優(yōu)秀團隊——如何用人

1、優(yōu)秀團隊如何用人、育人、賺錢？優(yōu)秀團隊如何用人、育人、賺錢？全國市場其實就像一個國家一樣，任何東西發(fā)展都會不平衡。不平衡是一種存在， 是事物發(fā)展的規(guī)律。我們提倡“比、學、趕、幫、超”，一匹馬跑，成績好，但 總沒有十匹馬跑時第一名的成績好。因此我認為應集中全國各市場一起跑，意義 就在于要“比、學、趕、幫、超”。一、加快發(fā)展，干部是決定性因素作市場要培養(yǎng)出德才兼?zhèn)涞臅T群體，要發(fā)展開拓、創(chuàng)新、拼搏、奮進的企業(yè)精神，以嶄新的面貌跨入新的市場，不能一盤散沙，無所作為，要打勝仗就必須有一個團結(jié)的隊伍，就一定要遵循六字方針：團結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁，首先，我們要重視德。“德為商之本，信為利之源”。這是一家很著名的

2、企業(yè)董 事長的話。一個無德的團隊是沒有發(fā)展前途的。 有德無才不利于團隊的發(fā)展，有 才無德會牽制團隊發(fā)展。我認為人才有“五德五才”標準：五德：1、忠于團隊。2、不損害團隊利益。3、顧全大局，以團隊利益為中心。4、遵紀守法，有道德觀。5、不計較個人得失，有奉獻精神。五才：1、有開拓精神，能創(chuàng)造性工作。2、堅持勤儉辦事的原則。3、要能管好 人，用好人。4、要能管好財，理好財。5、要能管好物，理好物。每個階段都要加強骨干人才隊伍的建設。成功的骨干人才必須過的五關和以下六 個條件：1、有良好的職業(yè)道德。2、有成熟的職業(yè)心態(tài)。3、有極好的專業(yè)優(yōu)勢。4、有淵博的行業(yè)知識。5、有好的演講能力。6能夠進入人力市

3、場。首先我認為各市場成功的骨干人才應具備五點要求：1、一定要起模范帶頭作用。任何時候要工作帶頭，言行不帶頭，不利于團結(jié)、 不利于穩(wěn)定、不利于鼓勁的話不說、不利于這三個方面的事不做，想問題要時刻 圍繞這三個方面。2、以身作則作用。“人服于德，而不能服于力”，你的團隊會員服你是服你的 道德，服你言行如一的紀律性，服你工作中的表率作用，而不是服你的權力。3、奉獻精神。該做事的要主動帶頭做事， 要不計較個人得失。在解放戰(zhàn)爭年代， 那些沖鋒陷陣的都是排長、連長，都有奉獻精神。還有任勞任怨精神，既有克服 困難的決心和信心，還要有承受委屈的耐心。4、堅持“四講”基本原則。即講團結(jié)、講廉潔、講正氣、講原則，處

4、事公正、 公平，堅決貫徹“四講”。講團結(jié)要一直貫徹到底；講正氣要長抓不懈；講廉潔 也至關重要；講原則是領導辦事處的必備素質(zhì)。5、與團隊保持高度統(tǒng)一。我行我素的人是搬起石頭砸自己的腳，決策在討論階 段大家可以暢所欲言，一旦你的意見被否決，行動過程中就要絕對服從于大局， 在決策的零秒以前，你都有發(fā)言權，決策一旦產(chǎn)生就要統(tǒng)一調(diào)子，嚴格執(zhí)行政策。 隊伍不斷發(fā)展壯大，不統(tǒng)一步伐怎幺打仗？在管理你的市場時強調(diào)： 每人一把號， 都吹團隊的調(diào)，不吹團隊調(diào)，一個都不要。這一條是對領導人的要求。以前說過不利于團隊發(fā)展的話、做過不利于團隊發(fā)展的事的人都應自我批評， 所有部門都 要開這樣的會，要剔除不團結(jié)因素，消除這

5、個不敢碰那個不敢動的思想。 許多市 場會員也很辛苦，要多為他們想想，及時宣講團隊的動態(tài)，每做一件事都要以這 五點和六字方針衡量。二、培養(yǎng)年輕骨干人才是各級領導當務之急事業(yè)要發(fā)展，要靠人才。人才來自哪里？一是外來的，一是自己培養(yǎng)的。培養(yǎng)人 才是當務之急，不要以為培養(yǎng)了年輕人；師傅就該走了，這種思想要不得。武大 郎開店的想法，影響公司發(fā)展。在發(fā)展中，我們要逐步吸收、逐步培養(yǎng)。有了人 才就有了一切，有了人才就有了經(jīng)濟效益。這是我們的大事，每個領導人都要制 定嚴格的培訓計劃，每個領導要想發(fā)展，必須找好接班人！否則，你做的再優(yōu)秀 也不能走動。美國為什幺稱霸于世界？就在于二戰(zhàn)以后，美國很注重發(fā)展科技， 同

6、時也完善了教育法。克林頓在1997年就說過，他培養(yǎng)的人要能適應 21世紀 知識經(jīng)濟的發(fā)展，要綜合型人才。今年要花大力氣培訓。有些人以為站在前面講課才叫培訓， 那是浮淺的，現(xiàn)在更 多的是在工作中現(xiàn)場培訓。美國有所著名大學的 MBA，教授全是外面世界500 強公司的高級總裁等。學生要讀 MBA就先到老師的公司進行打工，通過實踐來 進行學習。知識經(jīng)濟時代，大家都要趕上步伐。我們很多會員以前就因為很少學 習以至未能受到良好的高等教育，這一次是千載難逢的機會。不要應了“今天工 作不努力，明天努力找工作”這句話。唯有不斷學習才能位居上流。三、管理出效益，賺錢是硬道理一個自由企業(yè)也是經(jīng)濟組織，做自由企業(yè)關鍵

7、帶好團隊，說白了做企業(yè)就是要賺 錢，這是最簡單、最明了的一個道理，那幺我們怎幺賺錢呢？1認清社會發(fā)展趨勢，要轉(zhuǎn)化為服務知識型我們現(xiàn)在已進入了以知識經(jīng)濟為特征的新經(jīng)濟時代。人們的消費觀念、消費形式、 消費對象多了，大家買服裝、買電器、看的是它的使用價值和科技含量。信息行 業(yè)是高科技的，裝備是最尖端的，人才是高素質(zhì)的。在高科技形勢下，要發(fā)展就 得轉(zhuǎn)變觀念與思路，世界上再沒有比人的思路更重要的了。 我們一定要每個會員 對公司產(chǎn)品的了解了如指掌，否則，你跟消費者就無法溝通。咱們吃飯，有時難 免要問一些菜名。一次我在蘇州一家餐館吃飯，要了一盤“叫化子雞”，服務員 介紹說：當年光緒下江南，聽說兩個叫化子拿

8、泥裹著雞燒著吃，他出于好奇，就 如法炮制，味道確實好，比皇宮里的還好吃，“叫化子雞”廣為流傳，這就是“飲 食文化”一道菜都有品牌文化。我們賣產(chǎn)品賣的是知識、信息。關于產(chǎn)品，所有的會員應好好學習，好好培訓，一定要了解自己的產(chǎn)品。售后服 務要好，要耐心講解，耐心宣傳。我們的產(chǎn)品要靠知識型服務，不學習不懂專業(yè) 知識的人很難打開市場。產(chǎn)品知識，會員都要學習、自我測試、不學不懂知識， 淘汰！沒商量?。ㄈ┈F(xiàn)在，市場競爭很激烈，我們新的效益增長點在哪兒？在眾多的同類行業(yè) 中，要脫穎而出，必須有幾招。（1）文化招，同一類行業(yè)，要先入為主要先打出品牌，文化要強。（2）大面積宣傳。我們是“播種機”，我們是“宣傳

9、隊”。要有目標和激勵系統(tǒng)要健全。現(xiàn)在的開拓市場就是打仗，“兵貴神速”，動作要 快，信息要快。社會的變化和發(fā)展是永恒的，這是一條真理，只有不斷地學習、 改變、不斷更新思想觀念，知識結(jié)構(gòu)，才能適應千變?nèi)f化的市場形勢，才能遠遠 走在前面。同時也要借鑒其它行業(yè)的有用的經(jīng)驗，學要貫通，但很多人沒學通， 沒有“變”法，就會失敗。五十年代，我們國家學習蘇聯(lián)，現(xiàn)在改變了，學美國。死板不行，一定要結(jié)合自 己的實際。國家靠治理，企業(yè)靠管理，所以我們要加強學習，學習的快慢就是看 你能不能正確運用專業(yè)知識，機械的學習是沒有用的，象我們有些人學電腦，不 聞不問，腦子不思考成了傻子，眼睛看不見成了瞎子，你的市場就做不好。

10、四、以市場為中心，急市場所急，想市場所想，一切為市場服務公司成功，就是以市場為中心。言必行、行必果、講真話、辦實事；說了就做， 做了就要有結(jié)果。這種結(jié)果有三種，一是好的結(jié)果，二是差的結(jié)果，三是預想結(jié) 果。要“嚴密組織、人性化管理、事事落實。”嚴密組織首先體現(xiàn)在層級領導上。張三不在，還有李四，層層管理，組織很完善；人性化管理首先立足于“以人為 本”；在這個社會，能夠跨越困難的人太多了，但能忍受委屈的人太少了，很多 人能做到任勞，但不能做到任怨。我認為所有會員都要樹立6個意識：服務意識、戰(zhàn)斗意識、創(chuàng)新意識、紀律意識、 團隊意識全國市場其實就像一個國家一樣，任何東西發(fā)展都會不平衡。不平衡是一種存在，

11、 是事物發(fā)展的規(guī)律。我們提倡“比、學、趕、幫、超”，一匹馬跑，成績好，但 總沒有十匹馬跑時第一名的成績好。因此我認為應集中全國各市場一起跑，意義 就在于要“比、學、趕、幫、超”。一、加快發(fā)展，干部是決定性因素作市場要培養(yǎng)出德才兼?zhèn)涞臅T群體，要發(fā)展開拓、創(chuàng)新、拼搏、奮進的企業(yè)精 神，以嶄新的面貌跨入新的市場，不能一盤散沙，無所作為，要打勝仗就必須有 一個團結(jié)的隊伍，就一定要遵循六字方針：團結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁，首先，我們要重視德?！暗聻樯讨?，信為利之源”。這是一家很著名的企業(yè)董事長的話。一個無德的團隊是沒有發(fā)展前途的。 有德無才不利于團隊的發(fā)展，有 才無德會牽制團隊發(fā)展。我認為人才有“五德五才”標

12、準：五德：1、忠于團隊。2、不損害團隊利益。3、顧全大局，以團隊利益為中心。4、遵紀守法，有道德觀。5、不計較個人得失，有奉獻精神。五才：1、有開拓精神，能創(chuàng)造性工作。2、堅持勤儉辦事的原則。3、要能管好 人，用好人。4、要能管好財，理好財。5、要能管好物，理好物。每個階段都要加強骨干人才隊伍的建設。成功的骨干人才必須過的五關和以下六 個條件：1、有良好的職業(yè)道德。2、有成熟的職業(yè)心態(tài)。3、有極好的專業(yè)優(yōu)勢。4、有淵博的行業(yè)知識。5、有好的演講能力。6能夠進入人力市場。首先我認為各市場成功的骨干人才應具備五點要求：1、一定要起模范帶頭作用。任何時候要工作帶頭，言行不帶頭，不利于團結(jié)、 不利于穩(wěn)

13、定、不利于鼓勁的話不說、不利于這三個方面的事不做，想問題要時刻 圍繞這三個方面。2、以身作則作用?！叭朔诘?，而不能服于力”，你的團隊會員服你是服你的 道德，服你言行如一的紀律性，服你工作中的表率作用，而不是服你的權力。3、奉獻精神。該做事的要主動帶頭做事， 要不計較個人得失。在解放戰(zhàn)爭年代， 那些沖鋒陷陣的都是排長、連長，都有奉獻精神。還有任勞任怨精神，既有克服 困難的決心和信心，還要有承受委屈的耐心。4、堅持“四講”基本原則。即講團結(jié)、講廉潔、講正氣、講原則，處事公正、 公平，堅決貫徹“四講”。講團結(jié)要一直貫徹到底；講正氣要長抓不懈；講廉潔 也至關重要；講原則是領導辦事處的必備素質(zhì)。5、與

14、團隊保持高度統(tǒng)一。我行我素的人是搬起石頭砸自己的腳，決策在討論階 段大家可以暢所欲言，一旦你的意見被否決，行動過程中就要絕對服從于大局， 在決策的零秒以前，你都有發(fā)言權，決策一旦產(chǎn)生就要統(tǒng)一調(diào)子，嚴格執(zhí)行政策。 隊伍不斷發(fā)展壯大，不統(tǒng)一步伐怎幺打仗？在管理你的市場時強調(diào)： 每人一把號, 都吹團隊的調(diào)，不吹團隊調(diào)，一個都不要。這一條是對領導人的要求。以前說過 不利于團隊發(fā)展的話、做過不利于團隊發(fā)展的事的人都應自我批評， 所有部門都 要開這樣的會，要剔除不團結(jié)因素，消除這個不敢碰那個不敢動的思想。 許多市 場會員也很辛苦，要多為他們想想，及時宣講團隊的動態(tài)，每做一件事都要以這 五點和六字方針衡量。

15、二、培養(yǎng)年輕骨干人才是各級領導當務之急事業(yè)要發(fā)展，要靠人才。人才來自哪里？一是外來的，一是自己培養(yǎng)的。培養(yǎng)人 才是當務之急，不要以為培養(yǎng)了年輕人；師傅就該走了，這種思想要不得。武大 郎開店的想法，影響公司發(fā)展。在發(fā)展中，我們要逐步吸收、逐步培養(yǎng)。有了人 才就有了一切，有了人才就有了經(jīng)濟效益。這是我們的大事，每個領導人都要制 定嚴格的培訓計劃，每個領導要想發(fā)展，必須找好接班人！否則，你做的再優(yōu)秀 也不能走動。美國為什幺稱霸于世界？就在于二戰(zhàn)以后，美國很注重發(fā)展科技， 同時也完善了教育法?？肆诸D在1997年就說過，他培養(yǎng)的人要能適應 21世紀 知識經(jīng)濟的發(fā)展，要綜合型人才。今年要花大力氣培訓。有些

16、人以為站在前面講課才叫培訓， 那是浮淺的，現(xiàn)在更 多的是在工作中現(xiàn)場培訓。美國有所著名大學的 MBA，教授全是外面世界500 強公司的高級總裁等。學生要讀 MBA就先到老師的公司進行打工，通過實踐來 進行學習。知識經(jīng)濟時代，大家都要趕上步伐。我們很多會員以前就因為很少學 習以至未能受到良好的高等教育，這一次是千載難逢的機會。不要應了“今天工 作不努力，明天努力找工作”這句話。唯有不斷學習才能位居上流。三、管理出效益，賺錢是硬道理一個自由企業(yè)也是經(jīng)濟組織，做自由企業(yè)關鍵帶好團隊，說白了做企業(yè)就是要賺 錢，這是最簡單、最明了的一個道理，那幺我們怎幺賺錢呢？1認清社會發(fā)展趨勢，要轉(zhuǎn)化為服務知識型我們

17、現(xiàn)在已進入了以知識經(jīng)濟為特征的新經(jīng)濟時代。人們的消費觀念、消費形式、 消費對象多了，大家買服裝、買電器、看的是它的使用價值和科技含量。信息行 業(yè)是高科技的，裝備是最尖端的，人才是高素質(zhì)的。在高科技形勢下，要發(fā)展就 得轉(zhuǎn)變觀念與思路，世界上再沒有比人的思路更重要的了。 我們一定要每個會員 對公司產(chǎn)品的了解了如指掌，否則，你跟消費者就無法溝通。咱們吃飯，有時難 免要問一些菜名。一次我在蘇州一家餐館吃飯，要了一盤“叫化子雞”，服務員 介紹說：當年光緒下江南，聽說兩個叫化子拿泥裹著雞燒著吃，他出于好奇，就 如法炮制，味道確實好，比皇宮里的還好吃，“叫化子雞”廣為流傳，這就是“飲 食文化”一道菜都有品牌

18、文化。我們賣產(chǎn)品賣的是知識、信息。關于產(chǎn)品，所有的會員應好好學習，好好培訓，一定要了解自己的產(chǎn)品。售后服 務要好，要耐心講解，耐心宣傳。我們的產(chǎn)品要靠知識型服務，不學習不懂專業(yè) 知識的人很難打開市場。產(chǎn)品知識，會員都要學習、自我測試、不學不懂知識， 淘汰！沒商量?。ㄈ┈F(xiàn)在，市場競爭很激烈，我們新的效益增長點在哪兒？在眾多的同類行業(yè) 中，要脫穎而出，必須有幾招。（1）文化招，同一類行業(yè)，要先入為主要先打出品牌，文化要強。（2）大面積宣傳。我們是“播種機”，我們是“宣傳隊”。要有目標和激勵系統(tǒng)要健全。現(xiàn)在的開拓市場就是打仗，“兵貴神速”，動作要 快，信息要快。社會的變化和發(fā)展是永恒的，這是一條真理，只有不斷地學習、 改變、不斷更新思想觀念，知識結(jié)構(gòu)，才能適應千變?nèi)f化的市場形勢，才能遠遠 走在前面。同時也要借鑒其它行業(yè)的有用的經(jīng)驗，學要貫通，但很多人沒學通， 沒有“變”法，就會失敗。五十年代，我們國家學習蘇聯(lián)，現(xiàn)在改變了，學美國。死板不行，一定要結(jié)合自 己的實際。國家靠治理，企業(yè)靠管理，所以我們要加強學習，學習的快慢就是看 你能不能正確運用專業(yè)知識，機械的學習是沒有用的，象我們有些人學電腦，不 聞不