海景房售樓技巧

1、海景房，顧名思義是指建在海邊或靠近海邊的房子，以比較容易觀賞到 海上美景為主要賣(mài)點(diǎn).主要以下幾個(gè)特征： 1銷(xiāo)售方式多為異地方式，本身海景房產(chǎn)品為第二居所，為非必須品，而 是投資品和奢侈品.2中國(guó)海岸線(xiàn)的稀缺性給海景房帶來(lái)無(wú)限增殖空間 3海洋性氣候孕育了最完美的生態(tài)環(huán)境，是最適合人類(lèi)居住、度假、養(yǎng) 老養(yǎng)生及投資的場(chǎng)所.消費(fèi)人群的定位:1企業(yè)老板（不動(dòng)產(chǎn)投資最大的好處就是保值增值，身份地位的象征） 2收入穩(wěn)定的金領(lǐng)白領(lǐng)（個(gè)人財(cái)產(chǎn)的累積休閑度假為主） 3國(guó)家公務(wù)員（家庭財(cái)產(chǎn)的保值增值，部分灰色收入的轉(zhuǎn)移，休閑度假） 4企事業(yè)單位人員（如醫(yī)生、老師、國(guó)企高管，離退休干部等休閑養(yǎng)老） 5移居人員（換環(huán)境

2、）消費(fèi)人群特性分析：1高收入人群，處在社會(huì)的中上層或高層 2有過(guò)一套房或者幾套房的置業(yè)經(jīng)驗(yàn) 3思想相對(duì)開(kāi)朗，投資意識(shí)明確 4有一定的閑置資金 5自我表現(xiàn)欲強(qiáng)，具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)即攀比心 6對(duì)自身健康追求較高或兒女很孝順 7人際關(guān)系好，有一定的影響力，周邊人群購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)推廣方案注意事項(xiàng)：1做市場(chǎng)細(xì)化，把本地客戶(hù)群做有序劃分?市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)主要分為以下幾類(lèi):A、退休老師及快退休老師 特性：工作了一生，有一定積蓄，兒女普遍較有孝心，平時(shí)很少出去 游玩所以退休后會(huì)想找一個(gè)較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。B、國(guó)企退休工人及快退休工人 特性：工作一生，有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以退休后會(huì)有想

3、找一個(gè)較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。并作兒 女財(cái)產(chǎn)的增值。C退休干部及快退休干部 特性：有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以 退休后會(huì)有想找一個(gè)較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。 并作兒女財(cái)產(chǎn)的增 值。D在職公務(wù)員及領(lǐng)導(dǎo)干部 特性：收入一般，但灰色收入高，想做財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移，度假、養(yǎng)老、養(yǎng)生。不會(huì)回家張揚(yáng)，很難產(chǎn)生客帶客。但影響力大。E醫(yī)生 特性：收入較高，家庭經(jīng)濟(jì)較好，終生的職業(yè)，收入有保障，對(duì)健康 長(zhǎng)壽較重視。F、個(gè)體老板 特性：對(duì)錢(qián)的欲望較強(qiáng)烈，投資意向明確。沒(méi)時(shí)間度假，主要做投資。G企業(yè)老板 特性：錢(qián)不是問(wèn)題，品位和身份才是重心。對(duì)健康長(zhǎng)壽特看重。愛(ài)攀 比，炫耀。影響力大。H自由職業(yè)者

4、及金領(lǐng)、白領(lǐng)。特性：收入較高，支出較大，想做為投資并做理財(cái)產(chǎn)品。度假和孝敬 父母為重心。2了解這些客戶(hù)的主要生活范圍和娛樂(lè)場(chǎng)所?生活范圍及娛樂(lè)場(chǎng)所A、占據(jù)著各地的高檔小區(qū)或工作單位的住宅區(qū)。B、會(huì)有專(zhuān)屬的會(huì)所。C、健身房D、美容美體SPA會(huì)所E、高檔酒店F、咖啡館 3廣告有目的投放到目標(biāo)人群 廣告推廣方式:A發(fā)宣傳單頁(yè)。但不要用傳統(tǒng)的方式，可以用郵寄的方式，有針對(duì) 性的郵寄。從郵局找到目標(biāo)客戶(hù)的地址郵寄（投遞）。B、做雜志刊物。如做海景房專(zhuān)刊，里面內(nèi)容以海景和房產(chǎn)內(nèi)容為主, 可參照南山特刊，內(nèi)容要多元化，要檔次高些。主要免費(fèi)放入專(zhuān)屬的會(huì)所、健身房、美容美體 SPA會(huì)所、高檔酒店、咖啡館等有錢(qián)人

5、常 去的地方。并和以上會(huì)所老板達(dá)成分銷(xiāo)協(xié)議，如每介紹客戶(hù)成交一套提點(diǎn)等。C可做掛歷，內(nèi)容做海景房?jī)?nèi)容和自己公司廣告。送認(rèn)識(shí)的有影響 力的人。D給有的專(zhuān)屬的會(huì)所、健身房、美容美體 SPA會(huì)所、高檔酒店、咖 啡館等有錢(qián)人常去的地方做免費(fèi)海報(bào)。并和以上會(huì)所老板達(dá)成分銷(xiāo)協(xié) 議，如每介紹客戶(hù)成交一套提點(diǎn)（返傭）等。E做點(diǎn)菜單給高檔酒店、 咖啡館等，免費(fèi)贈(zèng)送。并和以上會(huì)所老板F、達(dá)成分銷(xiāo)協(xié)議，如每介紹客戶(hù)成交一套提點(diǎn)等。網(wǎng)上或會(huì)員中推廣，口碑相傳，大量派名片和宣傳資料。車(chē)友會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的人群，重點(diǎn)電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)。駐守也是一個(gè)不錯(cuò)的擴(kuò)大影響力的途徑。記住廣告的目的就是讓更多的人知道這個(gè)事，途徑會(huì)有很多種。4做好老客戶(hù)今后的工作及維護(hù)好老客戶(hù)，爭(zhēng)取老客戶(hù)帶新客戶(hù) 老客戶(hù)維護(hù):A經(jīng)常組織聯(lián)誼會(huì)，吃個(gè)飯，有事沒(méi)事打個(gè)電話(huà)聊聊天，溝通感情, 節(jié)日送點(diǎn)傳統(tǒng)禮物，以朋友的角度處（先交心再交易）。B不可以說(shuō)介紹了朋