老六說：從零開始學(xué)淘寶運(yùn)營,第四篇《落地實(shí)操直通車數(shù)據(jù)化選款

1、導(dǎo)讀】跟著直通車選款是不錯的路，有錢人不差錢，愿意花錢開車，他們也不是傻子，做生意哪里有持久吃虧的道理，短暫的低回報(bào)roi是為了長期高回報(bào)，【他們擅長找款，擅長花錢，擅長做爆款】跟著土豪走，有飯吃！大家好，我是老六，7月份快到尾巴了，8月份快開始，要準(zhǔn)備的秋款的，好多店鋪都準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在也有不少人寫文章，說現(xiàn)在是做皮草丶羽絨服養(yǎng)賬戶質(zhì)量分的好時機(jī)了，作為中小賣家，如何來為秋冬款來選款？有同學(xué)問老六，沒有錢來測款？沒有多少錢來養(yǎng)所謂直通車賬戶質(zhì)量得分？如何來做？如何把這些土豪找出來，如何來利用直通車來選款，老6手把手教選款不能盲目，先做市場分析，充分了解市場第一步第一步：先做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)調(diào)研，了解

2、市場，從數(shù)據(jù)分析開始，睜開你的天眼需要用到的工具生意參謀工具箱淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)魔方淘詞直通車流量解析看上圖，羽絨服基本上在國慶節(jié)就開始有需求了，而皮草基本上都是也是國慶開始有需求了我們來看看國慶前后都是誰在關(guān)注【羽絨服&皮草】地域細(xì)分 從2013-09-01到2013-10-31，61天來搜索 皮草, 羽絨服 的消費(fèi)者我們都知道，皮草&羽絨服的利潤高，好多賣家，c店都選擇做2季，夏季冬季，基本上在夏季都在開始準(zhǔn)備養(yǎng)質(zhì)量分了，我們看看市場出價(jià)是怎么樣的2丶打開直通車流量解析先看看市場出價(jià)這個時候，你會問老六，如果我沒有數(shù)據(jù)魔方怎么辦呢？怎么來找詞分析呢？

3、【注意干貨來了】告訴大家知道一個好的數(shù)據(jù)工具，好多大神忽略，或者好多人用過沒爆出來的數(shù)據(jù)工具生意參謀可以選擇pc的詞，又可以選擇手機(jī)端的詞選的詞對應(yīng)的商品，對應(yīng)的直通車出價(jià)全有了，牛逼吧請叫老六雷鋒吧！生意參謀大家把？阿里出的顛覆性工具，出的一個工具箱，把數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能也搞進(jìn)來了，詞還分pc&手機(jī)端，掉炸天沒有？有木有，有木有天貓跟c店均有，免費(fèi)工具再用流量解析來看看直通車出價(jià)：ppc開始水漲船高;【出價(jià)低，這個時候選擇上車，可以養(yǎng)質(zhì)量得分】競爭度：競爭目前還沒有加劇競爭；【競爭度不高丶容易上分，競爭度越小，相對分越高】點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：目前點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化偏低，仍有轉(zhuǎn)化，買的多為談小便宜的，買

4、反季的顧客;【淘寶指數(shù)已經(jīng)過濾刷單數(shù)據(jù)丶有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的話，能保持10的質(zhì)量得分，這塊大家就有千秋，我就不說了】點(diǎn)擊率：目前偏低，基本上低于0.8%;【要保持長久10分，保持長久的點(diǎn)擊率，做法除了一張好的直通車，還有就是你懂的】第二步：洞察洞察1丶誰在賣羽絨服？男女款，淘寶推薦比例是多少2丶什么款型好熱銷？3丶投直通車的賣家都是誰？第一個問題：誰在賣羽絨服？男女款，淘寶推薦比例是多少我們可以通過淘寶指數(shù)的市場細(xì)分來解決 羽絨服 的類目分布如圖可知：70%為羽絨服女款，20%為羽絨服男款第二個問題：什么款型好熱銷？第三個問題：3丶投直通車的賣家都是誰？如何把這些土豪找出來，如何

5、來利用直通車來選款，老六手把手教關(guān)鍵詞：羽絨服數(shù)據(jù)抓?。呵?頁得到以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平均價(jià)251.65最高價(jià)699最低價(jià)99.99銷量平均1233最高銷量10990最低銷量10我們這個時候選款，可以篩選2個指標(biāo)1丶按照收藏量從高到底篩選，選擇分析前8款；2丶按照成交量從高到底篩選，選擇分析前8款；3丶去重，把上面指標(biāo)的款款式去重，留下不重復(fù)的款高收藏款：創(chuàng)建時間長，經(jīng)受市場考驗(yàn)，喜歡人的人多，刷單遠(yuǎn)遠(yuǎn)比刷收藏的多的多，缺點(diǎn)不一定為今年主流款，高成交：創(chuàng)建時間有長有短，多為最近商家自行刷單炒熱的款，容易被誤導(dǎo)備注：你會問老六，如果是刷的呢？如何來判斷，多分析評價(jià)就知道了看圖實(shí)操做個數(shù)據(jù)表格，分析他們的數(shù)據(jù)，然后逐個分析他們的數(shù)據(jù)逐個分析出來   競品 品牌 店鋪名稱 創(chuàng)建時間 上下架時間 月成交額 月銷量 收藏量 標(biāo)價(jià) 折扣價(jià) 手機(jī)專享