qiáng)化計(jì)劃性和目標(biāo)性，強(qiáng)調(diào)定期的溝通與咨詢，是從劃性和目標(biāo)性，強(qiáng)調(diào)定期的溝通與咨詢，是從事安利成功的方法之一。培

16、訓(xùn)的層次又有相對(duì)事安利成功的方法之一。培訓(xùn)的層次又有相對(duì)的增加和提升。的增加和提升。 安利每周專題培訓(xùn)安利每周專題培訓(xùn)從12%18%一般都要經(jīng)歷6到12個(gè)月，當(dāng)然也有快有慢，但投入的學(xué)習(xí)和行動(dòng)決定著結(jié)果。每上一個(gè)級(jí)別，都面臨著一次挑戰(zhàn)，安利的業(yè)績(jī)每個(gè)月都是歸零制，每個(gè)月都要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始。學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)3%3%9%9%是基礎(chǔ)培訓(xùn)，課程已經(jīng)不少，但是從是基礎(chǔ)培訓(xùn)，課程已經(jīng)不少，但是從9%9%到到12%12%，是雙倍的，是雙倍的9%9%的業(yè)績(jī)才可以達(dá)到，的業(yè)績(jī)才可以達(dá)到，那么從那么從12%12%到到15%15%，也是幾乎雙倍的，也是幾乎雙倍的12%12%，才，才可以達(dá)到一個(gè)可以達(dá)

17、到一個(gè)15%15%，15%+12%=18%15%+12%=18%，18%+15%=21%18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級(jí)別，以此可以看出，安利的級(jí)別是在倍增的；那么既然是在倍增，就要學(xué)會(huì)是在倍增的；那么既然是在倍增，就要學(xué)會(huì)復(fù)制，既然要學(xué)會(huì)復(fù)制，就要復(fù)制培訓(xùn)體系，復(fù)制，既然要學(xué)會(huì)復(fù)制，就要復(fù)制培訓(xùn)體系，既然要復(fù)制培訓(xùn)體系，就要學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)，既然要復(fù)制培訓(xùn)體系，就要學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)，所以培訓(xùn)深度又有所增加。所以培訓(xùn)深度又有所增加。 安利每周專題培訓(xùn)安利每周專題培訓(xùn)每一次業(yè)績(jī)的提升都標(biāo)志著一次的成功，但是達(dá)到21%的業(yè)績(jī)時(shí)，安利授予銀章榮譽(yù)勛章，并將名字刊登在安利的成功名人榜上。這也標(biāo)志著邁向更加成功的階梯。 沖刺銀章培訓(xùn)沖刺銀章培訓(xùn) 到了到了18%18%級(jí)別的時(shí)候，就要進(jìn)行沖刺銀章，銀級(jí)別的時(shí)候，就要進(jìn)行沖刺銀章，銀