九江忠科綠苑二期產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案

1、筼新置業(yè)零零七年十月、當(dāng)前市場(chǎng)分析進(jìn)入10月份以來(lái)，相繼有上海苑、頤河園、盛世家園、瑞景新苑等 4 家樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，分流了本案大部分客源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在九江縣有限 的市場(chǎng)范圍內(nèi)，各個(gè)商家紛紛使出渾身解數(shù)，蠶食市場(chǎng)。由于本案在價(jià)格 上具有較大的劣勢(shì)，勢(shì)必在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位，為此，介入一定的營(yíng) 銷(xiāo)推廣手段顯得尤為必要。二、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路一方面繼續(xù)鎖定九江縣本地客源，當(dāng)?shù)鼐用袢匀皇潜景傅闹饕N(xiāo)售對(duì) 象；另一方面，積極拓展九江市市場(chǎng)，吸引九江市客群前來(lái)投資興業(yè)。三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（一）活動(dòng)推廣 九江縣首屆少兒才藝大賽暨“閃閃童星”評(píng)選活動(dòng) 參與的必要性 1、作為九江縣最具代表性和影響力樓盤(pán)，忠科綠苑

2、同時(shí)承載著九江縣居 住文化的創(chuàng)新與發(fā)展。由政府主辦的少兒才藝大賽，是對(duì)九江縣年輕一代 的文化生活的一種弘揚(yáng)與傳播，忠科綠苑參與這樣的活動(dòng)，也是對(duì)九江縣 市民的一種文化層面的回報(bào)。2、若九江縣其他樓盤(pán)參不但與我們?cè)诋a(chǎn)品上進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在活動(dòng)的推廣與宣傳上也存在競(jìng)爭(zhēng)性，忠科綠苑對(duì)于這樣較大規(guī)模的活動(dòng)也一定是 積極參與的姿態(tài)，莫讓其他樓盤(pán)搶占先機(jī)。參與的目的性 1、由于政府主辦此次活動(dòng)，可以利用政府形象和影響力，增加項(xiàng)目的知 名度與美譽(yù)度，對(duì)項(xiàng)目的宣傳起到舉足輕重的作用。2、電視臺(tái)承辦此次活動(dòng)，可以利用電視臺(tái)的媒介作用與影響，擴(kuò)大對(duì)項(xiàng) 目的宣傳，讓良好的口碑持續(xù)傳播。3、售樓處作為海選場(chǎng)地，可以吸

3、引眾多人氣，為項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作營(yíng)造良 好的氛圍。參與的成效性 1、對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，從一個(gè)側(cè)面展示了自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及熱衷參與公益 性文化活動(dòng)的企業(yè)形象。2、對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，直接宣傳了項(xiàng)目的良好形象，使得項(xiàng)目的認(rèn)可度在市 民心中根深蒂固，甚至影響到下一代。3、對(duì)于目前的銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)，有利于促進(jìn)二期產(chǎn)品的宣傳，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo) 售帶來(lái)利好的因素和局面。參與的靈活性 1、參與的靈活性在于可以借此機(jī)會(huì)，聯(lián)系本項(xiàng)目業(yè)主，讓業(yè)主前來(lái)為子 女報(bào)名參賽，這樣一方面加強(qiáng)了與業(yè)主的聯(lián)系，讓業(yè)主體會(huì)到忠科綠苑特 別的關(guān)愛(ài)，另一方面，可以向業(yè)主宣傳二期產(chǎn)品及老帶新政策。2、參與的靈活性也表現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，可以準(zhǔn)備一些小的禮物及宣傳資料

4、袋, 贈(zèng)送給前來(lái)報(bào)名參賽的市民，無(wú)形中就增加了市民對(duì)忠科綠苑的好感，對(duì) 二期產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到有力的推動(dòng)作用。參與物料準(zhǔn)備 1、海選舞臺(tái)構(gòu)架：舞臺(tái)、彩虹門(mén)、紅地毯、空飄氣球、坐椅等 2、禮品及宣傳資料：鋼筆或文具盒、海報(bào)、折頁(yè)、手提袋等（二八媒介推廣 1、電視 投放九江縣電視臺(tái)，主要圍繞 首屆少兒才藝大賽及二期產(chǎn)品 展開(kāi)宣傳。2、橫幅 懸掛縣城主要街口，內(nèi)容為：熱烈祝賀首屆少兒才藝大賽海選在忠科綠苑 拉開(kāi)帷幕!3、海報(bào) 由專(zhuān)人到九江市中心市區(qū)派發(fā)海報(bào)，探測(cè)九江市場(chǎng)。3、車(chē)體 開(kāi)發(fā)商所用部分車(chē)輛做車(chē)體廣告包裝，穿梭于九江縣與九江市等城市之 間，對(duì)項(xiàng)目起到一定的宣傳作用。4、短信 與九江市廣告公司合作短信群發(fā)，覆蓋九江市以及九江縣大部分手機(jī)用 戶(hù)，數(shù)量為10萬(wàn)條，移動(dòng)7萬(wàn)，聯(lián)通3萬(wàn)。（三）、案場(chǎng)包裝 1、售樓處內(nèi)部 懸掛彩色吊旗，“山下的家、湖邊的家、林中的家、抗震的家、尊貴的家、 智能的家、安全的家、溫馨的家”突出喜慶的氣氛。2、售樓處門(mén)楣 售樓處門(mén)楣重新設(shè)計(jì)，突出喜慶和暖色，給人耳目一新的感覺(jué)。3、道路 兩排樟樹(shù)之間路段由于晚上沒(méi)有路燈，顯得漆黑一片，建議在樟樹(shù)之間懸 掛彩色小燈泡，給路人以光明和溫暖，同時(shí)吸引人氣。4、圍墻 更換圍墻內(nèi)容，以孩子和才藝大賽為主題宣傳項(xiàng)目。內(nèi)容為:擁有一個(gè) 家”“九江縣首屆