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文檔簡介

1、 房地產樓盤年末促銷活動方案活動目的:本案自20XX年10月開盤銷售以來,通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認知的目的,截至到20XX年11月4日累計銷售房屋67套,取得了較好的銷售業(yè)績。通過1個月的報紙廣告宣傳,使本案積累了眾多的潛在客戶,為了促進客戶成交,擬開展“元旦促銷活動”,主要有以下目的:1、擴大市場知名度本案自開盤銷售以來,還沒有開展過項目形象宣傳,主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入,為開發(fā)公司節(jié)約費用,注重宣傳的實效性,注重有效客戶的挖掘工作。因此,本案雖然取得了很好的銷售成績,但在北京房地產市場中的知名度仍然很低,尚有大量的購房者不清楚項目情況。2、鞏固良好的

2、銷售局面眾所周知對于房地產銷售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚,為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面,不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下,舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。3、建立穩(wěn)固的客戶關系在每個成功銷售的房地產案例中,不僅要求不斷地吸引新客戶成交,而且還要注重對老客戶的服務和深度挖掘工作,以便使其能介紹親朋好友購房,同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關系,長期為本案的銷售工作提供幫助?；顒訒r間:此次活動,計劃安排在20XX年12月20日至年1月24日之間(以下簡稱此時段進行?；顒觾热?1、樣板間開放參觀。

3、2、在此時段購房的客戶入住后免收一年的物業(yè)管理費。3、已購房客戶在此時段介紹其他客戶購房的,同樣免收一年的物業(yè)管理費。4、于20XX年12月20日至12月31日,對前來售樓處看房的客戶贈送開發(fā)公司年歷。活動形式:1、于20XX年12月20日之前,在“XX晚報”、“XX時報”同時刊登精心設計的半版廣告。2、給已購房客戶郵寄有開發(fā)公司總經理賀詞及簽名的賀卡,同時將活動內容注明。費用估算:費用估算表物業(yè)管理費其中預計已購房客戶帶來新客戶數量14套預計1月成交客戶30套合計44套估算物業(yè)管理費(套/年635元免收的物業(yè)管理費金額小計28000元購買賀卡、郵寄費用預計12月底累計銷售房屋數量90套賀卡及郵寄單價(份3元費用小計300元廣告發(fā)布費用XX晚報71000元XX時報30000元費用小計101000元總計129300準備工作:1、20XX年12月10日前,樣板間裝修及配飾完畢并供暖,達到引導客戶的要求。2、20XX年12月18日開

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