孵化基地運(yùn)營方案

1、青島晨之暉電商孵化基地運(yùn)營模式二0六年四月目錄1.1 入駐企業(yè)選擇機(jī)制 11.2 企業(yè)孵化過程培育機(jī)制 11.3 畢業(yè)退出機(jī)制 11.4 風(fēng)險投融資機(jī)制 11.5 盈利機(jī)制 11.1 入駐企業(yè)選擇機(jī)制（ 1）企業(yè)進(jìn)駐孵化器的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)駐孵化基地的企業(yè)應(yīng)能幫助孵化基地實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)， 這樣方能保證孵化基地的高效運(yùn)行。通過總結(jié)大量成 功的孵化器的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)確定本孵化基地選擇孵化 企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)： 具有快速增長的潛力；優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；符合孵化器 要求的企業(yè)類型（高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)范疇）；要有規(guī)模前 景；支付租金及服務(wù)費(fèi)用的能力。（ 2）入駐企業(yè)的 選擇審批程序 滿足入駐企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)， 可以申請進(jìn)駐本孵化基地。 其審

2、批程序依次為： 中小企業(yè)與本孵化基地進(jìn)行信息交流 在這一階段，潛在客戶已經(jīng)對本孵化基地產(chǎn)生了興趣， 這時目標(biāo)客戶需要到孵化基地作現(xiàn)場調(diào)研，了解孵化基 地的設(shè)施、服務(wù)、入駐程序等。在對孵化基地有較 深刻的了解后， 目標(biāo)客戶會做出兩種選擇： 一是進(jìn)駐， 二是不進(jìn)駐。 企業(yè)提交入孵申請 符合孵化基地進(jìn)駐要求的企業(yè)向孵化基地提交申請或 商業(yè)計(jì)劃書，內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)的技術(shù)水平、項(xiàng)目發(fā)展 情況、市場前景、未來規(guī)劃等。 專家委員會對企業(yè)進(jìn)行評估 根據(jù)申請企業(yè)提交的材料，孵化基地所設(shè)立的專家委 員會對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)評估、經(jīng)濟(jì)評估、市場評估、法 人評估等。 企業(yè)進(jìn)駐、接受孵化經(jīng)過評估后，獲準(zhǔn)進(jìn)駐的企業(yè)和孵化基地簽訂

3、協(xié)議， 進(jìn)駐企業(yè)開始正式運(yùn)營。1.2 企業(yè)孵化過程培育機(jī)制 孵化基地對企業(yè)孵化過程進(jìn)行動態(tài)培育，分為孵化前 培育、孵化中培育和孵化后培育三個階段。 （1）孵化前培育 孵化前培育即孵化基地與孵化企業(yè)建立孵化關(guān)系之前 進(jìn)行的培育服務(wù)，包括接收創(chuàng)業(yè)者的孵化申請，按照 孵化基地對孵化項(xiàng)目的要求對技術(shù)、經(jīng)營、市場、環(huán) 保、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況進(jìn)行評估，簽訂房屋租賃合 同，辦理工商、稅務(wù)、企業(yè)代碼等注冊登記手續(xù)，簽 訂孵化協(xié)議，建立正式的孵化關(guān)系。（2）孵化中培育孵化中培育即孵化基地對孵化企業(yè)從入孵到出孵之間 所進(jìn)行的培育，包括：孵化基地為孵化企業(yè)通過投融資 平臺提供各種增值服務(wù)； 定期收集孵化企業(yè)的技術(shù)、

4、 經(jīng)營、財務(wù)等信息，并組織上報政府有關(guān)部門；了解孵 化企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃，組織專家分析和診斷孵化企業(yè) 存在的問題，有針對性地提供個性化服務(wù)； 孵化期滿， 根據(jù)孵化企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)營狀況，做出畢業(yè)、續(xù)孵、 結(jié)業(yè)還是孵化無效等處理，并對孵化結(jié)果進(jìn)行分析， 得出孵化成功率。（ 3）孵化后培育孵化后培育即對從孵化基地畢業(yè)的企業(yè)進(jìn)行跟蹤管理， 繼續(xù)為畢業(yè)企業(yè)提供各種增值服務(wù)，跟蹤畢業(yè)企業(yè)的 發(fā)展情況，評估孵化基地對孵化企業(yè)的效果，進(jìn)一步 總結(jié)孵化經(jīng)驗(yàn)，找出不足與需要改進(jìn)之處。1.3 畢業(yè)退出機(jī)制（ 1）畢業(yè)孵化企業(yè)的類別在本孵化基地孵化的企業(yè)中，由于項(xiàng)目水平、企業(yè)運(yùn) 作發(fā)展的程度不同，分為以下幾類： 畢業(yè)企業(yè)

5、 經(jīng)過孵化基地的孵化，已經(jīng)成長為成熟企業(yè)，具有一 定的競爭能力。風(fēng)險投資己經(jīng)開始撤出， 取得回報。 明星企業(yè) 初步取得經(jīng)濟(jì)效益，將進(jìn)一步發(fā)展成為畢業(yè)企業(yè)，風(fēng)險投資尚未撤出。 風(fēng)險企業(yè)風(fēng)險投資剛剛投入，有未來發(fā)展?jié)摿?，是孵化基地?化培育的重點(diǎn)。 穩(wěn)定企業(yè)孵化基地不對其提供資金投入，它具有穩(wěn)定的市場， 經(jīng)濟(jì)效益不高，但仍屬盈利企業(yè)，是孵化基地場地租 賃的長期穩(wěn)定客戶和資金來源。失敗企業(yè)屬于不能維持企業(yè)，發(fā)展受挫，企業(yè)虧損，技術(shù)項(xiàng)目 沒有前途，應(yīng)遷出孵化基地，為其他企業(yè)的進(jìn)駐騰空 場地。（ 2）孵化企業(yè)的畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)本孵化基地在孵化企業(yè)畢業(yè)時一般考慮以下幾個因 素： 孵化時間本孵化基地認(rèn)為以 3-5

6、年為宜。 成果商品化在孵化期內(nèi)，企業(yè)應(yīng)完成科技成果的轉(zhuǎn)化，制成樣機(jī) 或樣品。企業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員在完善產(chǎn)品的過程中對市 場有了進(jìn)一步的認(rèn)識，有能力開發(fā)系列產(chǎn)品或其它新 產(chǎn)品，使企業(yè)得以不斷有新產(chǎn)品投入市場。 相當(dāng)穩(wěn)定的市場 企業(yè)離開孵化基地之前，應(yīng)在某一行業(yè)或地區(qū)有了一 定的知名度，其產(chǎn)品的銷售有了比較固定的渠道，銷 售網(wǎng)絡(luò)初步建立。 管理完善 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對所從事技術(shù)、經(jīng)營領(lǐng)域相關(guān)的法律法規(guī) 比較熟悉，企業(yè)的各項(xiàng)制度，包括財務(wù)制度、用工制 度等都已建立起來，制定了切實(shí)可行的企業(yè)發(fā)展計(jì) 劃。 資金充裕 經(jīng)過幾年的運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)的資金有了積累，可以擴(kuò)大生 產(chǎn)規(guī)模，或者有了一定數(shù)額的固定資產(chǎn)可用于抵押貸 款

7、，或是有了有效的籌資渠道，為規(guī)模發(fā)展準(zhǔn)備了條 件。1.4 風(fēng)險投融資機(jī)制 孵化基地的風(fēng)險投資是一種復(fù)雜而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y本運(yùn)作方 式，從一開始就要注意其運(yùn)作過程的科學(xué)化與規(guī)范化。 在工作中一般按以下程序進(jìn)行運(yùn)作：（1）項(xiàng)目申報 即廣泛地收集項(xiàng)目來源， 采取請進(jìn)來、走出去的辦法， 把好首次接洽關(guān)。在填寫孵化項(xiàng)目申報登記表的基礎(chǔ)上， 進(jìn)行充分洽談。2）項(xiàng)目考察對初選項(xiàng)目填寫孵化項(xiàng)目申報書并提交可行性研究報 告。在認(rèn)真審查有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行實(shí)地考察， 并有計(jì)劃地開始調(diào)研。調(diào)研對象包括技術(shù)權(quán)威、管理 專家以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，同時還要進(jìn)行技術(shù)和 市場情報檢索等。（ 3）項(xiàng)目評估對經(jīng)過考察進(jìn)入備選的項(xiàng)目開

8、始進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目評估 工作。從企業(yè)概況（包括企業(yè)發(fā)展歷程、資產(chǎn)負(fù)債狀 況、生產(chǎn)經(jīng)營情況、投資產(chǎn)權(quán)關(guān)系、企業(yè)負(fù)責(zé)人情況 等）、項(xiàng)目概況（包括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目內(nèi)容、技術(shù)水 平及成熟程度、項(xiàng)目實(shí)施條件、市場分析等）、投資 評估及經(jīng)濟(jì)效益分析（包括投資、成本、現(xiàn)金流量、 盈虧平衡、敏感度分析、風(fēng)險分析等）、風(fēng)險因素剖 析、操作建議等幾方面出具完整的項(xiàng)目評價報告。（ 4）投資決策對項(xiàng)目評價報告以答辯的方式加以論證決策。決策通過 的項(xiàng)目，在完善投資合同或合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，依據(jù)項(xiàng) 目進(jìn)展情況分批注入投資。一般從項(xiàng)目申報到第一筆投 資到位的時間，一般控制在 3-6 個月以上，有的甚至一 年，以充分接洽、跟蹤、考

9、察與論證。（ 5）跟蹤管理對投資企業(yè)，除了孵化基地綜合配套的服務(wù)外，特別 把工作重點(diǎn)放在提高咨詢服務(wù)水平上，為企業(yè)提供真 正有質(zhì)量的管理指導(dǎo)和發(fā)展決策建議。只有企業(yè)發(fā)展 方向明確、路子對頭、管理得法，才是降低投資風(fēng)險 的關(guān)鍵。（ 6）資本退出 這是我國現(xiàn)行體制下風(fēng)險投資工作的難點(diǎn)。 在實(shí)踐中， 一方面可以靠企業(yè)自有資金的逐步積累和依靠信貸部 門取得資金支持后逐步收回投資，另一方面對發(fā)展前景 十分看好，對方也有要求的投資對象重新構(gòu)筑發(fā)展框架， 吸收其它法人股或個人股進(jìn)行增資擴(kuò)股，孵化基地也可 以轉(zhuǎn)部分投資為股份，這樣做不僅可以分散孵化基地的 投資風(fēng)險，還可以對完成創(chuàng)業(yè)階段進(jìn)入成長期的企業(yè)繼 續(xù)進(jìn)

10、行追蹤， 尋找資本退出的最佳時機(jī)。除此之外， 可以通過對優(yōu)良資產(chǎn)的包裝，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市。1.5 盈利機(jī)制從理論上說，凡是孵化基地提供的服務(wù)，都有可能從服務(wù)中獲得收入。按照我國孵化基地目前提供的服務(wù) 和擁有的資源看，孵化基地現(xiàn)有的或潛在的收入來源 有： 第一，租金類收入，包括房租和物業(yè)管理費(fèi)、公共會議室等公用設(shè)備的使用費(fèi)；第二，服務(wù)類收入，包括行政服務(wù)費(fèi)、打字復(fù)印等收 取的費(fèi)用、各種代辦手續(xù)費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)、法律、市 場、財務(wù)等培訓(xùn)費(fèi)、 各種中介收費(fèi)、 進(jìn)出口代理費(fèi)； 第三，政策性收入，包括政府直接撥款、政府返稅、 財政補(bǔ)貼； 第四，經(jīng)營類收入，包括策劃銷售在孵 企業(yè)的產(chǎn)品、承擔(dān)企業(yè)產(chǎn)品的物流配送

11、； 第五，投資收益，包括貸款擔(dān)保費(fèi)、 長期的土地升值、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益，股權(quán)分紅。根據(jù)本孵化基地的收入來源及特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出下列孵化 基地的盈利模式：（ 1）物業(yè)管理滲入型：房租收入轉(zhuǎn)股權(quán) 充分發(fā)揮孵化基地貼近科技創(chuàng)新源頭的優(yōu)勢，使物業(yè) 管理滲入到在孵企業(yè)的經(jīng)營過程， 將房租轉(zhuǎn)化為股權(quán)。 將房租轉(zhuǎn)化為股權(quán)之后，能使孵化基地在不具備投資實(shí) 力的情況下分享初創(chuàng)企業(yè)的成功，提高孵化基地的收入。（ 2）風(fēng)險投資型：孵化企業(yè)孵化基地將成立專門的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，專注于高成長 性企業(yè)的培育，并選擇一些有潛力的在孵企業(yè)分階段 投入資金，以換取一部分股權(quán)，在企業(yè)成長后獲得股 權(quán)收益。通過對優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行包裝上市， 獲取收益。（ 3）產(chǎn)品經(jīng)營型：孵化產(chǎn)品孵化基地憑借擁