關(guān)于便攜式太陽能干衣機的推廣策劃(共27頁).doc

1、便攜式太陽能干衣機的推廣策劃便攜式太陽能干衣機的推廣策劃 策劃委托人 XXX 策劃公司 第一組 策劃負責(zé)人 郝志新 聯(lián)系電話 02282661234 傳真時間：2009年11月5日星期四 本策劃執(zhí)行時間：2009年12月5日至2010年12月5日前 言在寒流的一次次侵襲中，三九嚴冬按時而至，不但北方氣溫急劇下降，南方天氣也倍加陰冷。就是在這個寒冷陰濕的季節(jié)里，干衣機開始受到了人們的關(guān)注。從另一個方面講，人們?nèi)找嬲J識到的健康意識反映，晾衣服不再局限于把衣服晾干就好，而是注重了健康問題。在目前資源日益緊張的環(huán)境下，取之不盡用之不竭的太陽能受到了人們的關(guān)注。本策劃就便攜式

2、太陽能干衣機進行了市場推廣策劃。 目錄1. 概述（5）2. 便攜式太陽能干衣機的介紹 （6）2.1工作原理（6）2.2產(chǎn)品用途（6）3品牌分布分析（7）4.競爭對手分析（7）5.產(chǎn)品市場發(fā)展?jié)摿Ψ治觯?）6.市場行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢分析（9）6.1我國太陽能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)行前景（9）6.2我國干衣機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景（9）市場逆寒流走熱原因（10）便捷健康的消費意識引領(lǐng)干衣機發(fā)展（10）7.消費者分析（11）7.1女性 （11）7.2青年 （12）7.3高收入人群（13）7.4老年婦女（13）7.5消費者最信賴的信息渠道（13）8.便攜式太陽能干衣機的SWOT分析（13）9.便攜式太陽能干

3、衣機的市場細分 （15）9.1市場范圍的選定（15）9.2消費者基本需求分析（16）9.3市場細分標(biāo)準分析 （16）9.4市場細分 （16）9.5確定與評估子市場（16）9.6市場細分圖（17）10.便攜式太陽能干衣機的目標(biāo)選擇（17）10.1市場評價 （17）10.2干衣機特點與選擇方法 （18）10.3便攜式太陽能干衣機的目標(biāo)市場選擇分析（18）11.便攜式太陽能干衣機的市場定位（19）11.1干衣機的發(fā)展 （19）11.2家庭主婦對干衣機的選擇要求（19）11.3市場定位圖 （21）11.4市場定位 （21）12.便攜式太陽能干衣機的推廣方案 （22）12.1產(chǎn)品策略制定 （22）12.

4、2促銷 （23）12.3具體方案和實 （23）12.4促銷推廣（25）12.5公益活動（26）1.概述摘 要本策劃書為便攜式太陽能干衣機向市場進軍的一項推廣策劃，要解決的主要問題是：隨著干衣機市場的競爭日益激烈，以及干衣機在人們的日常生活中所占比重越來越大，如何將便攜式太陽能干衣機順利的打入市場進而占領(lǐng)市場。本策劃書，首先介紹了便攜式太陽能干衣機和太陽能以及干衣機的商場現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展。其次便攜式太陽能干衣機的市場進行分析和討論，并確定了策劃要解決的關(guān)鍵問題。再次對便攜式太陽能干衣機市場需求進行分析，明確了便攜式太陽能干衣機的市場定位。最后以此為基礎(chǔ)，推出了便攜式太陽能干衣機的推廣策劃。2.

5、便攜式太陽能干衣機的介紹這款便攜式太陽能干衣機能夠吸收太陽能并通過納米晶太陽能電池儲存起來。需要烘干衣服的時候，把它打開，變身小太陽，加熱空氣，讓衣服自然干燥，有一股太陽的味道。這款干衣機十分小巧輕便，不占空間。不過要記得經(jīng)常把它放到太陽底下加油充電哦！2.1工作原理太陽干衣機是利用太陽的能量將空氣從低溫度加熱到高溫度的裝置，是一種熱能產(chǎn)品。太陽能干衣機把太陽能轉(zhuǎn)換成熱能主要依靠納米晶太陽能電池。納米晶太陽能電池吸收了太陽能然后轉(zhuǎn)化為熱能，加熱空氣，起到蒸發(fā)水分的作用。太陽能不但節(jié)能高效省錢，而且在使用時不會對環(huán)境造成污染。此外，太陽能干衣機的使用壽命很長，若使用合理，其壽命可長達15年之久。

6、只要在太陽照射到的地方，就可以使用太陽能干衣機。 2.2產(chǎn)品用途產(chǎn)品用途為干燥衣物、被褥干燥、干鞋、物品干燥、防霉、防菌等。不占房間面積、收放簡單、環(huán)保高效。它綜合國內(nèi)外各種干衣機的優(yōu)點，采用專利技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)的一種新式，普及型、低價位、高效實用的多功能干衣干燥機產(chǎn)品，適合居家使用、企業(yè)、社團、醫(yī)院、學(xué)校、集體宿舍使用。其特點如下： （1）實用性強，不占居家住房面積。它為專利的吊掛式結(jié)構(gòu)，吊掛于陽臺或浴室中。一次可干衣量35kg，衣物不須熨燙，平整。 （2）一機多用，可干衣、被褥干燥、干鞋、物品干燥、防霉除菌。 （3）本產(chǎn)品使用太陽能充電,PTU材質(zhì)，無明火,自動恒溫,無過熱。 （4）干衣時間

7、,任意到衣物干透為止,一般1小時。（5）主要參數(shù)：a.掛式干衣機體積；1000/500/350mm。 b.每次干衣重量；35kg。 （6）批發(fā)價：400元/臺。售價：600元/臺。3.品牌分布分析小天鵝一枝獨秀，以42.1%的關(guān)注比例領(lǐng)跑干衣機市場。亞軍松下和季軍海爾的關(guān)注度相差不多，分別為12.0%和11.4%。西門子的關(guān)注度為9.4%，排在第四位。其他六大品牌的關(guān)注度均不到6%，而且彼此之間的競爭非常激烈.按照各品牌的關(guān)注度來看，如果稱小天鵝為第一集團，松下、海爾和西門子則構(gòu)成第二集團，美的、格力、美菱、伊萊克斯、三洋和好太太位居第三集團。第一集團中小天鵝的地位固若金湯。第二集團中松下、海

8、爾之間的競爭較為激烈，海爾憑借健康殺菌干衣機使得關(guān)注度扶搖直上，對松下構(gòu)成強有力威脅。4.競爭對手分析4.1小天鵝滾筒式：小天鵝干衣機內(nèi)部采用滾筒式設(shè)計，應(yīng)用發(fā)熱材料，升溫迅速。配以循環(huán)風(fēng)及排氣，不但徹底排出潮熱空氣，并能使衣物纖維在烘干后充分舒展，因而烘干過的衣物大都無需熨燙。在設(shè)定時間內(nèi)，干衣機會持續(xù)保持度的機內(nèi)溫度，這不僅保證了殺菌的效果，更能保證衣服潔凈、無異味。小天鵝烘干機還為用戶設(shè)計了體貼的輔助功能。像能吸收衣物上的絨線、異物的高效過濾網(wǎng)，方便排出潮濕空氣的萬向排氣管，甚至專供鞋類或小物件烘干的特制烘物架等等。4.2松下Panasonic波輪變頻洗干一體機：高效的冷凝式烘干一直是領(lǐng)

9、域為之驕傲的先進技術(shù)。波輪變頻洗干一體機采用的正是這一成熟科技。它利用新鮮空氣，經(jīng)專用智能電輔發(fā)熱裝置加熱，來形成大面積暖風(fēng)帶走衣物中的水分，再通過冷凝式系統(tǒng)冷卻成水，由排水管排出。這種先進的烘干方式真正做到即洗即干、即干即穿的便利境界。另外，新一代冷凝式烘干針對不同衣物的烘干需求，還擁有多樣化的智能烘干程序選擇。波輪變頻洗干一體機心臟部位的電機變頻直驅(qū)電機突破性地提高了電機在控制洗滌與脫水運轉(zhuǎn)時的精密度和穩(wěn)定度。它不僅幫助洗衣機完美實現(xiàn)洗干一體技術(shù)和各種創(chuàng)新洗滌科技，更具有、節(jié)水、靜音的特點。通過變頻直驅(qū)電機的直驅(qū)傳動，減少傳統(tǒng)皮帶傳動所帶來的能量損耗。波輪變頻洗干一體機的單次耗電量僅為驚人

10、的度，大幅度的省電達到了洗衣機節(jié)能的新境界。同時變頻電機大大降低了因皮帶及齒輪傳動而產(chǎn)生的傳動噪音，令你真正安靜享受科技體驗。4.3海爾Haier殺菌干衣機： 健康殺菌干衣勝陽光5kg超大容量，大物烘干一次完成；35kg輕巧機身，方便疊放運動式烘干，節(jié)約能源，烘干均勻徹底；倍加呵護衣物噪音低，運行更平衡使用安全直接烘干，節(jié)能設(shè)計：衣物中的水被恒定溫度蒸發(fā)后，通過導(dǎo)管直接排到機外，免去水蒸汽冷卻過程，節(jié)約能源采用低溫烘干，以防高溫損傷衣物料質(zhì)，同時可以維護衣物原色，使衣物亮麗如新采用筒身前后兩點支撐設(shè)計，減少噪音，運行更平衡烘干程序結(jié)束后，特設(shè)10分鐘冷風(fēng)冷卻過程，降低干衣機自身溫度，確保用戶安

11、全，以免取衣時燙傷，發(fā)生危險程序結(jié)束增設(shè)冷風(fēng)冷卻，確保安全：烘干程序結(jié)束后，特設(shè)10分鐘冷風(fēng)冷卻過程，降低干衣機自身溫度，確保用戶安全，以免取衣時燙傷，發(fā)生危險。增設(shè)自然干衣功能：當(dāng)您有特殊需要，需烘干毛絲織品時，可以使用此項功能。此時，干衣機利用自然風(fēng)干衣物，帶走衣服上的潮氣，即可達到干衣效果，又可保護衣物不受損傷。4.4便攜式太陽能干衣機：是利用太陽輻射給產(chǎn)品儲存電能，為干衣機提供動力。太陽能不但節(jié)能高效省錢，而且在使用時不會對環(huán)境造成污染，具有環(huán)保作用。它小巧便捷，實用性強，不占居家住房面積，使用方便，收藏簡單，安全可靠。5.產(chǎn)品市場發(fā)展?jié)摿Ψ治鲈谌蚰茉葱蝿菥o張、氣候變暖嚴重威脅經(jīng)濟發(fā)

12、展和人們生活健康的今天，世界各國都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略，以求得可持續(xù)發(fā)展和在日后的發(fā)展中獲取優(yōu)勢地位。太陽能以其清潔、源源不斷、安全等顯著優(yōu)勢，成為關(guān)注重點。在太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，太陽能熱水器的熱利用轉(zhuǎn)換技術(shù)無疑是最為成熟的，其產(chǎn)業(yè)化進程也較光伏電池、太陽能發(fā)電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先一步。我國目前的城市人口超過5億，約有1.5億個家庭，據(jù)有關(guān)權(quán)威部門預(yù)測，到2010年我國的城市化率將達到47，城市人口將超過6億，約有1.7億個家庭。根據(jù)這個數(shù)據(jù)，綜合近年來國內(nèi)家電市場發(fā)展情況以及國外的相關(guān)經(jīng)驗，可以對未來的國內(nèi)家用干衣機市場進行預(yù)測假設(shè)5年內(nèi)該產(chǎn)品在城市家庭中的普及率達到30，則5年的需求總量約為500

13、0萬臺以上，平均每年的需求量約為1000萬臺?？梢娺@是一個十分巨大的潛在市場，可謂商機無限。若此時能夠開發(fā)出符合國內(nèi)消費者需求特點的產(chǎn)品并加以推廣的話，一定能迅速打開市場，取得巨大的經(jīng)濟效益。由此可見，我國干衣機市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?.市場行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢分析6.1我國太陽能產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景：中國蘊藏著豐富的太陽能資源，太陽能利用前景廣闊。目前，我國太陽能產(chǎn)業(yè)規(guī)模已位居世界第一，是全球生產(chǎn)量和使用量最大的國家和重要的太陽能光伏電池生產(chǎn)國。我國比較成熟太陽能產(chǎn)品有兩項：太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)和太陽能熱水系統(tǒng)。中國可再生能源法的頒布和實施，為太陽能利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了政策的保障；京都議定書

14、的簽定，環(huán)保政策的出臺和對國際的承諾，給太陽能利用產(chǎn)業(yè)帶來機遇；西部的大開發(fā)，為太陽能利用產(chǎn)業(yè)提供巨大的國內(nèi)市場；原油價格的上漲，中國能源戰(zhàn)略的調(diào)整，使得政府加大對可再生能源發(fā)展的支持的力度，所有的這些都為中國太陽能利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來極大的機會。6.2我國干衣機產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景：6.2.1市場逆寒流走熱原因 在寒潮的一次次侵襲中，三九嚴冬按時而至，不但北方氣溫急劇下降，南方天氣也倍加陰冷。就是在這個寒冷陰濕的季節(jié)里，干衣機廠商的日子日漸舒服起來。 據(jù)了解，干衣機其實在很多年前就已經(jīng)登陸我國市場，小天鵝等多家企業(yè)還成立了專門的干衣機公司，但是由于人們的接受程度比較低，市場一直不旺。今年入冬以

15、后，隨著天氣變冷，干衣機終于迎來了渴盼已久的“春天”，多年來一直不溫不火的市場如今正突發(fā)需求“井噴”，各大家電賣場的干衣機銷量急劇攀升，在南方許多城市甚至出現(xiàn)了斷貨的情況，深圳、佛山、廣州等地銷量都是成倍地增長。 在天津的家電賣場可以發(fā)現(xiàn)，如今干衣機已經(jīng)不再是昔日高收入階層的專有用品了，普通百姓家庭正在成為其主要的消費人群。干衣機產(chǎn)品也不再是以前那種高消費場所銷售、洋品牌一支獨秀、價格動輒數(shù)千元了，國美、蘇寧等賣場均有多種類型的產(chǎn)品銷售，價格一般分為三個檔次：1.2公斤級售價700元左右；2公斤級售價900元左右；34公斤級售價1300元以上，這樣的價格對普通消費者來說再也不是可望而不可及的了

16、。在蘇寧的一家賣場，某品牌干衣機的銷售人員介紹說，今冬以來干衣機銷量增長很快，與去年同期相比增加了好幾倍，購買者多數(shù)為普通市民。 根據(jù)調(diào)查顯示，很多家庭家里有5口人，孩子還不到一歲，衣服換洗比較頻繁，由于天氣太冷，屋里沒法晾，晾在外面又很快會結(jié)冰，難以晾干不說，還容易把衣服弄得皺巴巴的。而且晾在外面的時間長了，灰塵又大，大人的還好說，最怕孩子的衣服遭到污染，給孩子的健康帶來威脅，所以就想買一臺干衣機。他們原本打算買一臺帶烘干功能的洗衣機，但是太貴了，一般都在5000元上下，而一臺干衣機只要幾百元，比較劃算。最后他們在銷售人員的介紹下，購買了一臺900元左右的具有殺菌功能的干衣機。6.2.2健康

17、便捷的消費意識引領(lǐng)干衣機發(fā)展生活富裕起來的人們對于家電的消費意識正從工具型向享受型轉(zhuǎn)變。以前，衣服洗完了就放到戶外晾干，不會考慮時間的長短，也很少注意到是否會被污染。但隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，這種觀念正在悄悄地改變。 洗完衣服以后需要進行晾干，但并不是所有的天氣都適合晾曬衣物。有關(guān)部門曾對我國適合戶外晾曬衣物的天數(shù)做過一個調(diào)查，華北約132天，華東約121天，西北約164天，華南約132天，西南約150天，全國適合晾曬天數(shù)平均約為一年的2/5，全國沒有一個戶外晾曬能夠超過180天的地區(qū)。另外，北方春季的沙塵暴天氣、沿海地區(qū)的潮濕天氣、長江中下游的梅雨季節(jié)都不適合戶外晾曬衣服。 室內(nèi)

18、晾衣弊病多多，除了晾曬時間長、干燥效果差、影響家居美觀外，更嚴重的是，室內(nèi)的紫外線強度根本達不到必要的殺菌效果，那些沾附于衣物上的細菌、螨蟲等微生物長期潛伏下來，會對人體健康造成嚴重威脅?？茖W(xué)研究證明，在室內(nèi)晾曬衣物對大腸桿菌、酵母菌、螨蟲等微生物的殺滅率還不到15%，如遇陰雨天氣，衣服長時間不干，微生物還會在潮濕環(huán)境下大量繁殖導(dǎo)致衣物發(fā)霉。 在這種情況下，干衣機的優(yōu)勢便體現(xiàn)得淋漓盡致。使用干衣機不僅可以避免戶外晾曬過程中出現(xiàn)的二次污染、解決室內(nèi)晾衣的不便，同時，也有效解決了城市的“萬國旗”現(xiàn)象和室內(nèi)陽臺晾曬造成的家居環(huán)境不協(xié)調(diào)問題，提高了城市形象和家庭品位。 隨著國人健康意識的逐漸覺醒以及外

19、來生活方式的滲透影響，大眾對于干衣機的需求正在迅速增長。預(yù)計未來一兩年內(nèi)，國內(nèi)市場對于家用干衣機的需求將呈爆發(fā)式增長，用不了多久，干衣機必將像洗衣機、冰箱一樣受到廣大消費者的歡迎。 7.消費者分析7.1女性在日常家務(wù)勞動上，調(diào)查顯示，仍然以女性為主，除了在“輔導(dǎo)孩子功課”上，丈夫與妻子相差無幾，其余大部分各項家務(wù)都是由妻子承擔(dān)，其中，“做飯”、“洗碗”、“洗衣服”，以“妻子承擔(dān)為主”的比例分別是77.9%、84.1%、92.6%。通過一份結(jié)構(gòu)性的問卷，在內(nèi)地成功訪問了1000名18歲或以上的中國女性。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，中國的女性主要可以分為以下三大類別。(1) 傳統(tǒng)女性（32.8）價值觀：堅持傳統(tǒng)

20、婦女的價值觀，相信“面子”及“投桃報李”，有強烈忠誠感，以及強調(diào)與人和諧。個人數(shù)據(jù)：年齡較大、低至中學(xué)歷、約一半就業(yè)、收入中等。消費行為：購買時較受親友及價格的影響，較少有沖動性購買行為。(2) 現(xiàn)代女性（36.9） 價值觀：相信及接受西方的理念及價值觀，強調(diào)個人應(yīng)該有經(jīng)濟及社會的獨立和自主性，熱切追求物質(zhì)與享受。 個人數(shù)據(jù)：年輕、高學(xué)歷、高就業(yè)率以及有較高收入。 消費行業(yè)：喜歡接觸新產(chǎn)品的消息，追求外國名牌、購物時較多受沖動性動機的影響。(3) 理想主義的女性（17.9） 價值觀：強烈的愛國主義，強調(diào)個人應(yīng)該服從國家，服務(wù)社群，推動環(huán)保。 個人數(shù)據(jù)：年齡較大、低至中學(xué)歷、低就業(yè)率及有較低收入

21、。 消費行為：購物時強調(diào)愛國及愛社區(qū)，故多選擇國產(chǎn)品牌及強調(diào)環(huán)保的商品。7.2青年（適齡青年）在調(diào)查中，給出了15種常見的消費心態(tài)和觀念，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，青年認同度最高的3種均與個性和品位有關(guān)：76.9%的青年“最重視商品是否符合自己的品位”；76.4%的青年“只買自己覺得值的東西”；73.9%的青年“會堅持買自己喜歡的商品，不在乎別人怎么說”。通過因子分析，可以將青年的消費類型劃分為四大類：“實惠型”(32.6%)、“實用型”(31.3%)、“個性品位型”(35.9%)和“沖動攀比型”(0.2%)。前三類青年大約各占13左右，其中“個性品位型”的青年相對更多一些；而“沖動攀比型”的青年在本次調(diào)查中

22、并不多見。進一步分析發(fā)現(xiàn)，女性、高學(xué)歷及高收入青年是個性化消費的主力軍，與其他群體相比，他們在消費中更加強調(diào)個性和品位。從性別來看，屬于“個性品位型”的女性比男性高出5.9個百分點，而“實用型”的男性比例則比女性高出11.7個百分點?？梢?，女性更希望通過消費展現(xiàn)自己與眾不同的個性和品位，而男性相對來說更注重消費的實用性。從文化程度來看，文化程度越高的青年，屬于實惠型的比例越高，而屬于實用型的比例越低。也就是說，學(xué)歷越高的青年，越傾向于進行非理性消費；而低學(xué)歷青年則更注重消費的實用性。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個性品位型的青年在各個學(xué)歷群體中也是最多的，尤其是本科及以上學(xué)歷青年中，有37.5%的人屬于此類。另外

23、，收入的多少也會對此產(chǎn)生影響。月收入在1000-3500元的青年中，有近四成的人屬于個性品位型群體，比1000元以下的同類消費者高出6.7個百分點；而收入在1000元以下的群體，屬于實惠型和實用型的比例則分別比收入1000-3500元的人高2.3和4.5個百分點。7.3高收入人群針對高收入群體消費文化進行的調(diào)研結(jié)果顯示，在高收入人群擁有的彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、干衣機等家庭大件的前十大品牌中，國內(nèi)品牌已成為主流，如長虹、海爾、小天鵝、春蘭等品牌家電，在中外同類產(chǎn)品的較量中占據(jù)了更多市場份額。 此項調(diào)查同時顯示，同樣是消費國貨，高收入群體與普通低收入群體在消費行為上存在差異。對于高收入群體，他

24、們對廣告的興趣明顯高于低收入群體，習(xí)慣于集中購物、規(guī)律購物。7.4老年婦女城市老年婦女的經(jīng)濟生活有了較大的改善，有了一定的、獨立的經(jīng)濟地位和經(jīng)濟上的支配權(quán)。當(dāng)前老年婦女絕大多數(shù)有子女，和子女同住的占56.37%，在家庭生活的條件下，子女與父母同住或者住在父母身邊，為老人及時方便照料子女生活提供了有利條件。7.5消費者最新來的信息渠道自己使用經(jīng)驗 24.8%朋友介紹35.5%電視廣告不到20%其它-8.便攜式太陽能干衣機的SWOT分析優(yōu)勢分析(strength)：1、太陽能產(chǎn)業(yè)是一種新能源產(chǎn)業(yè)，受到國家重視，政策支持；2、干衣機的地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)銷量大；3、地區(qū)城鄉(xiāng)太陽能普及率高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

25、雄厚；4、太陽能干衣機生產(chǎn)成本低，市場競爭力強；劣勢分析(weakness)：1、產(chǎn)業(yè)鏈缺乏上游研發(fā)環(huán)節(jié)；2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏有效地引導(dǎo)和監(jiān)管；3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于小散亂差的狀況及內(nèi)部的過度無序競爭之中；機會分析(opportunity)： 近年來我國氣象災(zāi)害種類多.污染日益嚴重.人類生活環(huán)境受其影響.大部分省份中.夏季潮濕多雨.冬季寒冷.導(dǎo)致衣服洗后晾曬不徹底以及手環(huán)境影響導(dǎo)致晾曬衣物安全衛(wèi)生不過關(guān).本產(chǎn)品正是利用以上等原因，利用太陽能干衣機的原理給衣物制造一個干凈衛(wèi)生的干衣空間。本公司根據(jù)內(nèi)地消費群體的需求，通過市場運營機制使產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將觸角伸向全國各地，不斷擴大全國市場份額、市場占有

26、率、不斷提高品牌知名度，企業(yè)綜合實力會在未來發(fā)展中不斷地壯大。威脅分析(threat)：1、隨著科學(xué)技術(shù)的進步，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)之間的技術(shù)沒有什么秘密可言，競爭變得越來越激烈，2、在大品牌，大市場，大企業(yè)的戰(zhàn)略思想知道下，為獲取更大的利益，各生產(chǎn)企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大了產(chǎn)品的生產(chǎn)，并進行了積極的市場營銷和品牌培育，在同類產(chǎn)品市場份額欲占據(jù)一席之地，大有后來之上。在不久的將來對于本產(chǎn)品的全國營銷布局構(gòu)成了一定的威脅。3、由于技術(shù)等多方面的因素，太陽能在新能源領(lǐng)域中的優(yōu)勢地位肯能會在一段時間內(nèi)被其他新能源所替代；SO戰(zhàn)略：1、充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈既有優(yōu)勢和政策引導(dǎo)機制，利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售

27、量進而擴大銷售區(qū)域，積極擴充國內(nèi)外市場；2、以優(yōu)勢產(chǎn)品帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、以產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動企業(yè)發(fā)展，緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，創(chuàng)建和傳播有深厚內(nèi)涵的品牌文化，積極打造區(qū)域品牌；3、利用現(xiàn)有優(yōu)勢，樹立積極市場戰(zhàn)略，在技術(shù)、管理、文化三方面入手擴大企業(yè)品牌影響力，提高產(chǎn)品競爭力。WO戰(zhàn)略：1、加大產(chǎn)品研發(fā)力度與企業(yè)硬件投入，建立科學(xué)、完善的營銷體制，培養(yǎng)專業(yè)營銷團隊；2、完善政府監(jiān)管體制和行業(yè)自律制度；3、在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時增強企業(yè)服務(wù)意識；4、通過制定有效措施調(diào)動經(jīng)銷商對產(chǎn)品售后服務(wù)的積極性。ST戰(zhàn)略：1、靈活運用太陽能企業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在短時間內(nèi)產(chǎn)據(jù)一定市場份額，為企業(yè)在市場上競爭積累資本、保存并發(fā)展有

28、生力量；2、為確保既有市場份額，樹立積極的市場戰(zhàn)略，從企業(yè)形象上為品牌增值進行投入；3、積極面對企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，采取積極措施樹立太陽能在新能源領(lǐng)域中的地位。WT戰(zhàn)略：1、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)彌補技術(shù)上的不足，在同類產(chǎn)品中取勝；2、開發(fā)新優(yōu)勢，提高市場競爭力；3、為企業(yè)發(fā)展積累資本，尋求發(fā)展機會。9.便攜式太陽能干衣機的市場細分9.1市場范圍的選定很多人對于干衣機似乎并沒有太多明確的概念，畢竟這類家電走入國內(nèi)市場的時間比較短，但是在國外，洗衣和干衣基本都是分開的，而且干衣機在國外很普及。其實在遇到雨季，天氣濕度高，偏偏又不出太陽的時候，洗完衣服是根本沒法完全曬干的，這時候干衣機會是不錯的選擇。您

29、一定有過這樣的經(jīng)歷，北方的天寒地凍，洗過的衣服晾在戶外極易凍結(jié)，且經(jīng)久不干；南方的你，時常被連續(xù)幾個月的梅雨折磨，不僅洗過的衣服、鞋子發(fā)了霉，就是柜子里的干衣服也發(fā)霉了。如果家里有BB，呵呵，可不是還要準備很多套更換的衣服?，F(xiàn)在，有了干衣機，讓你不再受時間、天氣的限制，任你窗外霪雨霏霏，我自安坐屋內(nèi)，享受著干衣機帶給我們的便捷與方便，即洗即穿，還有家人、小孩共同享受更快速、更健康的干衣方式。天冷的時候還可拿來取暖呢！真是一舉兩得！根據(jù)以上資料可以看出，干衣機具有良好的市場發(fā)展前景，而太陽能干衣機，由于它除了具有普通干衣機的特性，還具有小巧便捷、使用方便以及使用太陽能等多種便捷條件，市場前景更是

30、不能忽視的。它的市場范圍除了家用還可以出差或旅游等使用。9.2消費者基本需求分析 對于普通的干衣機，消費者一般的需求有超靜音干衣取暖，防潮去霉、清新空氣、除異味殺菌等高效消毒殺菌，高效節(jié)能以及杜絕二次污染等。太陽能干衣機不僅適應(yīng)以上普通干衣機的消費者的基本需求，還具備靈巧輕便這一優(yōu)點。太陽能干衣機是利用太陽能發(fā)熱這一原理，這不僅可以減少環(huán)境污染而且還能滿足消費者高效節(jié)能這一需求。此外，它不僅能高效消毒殺菌，還具有小巧便捷這一特點，這正解決了廣大消費者出差旅游的煩惱，適應(yīng)了廣大消費者的基本需求。9.3市場細分標(biāo)準分析 根據(jù)以上的消費者需求分析，可以看出消費者一般都比較注重高效殺菌、高效節(jié)能以及杜

31、絕污染等特性，針對以上消費者需求，以及太陽能干衣機小巧便捷的獨特特性，抽掉消費者的共同需求，以太陽能干衣機小巧便捷，利用太陽能發(fā)熱原理來確定市場細分的標(biāo)準。9.4市場細分根據(jù)以上的市場細分標(biāo)準分析，可以將細分的標(biāo)準確定為職業(yè)。按照職業(yè)這一細分標(biāo)準，可以將消費者分為學(xué)生、白領(lǐng)以及家庭主婦三類。學(xué)生在校住宿，一般宿舍內(nèi)都沒有干衣機這一類產(chǎn)品，使用太陽能干衣機的可能性較大，但由于認識程度不高，以及現(xiàn)在學(xué)生的特性，這一市場很難打開。對于白領(lǐng)一族來說，一般不太注重家庭事務(wù)，也不太好推廣。家庭主婦和以上兩種人有很明顯的區(qū)別，她們以家庭為重，考慮孩子和老公比較多，也比較愿意接受有利于家庭的新鮮事物，而且根據(jù)

32、太陽能干衣機的特性，很容易吸引她們的眼球，引起她們的重視。太陽能干衣機除具有普通干衣機的特性外，還具有小巧便捷這一獨特的特性，很適合老公出差使用。而且孩子換洗衣服比較勤，下雨下雪天孩子上學(xué)，衣服不易干，對于年輕的家庭主婦來說，小孩子還要換洗尿布，太陽能干衣機會是她們不錯的選擇。9.5確定與評估子市場家庭主婦一般都考慮家庭事務(wù)，以家庭為重，考慮孩子和老公比較多，比較容易接受有利于家庭的新鮮事物。家庭主婦又可以分為青年家庭主婦、中年家庭主婦、老年家庭主婦三種。青年家庭主婦一般都是剛步入婚姻生活，對未來的婚姻生活充滿了激情與遐想。由于是剛步入婚姻生活，所以考慮老公也比較多。一般她們選用家庭電子產(chǎn)品不

33、會過多的考慮價格問題，更多的是注重實效。太陽能干衣機具有小巧便捷的特性，很適合老公出差使用。中年家庭主婦一般是考慮孩子和老公的生活起居，小孩子換洗尿布，或者是孩子上學(xué)，在陰天下雨時衣服不易干老公出差家庭旅游等，都會成為她們選擇太陽能干衣機的因素。但是她們對價格這一因素反應(yīng)比較敏感。老年家庭主婦對于新鮮事物的接受能力較差，而且也過多的考慮價格的因素，但是為了自己的兒女和孫子孫女等，也有很大的可能成為太陽能干衣機的消費群。9.6市場細分圖以下數(shù)據(jù)為根據(jù)網(wǎng)絡(luò)對普通干衣機的消費比例調(diào)查得出：年齡細分消費比例青年家庭主婦48.8%中年家庭主婦32.5%老年家庭主婦18.7%根據(jù)普通干衣機的市場細分圖可以

34、看出，青年家庭主婦占據(jù)48.8%的消費市場，中年家庭主婦占據(jù)32.5%的消費市場，老年家庭主婦占據(jù)18.7%的消費市場。青年家庭主婦占據(jù)的比例最高，青年家庭主婦相對其他兩個來說更容易接受新鮮事物，且比較注重實效，不太注重價格問題，對于太陽能干衣機這一新鮮事物更易接受。中年家庭主婦占據(jù)比例也比較高，也是不容忽視的消費群體。10.太陽能干衣機的目標(biāo)選擇10.1市場評價根據(jù)市場細分，太陽能干衣機主要著眼于家庭主婦市場。這一市場具有良好的市場發(fā)展前景，打開這一市場需進行差異市場營銷，試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場需求。制定并實施不同的市場營銷組合策略，通過多樣化的產(chǎn)品線，多樣化的銷售渠道和多樣化的

35、促銷方式進行銷售。家庭主婦以家庭為重，太陽能干衣機的目標(biāo)市場確定為家庭主婦一族，會有較高的市場銷售量和市場占有率。如果將價格控制在比較合理，比較容易讓大多數(shù)人接受的區(qū)間內(nèi)，會有加大的盈利空間，賺取高額利潤。10.2干衣機的特點與選擇方法干衣機按結(jié)構(gòu)形式分為柜式和滾筒式。柜式機是將衣服用衣架掛在烘箱內(nèi)進行干燥，容量較大；滾筒式是將衣服直接放進滾筒內(nèi)，在體積上比柜式機要小，可用專用架子與洗衣機組合在一起使用。按水分排除方式分為排氣式和除濕式。排氣式是把衣服蒸發(fā)出的水蒸氣直接排放到周圍環(huán)境中。除濕式是使用循環(huán)熱風(fēng)，把衣服蒸發(fā)出來的水蒸氣通過冷凝器結(jié)成水，再從機內(nèi)的排水管流出。在電熱元件上，大多數(shù)干衣

36、機都是采用PTC元件作為加熱器，具有安全可靠、耗電量較低的優(yōu)點。以帶有傳感器除濕式的能在衣服烘干時自動停止工作的干衣機為主流機型，并要求有消毒、抗皺功能。選購滾筒式干衣機，應(yīng)注意滾筒的材質(zhì)。不銹鋼滾筒，美觀耐用，不會生銹，對衣物沒有損害；鍍鋅板或其他材質(zhì)的滾筒雖然價格較低，但時間長了會生銹，縮短使用壽命；由于干衣機使用季節(jié)性強，故以不銹鋼滾筒為最佳選擇。為便于操作、控制和節(jié)約電能，在經(jīng)濟條件許可的情況下最好一次到位，選購電腦全自動式干衣機。因為旋式電動定時器控制的干衣機，干衣程序除了設(shè)置外，干衣時間還要靠平時操作經(jīng)驗來掌握，設(shè)置時間長了既浪費電能又會損壞衣物，設(shè)置時間短了衣物又干不透；而帶濕度

37、傳感器的電腦全自動式干衣機，能夠自動測量機內(nèi)相對濕度并執(zhí)行功能控制，干衣后即時自動停機，既節(jié)約電能又使用方便。無論選擇哪種類型的干衣機，都應(yīng)特別注意密封性能。門開關(guān)是否耐用和密封膠圈的質(zhì)量，與掩門密閉性能關(guān)系較大，而密閉性能好則有利于縮短干衣時間；選購中要注意掩門關(guān)閉是否緊密，密封膠圈是否平整，是否太軟或太硬、有無龜裂痕跡或發(fā)粘感、耐熱性能如何等。另外機體表面光潔度、各功能鍵靈敏程度、各部位連接是否堅固都在考慮之列。10.3便攜式太陽能干衣機的目標(biāo)市場選擇分析 根據(jù)市場細分部分，將太陽能干衣機的目標(biāo)市場確定為家庭主婦一族。太陽能干衣機除了具有普通干衣機的特性外，還具有小巧便捷和利用太陽能發(fā)熱的

38、特性?，F(xiàn)今，家庭主婦作為社會的重要組成部分，對家用電子產(chǎn)品的關(guān)注程度比較高，太陽能干衣機作為一種新興家用電子產(chǎn)品，如果把價格控制在合理的區(qū)域內(nèi)，會有較高的市場銷售量和市場占有率，獲得較高的利潤。針對太陽能干衣機的獨特性，比較適宜采用產(chǎn)品專業(yè)化模式，滿足消費者的不同需求。11.太陽能干衣機的市場定位11.1 干衣機的發(fā)展近來，南方的大雪不僅讓電暖器在眾多小家電中脫穎而出，干衣機也就此一鳴驚人，連商場里的樣機都被人搬回了家。歐美等一些國家和地區(qū)的經(jīng)驗表明，到了一定階段，干衣機在城市家庭中的普及率應(yīng)該與洗衣機、冰箱等其他常用家用電器的普及率大致相當(dāng)。但目前在我國干洗機還未被廣大百姓所認識，隨著國人生

39、活水平的提高，如今做飯、洗衣等家務(wù)勞動幾乎全部實現(xiàn)了“現(xiàn)代化”，就連掃地也用上了吸塵器，唯有干燥衣物用的還是老法子。與以往不同的是，以前人們可以毫無顧忌地使用免費陽光，而如今生活在城市里的人們大多就只能在室內(nèi)掛“萬國旗”了。 室內(nèi)晾衣弊病很多，除了晾曬時間長、干燥效果差、影響家居美觀外，更嚴重的是，室內(nèi)的紫外線強度根本達不到必要的殺菌效果，沾附于衣物上的細菌、螨蟲等微生物長期潛伏下來，會對人體健康造成威脅。科學(xué)研究證明，在室內(nèi)晾曬衣物對大腸桿菌、酵母菌、螨蟲等微生物的殺滅率只有不到15%。而且如遇陰雨天氣，由于衣服長時間不干，微生物還會在潮濕環(huán)境下大量繁殖導(dǎo)致衣物發(fā)霉。尤其在南方的梅雨季節(jié)，長

40、期潮濕的衣物還會散發(fā)出讓人不愉快的味道。 有關(guān)資料顯示，在歐美等一些發(fā)達國家，人們已經(jīng)普遍使用干衣機來干燥衣物，但目前在我國家用干衣機的作用還未被廣大百姓所認識，因此市場還基本處于萌芽狀態(tài)。我國市場上出售的家用干衣機品種非常有限，目前，美國已研制出利用微波技術(shù)進行干衣的微波干衣機，由于加熱溫度較低，干衣時間較短，其干衣速度是傳統(tǒng)電加熱干衣機的兩倍多，且耗電少，烘干后衣服更柔順。一些內(nèi)人士認為，隨著微波干衣技術(shù)的推廣和應(yīng)用，微波干衣機有可能取代傳統(tǒng)的電加熱式干衣機，11.2 家庭主婦對干衣機的選擇要求現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高、健康意識的逐漸覺醒以及外來生活方式的滲透影響，對于干衣機這一健康時尚

41、家居用品的需求正在逐漸顯現(xiàn)出來，也許用不了多久，干衣機會像洗衣機、冰箱一樣受到國內(nèi)廣大消費者的歡迎。家庭主婦主要以家庭為重，更多的是考慮家人的健康。家庭主婦對干衣機的選擇要求：（1）一機多用，節(jié)能省錢集暖風(fēng)，干衣機和衣柜于一身；首先，它是一臺暖風(fēng)機，起到冬天取暖的作用；其次，在不用干衣的情況下，可以作為一個漂亮的衣柜存放衣物；最主要的是它能烘干衣物，靜態(tài)消毒；可以把剛洗過的衣物在很短時間內(nèi)烘干并消毒。（2）隨意拆卸，隨意定時普通型干衣機工作時看起來很大，但消費者均希望它可以隨意拆卸，在很短的時間內(nèi)就可以把它拆成兩臺大小。另外還希望它設(shè)有定時器，可隨意定時，令它自動干衣，進行無人操作，移動方便，

42、定時方便，更希望它能適合家庭旅游使用。（3）消毒殺菌，更衛(wèi)生更健康完全解決洗晾衣物受時間，空間，天氣及環(huán)境的限制，杜絕二次污染，除菌高，比日曬干衣更徹底，令家人輕松擁有健康。（4）安全可靠普通型干衣機采用目前國內(nèi)最先進的非金屬發(fā)熱體，發(fā)熱過程中無明火，并采用360度全方位超大角度立體送風(fēng)方式，溫度恒定安全可靠，并設(shè)有多項熱保護裝置和防觸電及自動斷電保護裝置。（5）使用廣泛廣泛適用于氣侯比較潮濕（如多雨多霧）的地區(qū)，空氣污染大的地區(qū)，天氣寒冷和日照不強烈的地區(qū)。它更適合熱愛健康的人群，一般家庭，美容院，賓館等。（6）靜態(tài)干衣，與眾不同國際首創(chuàng)靜態(tài)干衣技術(shù)，避免衣物互相摩擦而打折，受損，令衣物平整

43、如新，松軟柔順。11.3 干衣機的市場定位圖品牌選擇范圍大 海爾 小天鵝 太陽能干衣機 格力 價格低 價格高 松下 西門子 美菱 好太太品牌選擇范圍小11.4 便攜式太陽能干衣機的市場定位 普通干衣機是洗滌工作的設(shè)備，它不受天氣條件限制，是減少大面積曬場和隨時提供烘干的有效設(shè)備、最適宜賓館、飯店、旅社、招待所、醫(yī)院和洗衣場在短時間內(nèi)烘干衣物之用?，F(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，干衣機逐漸走進人們的生活，成為人們生活中的一部分。通過市場細分的分析，我們將太陽能干衣機定位于家庭主婦一族，這一類人主要以家庭為重，是干衣機市場的首選消費群體。以上分析了家庭主婦對干衣機的選擇要求，普通的干衣機基本上能達到那

44、些要求，但是還不能令人百分之百的滿意。能太陽能干衣機不僅具備了普通干衣機的特性，滿足消費者的需求，它還具有獨特的特性，其一為小巧便捷，可以供家庭旅游或家人出差使用，其二為利用太陽能發(fā)熱原理，這不僅滿足了家庭主婦希望節(jié)能這一需求，而且還做到了環(huán)保，尤其受到了環(huán)保人士的親睞。綜上可以看出，太陽能干衣機不僅具備了普通干衣機的特性，高效消毒殺菌以及高效節(jié)能，它還具備了小巧便捷以及利用太陽能發(fā)熱的特性。家庭主婦以家庭為重，比較容易接受這類事物，太陽能干衣機區(qū)別于普通干衣機的獨特性也能吸引廣大家庭主婦的眼球。所以將太陽能干衣機定位于家庭主婦這一消費群體，具有良好的發(fā)展前景。12.便攜式太陽能干衣機的推廣方

45、案Oo/A_JO 、12121212 1t)%; N 12.1產(chǎn)品策略制定目標(biāo)群：家庭主婦為主。目標(biāo)價格：長線產(chǎn)品|短線投資產(chǎn)品定位:利潤為主，市場占有率為主。根據(jù)市場占有率不同，采 取不同價格策略。 渠道：1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。 2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3) 新終端開發(fā)隊伍。 4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終 端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 12.2促銷營業(yè)推廣 1) 對顧客：不僅要穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格，還要對品牌進行宣傳 。2) 對零售商：穩(wěn)定價格，保證促銷后