新項目開盤前市場及競品調(diào)研報告模版9

1、碧桂園集團(tuán)營銷口ReportSales & Market keting ManaDate 日期：2013/ 11/14P resent 呈送：Performer 執(zhí)行人：Subject : XX項目市場及競品調(diào)研報告No. of p ages ( including this p age )Code 編號：BGY Department 部廠 Signature 確認(rèn):頁數(shù)5 （含本頁）：董事： 是 否市場部常務(wù)總經(jīng)理審批:【最新資料，WORD文檔，可編輯】XX項目市場及競品調(diào)研報告一、市場情況分析1、項目所在城市情況介紹，包括區(qū)位、城市人口、人文文化、經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)介紹、當(dāng)?shù)厝酥脴I(yè)習(xí)慣，以

2、及近年房地產(chǎn)市場成交等情況說明（需附圖，體現(xiàn)項目所在城市與周邊城市關(guān)系）；2、項目基本情況介紹，包括所在城市區(qū)位、版塊、規(guī)模、周邊環(huán) 境、交通、配套、規(guī)劃產(chǎn)品、輻射市場以及該區(qū)域房地產(chǎn)分布等情況 說明（需附圖，體現(xiàn)項目所在區(qū)位與同一城市其他區(qū)域關(guān)系）；3、項目SWOT分析，簡述我司項目優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅；二、項目主要競品分析1、 項目定位、目標(biāo)市場級別劃分、目標(biāo)客戶群分布描述，并附上競 爭對手分布地圖。2、競品清單（需按主次進(jìn)行排名）：開發(fā)規(guī) 模裝標(biāo)目前價格近三個月推貨主要賣產(chǎn)品定開發(fā)商所在位置配套主力產(chǎn)品及優(yōu)惠政及銷售情況占八、位及推策廣廣告3、綜述以上競品客觀優(yōu)勢劣勢：二、競品拓客策略

3、及廣告投放分析（一） XX樓盤現(xiàn)場環(huán)境：簡述該樓盤園林、建筑風(fēng)格、規(guī)劃特色、賣點等（下表需選取有代表性的圖片進(jìn)行說明）明圖二說明明圖四說明XX地產(chǎn)總規(guī) 劃：X畝已開發(fā)：X畝毛坯/裝修1、項目所在區(qū)位 描述；2、距離目標(biāo)市場 及我司項目描 述，與當(dāng)?shù)卣?府、目標(biāo)市場所 在位置；區(qū)外配套：區(qū)內(nèi)配套：洋房：主力戶型X-X平方別墅類 型：主力戶型X-X平方產(chǎn)品類型（毛坯/ 帶裝 修）:均 價X元/ 方 優(yōu)惠信 息：推售（套數(shù)及貨值）：推售時間：去化（套數(shù)及貨 值）：去化率：如：定 位未來 市中心 標(biāo)桿樓 盤品牌認(rèn) 可/區(qū)位 /配套/ 價格（配套 需細(xì)化） 等廣告語：所分析階段業(yè)績：銷售產(chǎn)品、銷售貨量、

4、銷售貨值；所分析階段推廣特點：分析該階段業(yè)績好/差原因，需分客觀市場原因 及推廣渠道原因進(jìn)行展開；1、主要拓展策略：主要拓展渠道為 XX，執(zhí)行方式為XX。主要針對 拓展區(qū)域為XX，執(zhí)行方式為XXX，其中XX方式執(zhí)行效果較好，原 因說明，XX方式執(zhí)行效果一般/較差，原因說明。階段性拓展調(diào)查表：渠道調(diào)研X月XX日至X月XX日開展數(shù)量開展場地開展頻率人流量最大/效 果最佳場地相關(guān)圖片拓客外展點列舉設(shè)置/派 單的地點以月/周為 單位表述派單其他（看房團(tuán)、大客 戶、電話營銷）2、活動執(zhí)行情況分析活動執(zhí)行分析：根據(jù)組織場次、活動性質(zhì)、客戶參與度等進(jìn)行分析； 效果較好的活動分析：造成效果差的原因分析，從邀請

5、客戶、現(xiàn)場把 控、客戶來訪等進(jìn)行分析；效果較差的活動分析：同上XX項目階段性活動調(diào)查表：現(xiàn)場活動調(diào)研（X月XX日至X月XX 日）目活動時間活動主題針對群體活動人數(shù)活動形式整體效果合作商家照片可借鑒之處3、最近一次或某階段集中推售廣告投放分析大眾媒體投放選擇及投放量描述：綜合競品媒體選擇、媒體組 合、媒體釋放力度、媒體合作及投放費用等進(jìn)行總體描述； 詳細(xì)投放明細(xì)見下表：報紙媒體名稱投放周期投放版面投放尺寸投放總量投放金額XX報從何時開始至 何時，投放規(guī) 律（固定每周幾 期，周幾投放）整版/半版合共X個整版，其中不足1版以0.5、0.3等數(shù)字折算，如半版=0.5版計算方式：1、以取得初步 折扣結(jié)合

6、刊例價 計算2、可通過代理 及媒體了解該時 期投放額XX報XX報影視媒體名稱投放周期投放廣告類型投放影片長 度投放頻率投放金額XX電視臺開機畫面/冠 名欄目/常規(guī) 影視片X次/天XX電視臺XX電視臺電臺媒體名稱投放周期投放廣告類型投放長度投放頻率投放金額XX電臺常規(guī)廣告/特 約/冠名欄目XX電臺網(wǎng)絡(luò)媒體名稱投放周期投放廣告類型投放頻率投放金額硬廣圖片XX網(wǎng)橫幅、全屏一天中同 時出現(xiàn)廣告 數(shù)量XX網(wǎng)雜志媒體名稱投放周期投放版面投放尺寸投放總量投放金額XX雜志備注：O若項目所在城市為一線城市，可向總部職能部門查找資料，克爾瑞 及CTR監(jiān)測軟件；（2）平面及網(wǎng)絡(luò)新聞輸出情況（可通過代理公司或媒體關(guān)系

7、提供，或 媒體電子版查）說明炒作使用媒體、軟文炒作的階段性主題、篇幅大小等情況，具 體見下表：序號媒體發(fā)布時間規(guī)格標(biāo)題1XX報2013年X月跨版碧桂園柏麗灣示范單位即將開放2XX報2013年X月1/3版本周六碧桂園柏麗灣開放示范單位3XX網(wǎng)2013年X月專題報道碧桂園柏麗灣示范單位即將開放4 1微博/微信2013年X月100字沙田樓市突飛猛進(jìn) 碧桂園柏麗灣（3）看房團(tuán)及軟文爭取量情況媒體配送資源匯總說明與媒體接觸 后了解到的資源 優(yōu)勢媒體類型媒體時間活動類型活動 場次人數(shù)配送版面量網(wǎng)絡(luò)搜房X月上旬專場看樓團(tuán)130專題：1次軟文：10次注冊會員新浪車展150平面XX日報XX親子活動2501個半版與XX協(xié)會關(guān)系較 好XX都市報影視XX頻道政府關(guān)系好XX頻道電臺XX頻道XX頻道雜志XX雜志XX雜志總計（4）戶外及其他線下媒體投放情況描述目前現(xiàn)有戶外投放數(shù)量、投放區(qū)域、投放特點分析，具體見下 表：競爭對手戶外及其他媒體投放情況廣告類 型廣告位置/ 針對區(qū)域尺寸媒體類 別數(shù)量投放具體 個數(shù)開始投放時間現(xiàn)場圖片/具體內(nèi)容T牌324國道旁（轉(zhuǎn)郁南方 向路口）寬 18M X 咼6M112013年X月戶外牌河口加油 站旁寬 16M X 咼8M222013年X月LED燈旗短信/夾報/DM針對XX區(qū) 域輸出內(nèi)容說明合計33（二） XX樓盤 參