板栗的營銷方案

1、WORD格式板栗的營銷方案市 場 分析一、營銷環(huán)境分析1、板栗市場規(guī)模板栗市場規(guī)模在不斷增大，消費者近年來對板栗數(shù)量的需求有所增加，板栗市場容量 在不斷的擴大，整個行業(yè)市場前景好。2、市場構(gòu)成板栗除了砂炒、水煮之外，還可做成席上隹肴，如栗子雞、栗子肉等。3、市場熱點隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。吃板栗不再僅僅是為了吃而吃， 而希望板栗能提供強身健體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補腎、活血止血之功能。具有特定功能的板栗將會成為又一個重要的細分市場。二、消費者分析1 、消費者的總體消費態(tài)勢根據(jù)市場調(diào)查分析，消費者對營養(yǎng)保健的需求加大，而板栗作為很好的營養(yǎng)品，需 求也在不斷

2、的加大。2 、消費者行為分析板栗生吃熟食兩皆宜，營養(yǎng)價值又高，再加上陽山板栗是清遠特產(chǎn)之一，對購買者具有一定的吸引力。三、產(chǎn)品分析1 、現(xiàn)有產(chǎn)品分析（ 1 ）、優(yōu)勢板栗全身是寶，本身含有豐富的營養(yǎng)成分，包括糖類、蛋白質(zhì)、脂肪、多種 維生素和無機鹽，對抗老防衰、延年益壽大有好處。（ 2 ）、劣勢栗子生吃難消化，熟食又易滯氣。2 、產(chǎn)品生命周期分析板栗銷售還處于培育期，但前景廣闊，可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長； 讓板栗的發(fā)展成為國內(nèi)經(jīng)濟的一個較大的發(fā)展增長點，應盡可能的創(chuàng)造出屬于板栗這一產(chǎn)品的主打產(chǎn)品，引領特色，促進消費增長。3 、產(chǎn)品的品牌分析產(chǎn)品種類日益多元化，但品牌性不夠突

3、出，必須以致力于打造自 己的品牌，擴大影響。四、問題診斷與目標市場選擇一、企業(yè)問題診斷1、原來市場觀點的分析與評價銷售業(yè)績處于不溫不火的狀態(tài)，希望通過拍廣告來改變現(xiàn)狀，以促進銷售。2、營銷存在的主要問題（ 1） . 宣傳方式單一、銷售渠道單調(diào)，（ 2） . 資金少，規(guī)模小，設備不夠齊全，生產(chǎn)產(chǎn)品沒有根據(jù)市場對不同產(chǎn)品的需求量來重點生產(chǎn)。3、問題存在的關鍵原因沒有明確的品牌定位二、營銷目標1、戰(zhàn)略目標板栗是作為一種具有高營養(yǎng)的食品，購買板栗是出于它獨特的功能，品牌定位“美味、可口的營養(yǎng)保健食品”，其獨特的價值在于吃板栗能夠強身健體、 養(yǎng)胃健脾、壯腰補腎、 活血止血 .2、營銷目標進行宣傳與銷售，

4、開拓市場，在食品中打造旗艦店的形象。3、財務目標擴大消費者的需求，迅速地拉動產(chǎn)品的銷售。三、目標市場策略1、市場細分加工產(chǎn)品 : 栗干、栗粉、栗醬、栗漿、糕點、罐頭、栗子羹原產(chǎn)品 : 生板栗2、目標市場選擇擴大生板栗的銷售渠道，走進尋常百姓家 , 成為人民生活的必備 食品。五、市場戰(zhàn)略一、市場定位戰(zhàn)略（1）無限量的擴大銷售市場范圍，讓板栗及產(chǎn)成品成為食品中的強手。（ 2 ）找準定位，使營養(yǎng)保健品與食品有機結(jié)合起來，同時借助雞肉與板栗肉的結(jié)合 形成公司一大特色產(chǎn)業(yè)。（ 3 ）與其他產(chǎn)商多加合作， 尋求更好的加工技術(shù)， 引進產(chǎn)品新種類，生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的板栗二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略1 、創(chuàng)意構(gòu)成與要點（ 1 ）

5、. 電視廣告選用有特色的場景，畫面中展現(xiàn)開心的同時，享受美食，美食中健康領 先。（ 2 ）宣傳突出板栗是“美味、可口的營養(yǎng)保健食品”，吃板栗能夠強身健體、養(yǎng)胃 健脾、壯腰補腎、活血止血，讓消費者在美味中享受健康。2、創(chuàng)意應用與說明主要運用廣告?zhèn)鞑?，注重開發(fā)多種的宣傳渠道。確定品牌定位，繼而加以推進，讓 它真正地進入人心，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。營銷組合策略一、產(chǎn)品策略與特色產(chǎn)業(yè)相結(jié)合， 形成特色產(chǎn)品， 成為經(jīng)濟的又一拉動增長點。二、品牌策略定位于“美味、可口的營養(yǎng)保健食品”；吃板栗能夠強身健體、養(yǎng)胃健脾、壯腰補腎、活血止 血。專業(yè)資料整理三、定價策略以生板栗一斤 4 元的價格，薄

6、利多銷，擴大市場；同時促進加工產(chǎn)品的銷售與 生產(chǎn)，增多渠道，獲得更大的效益。四、關系策略處理好各地板栗的關系，提高質(zhì)量與產(chǎn)量，協(xié)調(diào)產(chǎn)商，大聯(lián)系，促進銷售的穩(wěn)定發(fā)展。五、營銷活動的效果預測和監(jiān)控通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量， 實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實現(xiàn)自身的品牌定位。實現(xiàn)板栗產(chǎn)量與銷售量都比上一年增長5%的比例上升，每年翻一番，創(chuàng)造效益的同時，擴大銷售市場，走向全國各地，銷往國內(nèi)外。直擊消費者需求，迅速地拉動銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位，真正建立起品牌。人在與秤桿人上之可間的以看距

7、出離；雖人然摸心不的著大小，看胸不懷見的，寬但的窄，的撥確確一是撥一秤砣桿全實實然在知曉在的。秤。真與假，善與惡，美與丑，盡 人與人之間的距離，不可太近 。與得太人近太近就會了，模糊常常了看不足人不，寵清之。；一個時間人久既了有，優(yōu)原點本，的也美有麗缺之點處，也所謂成人了瑕無疵完人，嫌金之無。赤足是也。初識時，走 好與，人太貪色近了亦罷，便，隨都是手可一種得，貪心有。時得物，據(jù)為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也 與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。恩這世怨相上隨，。根本所沒以，有人零距與離人的相處人際的太關近系，了，因為便人漸漸總相

8、是遠有。一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，人與人之間的距離也不可太遠。太遠了，就像放飛的風箏，過高斷線。太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。事人與或者人一之段間難的距以離割，舍的有情時。，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故 有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。人友誼與；人如之果間是的一距離次付，出如果，那是是一責份任信。箋這，樣那的是距思離念，；如即果便是是遠一，個但微也笑，很近那是。寬容；如果是一句問候，那是 最逾怕越的的，深人谷。與人這樣之間的的距距離，離就即是便一是近句失，

9、但真的也很讒言遠。，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法 人與人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開，近而不相丟。得太太遠近的距而離丟，了自只己需。要一不遠份不寬近容，的就距不離，會走多得像太一遠朵而艷麗行的同花陌人，一；首太悅近的耳距的離歌，一只需首要優(yōu)一份自尊，就不會走美的詩。人生路上，每個人的相遇、相識，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。人在與秤桿人上之可間的以看距出離；雖人然摸心不的著大小，看胸不懷見的，寬但的窄，的撥確確一是撥一秤砣桿全實實然在知曉在的。秤。真與假，善與惡，美與丑，盡 人與人之間的距離，不可太近 。與得太人近太近就會了，模糊常

10、常了看不足人不，寵清之。；一個時間人久既了有，優(yōu)原點本，的也美有麗缺之點處，也所謂成人了瑕無疵完人，嫌金之無。赤足是也。初識時，走好與，人太貪色近了亦罷，便，隨都是手可一種得，貪心有。時得物，據(jù)為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也 與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。 恩這世怨相上隨，。根本所沒以，有人零距與離人的相處人際的太關近系，了，因為便人漸漸總相是遠有。一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端， 人與人之間的距離也不可太遠。太遠了，就像放飛的風箏，過高斷線。太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。事人與或者人一之段間難的距以離割，舍的有情時。，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故 有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。人友誼與；人如之果間是的一距離次付，出如果，那是是一責份任信。箋這，樣那的是距思離念，；如即果便是是遠一，個但微也笑，很近那是。寬容；如果是一句問候，那是 最逾怕越的的，深人谷。與人這樣之間的的距距離，離就即是便一是近句失，但真的也很讒言遠。，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙