策劃相關(guān)知識(shí)

1、WORD格式策劃部分1. 問(wèn)：什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃？答：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷(xiāo)售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。2. 問(wèn)：新樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作一般分為幾個(gè)階段？答：新樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)工作一般分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)都很重要。3. 問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)容？答：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場(chǎng)推廣策劃，項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃4. 問(wèn)：什么是市場(chǎng)推廣策劃？答：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做

2、好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。5. 問(wèn)：樓盤(pán)形象包裝的目的？答：通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體包裝，以良好的企業(yè)聲譽(yù)、過(guò)硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，樹(shù)立樓盤(pán)的市場(chǎng)地位與項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。6. 問(wèn)：樓盤(pán)形象包裝包括哪些內(nèi)容？答：樓盤(pán)形象包裝包括：周邊環(huán)境包裝、施工及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境包裝、物業(yè)管理中心包裝、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝、營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃以及企業(yè)形象包裝等。7. 問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)理論中的 4P是什么？答：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。8. 問(wèn)：項(xiàng)目形象定位重點(diǎn)考慮哪三個(gè)方面？答：產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶。

3、9. 問(wèn)：項(xiàng)目的推廣節(jié)奏如何確定？答：根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)奏（或推盤(pán)節(jié)奏），按時(shí)間段劃分出推廣階段10. 問(wèn)：廣告與公共宣傳報(bào)道有哪些區(qū)別？答：1、廣告的主體非常明確，但宣傳的主體相比之下是更不明確的；2、廣告要向媒體支付相應(yīng)費(fèi)用，而公共宣傳報(bào)道一般不需要支付媒體使用 費(fèi)；3、廣告主可以控制廣告的內(nèi)容或表現(xiàn)方式，但企業(yè)不能完全控制報(bào)道的內(nèi) 容和表現(xiàn)方式。11問(wèn)：有哪些進(jìn)行項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算的常規(guī)方法？如何運(yùn)用？答：比例法，預(yù)期項(xiàng)目銷(xiāo)售金額乘以適當(dāng)?shù)陌俜直却_定；競(jìng)爭(zhēng)法，統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)周 邊主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的推廣費(fèi)用投入，做出項(xiàng)目的推廣費(fèi)用預(yù)算。12問(wèn)：請(qǐng)說(shuō)出8種廣告媒體形式，例如報(bào)紙？答：電視、廣播、電影廣告、

4、互聯(lián)網(wǎng)廣告、工地圍墻、看板、高炮、海報(bào)、旗幟、 直郵、短信息、霓虹燈、燈箱、電子顯示屏、公交車(chē)身、飛艇、餐牌等。13問(wèn)：傳統(tǒng)三大媒體是什么?答：報(bào)紙、電視和廣播。14.問(wèn)：報(bào)紙媒體有哪些優(yōu)點(diǎn)?答：1、覆蓋面廣，閱讀率高。2、信息量大。3、信息傳遞迅速，實(shí)時(shí)性強(qiáng)。4、表現(xiàn)方式靈活多樣。5、權(quán)威性高。6、主動(dòng)閱讀，選擇性強(qiáng)。15問(wèn)：報(bào)紙媒體有哪些缺點(diǎn)？答：1、有效時(shí)間短。2、注意度不高。3、印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一。16問(wèn)：廣播媒體有哪些優(yōu)點(diǎn)？答：1、傳播方式的即時(shí)性。 2、傳播范圍的廣泛性。3、收聽(tīng)方式的隨意性。4、受眾層次的多樣性。 5、制作簡(jiǎn)單，成本低廉17問(wèn)：廣播媒體有哪些缺點(diǎn)？答：1、

5、稍縱即逝，無(wú)法保存。2、可聽(tīng)不可見(jiàn)，傳播方式單一。3、注意率低且被動(dòng)18問(wèn)：電視媒體有哪些優(yōu)點(diǎn)？答：1、覆蓋范圍廣，媒體受眾數(shù)量多。2、表現(xiàn)力強(qiáng)。3、有較咼的注意率。19問(wèn)：電視媒體有哪些缺點(diǎn)？答：1、瞬間傳達(dá)，被動(dòng)接受。2、費(fèi)用昂貴（一是指電視廣告片本身制作成本高，周期長(zhǎng)，二是指播放費(fèi)用高）。3、不利于觀眾深入理解廣告信息。4、容易產(chǎn)生抗拒情緒。20問(wèn)：戶外廣告媒體發(fā)布如何選擇發(fā)布區(qū)域？答：1、分析目標(biāo)客戶特征和分布區(qū)域。2、畫(huà)出目標(biāo)客戶地圖、研究目標(biāo)客戶日常動(dòng)線。3、根據(jù)目標(biāo)客戶日常動(dòng)線選擇針對(duì)性的戶外媒體。21問(wèn)：戶外廣告媒體有哪些優(yōu)點(diǎn)？答：1、具有良好的市場(chǎng)選擇性。2、戶外廣告內(nèi)容單純

6、，可有效避免干擾。3、可有效利用消費(fèi)者途中的空白心理。4、戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)。22問(wèn)：戶外廣告媒體有哪些缺點(diǎn)？答：1、位置固定、覆蓋面小。2、廣告信息內(nèi)容有限。3、效果難以測(cè)評(píng)。23問(wèn)：有哪些指標(biāo)用來(lái)衡量廣告媒體效果？答：1、覆蓋程度。即為利用各種廣告媒體所期望達(dá)到的廣告信息的覆蓋面。它 表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是地區(qū)的分布，二是覆蓋的人數(shù)。2、接觸率。一般是指目標(biāo)市場(chǎng)中接觸廣告的人數(shù)占目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)藬?shù)的比重。這個(gè)指標(biāo)說(shuō)明的是目標(biāo)市場(chǎng)中應(yīng)有多少人接觸廣告信息，反映的是廣告信息傳播應(yīng)達(dá)到的有效程度。3、平均個(gè)別接觸頻率。一般是指目標(biāo)市場(chǎng)的受眾接觸某一廣告信息的平均 次數(shù)。24問(wèn)：什么是廣告媒

7、體組合？答：取多種媒體協(xié)同推廣的做法（媒體組合可以產(chǎn)生延伸效應(yīng)、重復(fù)效應(yīng)和互補(bǔ)效應(yīng)）。25. 問(wèn)：根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，例舉出3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？答：奠基儀式、售樓處開(kāi)放、樣板房開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)、交房。26. 問(wèn)：什么是小眾媒體？市場(chǎng)一般有哪些媒體屬于小眾媒體答：區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，因新興技術(shù)的運(yùn)用和新情況的出現(xiàn)而以更強(qiáng)的針對(duì)性和渠 道優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來(lái)的新型媒體資源，包括：短信、電梯廣告、DM夾報(bào)等！27. 問(wèn)：樓盤(pán) VI系統(tǒng)一般包括哪些內(nèi)容？答：案名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體。28問(wèn)：房地產(chǎn)促銷(xiāo)一般的方式有哪些？答：廣告促銷(xiāo)、房產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)。5專業(yè)資料分享WORD格式29. 問(wèn)：什么是房產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)？

8、答：房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)，通過(guò)房地產(chǎn)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲的集中式大型展示交易會(huì)。30. 問(wèn)：工地環(huán)境包裝視覺(jué)包括哪些內(nèi)容？答：建筑物主體、工地圍墻、主路網(wǎng)及參觀路線、環(huán)境綠化31. 問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容？答：營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)提示、營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設(shè)計(jì)、臺(tái)面標(biāo)牌、展板設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視牌、銷(xiāo)售人員服 裝設(shè)計(jì)提示、銷(xiāo)售用品系列設(shè)計(jì)、示范單位導(dǎo)視牌、示范單位樣板房說(shuō)明牌32. 問(wèn)：新項(xiàng)目啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣前需要做什么工作？答：區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、項(xiàng)目推廣分析。33. 問(wèn)：以營(yíng)銷(xiāo)推廣為目的的競(jìng)爭(zhēng)分

9、析包括哪些基本內(nèi)容？答：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目概況、市場(chǎng)定位、售樓價(jià)格、銷(xiāo)售政策措施、廣告推廣手法、主要媒體應(yīng)用及投入頻率、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段34. 問(wèn)：項(xiàng)目推廣分析包括哪些方面？答：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉，優(yōu)劣勢(shì)分析、核心價(jià)值主張35問(wèn)：房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的要素有哪些？答：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、參加人員、主要內(nèi)容、活動(dòng)流程、現(xiàn)場(chǎng)布置、媒體推廣、費(fèi)用預(yù)算等36. 問(wèn)：什么是媒體組合？答：在同一時(shí)期內(nèi)運(yùn)用各種媒體，發(fā)布內(nèi)容基本相同的廣告。媒體組合不僅使廣 告對(duì)象接觸廣告的機(jī)會(huì)增多，還能造成一種大的聲勢(shì)，因而容易引人關(guān)注。37. 問(wèn)：根據(jù)廣告目的，房地產(chǎn)廣告大致分成類(lèi)？答：形象廣告、觀念廣告、促銷(xiāo)廣告和公關(guān)廣告

10、。38. 問(wèn)：廣告構(gòu)成要素有哪些？答：廣告主、廣告信息、廣告費(fèi)用、廣告對(duì)象、廣告媒介、廣告效果39. 問(wèn)：廣告效果的調(diào)查方法可以分為哪三大類(lèi)？答：訪問(wèn)法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法。40. 問(wèn)：廣告媒體的費(fèi)用分為哪兩種？答：絕對(duì)費(fèi)用（媒體的費(fèi)用總額）和相對(duì)費(fèi)用（一般用廣告的千人成本）41 .問(wèn)：舉例說(shuō)明視覺(jué)媒體與聽(tīng)覺(jué)媒體的組合？ 答：報(bào)紙和廣播的組合。42 .問(wèn)：舉例說(shuō)明瞬間媒體與長(zhǎng)效媒體的組合？ 答：電視和戶外的組合。43 .問(wèn)：舉例說(shuō)明大眾媒體與小眾媒體？ 答：報(bào)紙和短信息。44. 問(wèn)：短信目前主要有哪幾種發(fā)送方式？區(qū)域內(nèi)一次發(fā)多少量合適？答：一般有機(jī)發(fā)和卡發(fā)，區(qū)域內(nèi)一般一次發(fā)送在30000-50000條比較合適45. 問(wèn)：一個(gè)普通住宅項(xiàng)目，接近交房時(shí)間，組織一次客戶聯(lián)誼活動(dòng)是否合適？ 答：不合適。46. 問(wèn)：戶外廣告的一般形式有？答：高炮、看板、站臺(tái)燈箱、道路指示牌、引導(dǎo)旗、樓體橫幅、高架橋跨街等47. 問(wèn)：為防止活動(dòng)過(guò)程中天氣影響、意外事件等對(duì)活動(dòng)的影響，在寫(xiě)活動(dòng)方案 時(shí)該如何做？答：方案中增加應(yīng)急預(yù)案（或應(yīng)急措施）。48