金苑學(xué)校“科研興校、科研興教”工作計劃

1、金苑學(xué)校“科研興校、科研興教”工作計劃金苑學(xué)校“科研興校、科研興教”工作計劃教師工作計劃一、指導(dǎo)思想充分發(fā)揮科研興校、科研興教的服務(wù)功能，圍繞學(xué)校發(fā)展目標(biāo)， 依靠全體教師，以課堂改革為重點，以課題研究為抓手，切實提高教 科研實效。二、工作目標(biāo)1努力做好小課題研究的管理工作。2、全面啟動實施校級課題的課題、論證及研究工作3、繼續(xù)編輯出版好金苑學(xué)校教科研簡報。4、力爭發(fā)表一定數(shù)量的論文和研究成果。5、切實提高教師的科研素養(yǎng)和科研能力。三、主要工作和措施1教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。集中實施較難，可引導(dǎo)教師自學(xué)，然后交流的形式為主，以教育 教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變、新課標(biāo)的學(xué)習(xí)體會、市區(qū)級的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等為主要內(nèi) 容和形

2、式，促進教師迅速提升專業(yè)素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)理念。2、閱讀與反思。采取相應(yīng)的措施，及力度促教師閱讀專業(yè)書籍、文章、文學(xué)作品 等，養(yǎng)成好的閱讀習(xí)慣。結(jié)合創(chuàng)建書香校園、書香班級等活動，成立 教師讀書會等社團組織、定期交流、提高。堅持寫教學(xué)反思、教育隨 筆，充分利用教育博客、論壇等工具，提高教師的教育科研能力。3、小課題研究工作進一步細化，充實完善小課題研究手冊相 關(guān)內(nèi)容，使課題研究落到實處，注重過程材料的真實完整。在上學(xué)期 的基礎(chǔ)上，本學(xué)期擬確定在案例研究和構(gòu)建自主有效課堂兩個大題目 下自主選擇研究課題。4、正式啟動兩個校級課題的研究工作。經(jīng)過上學(xué)期的反復(fù)論證， 我們確立了小學(xué)語文組讀寫繪在低年級教

3、學(xué)中的應(yīng)用和中學(xué)外 來務(wù)工人員子女品德教育指導(dǎo)的案例研究兩個課題為校級課題。另 外。小學(xué)數(shù)學(xué)組的課前小研究課題因為教材的原因，尚未正式通 過開題論證。要加強課題研究的指導(dǎo)工作，注重過程性材料的積累， 完善課題研究的規(guī)范性。5、繼續(xù)編輯出版好金苑學(xué)校教科研簡報。簡報是宣傳學(xué) 校教科研成果，指導(dǎo)總結(jié)學(xué)校教科研工作、教師了解學(xué)校教科研內(nèi)容 的重要途徑。本學(xué)期擬出版三期。6、努力做好張店教科研雜志的征稿工作，為老師們提供一 個發(fā)表教科研成果的平臺，在此基礎(chǔ)上，努力提高教師的寫作熱情， 開辟更多的論文發(fā)表陣地，力爭發(fā)表一定數(shù)量的論文及科研成果。四、具體工作安排二月份：1、上學(xué)期小課題結(jié)題的評價交流工作2

4、、本學(xué)期小課題研究的開題論證工作三月份：1、小課題可行性論證2、教科研簡報的編輯出版3、校級課題研究例會第 2 頁 共 12 頁四月份:1、構(gòu)建自主有效課堂論文征稿（張店教科研征稿）2、教科研簡報的編輯出版3、小課題研究中期交流4、校級課題研究例會五月份：1、小課題研究交流（課題研討課）2、教科研簡報的編輯出版3、校級課題研究例會六月份：1、案例研究征文（張店教科研征稿）2、小課題研究結(jié)題3、課題研究例會4、教科研工作總結(jié)附送：金融上半年工作總結(jié)金融上半年工作總結(jié)金融上半年工作總結(jié)上半年，我支行按照總行和XX支行工作部署，認真貫徹全行XXXX XXXX XXXXT作方針，全力配合網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，

5、加強職工隊伍 建設(shè)，強化內(nèi)控和風(fēng)險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行今 年上半年各項指標(biāo)的穩(wěn)健運行，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實的基 礎(chǔ)。一、各項指標(biāo)完成情況 今年上半年受歐洲多國債務(wù)危機及國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷等因素影 響，金融體系發(fā)展減速，加大了金融業(yè)經(jīng)營發(fā)展的難度。在大氣候不 利的環(huán)境下，我支行上下同心 ,全體職工共同努力 , 較好的完成了上半 年指標(biāo)，截至六月末我支行 ;公司類指標(biāo)增長顯著。6月末，對公存款余額為XXX乙元，較年 初新增XXXX乙元，增長幅度和實際增長量都排在XXX支行所轄網(wǎng)點前 列。對公存款日均增加XXXX列XXX支行區(qū)所有網(wǎng)點第X位，新開對 公賬戶XX戶。授信業(yè)務(wù)通過

6、授信工作人員努力，為避免風(fēng)險，上半 年，我支行共收回個人貸款 XXX萬元，避免因利率波動產(chǎn)生的風(fēng)險， 并且對XXXXX進行了。四級不良貸款收回XXXX萬元，整體質(zhì)態(tài)有一定 好轉(zhuǎn)。個金類指標(biāo)較好完成年度計劃。五月份數(shù)據(jù)， 14項可比指標(biāo)中， XXX項超過XX分，5項得到滿分。儲蓄存款余額XX億元,較年初增加XXXX萬元，列XX支行所屬網(wǎng)點第3 名，代發(fā)工資客戶新增數(shù)XXX;銀行卡有效消費額XXX新增特約商戶數(shù) XXX電子銀行柜面替代率XXX;個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小 XXXX二、上半年主要工作回顧。堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設(shè)，充分調(diào)動職工工作積極性 增強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié)、和諧、

7、高效的戰(zhàn)斗集體。今年 來，我支行把隊伍建設(shè)作為第一要務(wù)來抓，實實在在謀發(fā)展，真心誠 意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立 XXXX支行營銷獎勵措施，對支行發(fā)展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，XXX支行增加額外獎勵 ; 二是定期組織培訓(xùn)，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級下 發(fā)文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學(xué) 習(xí)，對難點進行討論。做到業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性高。三是用親情溫暖人，在職 工生病或家庭出現(xiàn)困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。堅持以客戶為導(dǎo)向，梳理自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品營銷和個性化服 務(wù)為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 XXX 支行擁有對公

8、客戶XXX余戶，數(shù)量排全區(qū)網(wǎng)點第二，公司客戶存款更是占了存款總量的 77%。如何利用少有的人 員營銷服務(wù)好龐大的客戶群體是工作重點所在。我支行建立起如下一 套辦法;一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時，應(yīng) 注重維護存量客戶。將客戶按照存款保有量 100 萬-500 萬， 500 萬- 1000 萬， 1000 萬以上進行分類管理。不同級別，組織營銷人員分頭分 層營銷 ; 二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在 XXXX 萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應(yīng) 靈敏度，及時調(diào)整營銷策略 ; 三是增加對公服務(wù)柜員，目前我支行安排 X 名對公非現(xiàn)金柜員

9、， X 個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口，滿足每日對公大量業(yè)務(wù) 四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶密切聯(lián)系，第一時間將我 行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。落實總行和XXX支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業(yè)網(wǎng)點 扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn) 3 層集約化管理模 式，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點人力資源，能夠激 發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內(nèi) 容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的 優(yōu)點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉(zhuǎn) 變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發(fā)生。三、上半年工作中的一些問題。一是高

10、端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了 客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階 段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務(wù)制度辦法，讓網(wǎng)點營 銷工作有方法可依照，有資源可利用。只有通過一些高端的文化沙 龍、經(jīng)濟論壇等服務(wù)手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。二是客戶經(jīng)理隊伍需要進一步加強，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理 工作人員少，經(jīng)驗少 ; 大部分理財業(yè)務(wù)市場競爭力相對較差 ; 大多數(shù)通 過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟 見肘。三是 6 月初新業(yè)務(wù)系統(tǒng)，職工磨合熟練還需要一定時間。四、下半年的工作方法 今年上半年，我行各項業(yè)務(wù)工作平穩(wěn)發(fā)展，各

11、項指標(biāo)較去年有大 幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難 和挑戰(zhàn)。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價 權(quán)的松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點：1、繼續(xù)抓好隊伍建設(shè)，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè) 使命感。加大文明服務(wù)檢查力度，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，服務(wù)意識和客 戶交流技巧。2、進一步加大營銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā) 展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。金融上半年工作總結(jié)上半年，我行認真貫徹市分行201X年工作會議精神，牢固樹立科 學(xué)發(fā)展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設(shè)，強化內(nèi)控和風(fēng)險管 理，齊心

12、協(xié)力抓好工作落實，確保了我行 201X年上半年各項指標(biāo)的穩(wěn) 健運行，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。一、各項指標(biāo)完成情況 今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，但其他經(jīng)營指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。1 、存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢明顯。 6 月末，各項人民幣存款余額為萬 元，較年初新增萬元 , 完成市分行人民幣存款計劃的。其中人民幣對私 存款余額達到萬元，余額新增萬元，完成市分行計劃的。 ; 對公存款余 額達到萬元，余額新增萬元，完成市分行計劃的 ; 金融機構(gòu)存款余額萬 元，新增萬元，完成市分行計劃的。外幣存款受人民幣升值壓力影 響，較年初負增長萬美元。2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落，不良

13、貸款比重大幅下降。 6 月 30 日，人民幣貸款余額為萬元，較年初減少萬元，其中零售貸款減少萬 元;公司貸款較年初減少萬元 ; 票據(jù)貼現(xiàn)余額減少萬元。通過大力催 收，收回有限公司逾期貸款萬元、零售不良貸款萬元，我行不良貸款 率由年初的降至。二、上半年主要工作回顧。堅持以人為本，狠抓員工隊伍建設(shè)，充分調(diào)動員工工作積極性 , 增 強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來，支行把隊伍建設(shè)作為第一要務(wù)來抓，自始至終堅持以人 為本，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人 心。1、改革工資分配辦法，調(diào)整月度績效工資和年度績效工資的分配 權(quán)重，解決了年度績效工資激勵滯后的問

14、題。同時改革對網(wǎng)點和機關(guān) 科室的激勵政策，妥善解決了原有分配激勵政策中顯失公平的矛盾和 問題，平衡了柜員與分理處主任、一線與二線之間的關(guān)系，有效地鼓 舞了士氣，帶動了人氣，促進了業(yè)務(wù)的指標(biāo)的攀升。2、因人因地制宜，把合適的人安排在合適的崗位，用人所長，使 全行上下各個部門、各個崗位、每位員工都在一個和諧的氛圍中充分 地發(fā)揮各自的作用，是支行今年工作的一個著力點。堅持以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品營銷和個性化服務(wù)為手段，進一步擴 大客戶群體，確保支行各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。1、改革業(yè)務(wù)發(fā)展科的業(yè)務(wù)流程和營銷模式，加大了對私存款營銷 和對網(wǎng)點管理的工作力度。 年初，支行班子經(jīng)過認真的分析和審慎的 考慮，把業(yè)務(wù)發(fā)

15、展科細分為零售業(yè)務(wù)科和公司業(yè)務(wù)科。零售業(yè)務(wù)科負 責(zé)對私存款、零售貸款、代收代付等 中間業(yè)務(wù)的營銷和網(wǎng)點的管理。 公司業(yè)務(wù)科負責(zé)對公存款、公司貸款、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務(wù)的營銷和 管理。這一改革，將原來業(yè)務(wù)科大而全的職責(zé)進一步明細化，有效強 化了部門負責(zé)人的工作責(zé)任，為對私、對公業(yè)務(wù)的良性發(fā)展奠定了基 礎(chǔ)。今年上半年對私、對公存款如此好的來勢，業(yè)務(wù)流程整合功不可 沒。2、改革營銷模式，變一線網(wǎng)點人員單打獨斗、散兵游勇式的營銷 為全員整體聯(lián)動、鋪天蓋地、轟炸式的全員營銷。原來員工的思維定 勢是：存款是一線網(wǎng)點人員的事情，貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等中間業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù) 科的事情，二線員工完成攬存任務(wù)后就萬事大吉。對外營

16、銷信息零 碎，缺乏溝通，以網(wǎng)點和個人為單元走出去營銷，勢單力薄，缺乏集 中火力。對業(yè)務(wù)科的流程和營銷模式整合后，支行從全行各個層面收 集信息，最后反饋到零售業(yè)務(wù)科和公司業(yè)務(wù)科匯總篩選，確定重點， 以支行整體的經(jīng)濟實力為后盾，以零售業(yè)務(wù)科、公司業(yè)務(wù)科和網(wǎng)點組 成聯(lián)合營銷陣線，多層次、全方位營銷，一個個堡壘不斷地被攻克。 今年我們各項存款節(jié)節(jié)攀升，與我們?nèi)袉T工的艱苦努力和營銷模式 的改革是分不開的。3、抓客戶群體的建設(shè)，通過各種途徑，鞏固老客戶，爭攬新客 戶，侵吞、蠶食他行重點客戶，我們的客戶群體正在逐步擴大。 去 年，由于授信政策和費用政策的限制，我們一度失去了和中心等一些 核心老客戶 , 一

17、度也使我們各項工作都處于非常不利的境地。但是，我 們沒有被暫時的困難嚇倒，通過半年來踏踏實實、辛勤努力的營銷， 深度開發(fā)了、公司、等一批優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，同時還新拓展了房產(chǎn)、 等一幫新客戶，不僅彌補了核心老客戶流失帶來的存款損失，也為我 行 201X 年對私、對公業(yè)務(wù)超常發(fā)展儲備了深厚的客戶資源。4、加大對票據(jù)業(yè)務(wù)的營銷力度，廣辟票據(jù)渠道，初步形成了一定 規(guī)模的客戶群，票據(jù)業(yè)務(wù)步入了良性發(fā)展的軌道。今年我們將票據(jù)業(yè)務(wù)擺在與資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)同等重要的位置，制定 專項獎勵辦法，強力營銷，有效地調(diào)動了業(yè)務(wù)人員拓展票據(jù)業(yè)務(wù)的積 極性和主動性。同時，為了調(diào)動全行員工拓展票據(jù)業(yè)務(wù)的積極性，支 行又推出了票據(jù)業(yè)務(wù)專

18、項激勵措施。這一系列激勵政策的出臺，充分 調(diào)動了全行員工營銷票據(jù)業(yè)務(wù)的積極性，認真及時的考核兌現(xiàn)，將激 勵政策轉(zhuǎn)換成了實實在在的效益，比較好地解決了激勵政策和實際效 果的良性循環(huán)問題。零售科同志從紙廠一次攬入票據(jù)多萬元。通過上 門營銷，公司科將公司所有承兌匯票業(yè)務(wù)爭攬到我行辦理。在與公司 的交往中了解到其供貨的客戶所在的商業(yè)銀行暫停辦理承兌匯票質(zhì)押 分解業(yè)務(wù)的信息后，主管行長立即率公司業(yè)務(wù)科客戶經(jīng)理奔赴等地。 通過與等公司的多次交流和接洽，開辟了票據(jù)業(yè)務(wù)的市場。至今年六 月末，、等公司在我行辦理貼現(xiàn)萬元，質(zhì)押拆零銀行承兌匯票萬元， 吸收 6 個月定期保證金存款萬元。5、因勢利導(dǎo)，多策并舉抓清收

19、，確保了資產(chǎn)質(zhì)量的不斷提高。截 至 6 月末，我行不良貸款余額萬元，比年初減少萬元，貸款不良率由 年初的降至，降幅達 %。首先是明確重點清收目標(biāo)，實事求是地制定一戶一策的催收計 劃，并明確專人專責(zé)抓催收。 其次因勢利導(dǎo)，采取得力措施抓催收落 實。對于惡意賴帳的釘子戶，通過法律手段虎口拔牙，局職工，每月 有固定的工資收入，惡意拖欠住房按揭貸款本息達五期以上，我們在 多次上門催收無果的情況下，將之訴諸法律，法院約談該客戶后，該 客戶重新認識了惡意拖欠銀行貸款的嚴重后果，一次性歸還了以前所 欠貸款本息，以后每月均按期歸還本息，再沒有出現(xiàn)一次逾期。對于 有保險擔(dān)保的逾期零售貸款，在積極催收的同時，積極主動地與保險 公司協(xié)調(diào)溝通，爭取保險公司的墊款支持，消化不良，降低不良比 重。對于有限公司因資金周轉(zhuǎn)困難，導(dǎo)致貸款逾期，我行又不能繼續(xù) 給予支持的現(xiàn)實，一方面積極幫助企業(yè)想方設(shè)法盤活，同時積極協(xié)助