服裝店鋪的布局與陳列

1、經(jīng)典商業(yè)（商場）策劃服裝店鋪的布局與陳列孔雀之美， 在于開屏； 服裝之美， 在于展示。 有效合理的店鋪布局與服裝陳列， 能夠恰當?shù)恼宫F(xiàn)服裝的特性、質(zhì)感與理念，從而使整個終端生機盎然，為你的品 牌增光添彩。下面，筆者就談一談服裝店鋪的布局與陳列，希望本文能為您的品 牌注入活力，從浩瀚的服裝海洋中涌現(xiàn)出來。一 服裝店鋪布局與陳列的作用1 、 增強品牌力，提高產(chǎn)品附加值 合理有效的布局與陳列，能夠賦予產(chǎn)品特定的品牌文化與形象內(nèi)涵，并加深 消費者對品牌的印象與信賴，從而提高產(chǎn)品附加值，使企業(yè)獲得更高的利潤增強 企業(yè)的競爭力。2 、 締造良好終端形象，增強顧客購買欲 良好的布局與陳列若能與燈光、器具、宣

2、傳品等形成巧妙的搭配，則能使產(chǎn) 品的光纖、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)，增強顧客的購買欲，從而提升銷售額。3 、 維護商家信譽，樹立企業(yè)形象 良好的布局與陳列有利于維護商家信譽，使消費者全方位的感受商品信息， 增加對產(chǎn)品的印象，形成潛在利潤。同時，終端店面的形象也從側面代表著整個 企業(yè)的形象，孔雀開屏了，消費者便會打心眼里記住，從而為永續(xù)發(fā)展打好基礎。二 服裝店鋪的布局與設計 由此可見，服裝布局與陳列的重要性已經(jīng)不言而喻，那么該如何實施合理有 效的布局與陳列呢？我們先來看一看布局方面。1 、 根據(jù)主副通道，設定賣場蛇行線全面有效的展示商品，使顧客在店內(nèi)滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在。 所以，在進行賣場

3、設計時我們首先應當考慮到如何最大化的展示商品，并使商品 形成對顧客心理與視線的雙重包圍，從而促使其完成購買過程。一般來說，顧客 習慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。 大型店鋪常為環(huán)形或井字形； 小型店鋪則為 L 或反 Y 字形。其中，熱銷款及流行款應擺放在主通道的貨架上，以便使顧客容易 看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引導，用于布置輔助款及普通款商品， 具體的方案一般參照店鋪自身的需求及空間特點所決定。收款通道則應置于主通 道的尾部， 同時結合 VI 對 LOGO、代言人等品牌標志物進行重點宣傳， 在最后一關 對顧客的腦海形成沖擊。2 、 結合品牌形象及產(chǎn)品特性，設計恰當?shù)墓饩€氛圍 光線對于

4、產(chǎn)品陳列而言其重要性可想而知。對于服裝專賣店的陳列而言，光 的作用遠不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要，更應該是創(chuàng)造空間、 渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。自然光會隨著時間的流轉(zhuǎn)而形成變化，所以在進行店鋪布局設計時應當先進 行初步的采光調(diào)查，使光線能夠隨著太陽的運轉(zhuǎn)對店門附近、賣場前沿進行不同 時段的掃描，達到對顧客的吸引作用。而相對于自然光，人工照明就可以達到恒 久不變的照射效果。其中，對于人工照明宜采用以下三種方式進行設計： A 基礎照明：基礎照明主要是為了使整體店鋪內(nèi)的光線形成延展，同時使店內(nèi)色 調(diào)保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的基本照明。其中，主要運用模式有嵌入式（如地 燈、屋頂

5、桶燈） 、直接吸頂式照明兩種方案。B 重點照明：對于流行款及主打款產(chǎn)品而言，應用重點照明就顯得十分重要。其 中重點照明不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺，同時光影的強烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色。當然，重點照明還可以運用于櫥窗、LOGO、品牌代言人、及店內(nèi)模特的身上，用于增強品牌獨特的效果。至于設備方面，常用的器材主要為射 燈及壁燈，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體特點而選用相關設備。C 輔助照明：輔助照明的主要作用在于突出店內(nèi)色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛 與視覺效果，輔助性的增強產(chǎn)品吸引力與感染力。其中，可用照明設備較多，在 此不再累贅?？傮w而言，店內(nèi)照明應使服裝專賣店富有個性化與藝術氣息，通過各種光線 的

6、交叉性照射消除視覺死角，保證陳列的最佳效果，從而突現(xiàn)品牌的特色與產(chǎn)品 的魅力。3 、 巧借音色功能，渲染店內(nèi)氣氛服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭，為了突現(xiàn)品牌文化及理念，網(wǎng)絡及 多媒體已經(jīng)逐漸成長為展現(xiàn)賣場特色的利器。其中，音色設備的主要作用有以下 幾點：A 營造購物氣氛； B 迎合顧客心理； C 宣揚品牌文化； D 疏解顧客情緒。對于應用層面而言，則應根據(jù)店內(nèi)色調(diào)及產(chǎn)品特點進行相應播放，如充滿青 春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂；復古情調(diào)的服裝店鋪可以播放古典音 樂；正裝及職業(yè)裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時，店內(nèi)還完全可以通過視 頻設備對企業(yè)形象短片及產(chǎn)品廣告片進行播放，以使顧客能

7、夠?qū)ζ放七M行深度了 解。4 、 深挖顧客心理，締造“休閑空間”都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的 條件下，服裝品牌完全可以巧妙的設置休息區(qū)來為顧客打造一個購物的“天堂” 其中，一個精致的吧臺，幾瓶高檔洋酒、三五臺連線筆記本及充滿休閑與時尚氣 息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時，巧妙的設置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌?風格的服裝進行無形分割，而在休息之余顧客也能夠?qū)K端的廣告及宣傳畫冊進 行欣賞，達到一舉兩得的效果。5 、 設計精美櫥窗，展示流行魅力櫥窗是品牌的信息窗口，每一季的流行款都可以通過櫥窗進行簡明的服裝陳列，以達到吸引過往顧客的目的。其中，櫥窗的設計應當做到

8、：A 選取代表性款式進行陳列，其選取的服裝應該能代表該品牌的整體風格。B 抓住顧客視覺焦點，形成立體傳達模式。C 櫥窗服裝陳列不宜過多過雜，簡單明了方能效用最大化。D 注意留白，以突出服裝的主角特質(zhì)。E 標注價格，使顧客能快速的了解該品牌的檔次與定位。F 巧借人工光線渲染產(chǎn)品特點。G 運用多媒體，使顧客受到視覺與聽覺的多重刺激。H 保持櫥窗衛(wèi)生，做到一塵不染。三 服裝陳列的技巧與設計說完了店鋪整體布局，接著，我們談一談服裝的陳列。其中，一個標準的服裝陳列首先應注意以下幾點：分清主角配角，聚焦顧客瀏覽視線。精確分類商品，有條不紊，避免顧客形成視覺疲勞。明確主題，以鮮明的風格強化整體系列形象。建立

9、意見反饋模式，對不足之處及時完善。精心維護，保障有力店鋪陳列的核心是以產(chǎn)品為出發(fā)點，然后按它們的個性特質(zhì)進行合理的系列 組合編排，進而實現(xiàn)吸引顧客眼球的目的。就目前服裝陳列模式而言，可以分為 以下三種：1、量感陳列：該陳列模式較適合運動鞋服及中低端服裝產(chǎn)品。其特點為，能夠 使顧客感覺到店鋪內(nèi)商品豐富，選擇余地大，但于高端產(chǎn)品而言，此種方式并非 最佳。2、經(jīng)典陳列：該模式于高級女裝店鋪較為常見，其風格簡潔大方，強調(diào)產(chǎn)品的 質(zhì)感與特色，對流行款與主打款有明顯的推介作用。3、綜合陳列：即結合量感陳列與經(jīng)典陳列的組合模式。當然，無論是以上哪種方式，我們都應參照賣場的貨品承載量進行考慮，不 宜臃腫，亦不

10、宜稀松，恰當好處才是服裝陳列的精髓所在。而具體到細節(jié)方面，陳列則又應從以下幾方面進行考慮：1、按產(chǎn)品色調(diào)進行陳列：色彩是構成視覺美感最為重要的因素之一?？陀^世界 中的各物體都呈現(xiàn)著不同的色彩，人們無時無刻不與色彩發(fā)生關系。其中，每種 色彩都對應著相應的心理感受，如冷色調(diào)藍、紫能夠給人以平靜、高雅的感受； 暖色調(diào)紅、橙、黃能夠給人以溫暖，舒適的感受。于具體陳列時，我們可以將顏色鮮亮的商品排在前方，暗色調(diào)的商品排在后 方，使整體色系產(chǎn)生明暗的層次，形成一種立體沖擊力，以影響顧客的決策。2、于商品的檔次與價格進行陳列：對于囊括中高低全線產(chǎn)品的店鋪而言，此種 方法則比較適宜。通過價格進行陳列，可以使顧

11、客較為容易的選取符合自己收入 與品位的產(chǎn)品，方便顧客完成購買過程。3、按商品造型陳列：將相同款式與風格的產(chǎn)品進行歸類，可以使顧客快速的選 定適合自己個性的產(chǎn)品，此舉較適合高級女裝陳列之用。4、按商品的尺碼陳列：對于正裝及男裝而言，在設計風格相似的情況下進行尺 碼分類可以使追求生活簡單化的男士輕松的選取適合自己的服裝。5、按人體模具陳列：人體模特是目前廣為使用的服裝陳列器具。通常情況下， 在進行模具陳列時，同一姿勢的模特，要穿上同一造型、同一系列的服飾，而且 顏色要協(xié)調(diào)，不宜使過雜的顏色混在一起。同時，服裝材料方面也應遵循近似原 則，如果各種面料混雜在一起，就失去了突出重點的效果，從而造成了混亂

12、的現(xiàn) 象。最后，我來講述一下服裝的陳列規(guī)范：1、正面掛裝陳列規(guī)范：正面掛裝陳列較為適用于流行款與主打款的展示，其中 陳列時應注意以下幾點：A 同系列商品應掛列在同一展示區(qū)域。同時，男女服裝應進行分列掛示。B 服裝陳列時，應遵循從小至大的原則。C 正面掛裝色系應遵循從外及內(nèi)，由淺至深的原則。D 正面掛裝應配置價格標簽。2、橫向掛裝陳列規(guī)范：橫向掛裝較易適合顧客進行對比挑選，同時店內(nèi)營業(yè)員 也能夠依照產(chǎn)品順序進行依次講解。對于進行橫向掛裝陳列時，應遵循以下五原 則：A 同一區(qū)域內(nèi)應使用相同的衣架。B 同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時正面夾掛和側面夾掛。C 每款服裝應保持一定的距離，一般距離為 25

13、 厘米。D 對于正裝而言，其領帶、皮帶、拉鏈應保持完備。E 保證每款服裝都能夠整潔有序，并無褶皺痕跡。3、疊裝陳列規(guī)范：疊裝陳列有利于節(jié)省空間，擴充容量，同時還能給顧客以一 種簡約感與層次感。其中，疊裝陳列應當做到：A 疊裝陳列區(qū)域不得有非同類服裝出現(xiàn)。B 每疊服裝不宜過厚，一般保持在 50150 厘米為宜。C每疊服裝應保持行間距 515 厘米。D在進行疊裝陳列前，營業(yè)員應先將服裝外包裝去除。E 陳列層板應經(jīng)過設計，以保持與服裝顏色的貼切。F 疊裝展示對于顧客視線有一定的障礙性，所以就近位置應有產(chǎn)品圖冊及著裝人體模特。G疊裝的色塊漸變序列應依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。H 對于過季產(chǎn)品應單獨設立陳列區(qū)域，同時應有POP等店內(nèi)海報進行注釋。I 對于顧客