茶顏悅色市場營銷策劃書

1、長沙茶顏悅色銷售策劃書一茶顏悅色簡介 隨著生活水平提高， 人們的生活出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍， 越來越注重生活的品味、 休閑， 茶顏悅色 是大陸首創(chuàng)以中國風(fēng)為主題的鮮茶店，成立于 2014 年中旬，總部設(shè)在有“星城”之稱的長 沙最繁華地段的黃興步行街，是以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的門店，不斷向顧客推出獨特、 精致、 新穎、綠色的鮮茶產(chǎn)品， 為消費者創(chuàng)造高品質(zhì)的休閑空間， 努力打造獨特綠色的鮮茶 第一品牌。二目前營銷狀況微觀營銷環(huán)境分析2.1.1 市場現(xiàn)狀長沙新開地鐵 2 號線，直通黃興步行街，交通便捷，人流量大大增加，長沙是一座飛速發(fā)展的城市，消費水平高，茶顏悅色以其獨特性出現(xiàn)在長沙市民的眼中，中茶西做，

2、開拓創(chuàng)新，口味獨特，吸引了各類消費群體。2.1.2 產(chǎn)品狀況茶顏悅色是 2014 年全新上市的一家鮮茶店，當(dāng)消費者對傳統(tǒng)奶茶的熱度銳減的時候，茶顏悅色就在這個時候興起， 開始著手開辟自己的鮮茶制作和銷售市場。 迅速贏得了廣大消費者的親睞。 作為國內(nèi)鮮茶飲品制作的先行者， 茶顏悅色堅持自己的特色。 推出了市場獨一無二的鮮茶飲品。如“聲聲烏龍，纖纖馬卡龍，鳳棲綠桂”等一系列產(chǎn)品。每一杯飲品都分為三層，從上往下第一層為不同口味的配料，第二層采用新西蘭淡奶油，第三層是帶有中國特色的茶。2.1.3 競爭狀況七杯茶等國內(nèi)外知名的飲長沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麥咖啡，地下鐵，品店，競爭非常激烈，茶

3、顏悅色價格十幾元不等，在價格方面有一定的競爭優(yōu)勢。2.1.4 分銷狀況采用直銷方式，實體店面對面銷售，采用微笑服務(wù)的方式，更具有親和力。2.1.5 目標(biāo)顧客根據(jù)茶顏悅色的產(chǎn)品特征和市場定位來看， 茶顏悅色目前把目標(biāo)顧客主要鎖定在兩個群體上，時間充足的大學(xué)生和注重休閑消費的社會人群。.2 宏觀營銷環(huán)境分析2.2.1 政治與法律環(huán)境社會環(huán)境和諧穩(wěn)定，為茶顏悅色的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。2.2.2 人口環(huán)境中國是世界上人口最多的國家，龐大的人口基數(shù)為茶顏悅色提供了廣闊的市場空間。2.2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展， 消費者收入穩(wěn)步增長， 恩格爾系數(shù)逐步減小， 消費者可支配收入不斷增加， 消費者能力

4、在不斷增強。 目前人口城市化水平還很低， 隨著人口城市化比例的提高， 消費支出將會更多， 對休閑娛樂的需求越來越大， 茶顏悅色更能滿足消費者的需求。2.2.4 社會文化環(huán)境隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們越來越重視健康與安全，茶顏悅色更能符合消費者的需求。茶顏悅色的消費方式符合了隨著物質(zhì)生活水平的提高， “天然，健康”已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。 而茶顏悅色正是因為其滿足了消費者的這種需求，現(xiàn)代生活方式的要求。茶顏悅色目前的營銷戰(zhàn)略和策略1開發(fā)新用戶，擴大市場總需求，茶顏悅色符合現(xiàn)代人追求健康的要求，人們的生活水平普遍提高，大學(xué)生和注重休閑消費的社會人群將成為一大消費潛力。三.茶顏悅

5、色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 SWTO分析S （優(yōu)勢）W （劣勢）1.體現(xiàn)中國茶文化1.產(chǎn)品知名度不高，宣傳力度不夠2.中茶西做，口味獨特，產(chǎn)品新穎2.價格定位不明顯3.品牌意識和質(zhì)量控制極強3.產(chǎn)業(yè)鏈未形成4.物美價廉4.技術(shù)容易被模仿5.店面過于集中6.產(chǎn)品成本較高O （機會）T （威脅）1.消費群體廣重點拓展學(xué)生市場1.市場競爭激烈2.國內(nèi)市場前景可觀2.新產(chǎn)品不易被接受3.綠色健康消費意識提高3.替代品較多優(yōu)勢分析1.中國現(xiàn)做飲料行業(yè)港臺地區(qū)較多，大陸內(nèi)地較少，著名的臺灣珍珠與香港絲襪布滿全國各地，更是因為現(xiàn)做飲料市場趨于飽和，實力較強的廠商產(chǎn)品一成不變，茶顏悅色以特色中國古風(fēng)與西式結(jié)合，避免與大品牌

6、正面競爭，拓展現(xiàn)做飲料的市場空間。2.品牌意識極強，在店面只供售企業(yè)自己的產(chǎn)品，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，與星巴克、麥咖啡相比有很大的價格優(yōu)勢，靠特色產(chǎn)品銷售來獲取利益。劣勢分析1.由于茶顏悅色為新企業(yè)，興起時間較短產(chǎn)業(yè)鏈未形成，宣傳力度不夠強大，只能影響附近人緣，價格幅度過低，維持在 3-16 元，形成高不成低不就的局面，雖然是特色產(chǎn)業(yè)但技術(shù)容易被仿制，機會分析茶文化 ,是中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化 ,在中國有著非常悠久的歷史.喝茶早已成為中國人的習(xí)慣 ,茶顏悅色融合了中國的茶文化 ,較容易被國人所接受 .威脅分析在現(xiàn)在的市場上 ,飲料行業(yè)存在眾多的競爭對手,.各類品牌琳瑯滿目 ,充斥著市場 ,顏悅色作為一

7、個新生事物 ,想要在萬人過獨木橋的市場中生存下來,面臨著非常嚴(yán)峻的發(fā)展形勢四.STP戰(zhàn)略分析營銷宗旨以市場為導(dǎo)向 ,密切關(guān)注市場走勢 ,發(fā)揚團(tuán)結(jié)拼搏的精神 ,重視每一家店鋪之間的聯(lián)系 ,力求形成察顏悅色自己的獨特的一種文化和精神 /市場細(xì)分準(zhǔn)確把握市場需求 ,不斷開發(fā)適合消費者需求的產(chǎn)品,抓住每一個機會 ,把品牌打出來 ,目標(biāo)市場選擇察顏悅色主要銷售人群為產(chǎn)品定位隨著人們生活水平的提高 ,健康這個觀念 ,日漸深入人心 ,人們對生活的需求 ,越來越注重品質(zhì),所以,察顏悅色應(yīng)抓住這個機會 ,打出綠色,健康的招牌 ,始終把健康放在第一位 ,以迎合消費者需求 .五營銷戰(zhàn)略分析產(chǎn)品策略價格策略 渠道策略 促銷策略六風(fēng)險控制密切關(guān)注政治經(jīng)濟(jì)的動向一.茶顏悅色簡介茶顏悅色尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，