分銷網(wǎng)絡(luò)部系統(tǒng)文件(共34頁).doc

1、 分 銷 網(wǎng) 絡(luò)部 系 統(tǒng) 文 件分銷網(wǎng)絡(luò)部職責(zé)明細(xì)授密對(duì)象：分銷網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理一、人員配置經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員若干名二、職責(zé)1、 二級(jí)形象店的選擇、設(shè)立、開業(yè)指導(dǎo)；2、 組建二級(jí)形象店的輔導(dǎo)小組，計(jì)劃及實(shí)施二級(jí)形象店人員的培訓(xùn)；3、 對(duì)二組形象店的巡訪及幫助二級(jí)形象店組織產(chǎn)品推廣會(huì)或其他促銷活動(dòng)；4、 幫二級(jí)形象建小區(qū)推廣隊(duì)伍服務(wù)部；5、 樹立二級(jí)樣板店，召開二組分銷商會(huì)議；6、 對(duì)二級(jí)店的管理*文件精神傳達(dá)；*供貨原則的制定及施行*價(jià)格管理；*貨物控制*市場(chǎng)保護(hù)分銷網(wǎng)絡(luò)部員工八大必須一、 每天出發(fā)前必須填寫出差申請(qǐng)，由經(jīng)理審批。二、 每天出發(fā)前必須帶好必備的營銷工具。（1、 資料冊(cè) 2、名片 3、

2、卷尺 4、雙面膠 5、抹布）三、 每天出發(fā)前必須衣冠整潔，頭發(fā)不零亂。四、 每天出發(fā)前必須檢查手機(jī)是否欠費(fèi)五、 每天面對(duì)客戶必須（1、面帶微筆 2、有耐心 3、盡力宣傳品牌的優(yōu)勢(shì) 4、記好當(dāng)天當(dāng)次的洽談?dòng)涗洠┝?每天回業(yè)必須向經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的客戶情況。七、 每天必須學(xué)習(xí)60分鐘的產(chǎn)品知識(shí)（晚7：308：30）八、 每個(gè)員工必須同其它部門互相溝通，相互學(xué)習(xí)。以各員工認(rèn)真遵守、執(zhí)行。愿分銷網(wǎng)絡(luò)部能夠 成為嘉麗士漆真正的頂梁柱！網(wǎng)絡(luò)人員的九大素質(zhì)的必修1、 產(chǎn)品知識(shí)及施工方法必修2、 小區(qū)推廣技巧的必修、3、 導(dǎo)購技巧的必修4、 裝潢公司開發(fā)技巧的必修5、 培訓(xùn)技巧的必修6、 服務(wù)技能的必修7、 會(huì)

3、議組織技能的必修8、 倉庫管理技能的必修9、 產(chǎn)品形象化技巧的必修拜訪客戶的門大步聚一、 電話預(yù)約在未去客戶處之前須先電話預(yù)約一下，以便確定好老板在的時(shí)間及拜訪的具體時(shí)間，以便于更好的溝通。二、準(zhǔn)備出發(fā)前，要門路拜訪客戶是否要貨，缺什么資料，并帶好近期的一些公司政策及小禮品。三、確定路線確定每天要去的路線，以便減少不必要的彎路，提高拜訪效率。四、店面整理到店面后，首先要把我的產(chǎn)品堆關(guān)擺好、松動(dòng)的KT板及海報(bào)貼好，把產(chǎn)品上的灰塵擦掉（注意一定要把衛(wèi)生做徹底，不要把拉圾隨便亂扔）；其次對(duì)其員工的培訓(xùn)，對(duì)臨時(shí)到店的客戶進(jìn)行導(dǎo)購，并且要積極地和其店員溝通，在其中進(jìn)行一些導(dǎo)購知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)的講解。五、和

4、老板洽談首先要問其一些基本情況，其次，約其一起無能為去看一下附近的小區(qū)和裝潢公司的情況，然后給其講解一下近期公司的營銷政策，并根據(jù)其具體情況為其制定近期切實(shí)可行的銷售政策，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間壓其回籠。六、離開客戶做好與客戶的洽談?dòng)涗?，禮貌地和客戶道別。分銷網(wǎng)絡(luò)部薪酬制度一、 基本原則：1、*內(nèi)部公平與各區(qū)增長業(yè)績(jī)相結(jié)合的原則；*獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰相結(jié)合，重獎(jiǎng)重罰的原則；*下保底薪，上不封碩的原則，獎(jiǎng)金約占底薪10-200%的原則；*薪酬體系公開，薪酬發(fā)放保密的原則；（嚴(yán)禁公司人員透露自己的薪金，并需簽定薪酬保密書，否則將以泄密處理）。二、基本工資“名稱培訓(xùn)期試用期轉(zhuǎn)正期經(jīng)理、副經(jīng)理6007001000開發(fā)

5、代表500600700注：1、各職位培訓(xùn)期間是在公司接受培訓(xùn)及市場(chǎng)實(shí)習(xí)的一段時(shí)間，原則上為一個(gè)月。2、培訓(xùn)期后立即為方試用期，試用期一般為兩 個(gè)月 以上。3、各職位的轉(zhuǎn)正視業(yè)績(jī)而定，由上級(jí)審批合格才可轉(zhuǎn)正，并非夠時(shí)間自動(dòng)轉(zhuǎn)正，對(duì)不合格的人可延長試用期。*經(jīng)理、副經(jīng)理轉(zhuǎn)正條件：A連續(xù)兩 個(gè)月的業(yè)績(jī)都為正增長。B日清日高的評(píng)比連續(xù)兩個(gè)月都為正分。*開發(fā)代表的轉(zhuǎn)正條件；累計(jì)開發(fā)業(yè)績(jī)（限第一次回籠）超過3萬元以上。三、第月獎(jiǎng)罰1、 每月開發(fā)獎(jiǎng)：開發(fā)客戶獎(jiǎng)勵(lì)的有效期為門個(gè)月（從新客戶每一次匯款之日的當(dāng)月推算的6個(gè)月內(nèi)的任何一次回籠都有獎(jiǎng)勵(lì)，如A客戶6月5日打款 ，B客戶6月28日打款，則A和B 客戶獎(jiǎng)勵(lì)

6、有效期都到11月30日止），獎(jiǎng)勵(lì)金額為開發(fā)有誑期內(nèi)客戶每次回籠的3%，發(fā)放時(shí)間為隨次月工資發(fā)放（封固底、萬能膠、玻璃膠、附料不計(jì)入之內(nèi)）。2、 封固底、萬能膠、玻璃膠的獎(jiǎng)勵(lì)按所管轄客戶每月因籠金額來計(jì)算，1萬元以上按固籠金額的0.5獎(jiǎng)勵(lì)（含1萬元）；2萬元以上按回籠金額的0.8獎(jiǎng)勵(lì)，（含2萬元）3萬元以上按回籠金額的1%獎(jiǎng)勵(lì)（含3萬元）。3、 業(yè)績(jī)?cè)鲩L獎(jiǎng)勵(lì)，如所管轄區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L，尋第增長部分按如下獎(jiǎng)勵(lì)，超過當(dāng)月任務(wù)1萬元以下按1%獎(jiǎng)勵(lì)（含1萬元），1萬元以上按1.5獎(jiǎng)勵(lì)。4、 處罰：如果當(dāng)朋所在區(qū)域的任務(wù)只完成80%以上，罰款50元，只完成50%以上罰款100）元，50%以下罰款150元，如果

7、連續(xù)三個(gè)月不能完成任務(wù)將做降級(jí)或開除處理。（四）本制度從2002年8月1日起開始執(zhí)行，以前相關(guān)制度如有上抵觸的部份以此制為準(zhǔn)。經(jīng) 銷 合 同甲方：地址： 電話：乙方：地址 電話：法人代表： 法人代表身份證：營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼： 合同號(hào)：為繁榮涂料市場(chǎng)，促進(jìn)甲乙雙方發(fā)展，本著互惠互得的原則經(jīng)協(xié)商，甲乙雙方就憶方經(jīng)銷甲方 產(chǎn)品，達(dá)成如下區(qū)識(shí)以供遵照?qǐng)?zhí)行：一、特約經(jīng)銷期及約定銷量：從 年 月 日至 年 月 日 ，在該時(shí)期內(nèi)，乙方銷售甲方產(chǎn)品開始3個(gè)月內(nèi)累劉銷量應(yīng)達(dá)到 元，以后銷售甲主產(chǎn)品每月應(yīng)達(dá)到 元，如3個(gè)月內(nèi)達(dá)不到預(yù)定銷量，甲主有權(quán)終止合同，停止向乙方供貨。乙方應(yīng)無條件償還所有欠甲方的欠款。二、乙方的

8、銷售地點(diǎn)為 ，乙方必須提供面積不少于 M ²，供甲主展示產(chǎn)品；未經(jīng)甲方允許，乙方不得惡意低坐傾銷甲方產(chǎn)品，所有零售商只能在甲主提供的零售價(jià)格向上浮動(dòng)，詳見市場(chǎng)管理細(xì)則。三、甲方產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到合格指標(biāo)（即不低于企來標(biāo)準(zhǔn)），如遇用戶發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量投訴問題，乙方只需給甲方投訴電話以后，在32小時(shí)內(nèi)幫乙方解次該質(zhì)量投訴問題。四、乙方在銷售甲方毓產(chǎn)品的過程中，有義務(wù)向用戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能，配套使用及施工工藝和注意事項(xiàng)，對(duì)在使用過程中出現(xiàn)的問題，應(yīng)每一時(shí)間內(nèi)停止施工，并向甲方電話通報(bào)，另外還需幫助用戶分析原因，采取必要措施，避免損失擴(kuò)大。五、由于市場(chǎng)適銷對(duì)路的原因，甲方允許乙方換貨，但有以下情殂之一

9、的，不允許換貨：1、已開封過；2、原包裝生銹或損壞；3、已過保質(zhì)期；4、乙方指這特定包裝的；5、與原貨物不配套的（如雙組份產(chǎn)品只退其中甲組或乙組的）；6、甲方促銷過程中的贈(zèng)品。非退不可的須經(jīng)甲方同意且必須扣除貨值20%的包裝費(fèi)，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)，過保質(zhì)期內(nèi)的扣50%。六、每批貨物交易方式為貨到結(jié)款，甲方收到乙方通知后，由甲安排貨物送達(dá)乙方商店或指定倉庫。乙方在貨物到達(dá)后應(yīng)即時(shí)簽名驗(yàn)收，乙方對(duì)貨物的質(zhì)量、數(shù)量、損毀等未當(dāng)場(chǎng)擔(dān)出書面異的議的，甲方視乙方驗(yàn)收無誤。七、合同到期而未續(xù)簽的或在執(zhí)行過程中因故終止的，乙方必須在15天內(nèi)償還所欠甲方的應(yīng)收款項(xiàng)。如愈期則按空款總額每日加收1%的滯納金。八、甲乙兩

10、方不論任何原因終止合同時(shí)，乙方無條伯償還甲方的欠款及所有在權(quán)銷期內(nèi)甲方提供給乙方的廣告支持及資料如（門頭牌、KT板、產(chǎn)品樣板等）宣傳資料。九、 乙方應(yīng)提交以下有效證件復(fù)印件由甲方備存：營業(yè)執(zhí)照副本及法人代表身份證，保證人身份證。十、 本合同未盡事宜，可由甲乙雙方協(xié)商；補(bǔ)充修改，簽訂合同附件，在執(zhí)行中如發(fā)生糾紛可由甲乙雙方本著友好的態(tài)度協(xié)商解決，協(xié)商不成，在甲方所在地訴訟解決。十一、 本合同乙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)如乙方無法承擔(dān)，自愿為乙方擔(dān)保人，履行其義務(wù)。十二、 本合同一式二份，甲乙雙方各持一份，經(jīng)甲乙雙方代表簽字（蓋章）后生效；補(bǔ)充：- 甲方（蓋章） 乙方（簽字）：代表： 代表： 年 月 日 年

11、月 日二級(jí)經(jīng)銷形象店建立協(xié)議書甲方（廠 家）：乙方（總經(jīng)銷商）：丙方（乙方分銷商）：甲乙丙三方通過平等協(xié)商，就形象店有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：1、為了共同促進(jìn) 品牌在 地區(qū)推廣，丙方?jīng)Q定將處于 的店面一間建立成 品牌的形象店，用于銷售甲方產(chǎn)品，店面面積為 平方米。2、為了統(tǒng)一形象，丙方愿意來格按甲方形象店VI手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)形象店進(jìn)行裝修，丙方裝修必須吊頂及鋪地磚墻面必須選用甲方的中高檔乳膠漆進(jìn)行裝修，以確保多睥仍歷處如新的裝修效果，甲方免貫提供形象店彩色門牌 ，店內(nèi)必須罷放甲方統(tǒng)一制作的廣告物品，在裝修完畢，由甲方派代表現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行度量形象店裝修的實(shí)用面積，并根據(jù)形象店驗(yàn)收表的標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收合格并由甲方代表所

12、形象店驗(yàn)收表及形象店內(nèi)、外門牌相片寄至營銷中心進(jìn)行審批備案，對(duì)于驗(yàn)收不合格的項(xiàng)目，丙方必須在15天之內(nèi)立即改造完畢，直至甲方驗(yàn)收全部合格為止，才能給予裝修補(bǔ)助。3、裝修費(fèi)補(bǔ)助按實(shí)際裝修實(shí)用地面面積每平方米 元的標(biāo)準(zhǔn) 給予乙方裝修補(bǔ)助，總補(bǔ)助不超過 無（含 形象店物品的金額總和）。4、形象店所需的產(chǎn)品組合陳列柜、組合式樣板展示架，形象板、掛式樣板（一套）、掛式KT宣傳板（一）、燈箱立牌、資料架、側(cè)牌由甲主統(tǒng)一制作提供并按附表所列價(jià)目收費(fèi)（見附表：形象店布置配套物品價(jià)目表）并在計(jì)算裝修總補(bǔ)助時(shí)予以扣除，超出總補(bǔ)助金額以外的部分需現(xiàn)款購習(xí)，不足補(bǔ)助的部分，由甲方以貨物的形式支付給乙方，再由乙方支付給

13、丙方，便形象店物品的所有權(quán)屬甲方所有。5、 形象店陳列柜數(shù)量要求：店面面積在20以下至少6個(gè)；20-30至少8個(gè)；30平方米-40平方米至少10個(gè)；40平方以上至少12個(gè)。6、 丙方保證形象店于 年 月 日前裝修完畢并于 月 日開業(yè)。如 月 日 之后 同仁方的形象店仍未裝修完畢，本協(xié)議自動(dòng)失效，丙方保證自開業(yè)之日起三年內(nèi)只經(jīng)營甲方 系列產(chǎn)品，如同仁方上了新的牌子（或終止合作后）甲方有權(quán)立即無條件拆除并搬走丙方的門牌及甲方提供的所有形象店換品等標(biāo)識(shí)物，且丙方須立即（由乙方擔(dān)保）雙倍賠償甲方的裝修費(fèi)補(bǔ)助及門牌的支出費(fèi)用（按甲方標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)定）。7、 甲方發(fā)放給 乙方（乙方再發(fā)給 丙方）的形象店物品先登

14、記，乙方必須在開業(yè)（以上述簽訂日期準(zhǔn)）后的壹個(gè)月內(nèi)，將形象店照片寄回甲方營銷中心，典4張：1、正面全景（包括門頭）；2、店內(nèi)正面墻；3、店內(nèi)左側(cè)（包括陳列柜、KT板照片）；4、店內(nèi)右側(cè)（包括陳列柜、掛式樣板照片）。甲方根據(jù)形象店補(bǔ)助金額與形象店物品的總金額（再由乙方以貨物形式支付給丙主），如乙方（丙方用的）要求發(fā)放的形象店物品總金額高出補(bǔ)助總金額，乙方應(yīng)將此差額款直接匯給予乙說謊掛賬，面且以后不再?zèng)_賬。8、 形象店建立后，甲方在條件允許的情況下可以派出專人為丙方提供各類培訓(xùn)和市場(chǎng)推廣服務(wù)。甲方或乙方將陸續(xù)為丙方提供小區(qū)巾身銷售模式、導(dǎo)購手冊(cè)、形象店經(jīng)營策略等多種營銷文件幫助丙開展工作，以上資料

15、及甲主人員口頭傳授的經(jīng)營手法和經(jīng)營思咯均為甲方的保密資料，丙方必須保證對(duì)甲方所擔(dān)供的資料保密，不能泄露給其他人或同行，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，丙方需賠償甲方一萬元的泄密損失。9、 本協(xié)議一式叁份，三方各執(zhí)一份，自甲乙丙三方簽字蓋章之日起生效。10、 如發(fā)生糾紛應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，在甲方所在訴訟解決。補(bǔ)充：-甲方代表： 乙方代表（擔(dān)保方）： 丙方代表：公 章： 公 章： 公 章：年 月 日 年 月 日 年 月 日 形象展示專柜建立協(xié)議書甲方（廠 家）：乙方（總經(jīng)銷商）：丙方（乙方分銷商）：甲乙丙三方通過平等協(xié)商，就形象店有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：1、為了共同促進(jìn) 品牌在 地區(qū)推廣，丙方?jīng)Q定將處于 的店面中間靠

16、墻 南作為形象展示專柜，用于銷售甲方產(chǎn)品，墻面長度 米。2、為了統(tǒng)一形象，丙方愿意來格按甲方形象店VI手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)形象店進(jìn)行裝修，丙方裝修必須吊頂及鋪地磚墻面必須選用甲方的中高檔乳膠漆進(jìn)行裝修，以確保多睥仍歷處如新的裝修效果，甲方免貫提供形象店彩色門牌 ，店內(nèi)必須罷放甲方統(tǒng)一制作的廣告物品，在裝修完畢，由甲方派代表現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行度量形象店裝修的實(shí)用面積，并根據(jù)形象店驗(yàn)收表的標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收合格并由甲方代表所形象店驗(yàn)收表及形象店內(nèi)、外門牌相片寄至營銷中心進(jìn)行審批備案，對(duì)于驗(yàn)收不合格的項(xiàng)目，丙方必須在15天之內(nèi)立即改造完畢，直至甲方驗(yàn)收全部合格為止。3、 丙方保證形象店于 年 月 日前裝修完畢并于 月 日投入使

17、用。如 月 日之后 丙方的形象店仍未裝修完畢，本協(xié)議自動(dòng)失效，丙方保證自開業(yè)之日起三年內(nèi)只經(jīng)營甲方 系列產(chǎn)品，如丙方上了新的牌子（或終止合作后）甲方有權(quán)立即無條件拆除并搬走丙方的門牌及甲方提供的所有形象店換品等標(biāo)識(shí)物，且丙方須立即（由乙方擔(dān)保）雙倍賠償甲方的裝修費(fèi)補(bǔ)助及門牌的支出費(fèi)用（按甲方標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)定）。4、甲方發(fā)放給 乙方（乙方再發(fā)給 丙方）的形象店物品先登記，乙方必須在開業(yè)（以上述簽訂日期準(zhǔn)）后的壹個(gè)月內(nèi)，將形象店照片寄回甲方營銷中心，典2張：1、正面全景（包括門頭）；2、店內(nèi)專柜全景（包括陳列柜、KT板照片、包括陳列柜、掛照片），如乙方壹個(gè)月內(nèi)未的士形象照片寄回營銷中心，則甲方將按形象店

18、物品的總金額交財(cái)務(wù)給予乙方掛賬，而且以后不再?zèng)_賬。5、本協(xié)議一式叁份，三方各執(zhí)一份，自甲乙丙三方簽字蓋章之日起生效11、 如發(fā)生糾紛應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，在甲方所在訴訟解決。補(bǔ)充：-甲方代表： 乙方代表（擔(dān)保方）： 丙方代表：公 章： 公 章： 公 章：年 月 日 年 月 日 年 月 日市 場(chǎng) 秩 序 管 理 規(guī) 則甲方：乙方：第一章 總則一、 本規(guī)則建立在統(tǒng)一經(jīng)營、連鎖專賣的基礎(chǔ)上，適用于所有公司二級(jí)分銷商（以下簡(jiǎn)稱連鎖店）。二、BME市場(chǎng)的最終管理權(quán)在BME公司，由公司指導(dǎo)各區(qū)域分銷商對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)行管理。三、各類連鎖店只能在本授權(quán)區(qū)域內(nèi)經(jīng)BME公司產(chǎn)品。四、各分銷商應(yīng)參照本規(guī)則制定適用

19、于本區(qū)域的市場(chǎng)管理規(guī)則。第二章 違規(guī)表現(xiàn)一、所有連鎖店必須按照統(tǒng)一模式經(jīng)營BME公司產(chǎn)品，否則即為違規(guī)。二、必須按“專有店面，統(tǒng)一形象”實(shí)行專賣，如實(shí)在沒有場(chǎng)地也要實(shí)行專柜經(jīng)營，不得與同類產(chǎn)品混合經(jīng)營。三、必須配備專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員，對(duì)每個(gè)用戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。連鎖店對(duì)每次銷售都要做明確的跟蹤記錄，對(duì)于無法落實(shí)最終用漆地點(diǎn)的不得銷售。四、所有連鎖店只能零售，不能批發(fā)。五、公司向所屬連鎖店配發(fā)貨物，憶在罐上做連鎖店編號(hào)，所有連鎖店均不得經(jīng)營無批號(hào)或無連鎖店編號(hào)及地名的產(chǎn)品，也不得喬擦或授意他人喬擦批號(hào)、連鎖店編號(hào)及地名等產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。六、所有邊鎖店必須在售出的產(chǎn)品包裝罐上加蓋“已售出”章。七、所有連鎖店

20、必須嚴(yán)格按照規(guī)定統(tǒng)一零售價(jià)格進(jìn)行銷售，不得以任何方式降低零售價(jià)格。八、所有連鎖店必須嚴(yán)格按規(guī)定的坐格，包將規(guī)格向建筑、裝修公司供貨。九、盡量避免電話報(bào)坐，若必須報(bào)價(jià)，則只能報(bào)專賣價(jià)。十、所有連鎖店在導(dǎo)購、宣傳待方面不得對(duì)嘉麗士公司所屬產(chǎn)品牌進(jìn)行貶低，攻擊。十一、所有連鎖店必須在授權(quán)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，不得越界銷售，以下行為均屬違規(guī)；1、 銷往公司所屬區(qū)域以外，流入市場(chǎng)，引起再銷售的。2、 銷往本連鎖店經(jīng)營區(qū)域以外，公司銷售范圍之內(nèi)，流入市場(chǎng)，引起再銷售的。3、 俏往本連鎖店經(jīng)營區(qū)域以外，公司區(qū)域之內(nèi)，被最終用戶使用，而未及時(shí)書面通知消費(fèi)地連鎖店進(jìn)行技術(shù)跟蹤的。4、 被裝修公司帶往本經(jīng)營區(qū)域以外，流入市

21、場(chǎng)，引起再銷售的。十二、所有連鎖店必須對(duì)本區(qū)域內(nèi)所有使用BME公司產(chǎn)品的最彈終用哀悼進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。以下行為均屬違規(guī)。1、 連鎖店未對(duì)自己銷售的產(chǎn)品（本區(qū)域用戶使用）進(jìn)行有效的技術(shù)跟蹤的。2、 連鎖店接到書面通知，得未對(duì)本公司銷售在自己區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品（最終用戶使用）進(jìn)行有效的技術(shù)跟蹤的第三章 違規(guī)界定一、 一般違規(guī)行為：1、 未按統(tǒng)一模式經(jīng)營的。2、 銷售貨物，引起再銷售，金額（以統(tǒng)一零售價(jià)計(jì)）在3000元以內(nèi)，且未對(duì)其他市場(chǎng)造成沖突的。二、違規(guī)行為達(dá)到下列程度的，屬嚴(yán)重違規(guī)行為：1、 越界銷售貨物，引起再銷售，金額（統(tǒng)一零售價(jià)計(jì)）在3000元運(yùn)載10000元之間。2、 未標(biāo)注連鎖店編號(hào)及“已出售

22、”章的。3、 經(jīng)營無連鎖店編號(hào)及地名產(chǎn)品的。4、 低于零售價(jià)銷售。5、 越界銷售貨物，引起再銷售，對(duì)其他市場(chǎng)造成沖擊的。6、 越界銷售貨物，被最終用戶使用，金額（以統(tǒng)一零售價(jià)計(jì)）在3000元至10000元之間，未及時(shí)通知當(dāng)?shù)剡B鎖店進(jìn)行有效跟蹤的。三、違元行為達(dá)到下列程度的，屬惡性違規(guī)行為。1、 越界銷售貨物，引起再銷售，金額（以統(tǒng)一零售價(jià)計(jì)）在10000元以上的。2、 越界銷售貨物，被最終用戶使用，金額（以統(tǒng)零售價(jià)計(jì)）在30000元以上，未及時(shí)通知當(dāng)?shù)剡B鎖店進(jìn)行有效跟蹤的。3、 半年內(nèi)第二次嚴(yán)重違規(guī)的。4、 刮擦或授意他人刮擦批號(hào)、鋼印號(hào)、連鎖店號(hào)等標(biāo)識(shí)的。5、 經(jīng)營無批號(hào)或其他標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品的。

23、6、 惡意越界傾銷或蓄意栽贓誣陷他人的。第四章 違規(guī)處罰一、一般違約行為：對(duì)違規(guī)方處以3000元罰款。二、嚴(yán)重違規(guī)得為：1、 未對(duì)其他市場(chǎng)造成沖擊的，對(duì)違規(guī)方處以5000元罰款。2、 給其他市場(chǎng)造成沖擊的越界銷售為，對(duì)違規(guī)方以截止界銷售貨物金額（以統(tǒng)一零售價(jià)計(jì)）2倍的罰款。三、惡習(xí)性違規(guī)行為：1、 未對(duì)其他市場(chǎng)造成沖擊的，對(duì)違規(guī)方處以10000元罰2、 給其他市場(chǎng)造成沖擊的越界行為，對(duì)違規(guī)方處以越界銷售貨物金額（以統(tǒng)一零售價(jià)計(jì)）3倍罰款。四、發(fā)生違規(guī)越界銷售事件，受害主應(yīng)盡可能提供各種線索，公司確認(rèn)后，通知違規(guī)方。違規(guī)方應(yīng)接到要求到現(xiàn)場(chǎng)的通知后三日內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)核查、收購，受害主要予以配合。必要時(shí)

24、公司派人參加。五、違規(guī)方在接到通知后須將越界貨物數(shù)量報(bào)知公司，公司即按所報(bào)貨量計(jì)算對(duì)違規(guī)方處以罰款。如實(shí)際貨量超出了違壞分子方所報(bào)貨量，則對(duì)違規(guī)方處以二次罰款（即以實(shí)際違規(guī)貨量為準(zhǔn)劉算的罰款）。如違規(guī)方不報(bào)或報(bào)不出違規(guī)越界貨量，則在本章一、二、三條處罰的基礎(chǔ)上，再對(duì)違規(guī)方進(jìn)行附加罰款。（附加 罰款金額等同于違規(guī)越界貨量）。六、對(duì)于違規(guī)越界銷售行為，違規(guī)方除承擔(dān)違規(guī)罰款外，還要承擔(dān)其他相關(guān)費(fèi)用，包括收購費(fèi)、查處費(fèi)，三方人員（違規(guī)方、受害方、辦事處代表）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查的雙程路費(fèi)等。七、對(duì)于給 其他市場(chǎng)造成沖擊的越界銷售行為，在其罰款中，三分之二補(bǔ)償受害方，三分之一上辦繳事處作為市場(chǎng)維護(hù)基金。八、處罰

25、違規(guī)方所得的市場(chǎng)維護(hù)基金主要用于客觀原因造成的無法落 實(shí)責(zé)任的違規(guī)越界事件。九、所有罰款及違規(guī)方應(yīng)承擔(dān)的其他費(fèi)用，均由公司以執(zhí)罰單的形式通知違夫銷商，該分銷商須在執(zhí)罰單送達(dá)之日起三日內(nèi)簽安認(rèn)可，否則停止供貨，直至取消經(jīng)銷權(quán)。十、所有罰款及違約方應(yīng)承擔(dān)的其他貫用，均由公司在違規(guī)方貨款中扣除。十一、對(duì)于嚴(yán)后果違規(guī)、惡意違規(guī)的各類喧連鎖店，辦事處有權(quán)取消該連鎖店的經(jīng)營權(quán)。十二、對(duì)于惡習(xí)習(xí)意違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重的，我公司保留采取其他措施的權(quán)利；1、 限制違夫貨物名包裝規(guī)格的供應(yīng)。2、 對(duì)違規(guī)品種提價(jià)，直至收回違規(guī)方部分或全部市場(chǎng)的經(jīng)營權(quán)。第五章 附則一、 本規(guī)則的解釋權(quán)歸甲方所有。二、 本規(guī)則作為經(jīng)銷合同的有

26、效附件存在，為我公司解決市場(chǎng)秩序問題的最主文件。三、 凡今后修正，增補(bǔ)的條款同樣有效。 甲方： 乙方：代表簽字： 代表簽字：年 月 日 年 月 日銷售增長獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議甲方（供方）： 電話乙方（需方）： 電話經(jīng)雙方協(xié)商共同簽認(rèn)以下協(xié)議：1、從 年 月 日到 年 月 日，如乙方完成嘉麗士漆（封固底不含在內(nèi)）因籠款達(dá)到 萬元以上，銷售增長獎(jiǎng)勵(lì) ：達(dá)到 萬元以上，銷售增長獎(jiǎng)勵(lì) ：達(dá)到 萬元以上，銷售售增長獎(jiǎng)勵(lì) ：達(dá)到 萬元以上，銷售增長獎(jiǎng)勵(lì) ；達(dá)到 萬元以上的部份（以下的部份按低一附段獎(jiǎng)勵(lì)），銷售增長獎(jiǎng)勵(lì) 。2、在協(xié)議期間，如乙方將嘉麗士漆銷往經(jīng)銷蕩圍以外的地區(qū)（串貨或有其它嚴(yán)重違約的事項(xiàng)，則本協(xié)議自動(dòng)失

27、效。3、 銷售增長獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議作為經(jīng)銷合同的附件，因此，雙方必須簽訂經(jīng)銷合同后，本協(xié)議才產(chǎn)生法律效力。4、 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽名蓋公章后生效。甲方： 乙方：代表： 代表：年 月 日 年 月 日零售價(jià)格執(zhí)行承諾書 公司：為了維護(hù)市場(chǎng)，保護(hù)充分兵利潤空間，我愿無條件地執(zhí)特公司印制的零售價(jià)格（詳見零售價(jià)格單），保護(hù)好價(jià)格表，不處透任何資料，如有違反，愿接受公司的處罰！（詳見市場(chǎng)保護(hù)承諾書） 承諾人（簽名）： 蓋章：保證人：監(jiān)督人： 年 月 日分銷網(wǎng)格部常用表格目錄文件號(hào)表格名稱產(chǎn)表時(shí)間C1001新客戶調(diào)查表新客戶訂貨前C1002嘉麗士漆分銷網(wǎng)絡(luò)區(qū)域分布表每月7日前C1003業(yè)務(wù)洽談?dòng)?/p>

28、錄表第二天震會(huì)前C1004老客戶跟蹤表每周六前C1005開發(fā)計(jì)劃表每月7日前C1006分銷客戶調(diào)查表每月25日前C1007欠款回收方案表待定C1008嘉麗士漆形象店、專柜建設(shè)統(tǒng)計(jì)表每周六前C1009市場(chǎng)調(diào)查反饋表每周六前C1010重點(diǎn)客戶扶持計(jì)劃表每月7日前C2002形象店裝修進(jìn)度表每個(gè)形象店裝修前C2003貨款因籠進(jìn)度表每月20日前C2004職工每日工作匯報(bào)表每天17：30分前C2005分銷網(wǎng)絡(luò)部客戶分類及配貨編號(hào)表每月7日前C2006分銷網(wǎng)絡(luò)部產(chǎn)品形象化評(píng)比表每月7日前C2007訂貨單每天17：30分前 （客戶單位）業(yè)務(wù)洽談?dòng)涗洷硖畋砣耍?部門： 日期： 年 月 日負(fù)責(zé)人經(jīng)營品牌電話序號(hào)洽

29、談事項(xiàng)決議事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人督辦人客戶簽名公司代表簽名備注老 客 戶 早 跟 蹤 表制表： 填表： 時(shí)間：客戶姓名地址具休跟蹤內(nèi)容客戶反應(yīng)及要求跟蹤效果備注分銷網(wǎng)絡(luò)部客戶分類及配貨編號(hào)表客戶級(jí)別姓名手機(jī)地址配貨編號(hào)形象店客戶專柜客戶普 通客戶嘉麗士漆分銷網(wǎng)絡(luò)區(qū)域分布表區(qū)域客戶姓名地址乘車路線客戶級(jí)別區(qū)域負(fù)責(zé)人開 發(fā) 計(jì) 劃 表制表： 填表： 開發(fā)日期：區(qū)域詳細(xì)地址賣場(chǎng)全名詳細(xì)內(nèi)容開發(fā)人觀點(diǎn)部門經(jīng)理意見總經(jīng)理意見訂 貨 單收貨姓名聯(lián)系電話發(fā)貨日期發(fā)貨等級(jí)貨款支付形式執(zhí)行價(jià)格收貨人地型號(hào)及名稱包裝規(guī)格數(shù)量備注聚酯漆乳膠漆硝基漆膠粘劑嘉麗士漆欠款加收方案制表： 填表：客戶姓名電話難度級(jí)別所欠金額地址

30、具體操作及實(shí)施方案方案一方案二備注注：A為欠款3000元以上，堅(jiān)不還款者B欠款3000元以上，有條件還款者C為欠款3000元以下的客戶分銷網(wǎng)絡(luò)部產(chǎn)品形象化評(píng)比店名業(yè)務(wù)員名字：評(píng)比內(nèi)容得分12345678910堆頭堆放衛(wèi)生狀況海報(bào)粘貼狀況KT板懸掛情況資料整理情況總結(jié)評(píng)語注：最高分為60分 抽查人/時(shí)間：貨 款 回 籠 進(jìn) 度 表制表 ： 填表：客戶姓名回款金額初次回款最終回款是否形象店是否是專柜年 月 日年 月 日是（）否（）是（）否（）年 月 日年 月 日是（）否（）是（）否（）年 月 日年 月 日是（）否（）是（）否（）年 月 日年 月 日是（）否（）是（）否（）年 月 日年 月 日是（）

31、否（）是（）否（）年 月 日年 月 日是（）否（）是（）否（）年 月 日年 月 日是（）否（）是（）否（）年 月 日年 月 日是（）否（）是（）否（）年 月 日年 月 日是（）否（）是（）否（）年 月 日年 月 日是（）否（）是（）否（）年 月 日年 月 日是（）否（）是（）否（）年 月 日年 月 日是（）否（）是（）否（）年 月 日年 月 日是（）否（）是（）否（）嘉麗士漆分銷客戶調(diào)查表單們名稱（全名）具體負(fù)責(zé)人電話導(dǎo)購人數(shù)是否是形象店或?qū)９裥蜗蟮?（）專柜 （）市場(chǎng)內(nèi)有否戶外廣告及店面門頭戶外廣告（）門頭（）店內(nèi)主銷品牌 所銷嘉麗士品牌系列品種聚酯漆硝基漆乳膠漆月銷售額主要銷售渠道導(dǎo)購人員

32、素質(zhì)及培訓(xùn)情況具體負(fù)責(zé)人對(duì)嘉麗士品牌的認(rèn)識(shí)程度備注新 客 戶 調(diào) 查 表填表人： 年 月 日公司名稱個(gè)業(yè)性質(zhì)法人代表姓名營業(yè)執(zhí)照號(hào)最近年檢日期負(fù)責(zé)人姓名性別年齡藉貫文化程度電話號(hào)碼手機(jī)號(hào)碼住宅電話合伙人數(shù)量所有合人伙人姓名總營業(yè)額員工人數(shù)店員 人；業(yè)務(wù)員 人；技術(shù)人員 人；總?cè)藬?shù) 。 負(fù)責(zé)人妻子姓名 ，業(yè)務(wù)經(jīng)理姓名 ，年齡 。送貨車（）牌子；（）噸；（）輛；車牌號(hào)碼（）牌子；（）噸；（）輛；車牌號(hào)碼全部列出目前讓營的產(chǎn)品和品牌（分聚酯漆，萬能膠，玻璃膠，板材陶瓷，家俱，等明細(xì)列出）、每月銷量、每月銷量、全部列同目前兼營的產(chǎn)品及品牌、每月銷量、每月銷量、客戶親自管理的項(xiàng)目來務(wù)經(jīng)理主管的項(xiàng)目客戶以前經(jīng)營性質(zhì)總經(jīng)銷（）；分銷商（）；以前是本公司的分銷商（）；現(xiàn)在是本公司的分銷商（）；本公司產(chǎn)品的主管（）老板親自主管；（）老板全權(quán)委托經(jīng)理主管；（）老板與經(jīng)理共同管理（）老板與妻子共同管理；補(bǔ)充說明：客戶的油漆銷售方式批發(fā)占；零售占；工程占；油工占客戶產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)范圍輻射地