大學(xué)生工作站項目計劃書

1、“燎原行動”大學(xué)生工作站 項目計劃書 ）樣本（ 一、 概述（執(zhí)行總結(jié) ）是對創(chuàng)業(yè)項目計劃的概括，包括以下方面： 本項目的簡單描述包括創(chuàng)意背景和項目簡述 創(chuàng)業(yè)項目的機(jī)會概述 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)消費(fèi)群。簡要敘述該項目處于什么樣的行業(yè)、 市場、 專向 補(bǔ)充區(qū)域。 市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 / 產(chǎn)品或服務(wù)概述 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場 前景等。使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。 競爭優(yōu)勢及劣勢的分析 闡述根據(jù)產(chǎn)品

2、、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及依財務(wù)力量劃分的重要 競爭者。 如競爭者是誰， 他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？請在這 里研究進(jìn)入前的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 經(jīng)濟(jì)狀況和營利能力預(yù)測 提供的利益 已有團(tuán)隊的概述二、行業(yè)背景和業(yè)務(wù)介紹 行業(yè)背景的分析1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 34、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？7 、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 主要

3、發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 項目設(shè)計者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情 況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。2、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力3、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備4、生產(chǎn)工藝流程5、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程三、

4、市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析1、你的細(xì)分市場是什么？、你的目標(biāo)顧客群是什么？ 23 、你的 5 年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5 、你的營銷策略是什么？ 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實 物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？5、你的策略是什么？6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所

5、具備的優(yōu)勢？ 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的趨勢四、發(fā)展戰(zhàn)略闡釋應(yīng)如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題： 營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升應(yīng)針對所分析的市場情況 規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)五、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險分析財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險. 說明將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題應(yīng)急計劃六、合作模式 項目已有團(tuán)隊的介紹，其中要注意介紹各成員以及與運(yùn)行項目有關(guān)的教育和工 作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）； 工作站的合作模式（合作社、有限責(zé)任公司等）、股份分配（此部分可提出初 步構(gòu)想，具體應(yīng)與工作總站、投資企業(yè)進(jìn)行協(xié)定）。七、

6、企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理介紹財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 毛利和凈利 盈利能力和持久性 固定的、可變的和半可變的成本 達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)八、財務(wù)預(yù)測上交一份對項目進(jìn)駐工作站后的完整財務(wù)分析， 包括對項目的價值評估。必須保 證考慮到了所有的可能性。財務(wù)分析量化收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。 要求詳細(xì)而精確 地考慮實現(xiàn)建站所需的資金。應(yīng)附上必要的財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等）九、假定需尋求投資人時，能夠提供的利益 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略備注：凸！1、計劃書應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡潔，且相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實準(zhǔn)確。2、要求設(shè)計一個吸引人但得體的封面。、需附上相關(guān)的背景資料，多提供有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)。3.4、項目設(shè)