連鎖商超投資融資招商計(jì)劃書

1、格式下載后可以編輯項(xiàng)目說明書【連鎖商超 020項(xiàng)目融（投）資、招商】項(xiàng)目說明書XXXXXXX有限公司專注機(jī)遇合作發(fā)展共贏（內(nèi)部資料 僅供合作伙伴閱讀）連鎖商超計(jì)劃書（草案）一、項(xiàng)目名稱：020連鎖商超投資、融資、招商運(yùn)營計(jì)劃二、公司簡介XXXXXXXX投資公司是一家集教育培訓(xùn)、文化傳媒、食品加工、房產(chǎn)銷售、廣告?zhèn)髅?、商業(yè)貿(mào)易六大板塊多元投資公司。企業(yè)使命：XXXXXXXX oX企業(yè)理念：XXXXXXXX oX核心價(jià)值觀：用人原則：三、項(xiàng)目背景：互聯(lián)網(wǎng)大亨馬云說：現(xiàn)在這個(gè)社會不是單打獨(dú)斗的年代。要想成功，必須打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。不懂合作的人將寸步難行，商品 社會已經(jīng)十分成熟，規(guī)模經(jīng)濟(jì)

2、成為商場決勝主要因素，沃爾瑪利用民用衛(wèi) 星進(jìn)行全球采購，打壓全世界生產(chǎn)商的利潤空間。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上沒 有談判，只有成功和失敗，只有強(qiáng)者向弱者的通知。我們的生命是有限的，靠單打獨(dú)斗、靠自然積累去發(fā)展必然被人打敗。現(xiàn)實(shí)逼迫我們學(xué)會整合資 源、整合實(shí)施者、整合支持者。要么我們整合別人，要么我們被別人整合。伴隨互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，支付方式的便捷，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種成熟的商業(yè)模式。線上交易對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響，甚至擊垮一批商業(yè)巨頭。地產(chǎn)大亨王石說過很流行的一句話：“淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)，是你不把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具和你的行業(yè)結(jié)合起來，最終淘汰你的還是你的同行 ”。這句話讓

3、人對互聯(lián)網(wǎng)有了更深刻的理解 和認(rèn)識，給傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者敲響了警鐘，每天不斷變化的互聯(lián)網(wǎng)，讓大 家時(shí)刻充滿危機(jī)感。八十年代末， 超市這個(gè)名詞出現(xiàn)在國人眼里的時(shí)候，還充滿了驚奇，百貨大樓是日常購物的首選，30多年的改革開放，這兩種業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀出現(xiàn)了巨大的顛覆。高端的商場，成了電商旗艦店的試衣間，而超市與便利店卻 早已遍布中國的大街小巷，是非成敗市場說了算。20年前當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國到現(xiàn)在，中國的網(wǎng)民已經(jīng)超過6億，這里面的大多數(shù)已經(jīng)開始或者習(xí)慣了通過各類網(wǎng)站，獲取自己想要的信息，線上篩選，線上支付，線下收貨 或者享受各種服務(wù)，而僅今年天貓11月11日當(dāng)天，天貓就賣出了總成交571億、無線成交 243億的

4、銷售額，這個(gè)數(shù)字超過了北京排名前十的實(shí)體 商城1年的銷售總和?；诋?dāng)前這種商業(yè)大環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大趨勢，公司計(jì)劃投資020連鎖商超，直接從臺灣、韓國、東南亞廠家引入特色休閑產(chǎn)品，同時(shí)引入線 上與線下相結(jié)合的模式去經(jīng)營，線上與線下運(yùn)營模式完善之后，發(fā)展連鎖 加盟店，一方面通過實(shí)體店可以引入商品，另一方面可以通過線上增加客 戶數(shù)量，通過線上快捷支付實(shí)現(xiàn)銷售。門店在傳統(tǒng)經(jīng)營的同時(shí)，可以對線 上交易進(jìn)行產(chǎn)品支撐。線上交易可以大幅度增加客戶數(shù)量，線上線下相輔 相成。路線圖：第4頁共17頁專業(yè)資料分享格式下載后可以編輯項(xiàng)目說明書形象店網(wǎng)上商城020營銷商業(yè)模式連鎖加盟股份改造集團(tuán)（控股）公司戰(zhàn)略伙伴組織機(jī)

5、構(gòu)圖:行政中心客服中心）上市公司股東大會k監(jiān)事會k戰(zhàn)略委員會董事會:財(cái)務(wù)中心 卜總經(jīng)理L直營事業(yè)部加盟事業(yè)部加盟事業(yè)部r電商事業(yè)部I,供應(yīng)中心 g” - 一 I：XI iAMMMM杯丿得力于總部花重金打造的電子會員系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn) 真正可視化渠道管理，加盟店除了少量周轉(zhuǎn)產(chǎn) 品之外，可以實(shí)現(xiàn)即買即送，客戶線上下單后， 中央配送中心會快速將產(chǎn)品寄到客戶家門，賣 一件賺一件，免去了加盟店的庫存擔(dān)憂。八、項(xiàng)目特點(diǎn):市場龐大、商機(jī)獨(dú)享休閑食品市場需求龐大， 年市場規(guī)模超過 5000億，但休閑食品缺少 特色化、差異化連鎖超市，市場缺乏領(lǐng)軍品牌。XXXXX強(qiáng)勢介入，符合市場需求，鎖定空白市場、壟斷市場獨(dú)到賺錢盈利

6、模式。強(qiáng)勢品牌、值得信賴依托整合供應(yīng)鏈，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合渠道借力合作與電子商務(wù)和移動微商 城，專業(yè)團(tuán)隊(duì)功底深厚、實(shí)力強(qiáng)勁，值得投資者及終端消費(fèi)者信賴。特色產(chǎn)品、力求綠色健康與綠色產(chǎn)業(yè)基地?zé)o縫對接，所有產(chǎn)品原產(chǎn)地直接采購；生產(chǎn)加工過 程嚴(yán)格遵循國家質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，全程監(jiān)控，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品綠色 天然無污染。成熟模式、便于復(fù)制項(xiàng)目門店采用的連鎖加盟經(jīng)營、全套輸出的盈利模式復(fù)制，無論是產(chǎn)品整合、盈利模式、市場扶持、售后服務(wù)，還是最先進(jìn)的手機(jī)賺錢微營 銷與渠道整合策劃，都是經(jīng)過市場驗(yàn)證的成熟模式，只需簡單復(fù)制，便能 實(shí)現(xiàn)利益最大化。實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)、扶持給力總部，市場、營銷、企劃團(tuán)隊(duì)，均是由經(jīng)過市場磨礪的精英組成，

7、主 要成員市場經(jīng)驗(yàn)9年以上，能夠提供店面管理、市場促銷等全面系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，為合作商快速成長保架護(hù)航。盈利點(diǎn)多、多點(diǎn)突破完善盈利模式，每套模式總部都準(zhǔn)備了完善的銷售工具、操作方案， 加盟店只需結(jié)合自身的資源，進(jìn)行推廣，做好哪塊都能贏得豐厚利潤。九、項(xiàng)目優(yōu)勢【XXXXX特色食品連鎖超市】與其他項(xiàng)目的對比長久以來，公司一直致力于為中小投資者打造投入小、回本快、操作簡單、長久盈利的好項(xiàng)目，只有合作伙伴發(fā)展壯大了，我們才能獲得自己的成功?！卷?xiàng)目】的營銷模式對比眾多其他品牌加盟項(xiàng)目具備獨(dú)有的優(yōu)勢：休閑特色食品市場大，前景廣闊休閑食品目前已經(jīng)是一個(gè)不需要培育與引導(dǎo)消費(fèi)者的市場，市場需求越來越大，據(jù)調(diào)查，休

8、閑食品的銷售額已經(jīng)超過5000億元。（有的項(xiàng)目好賣點(diǎn)大，市場空白，但是新產(chǎn)品需要在培育市場與教育，難以落地。聽 起來好，但是產(chǎn)品消費(fèi)者都沒有認(rèn)知。需要非常長的時(shí)間投入。）投資門檻低、市場擴(kuò)張快只需要較少的投資，就可以開起貨品豐富、人人需求的特色超市，這點(diǎn)投資，絕大部分合作伙伴都是承受得起的。操作簡單、適應(yīng)性強(qiáng)沒有復(fù)雜的技術(shù)、市場開發(fā)，只需一二天，就能學(xué)會手機(jī)營銷操作、 超市知識，營銷與成交技巧等， 就可以在總部的指導(dǎo)下， 將生意開展起來。 對投資人的性別、學(xué)歷等沒有特別要求，有志于自主創(chuàng)業(yè)的人都可以做。盈利點(diǎn)多、回本快營銷策劃運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，給力的盈利模式 。做好哪塊都能短期內(nèi)收回全部投資，實(shí)現(xiàn)盈利

9、。一次投入、長久回報(bào)亂世溫飽、盛世休閑，休閑食品已經(jīng)人們生活中一部分了。XXXXX品牌口碑好，這行業(yè)做時(shí)間越長，積累的客戶越多，回報(bào)越大越長久。十、運(yùn)營模式【XXXXX特色食品連鎖加盟超市】是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)低、投資少、回報(bào)快、 利潤高的投資項(xiàng)目，同時(shí)也是不用投資者操心的整店輸出型項(xiàng)目。整店輸出： 是指總部依靠強(qiáng)大的資源，對合作伙伴的店面選址、店內(nèi)裝修、店內(nèi)形象、人員培訓(xùn)、營銷指導(dǎo)、業(yè)績提升等但凡涉及到店內(nèi)經(jīng)營、管理、人員等各個(gè)方面，均由總部實(shí)行統(tǒng)一輸出的一種經(jīng)營模式。簡單地講就是把一個(gè)成功經(jīng)營模式完整的復(fù)制到另一地方。“整店輸出”包含如下內(nèi)容：（一）提供一對一設(shè)計(jì)方案（二）提供營銷方案與拓客技巧（三

10、）提供全系列產(chǎn)品包裝物料（四）提供總部授權(quán)（五）提供全方位技能培訓(xùn)（六）提供各種宣傳方案 （七）提供成品支持（一）提供“ 1對1 ”店面設(shè)計(jì)方案合作關(guān)系確定后，加盟商只需要提供：所租店面店內(nèi)的照片和尺寸；店頭的照片和尺寸（門頭掛牌匾的尺寸）；周圍商鋪環(huán)境的照片（到馬路對面照一張照片就行），總部會在24小時(shí)內(nèi)提供一個(gè)針對性的裝修方案，確保加盟商的店面對路過顧客的吸引力最強(qiáng)。（二）提供營銷方案與拓客技巧總部成熟運(yùn)作營銷方式多種拓客方法可以讓客戶直接上門成交。絕對成交而且持續(xù)購買。而且還有電子商務(wù)營銷與微店?duì)I銷。（三）提供全系列的產(chǎn)品包裝物料、用品用具“ X展架易拉寶” “禮品袋”、“手提袋”、“展

11、示瓶”、“促銷品”等等”（四）提供權(quán)威機(jī)構(gòu)授權(quán)1、樣板市場資格2、儲備辦事處支持資格3、【XXXXX】總部授權(quán)（五）提供全方位盈利模式培訓(xùn)合作關(guān)系確定后， 加盟商可以在 XXXXX總部接受為期 1-2天的相關(guān)培訓(xùn), 同時(shí)還會為加盟商提供全套的培訓(xùn)資料，包括營銷手冊、內(nèi)部培訓(xùn)手冊、手機(jī)營銷指導(dǎo)手冊、產(chǎn)品價(jià)格體系、專家茶講座視頻等傻瓜 化的教程，通俗易懂，確保每一位加盟商都可以輕松開好店，輕松賺到錢。（六）提供各種宣傳方案包括宣傳海報(bào)、宣傳單頁、宣傳報(bào)紙、促銷用海報(bào)、戶外宣傳牌、店外燈箱等等。十一、盈利模式合作關(guān)系確立后，總部市場部將對每一位加盟商實(shí)行針對性的扶持，（包括：如何吸引客戶、如何讓客戶

12、每一次購買產(chǎn)品的金額增加、如何讓 您的顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感、如何讓您的顧客主動向別人介紹你的產(chǎn)品， 如何做促銷，如何開發(fā)大客戶等等）。同時(shí)，經(jīng)過多年的市場驗(yàn)證，總部承諾確立了多套行之有效 的推廣盈利模式，加盟商結(jié)合自身的資源，照著做能夠財(cái)源滾滾、顧客盈門”盈利模式（一）： 會員制銷售一一穩(wěn)定的利潤及客源VIP會員制銷售，是【XXXXX連鎖商超】開發(fā)客戶的利器，通過定期更 新的會刊、私屬咨詢等VIP服務(wù)，一次即可收回客戶全年消費(fèi)及服務(wù)的費(fèi)用，同時(shí)還能收獲穩(wěn)定的客源。目前很多門店，每月就會員充值這塊業(yè)務(wù)，能銷售2-5萬元。盈利模式（二）： 團(tuán)購銷售一一利潤不封頂公司會設(shè)計(jì)特色休閑養(yǎng)生食品系列，是健

13、康佳禮，更是特色佳禮，是 單位、個(gè)人送禮的首選！逢年過節(jié)，探望親人朋友，時(shí)尚的選擇。加盟店可根據(jù)自身資源優(yōu)勢，開發(fā)單位團(tuán)購客戶，一次團(tuán)購可頂半年 銷售！ 一次性團(tuán)購 5-10萬元的案例很多，有時(shí)候個(gè)人客戶購買后，贏得家人喜歡，返回來就變成團(tuán)購客戶，機(jī)會無處不在。（總部有 4套開發(fā)客戶成熟實(shí)戰(zhàn)技巧與經(jīng)驗(yàn)，協(xié)作加盟商市場共贏） 盈利模式（三）：商業(yè)合作一一開一家店等于開5家店【項(xiàng)目】特有的品牌魅力，能充分吸引當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)便利店、美容院、健 康會所、酒店等商業(yè)單位與我們合作，利用這些資源，就能夠做到開一家 店等于別人開 5家店！ 盈利模式（四）： 渠道批發(fā)一一擴(kuò)展專營店面的營銷范圍總部提供的系列的產(chǎn)品為

14、獨(dú)家、熱銷的產(chǎn)品，專營店可以憑借這一獨(dú) 特優(yōu)勢，通過批發(fā)、代銷可以直接擴(kuò)大銷量。盈利模式（五）：網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)銷售一一不出門客戶也上門總部通過微店商城的推廣，能夠給各區(qū)域的品牌店直接帶去更多客源，無需投資者自己運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)推廣，不出門就能有客戶進(jìn)店購買產(chǎn)品。總部已開通的微信公眾平臺，定期推送特色食品，深受廣大消費(fèi)者喜歡。而且總部會在合作后幫您開啟手機(jī)網(wǎng)店與微營銷。利用一臺手機(jī)就可以免費(fèi)銷售產(chǎn)品。盈利模式（六）：合作代理一一借雞生蛋財(cái)源廣可以由更多的銷售機(jī)構(gòu)，乃至直銷、會議推廣的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人承接、轉(zhuǎn)介紹客戶，獲得更多的額外收益。說明：為配合上述6種推廣模式的實(shí)施，總部針對性地準(zhǔn)備了完善的推廣物料（如品牌手

15、冊、會員卡、六折頁、產(chǎn)品手冊、宣傳海報(bào)、單頁等） 及實(shí)施方案，加盟商只需結(jié)合自身資源操作，即可輕松盈利。十二、打造形象體驗(yàn)店：1、團(tuán)隊(duì)公司為了這個(gè)項(xiàng)目將會打造一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，建立健全各種團(tuán)隊(duì)機(jī)制，以人為本，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作，打造團(tuán)隊(duì)文化。2、實(shí)體店裝修店頭、店內(nèi)采取返璞歸真的裝修風(fēng)格，使用以木紋為主的裝修風(fēng)格，通過各種形式美化環(huán)境，使顧客在購物的同時(shí)有休閑娛樂的感受3、鋪貨直接引入臺灣、韓國、東南亞廠家特色休閑食品，搭配日?？焖傧M(fèi)品。對門店實(shí)行差異化經(jīng)營，使顧客在購買過程中有更多的選擇。4、運(yùn)營（1）產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià)；（2 ）經(jīng)常進(jìn)行特價(jià)促銷；（3）加強(qiáng)陳列效果，規(guī)劃傳播策

16、略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加 值，使消費(fèi)者覺得物有所值；（4）合理降低經(jīng)營費(fèi)用，強(qiáng)化成本優(yōu)勢。十三、電商中心（略）1、公司網(wǎng)上商城2、淘寶店3、天貓4、微信營銷十四、融（投）資公司注冊資金 500萬，將會出讓 20%的股份給戰(zhàn)略合作伙伴，每人限購1-2股，每股 1萬元，入股返還等值網(wǎng)上商城的購物積分，可用來在網(wǎng)上商城購物。十五、形象實(shí)體店和網(wǎng)上商城成熟運(yùn)作之后，進(jìn)行實(shí)體店加盟招商。1、企業(yè)的加盟政策：招商加盟費(fèi)用為每平方%的裝修管理費(fèi)，正式運(yùn)營之后，收取%的利潤分成。2、企業(yè)的加盟支持：公司對加盟店進(jìn)行按照統(tǒng)一的設(shè)計(jì)進(jìn)行裝修，輸送管理、技術(shù)、商品、培訓(xùn)等支持。專業(yè)培訓(xùn)：盈利模式技能培訓(xùn)：加盟

17、商合作前，總部組織為期1-2天的市場營銷知識、（要開店的） 店面選址等專業(yè)培訓(xùn)，而且培訓(xùn)怎么與客戶主動成交方式培訓(xùn)。保證加盟商順利開業(yè)。實(shí)效教材指導(dǎo)：總部組織編寫了 手機(jī)微營銷手冊、盈利培訓(xùn)手冊、 市場營銷手冊等實(shí)效營銷指導(dǎo)教材，能看就能學(xué)會。3、加盟獎勵機(jī)制：加盟商加盟累計(jì)10家店鋪，公司返還一家加盟費(fèi)用。推薦他人加盟，公司會用加盟費(fèi)用的%對加盟商進(jìn)行獎勵。跟蹤指導(dǎo)：市場經(jīng)理跟蹤指導(dǎo)：市場部采取區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制，1對1指導(dǎo)，可以通過電話、網(wǎng)絡(luò)，或直接下市場等形式，因地制宜、全程指導(dǎo)加盟商的銷售 工作。營銷總監(jiān)接受咨詢：公司指定專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)運(yùn)營總監(jiān)，可以通過電話、網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)解答加盟店經(jīng)營過程遇到的業(yè)務(wù)問題。促銷方案適時(shí)跟進(jìn)：公司會不定期推出系列活動促銷方案，拉動當(dāng)?shù)劁N售，如節(jié)假日活動促銷、區(qū)域多家加盟店聯(lián)合推廣等。整合資源提升業(yè)績：針對經(jīng)營狀況不理想的加盟商，總部會整合公司市場、企劃、培訓(xùn)等相關(guān)資源，診斷原因。解決問題，并提出針對性解決方 案，提升加盟商銷售。經(jīng)驗(yàn)交流：組織經(jīng)驗(yàn)交流會：公司定期組織區(qū)域加盟商業(yè)績提升培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流第20頁共17頁專業(yè)資料分享格式下載后可以編輯項(xiàng)目說明書會，并邀請全國成功加盟商介紹經(jīng)驗(yàn)，提升加盟店業(yè)務(wù)。新老傳幫帶： 公司組織老加盟商以老