企業(yè)如何選擇參展的展會

1、上海國際建筑水展 國內(nèi)建筑給排水行業(yè)專業(yè)展 企業(yè)如何選擇參展的展會近年來，隨著中國會展業(yè)的發(fā)展蓬勃興起，工業(yè)品領域的展會也如雨后春筍，一個行業(yè)內(nèi)一年有幾十次展會并不鮮見。作為企業(yè)，難免有這樣的困惑：1、 參加展會會有效果嗎？2、 怎么來選擇，該參加哪些展會呢？在參展目的明確，準備充分的情況下，企業(yè)可以根據(jù)如下七要素來選擇合適的展會：一、展會與目標市場匹配度工業(yè)品企業(yè)一般對自身在行業(yè)和區(qū)域市場的發(fā)展狀況都有著清晰的認知，此次參展的目的是什么？希望向哪些群體，傳達哪些特定信息？以及希望和哪些重點人物建立聯(lián)系，如何深化關系等等，參加展會的目的非常明確。因此，選定展會前可以充分考察此次展會的主題定位、

2、觀眾結構及行業(yè)或區(qū)域特點等，以確保其與企業(yè)對目標市場訴求的匹配度。二、展會的歷史和影響力成熟的展會，在業(yè)界都有一定的影響力?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡、媒體、同行等各種渠道來了解其參展商情況、來訪者特征以及展會效果等。三、區(qū)域銷售人員的意向市場意識比較好的區(qū)域銷售人員，往往對自己區(qū)域內(nèi)的展會非常重視。對他們而言，這種展會不僅能幫其在區(qū)域市場內(nèi)有效提高品牌和產(chǎn)品的市場影響力，更為直接的是，可以搭建一個可以讓他們高密度、低成本接觸潛在客戶，高效率融洽當?shù)厥袌隹蛻絷P系的平臺。因此，市場部應該重視和聽取他們的意見和建議。四、參展費用預算參展的費用一般包括：（1）展館場地和展具租用費；（2）展品運費和裝卸費等；（3）

3、展臺設計搭建和雇工費；（4）公關招待費及其他；（5）參展人員食宿費和差旅費等。五、展會組織者的動員能力會展組織是一個龐大的系統(tǒng)工程，從展會定位、組織協(xié)調、市場推廣、觀眾組織、客戶服務到行業(yè)活動組織，都需要會展主辦方在業(yè)界有較強的動員能力、豐富的會展組織經(jīng)驗，因此，考察主辦方的背景、資質、水平、信譽非常重要。六、展會的規(guī)模和展出時機評估展會的規(guī)模主要看行業(yè)活動的層次、參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量以及展覽面積的大小。規(guī)模大的展會可以吸引更多的專業(yè)觀眾、高層次的行業(yè)采購企業(yè)、有較大影響力專家學者來參加，能夠大大增強企業(yè)參展的效果。會展業(yè)蓬勃興起的同時，難免泥沙俱下，在同一市場區(qū)域、甚至同一時間段會有幾家會

4、展商都在舉辦同一主題的展覽，這時候選擇展會就要特別慎重，以免參展效果大打折扣。七、展會地點（城市和展館）盡管展會組織方在策劃時就會很重視展會地點的選擇，但作為企業(yè)，還是要根據(jù)自己的實際情況作出選擇：展會所在城市在自己的目標市場區(qū)域是不是有代表性？展館有什么特點？企業(yè)的潛在客戶是不是方便到訪和參觀等？在具體評估和操作過程中，企業(yè)可將上述7個評估指標賦予權重，讓相關職能部門的決策者進行投票選擇，最后匯總分析，得到準確判斷。那么在國內(nèi)建筑給水排水行業(yè)，該選擇哪個展覽呢？毋庸置疑，BUILDEX CHINA上海國際建筑水展（下文皆以“BUILDEX CHINA”簡稱）正是一個符合以上標準的絕佳選擇。從

5、展會與目標市場匹配度來看，BUILDEX CHINA是國內(nèi)建筑給排水行業(yè)的龍頭專業(yè)展。龍頭企業(yè)領銜，行業(yè)新銳助陣，共同呈現(xiàn)最尖端的產(chǎn)品和最高新的科技；同期多場高端會議、行業(yè)論壇，交流、碰撞、嫁接；新產(chǎn)品、新科技在綠色建筑、舒適家居、生態(tài)城市中的實際應用和構想，創(chuàng)意科技引領未來生活。從展會的歷史和影響力來看，BUILDEX CHINA背靠國內(nèi)第一水展品牌AQUATECH CHINA上海國際水展，經(jīng)過三年累積，在行業(yè)內(nèi)形成了較高的知名度。超百家媒體（網(wǎng)絡媒體、行業(yè)媒體、海外媒體、主流大眾媒體）輪番轟炸式報道，對全球買家進行最大化輻射。從展會組織者來看，主辦方上海荷瑞會展有限公司擁有豐富的國際化展會

6、運作經(jīng)驗，深耕環(huán)保全領域，聯(lián)合行業(yè)權威機構，形成無可取代的專業(yè)度、公信力和影響力。并且2018年BUILDEX CHINA與上海市食品安全工作聯(lián)合會就環(huán)保排水-餐廚油水分離器方面正式展開戰(zhàn)略會議合作，增加又一道堅實的保障。從展會的規(guī)模來看，在2017年展會上，25000平米的展示規(guī)模，匯聚了全球287家國內(nèi)外展商，展示了6000余件建筑給排水行業(yè)的優(yōu)質產(chǎn)品和設備。值得一提的是，BUILDEX CHINA擁有龐大數(shù)據(jù)庫，細分行業(yè)和采購需求，可為參展商實現(xiàn)VIP超級買家計劃。從展會地點來看，BUILDEX CHINA的舉辦地位于上海，作為國家海綿城市試點之一，上海對于建筑給水排水這方面非常重視。此

7、外，近年來，隨著南方供暖的呼聲高漲，作為南方城市的經(jīng)濟中心，外加周邊輻射地區(qū)，具有龐大的潛在購買群體和能力，為此明年的展會還將全新開設“暖通及生活熱水系統(tǒng)展區(qū)“。并且作為“世環(huán)會”旗下展會之一，五展共同亮相，與世界著名水展“AQUATECH CHINA上海國際水展”處于同一展館，同期分享近10萬高質量買家和觀眾資源。第三屆BUILDEX CHINA上海國際建筑水展將于2018年5月31-6月2日在國家會展中心（上海）6.2H館盛大舉行。BUILDEX CHINA的展商產(chǎn)品覆蓋：飲水管道系統(tǒng)、暖通和生活熱水系統(tǒng)、建筑排水設備、海綿城市系統(tǒng)、配套產(chǎn)品及周邊附件等，展品應用領域涉及民用建筑、商用建筑和市政建設等，吸引廣大經(jīng)銷代理商、市政機構、安裝工程公司、暖通工程公司、家裝公司、咨詢公司、設計院、酒店、房地產(chǎn)等領域中外專業(yè)觀眾到場參觀。本屆展會規(guī)模將增至28000，屆時將有500多家展商和27000多名專業(yè)觀眾共襄盛舉?，F(xiàn)場更有數(shù)十場高峰論壇、行業(yè)會議和各類對接交流會，串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，為業(yè)內(nèi)人士提供一個廣闊的技術交流與商