推薦-營銷乳業(yè)-促銷方案范本

1、沈陽乳業(yè)促銷活動方案訂奶用戶活動細(xì)分目錄一）活動主題1.1主題說明二）活動時間2 . 1時間安排三）活動目標(biāo)3.1活動背景3. 2作業(yè)條件3.3預(yù)期目標(biāo)要求四）活動內(nèi)容4.1活動方案4.2準(zhǔn)備工作4.2實施細(xì)則五）注意事項一）活動主題：“新鮮到家如愿以償“1. 1主題說明送奶上戶是沈陽乳業(yè)特有的渠道，也是最有開發(fā)潛力的銷售渠道，在分解中我們把“奶站”列為第一類渠道，因此，本次推廣“屋頂包”應(yīng)在這一渠道開發(fā)上加大力度。而“新鮮到家” 主題的提出首先突出了屋頂包的新鮮， 同時也是對訂奶消費行為的概括。 而“如 愿以償”是在給屋頂包的訂戶無論對牛奶品質(zhì)還是使用便捷以及檔次提升的感覺 上,屋頂包在各方

2、面都能滿足訂戶的需求。 而且，這次活動更針對沈陽乳業(yè)屋頂 包的上市，面向訂奶戶進(jìn)行的有獎推廣，整個提出的主題也是對這次活動的提煉。二）活動時間2 . 1時間安排2. 1 . 14月20日之前做好活動準(zhǔn)備工作4月12日4月18日對DM設(shè)計及印制，促銷獎品采購4月18日4月19日DM投遞人員確定及相關(guān)培訓(xùn)，DM印制成品到位至每個奶站2 . 1 . 24月20日按活動方案實施投遞2 . 1 . 35月初進(jìn)行兌獎三）活動目標(biāo)3.1活動背景訂奶上戶活動是為沈陽乳業(yè)提供的是“屋頂包”上市企劃的專項作業(yè)的一個環(huán) 節(jié)，即對市場細(xì)分后針對訂奶戶進(jìn)行的“屋頂包”擴(kuò)展方案的制定與運作。在 此之前，我們曾經(jīng)幸運的為沈

3、陽乳業(yè)進(jìn)行過三次咨詢服務(wù)，因此，無論是對企 業(yè)的了解還是溝通都顯得十分輕松和默契。本次作業(yè)的特殊性在于，我們對乳 業(yè)已經(jīng)有了較為深入的了解，因此，本次作業(yè)的流程似乎與以往不同。第一， 沒有進(jìn)行專業(yè)化的市場調(diào)研，作業(yè)的依據(jù)主要是沈陽乳業(yè)提供的信息、經(jīng)驗判 斷以及聯(lián)縱智達(dá)對市場的摸底和訪談。第二、作業(yè)時間跨度較短，主要考慮到 產(chǎn)品在4月中下旬就要進(jìn)行市場推廣，之前不僅要確立實施方案，而且要對人 員的到位（相關(guān)培訓(xùn)及責(zé)任明確）、物品的準(zhǔn)備（DM、獎品等）進(jìn)行籌措。第 三、作業(yè)的項目內(nèi)容較為單一，即僅僅是“屋頂包”產(chǎn)品的上市環(huán)節(jié)中訂奶戶 這一細(xì)分市場的企劃和運作。3此外，沈陽地區(qū)訂奶戶對屋頂包現(xiàn)有（促

4、銷活動開展前）的消費量為不到 0.5 噸/天。而沈陽地區(qū)訂奶戶牛奶消費總量為 100噸左右/天，所以訂奶戶的開發(fā) 也被列為第一渠道，即重點提升銷量的渠道。3. 2 作業(yè)條件3. 2. 1方案確立本次活動是通過對新老用戶投放 DM，用DM內(nèi)容中對屋頂包的宣傳及促銷活 動獎品的刺激來達(dá)到擴(kuò)大訂奶戶對屋頂包的訂量，因此獎品及規(guī)則的確定不僅 是活動執(zhí)行的依據(jù)，更是活動實施的前提。此外還要對整個活動作業(yè)的流程作 一個規(guī)劃。3. 2 . 2人員到位DM投遞人員的募用：考慮到奶站的送奶員對訂奶戶熟知的因素， DM投遞人 員從送奶員中選用。而且，要對這些投放 DM的人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，使DM的 投遞準(zhǔn)確有效。3

5、. 3 . 3物品準(zhǔn)備DM的設(shè)計及印刷獎品的采購（前100名及定購周期不同相關(guān)獎品檔次分類）3 . 3 預(yù)期目標(biāo)要求沈陽地區(qū)訂奶戶對屋頂包現(xiàn)有的消費量不到 0.5噸/天，而沈陽地區(qū)訂奶戶的牛 奶消費總量為100噸/天。希望通過本次作業(yè)，能夠使屋頂包的訂量達(dá)到510 噸/天。四）活動內(nèi)容4 . 1 活動方案4 . 1 .1方案是本次活動的構(gòu)架，DM內(nèi)容則是方案的關(guān)鍵，是整個活動的決定性因素DM的參考樣版一一大?。?2開格式：單張（兩面印刷）風(fēng)格：依照沈陽乳業(yè)一貫的廣告宣傳風(fēng)格，并參考屋頂包的包裝風(fēng)格DM正面樣版DM反面樣版屋頂包是沈陽孚血最新推出的產(chǎn)品。無論規(guī)格和檔次，還是產(chǎn)品品質(zhì)，都能讓您獎回

6、套餐品解不凡厚愛獎品套餐特廚用砧板奶削果器活動，子打禮器3（一年期）趕快行動!B獎品套餐一一食用油、刨冰機(jī)、電熱毯（凡一個月的訂屋頂包（半年期）的奶戶可從A套餐中挑選一件獎品）C獎品套餐一一電飯煲、高級餐具、榨果汁機(jī)、電暖器D獎品套餐一一電火鍋、電熨斗、臺式飲水機(jī)、高級床上用品附：所有獎品都須印上沈陽乳業(yè)的“ LOGO ”，及“恭、祝”等字體，以驗明獎品“正身”4.1.1整體活動執(zhí)行方案（列表）執(zhí)行時間運作事項負(fù)責(zé)塊面4月12日4月18日對DM設(shè)計及印制獎品采購廣告公司及印刷廠促銷活動小組（聯(lián)絡(luò)）4月18日4月19日DM投遞人員確定及相關(guān) 培訓(xùn)，DM印品到位至每 個奶站沈陽乳業(yè)各奶站促銷活動小組（組織）4月20日按活動方案對所有的奶戶實施投遞沈陽乳業(yè)各奶站5月初熱線聯(lián)系所有屋頂包的訂奶戶憑訂奶票進(jìn)行兌獎促銷活動小組4. 2 準(zhǔn)備工作4. 2 . 1人員準(zhǔn)備：促銷小組活動人員到位；投遞人員到位4. 2 . 2物品準(zhǔn)備：DM印品到位；促銷獎品到位4. 3 實施細(xì)則注意投遞的DM清潔完整每一個訂奶戶都必須做到有效投遞，確保無遺漏 獎品采購環(huán)節(jié)必須注意成本，同時也要確保獎品品質(zhì) 兌獎環(huán)節(jié)必須做到有效、通暢，有宣傳效應(yīng)主動收