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1、1/14/202211/14/20222 建立奧迪建立奧迪A6國際名車的品牌形象,為國際名車的品牌形象,為A6在在2000年后的大規(guī)模銷售奠定基礎(chǔ)年后的大規(guī)模銷售奠定基礎(chǔ) 2000年度完成奧迪年度完成奧迪A6型型500-700輛的銷輛的銷售目標(biāo)售目標(biāo) 建立覆蓋四川全省的銷售信息網(wǎng)絡(luò)建立覆蓋四川全省的銷售信息網(wǎng)絡(luò)1/14/20223 省市以及縣級領(lǐng)導(dǎo)的公務(wù)用車省市以及縣級領(lǐng)導(dǎo)的公務(wù)用車 有一定文化品位,追求科技感的中輕年有一定文化品位,追求科技感的中輕年商界成功人士商界成功人士 高收入的自由職業(yè)者高收入的自由職業(yè)者1/14/20224我們認為我們認為,A6的品牌競爭對手不僅的品牌競爭對手不僅僅市
2、廣是本田、上海別克,進口車中排僅市廣是本田、上海別克,進口車中排汽量汽量1.8-3.0之間;價格在之間;價格在40-50萬元之萬元之間的品牌,均構(gòu)成間的品牌,均構(gòu)成A6的競爭對手。的競爭對手。從這個意義看,特別是從長期看,從這個意義看,特別是從長期看,A6的競爭壓力會大于上海別克和廣州的競爭壓力會大于上海別克和廣州本田。本田。1/14/20225我們的策略核心是我們的策略核心是:1/14/20226(一)建立符合國際標(biāo)準(zhǔn)、生態(tài)化和高科(一)建立符合國際標(biāo)準(zhǔn)、生態(tài)化和高科技化的技化的3S系統(tǒng)系統(tǒng)地地 址址:成都市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)(高:成都市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)(高 新大道側(cè))新大道側(cè))占地面積占地面積:
3、約:約30畝畝竣工時間竣工時間:1999年年12月底月底1/14/20227(二)建立高素質(zhì)的銷售及服務(wù)隊伍(二)建立高素質(zhì)的銷售及服務(wù)隊伍所有人員具有中專以上文化程度,主要技術(shù)和管所有人員具有中專以上文化程度,主要技術(shù)和管理人員具有大學(xué)以上文化程度。理人員具有大學(xué)以上文化程度。進行為期進行為期60天的上崗培訓(xùn)和每月一期的定期培訓(xùn)。天的上崗培訓(xùn)和每月一期的定期培訓(xùn)?;九嘤?xùn)內(nèi)容包括基本培訓(xùn)內(nèi)容包括:有關(guān)有關(guān) 汽車及汽車及A6的常識的常識服務(wù)與銷售技巧服務(wù)與銷售技巧1/14/20228(三)數(shù)據(jù)庫營銷(三)數(shù)據(jù)庫營銷建立全川范圍內(nèi)主要潛在目標(biāo)市場的建立全川范圍內(nèi)主要潛在目標(biāo)市場的消費者數(shù)據(jù)庫,開
4、展有針對性、高效率消費者數(shù)據(jù)庫,開展有針對性、高效率的數(shù)據(jù)庫營銷。的數(shù)據(jù)庫營銷?;臼侄位臼侄危汗操Y訊、廣告、人員直訪、利用社會關(guān)系公共資訊、廣告、人員直訪、利用社會關(guān)系目標(biāo)目標(biāo):利用一年的時間,建立利用一年的時間,建立4000-5000個潛在客戶數(shù)據(jù)庫。個潛在客戶數(shù)據(jù)庫。1/14/20229(四)網(wǎng)絡(luò)營銷(四)網(wǎng)絡(luò)營銷適應(yīng)現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展,利用因特適應(yīng)現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展,利用因特網(wǎng)在全省網(wǎng)在全省17個主要城市進行網(wǎng)上銷售及個主要城市進行網(wǎng)上銷售及售后服務(wù);以有效擴大銷售范圍和提升售后服務(wù);以有效擴大銷售范圍和提升奧迪奧迪A6科技領(lǐng)先的品牌形象。科技領(lǐng)先的品牌形象。1/14/202210
5、(五)廣告宣傳(五)廣告宣傳廣告與相應(yīng)的促銷(廣告與相應(yīng)的促銷(SP)將是我們用以進行將是我們用以進行A6推推廣的重要手段。廣的重要手段。廣告的基本訴求將是我們的廣告的基本訴求將是我們的3S體系、我們的服務(wù)體系、我們的服務(wù)以及以及A6的領(lǐng)先品質(zhì),并以此樹立的領(lǐng)先品質(zhì),并以此樹立A6良好的品牌形象。良好的品牌形象。促銷活動主要用于在特定時間向我們的潛在顧客促銷活動主要用于在特定時間向我們的潛在顧客有吸引力的利益或者概念來使之產(chǎn)生購買行為。有吸引力的利益或者概念來使之產(chǎn)生購買行為。1/14/202211A6上市初期的銷售壓力不大,但批量上市初期的銷售壓力不大,但批量化以后的大規(guī)模銷售將面臨來自各競
6、爭化以后的大規(guī)模銷售將面臨來自各競爭品牌的巨大挑戰(zhàn)。品牌的巨大挑戰(zhàn)。因此,上市是奠定因此,上市是奠定A6品牌形象的重要品牌形象的重要契機,也是形成契機,也是形成A6市場競爭力的重要機市場競爭力的重要機會。會。1/14/202212(一)、上市初期對(一)、上市初期對A6產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢和3S系統(tǒng)系統(tǒng)的宣傳的宣傳基本形式包括基本形式包括:硬性常規(guī)廣告與各四川主要新聞硬性常規(guī)廣告與各四川主要新聞媒體的新聞和專題報道。媒體的新聞和專題報道。1/14/202213(二)、上市(二)、上市A6展示會展示會地地 點點:成都皇冠假日酒店:成都皇冠假日酒店時時 間間:兩天:兩天邀請對象邀請對象:四川各主要新聞媒體四川各主要新聞媒體 各級政府機關(guān)相關(guān)人員各級政府機關(guān)相關(guān)人員 企業(yè)界人士企業(yè)界人士 汽車行業(yè)相關(guān)人員汽車行業(yè)相關(guān)人員 社會名流社會名流1/14/202214(三)、上市后持續(xù)一個月的廣告宣傳(三)、上市后持續(xù)一個月的廣告宣傳主要內(nèi)容主要內(nèi)容:A6品牌形象品牌形象 A6-3S服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)1/14/202215(一)、(一)、3S服務(wù)系統(tǒng)建立:服務(wù)系統(tǒng)建立:1500-2000萬元萬元(二)、人力資源培訓(xùn):(二)、人力資源培訓(xùn): 20-30萬元萬元(三)、上
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