意大利米蘭員工工作及待遇管理制度ITALYMILANB-1

1、意大利米蘭員工工作及待遇管理制度italymilan 1一、主題內(nèi)容與適用范圍： 本制度規(guī)定了意大利米蘭員工的日常工作行為規(guī)范、待遇方案、考核辦法、監(jiān)督與管 理等內(nèi)容。二、業(yè)務(wù)工作范圍與原則：1、以人力推廣的形式在公司的授權(quán)范圍內(nèi)拓展以廚柜臺(tái)面為主要產(chǎn)品的業(yè)務(wù)和房地產(chǎn) 配套裝修工程業(yè)務(wù)（即“批量”業(yè)務(wù)） 。 、房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的定義：與房地產(chǎn)小區(qū)或單位小區(qū)配套使用的一次性訂貨數(shù)量在20 張以上，或由相同的材料加工制造的裝修業(yè)務(wù)。注：如有特殊情況，業(yè)務(wù)員須以詳細(xì)理 由向辦事處提出申請(qǐng)，最終由辦事處報(bào)批為準(zhǔn)。 、櫥柜臺(tái)面配套業(yè)務(wù)的定義：與櫥柜廠（店）或臺(tái)面加工廠進(jìn)行每月二次以上訂貨 的單位，或由相同

2、的材料加工成型的臺(tái)面業(yè)務(wù)。 、業(yè)務(wù)員須按照辦事處的安排對(duì)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣工作，不準(zhǔn)擅 自跨區(qū)工作，對(duì)所在業(yè)務(wù)區(qū)域的業(yè)務(wù)必須先報(bào)辦事處登記方可與之聯(lián)系洽談，以免重復(fù)聯(lián) 系。 、業(yè)務(wù)員在崗的第一年期間，必須加強(qiáng)自己區(qū)域內(nèi)的客戶群體的維護(hù)工作，必須保證業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，每季度的增長(zhǎng)量必須達(dá)到30%以上的增長(zhǎng)目標(biāo)，否則業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金和提成金額系數(shù)剩以 80%發(fā)給。2、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)所管轄業(yè)務(wù)的洽談、合同（含樣品廚柜臺(tái)面合同）的簽訂以及履行合同 過(guò)程的所有工作。 （具體指簽訂合同、進(jìn)場(chǎng)施工的協(xié)調(diào)工作以及工程驗(yàn)收、貨款回收、保修 期跟蹤等）以及負(fù)責(zé)承擔(dān)這些工作中所引發(fā)的對(duì)外業(yè)務(wù)費(fèi)用。 、房地產(chǎn)配

3、套裝修工程業(yè)務(wù)（包括樣板廚柜臺(tái)面）業(yè)務(wù)的供貨合同須根據(jù)中華人 民共和國(guó)合同法的規(guī)定，結(jié)合雙方商定的具體內(nèi)容靈活編制。合同內(nèi)容主要包括廚柜臺(tái) 面名稱、單價(jià)、數(shù)量、材料、總價(jià)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收辦法、付款方式、交貨與安裝日期、 違約責(zé)任等條款，且這些條款的內(nèi)容須事先與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，最后經(jīng)辦事處負(fù)責(zé)人審核同 意后，方可簽訂供貨合同。 、為保證公司相關(guān)部門的正常運(yùn)行，“房地產(chǎn)配套裝修工程業(yè)務(wù)”合同書中付款條件的簽訂原則一般規(guī)定如下（供參考） ：A :合同簽訂后三天內(nèi)支付合同總額的 10%30%作為合同訂金；B:客戶通知我方進(jìn)行加工生產(chǎn)前三天內(nèi)， 客戶須付足合同總金額的 60%作為生產(chǎn)準(zhǔn)備 金。C:客戶收到

4、貨物后三個(gè)工作日內(nèi)須付足合同總金額的85% ；D:產(chǎn)品驗(yàn)收合格后五個(gè)工作日內(nèi)須付清全部貨款；E:如客戶確實(shí)強(qiáng)烈要求保留保修押金，原則上一般控制在貨款的3%以內(nèi)，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。如特殊情況，公司可以接受與業(yè)務(wù)員之間按 4: 6 的比例分?jǐn)?，但須事先?bào)辦事處領(lǐng) 導(dǎo)審批。 、業(yè)務(wù)員須根據(jù)配套裝修工程業(yè)務(wù)合同的要求制定詳細(xì)具體的施工計(jì)劃交辦事處負(fù) 責(zé)人審批同意后執(zhí)行實(shí)施。3、業(yè)務(wù)員對(duì)自己所負(fù)責(zé)的合同在履行過(guò)程中應(yīng)該由業(yè)務(wù)員自己完成的工作如果需要另外請(qǐng)人協(xié)助完成的，此費(fèi)用須由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，而且業(yè)務(wù)員另外聘請(qǐng)的工作人員須辦事處領(lǐng) 導(dǎo)報(bào)批同意后方可委任；業(yè)務(wù)員在簽訂合同后，如果不愿意履行后面的跟單協(xié)調(diào)工作，而直

5、接交由辦事處另行 安排完成的，則業(yè)務(wù)員只享受該合同業(yè)務(wù)提成的 50%。4、根據(jù)本部門工作計(jì)劃需要，協(xié)助外地合作單位拓展房地產(chǎn)廚柜業(yè)務(wù)（此類工作業(yè)務(wù)費(fèi)用由本部門及合作單位承擔(dān)，業(yè)務(wù)員不參與直接提成，但享有效益獎(jiǎng)金。 ） 、業(yè)務(wù)員須充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并制訂詳細(xì)可行的市場(chǎng)幵發(fā)計(jì)劃，然后協(xié)助當(dāng)?shù)睾?作單位開展業(yè)務(wù)拓展工作； 、業(yè)務(wù)員對(duì)每天的工作必須按要求填寫工作報(bào)表，作為工作業(yè)績(jī)考核依據(jù)。三、待遇方案（本公司采用高提成和高底薪的方式招聘員工，讓每位員工能得到高 福利和高收入的待遇，本公司還將重點(diǎn)發(fā)展有能力的業(yè)務(wù)骨干。 ）:基本工資+職務(wù)津貼X表現(xiàn)分+住房補(bǔ)貼+醫(yī)療補(bǔ)貼+差旅補(bǔ)貼+提成獎(jiǎng)金1、基本工資：

6、300元/月人；2、職務(wù)津貼:每人每月為 400 元3、住房補(bǔ)助:每人每月 100 元。（辦事處留住員工沒(méi)有此項(xiàng)補(bǔ)助）4、業(yè)務(wù)差旅補(bǔ)貼: 、辦事處地區(qū)業(yè)務(wù)員15元/天 人（含市內(nèi)交通、通信、伙食補(bǔ)助、每月根據(jù)外出聯(lián) 系業(yè)務(wù)的考勤天數(shù)隨月工資計(jì)發(fā)） ； 、辦事處以外的業(yè)務(wù)員 20元/天人（含市內(nèi)交通、通信、伙食補(bǔ)助、每月根據(jù)外出 聯(lián)系業(yè)務(wù)的考勤天數(shù)隨月工資計(jì)發(fā)） ； 、業(yè)務(wù)員工作半年以內(nèi)離職的，押金、獎(jiǎng)金和長(zhǎng)途車費(fèi)報(bào)銷費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員的工 資中扣除，所乘工資抵作公司的培訓(xùn)費(fèi)用 、辦事處留住員工，日常用品由員工自己購(gòu)買，伙食費(fèi)每人每餐4元計(jì)收5、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金:、臺(tái)面毛坯板材產(chǎn)品：20 元/張，超出

7、部分按20 元/張，超出部分按普通板:公司按 420 元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為 利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 450 元/張以上）水晶板：公司按 550 元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為 利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 580 元/張以上）復(fù)合亞克力：公司按 650 元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為 20 元 /張，超出部 分按利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 700 元/張以上）美玉石（花紋板） ：公司按 680元/張的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為 20元/張，超 出部分按利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 720 元/張以上） 金剛石（石英石）公司按 850 元/張的銷售價(jià)

8、格算，每張?zhí)岢山痤~為 50 元 /張，超 出部分按利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 900 元/張以上） 、廚柜臺(tái)面成型產(chǎn)品：普通板：公司按 265 元/米的銷售價(jià)格算，每米提成金額為 8 元 /米，超出部分按利 潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 290 元/米以上）水晶板：公司按 320 元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為 8 元 /米，超出部分按利 潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 350 元/米以上）復(fù)合亞克力：公司按 351 元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為 8 元/米，超出部分 按利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 420 元/米以上）美玉石（花紋板） ：公司按 380 元 /米的銷售價(jià)

9、格算，每張?zhí)岢山痤~為 8 元米，超出 部分按利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 450 元/米以上） 金剛石（石英石）公司按 520 元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為 21 元 /米，超 出部分按利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 600 元/米以上） 、房地產(chǎn)裝修配套裝修工程（每次 100張以上）：普通板：公司按 275 元/米的銷售價(jià)格算，每米提成金額為 12 元/米，超出部分按 利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 350 元/米以上）水晶板：公司按 330 元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為 12 元/米，超出部分按利 潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 400 元/米以上）復(fù)合亞克力：公司按

10、371 元/米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為 15 元/米，超出部 分按利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 450 元/米以上）美玉石（花紋板） ：公司按 384 元 /米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為 15 元米，超 出部分按利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 480 元/米以上）金剛石（石英石） ：公司按 520 元 /米的銷售價(jià)格算，每張?zhí)岢山痤~為 30 元 /米，超 出部分按利潤(rùn)的 50%獎(jiǎng)勵(lì)；（一般報(bào)價(jià)為 800 元/米以上）6、提成獎(jiǎng)金的發(fā)放：根據(jù)合同總額的付款進(jìn)度按收款比例發(fā)放業(yè)務(wù)提成至總提成額的 70%，另外 30%于除保修押金以外的貨款全部結(jié)清， 再扣留業(yè)務(wù)員所承擔(dān)的保修押金數(shù)額后

11、予以發(fā)放，保修押金收取后業(yè)務(wù)員再按承擔(dān)該部分額的比例提取余下的業(yè)務(wù)提成。 四、業(yè)務(wù)拓展的協(xié)調(diào)管理原則（主要是 配套裝修工程業(yè)務(wù)）在公司正常業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，所有相關(guān)業(yè)務(wù)資源均歸公司所有，各業(yè)務(wù)人員須以公司整體 利益為重，全力拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并服從公司安排1、當(dāng)某業(yè)務(wù)員投標(biāo)或報(bào)價(jià)后，如果該業(yè)務(wù)工作無(wú)明顯進(jìn)展，公司將視實(shí)際需要，采取 措施，另外安排業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)工作，在此情況下，簽訂合同后，將視實(shí)際情況，對(duì)原業(yè)務(wù) 人員按以下辦法予以獎(jiǎng)勵(lì)： 、業(yè)務(wù)員通過(guò)自己幵發(fā)工作至取得業(yè)務(wù)信息為止，公司將按業(yè)務(wù)提成的10% （最高不超過(guò) 5000 元）予以獎(jiǎng)勵(lì)； 、業(yè)務(wù)員獨(dú)立工作至報(bào)價(jià)（或投標(biāo)）后為止，公司將按業(yè)務(wù)提成的2

12、0%予以獎(jiǎng)勵(lì)。2、當(dāng)業(yè)務(wù)員在自己的區(qū)域內(nèi)，對(duì)大客戶的業(yè)務(wù)量沒(méi)有明顯增長(zhǎng)或未能有較大把握者， 公司將視實(shí)際情況需要，采取措施，另外安排業(yè)務(wù)人員協(xié)助配合跟進(jìn)業(yè)務(wù)工作，在此情況 下，雙方共同完成合同的簽訂，主要業(yè)務(wù)責(zé)任人（指簽訂合同者）將享有75%85%的業(yè)務(wù)提成，但需承擔(dān)相關(guān)的業(yè)務(wù)費(fèi)用。 （業(yè)務(wù)費(fèi)用指正常的差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)用餐、中介費(fèi)等所有對(duì) 外的業(yè)務(wù)費(fèi)用）五、業(yè)務(wù)工作監(jiān)督與管理：1、業(yè)務(wù)員須自覺遵守公司相關(guān)的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)工作安排，業(yè)務(wù)員按公司 規(guī)定正常上、下班，特殊情況可向部門負(fù)責(zé)人提出。業(yè)務(wù)員不得經(jīng)銷非公司的產(chǎn)品以及不 得利用公司的名義私自進(jìn)行與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的一切活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)一次，立即無(wú)條件辭退。2、業(yè)務(wù)員每月初須制定工作計(jì)劃目標(biāo)，月底將計(jì)劃執(zhí)行情況匯報(bào)至部門負(fù)責(zé)人，否則 將處以 20100 元經(jīng)濟(jì)處罰。3、 嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)態(tài)考核制度，業(yè)務(wù)員須如實(shí)按要求填寫工作日志周報(bào)表，每周一上午交辦事處負(fù)責(zé)人。 工作日志周報(bào)表所匯報(bào)的內(nèi)容必須真實(shí)、客觀，如有明顯、故意欺 騙行為的，第一次發(fā)現(xiàn)，給予警告并處以20100元罰款；第二次發(fā)現(xiàn)，給予嚴(yán)重警告并扣除當(dāng)月全部差旅補(bǔ)助；第三次予以無(wú)條件辭退。4、由于工作的特殊性，辦事處負(fù)責(zé)人有權(quán)對(duì)工作不力或成績(jī)平乏者作出工作調(diào)整甚至 提出辭退。但為了保障原業(yè)務(wù)人