中小企業(yè)老總拓寬視野,少走彎路,就要第三方審核!

1、中小企業(yè)老總:拓寬視野,少走彎路,就要第三方審核!                 中小企業(yè)老總:拓寬視野,少走彎路,就要第三方審核! 中小企業(yè)老總：拓寬視野，少走彎路，就要第三方審核！博銳管理在線 2005年11月14日 作者：張慶虎 中小企業(yè)老總：拓寬視野，少走彎路，就要第三方審核！博銳管理在線 2005年11月14日 作者：張慶虎 頁(yè)碼第 1 頁(yè) 第 2 頁(yè) 第 3 頁(yè) 引子：山東某企業(yè)一年銷(xiāo)售收入幾千萬(wàn)元，2000年公司在快速發(fā)

2、展的同時(shí)，公司高層欲借助國(guó)內(nèi)某著名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為自己產(chǎn)品進(jìn)行全案推廣策劃，由于該公司產(chǎn)品知名度不高，品牌拉力不強(qiáng)，該營(yíng)銷(xiāo)策劃公司從市場(chǎng)調(diào)研著手展開(kāi)，但他們對(duì)該公司認(rèn)知不深入，市場(chǎng)調(diào)研流于形式，并沒(méi)有真正調(diào)查出企業(yè)本身面臨的迫切問(wèn)題，企業(yè)高層對(duì)策劃本身存有崇拜心理和較高的期望值，也沒(méi)有提出明確的反駁意見(jiàn)，在此基礎(chǔ)上生成的營(yíng)銷(xiāo)策略成為應(yīng)景之作，結(jié)果在隨后的銷(xiāo)售結(jié)果明顯反映出來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案嚴(yán)重偏頗，企業(yè)陷入了尷尬的下滑局面一時(shí)難以自拔。其實(shí)上述情形在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)當(dāng)中很普遍，他們憑借自己的拼搏好不容易打開(kāi)了一片市場(chǎng)，然而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)、廣告作業(yè)等的不熟悉、不了解，往往在選擇策劃公司、咨詢(xún)公司

3、、廣告公司的時(shí)候，容易產(chǎn)生企業(yè)運(yùn)作之外的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)簽了不中意的策劃公司、盲目執(zhí)行了一套形式漂亮和理論晦澀的策劃方案、被“實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家”給忽悠了等等，這些足以給中小企業(yè)造成毀滅性的打擊，正如山東的這家民營(yíng)企業(yè)一樣。這些企業(yè)老總們由于全身心操持自己一手扶大的企業(yè)，多數(shù)也會(huì)親自參與審核定奪營(yíng)銷(xiāo)方案等，然而老總們畢竟時(shí)間有限，這些營(yíng)銷(xiāo)策劃的事情又都比較專(zhuān)業(yè)，難免會(huì)出現(xiàn)匆忙定案的情況發(fā)生，而一旦老板拍板，整個(gè)公司都要為這個(gè)決策轉(zhuǎn)起來(lái)。這樣由于老板在信息不很透明的情況下匆忙決策，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也就不可避免。         &

4、#160;           為了有效協(xié)助廣大中小企業(yè)規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，我們提出“營(yíng)銷(xiāo)方案的第三方審核”，并陸續(xù)推出系列協(xié)助解決措施，擬對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略方案、營(yíng)銷(xiāo)代理合作、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)甄別等事項(xiàng)展開(kāi)第三方審核或協(xié)助。我們本著務(wù)實(shí)高效的行事原則將“協(xié)助中小企業(yè)”進(jìn)一步落到實(shí)處，讓更多的中小企業(yè)節(jié)省成本，少走彎路。首先我們從營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的審核談起。在這里營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是個(gè)泛概念，它包括各種診斷報(bào)告（含市場(chǎng)研究報(bào)告）、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告、品牌策劃方案、產(chǎn)品推廣策劃方案、促銷(xiāo)公關(guān)執(zhí)行方案、媒介策劃方案等一系列即將執(zhí)行的

5、方案。任何營(yíng)銷(xiāo)策劃方案都是市場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)合體，實(shí)施方案的目的就是盡力抓住機(jī)遇、盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。那么該如何有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？在這里，“第三方營(yíng)銷(xiāo)審核”能幫助您做到以下幾個(gè)方面：一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案審核：本文發(fā)表于博銳|boraid|l 行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及競(jìng)爭(zhēng)格局分析是否客觀、到位l 公司在行業(yè)中的地位以及公司SWOT分析是否準(zhǔn)確可靠l 公司的發(fā)展方向是否清晰明了、目標(biāo)是否夠得著l 公司的具體業(yè)務(wù)規(guī)劃是否違背企業(yè)現(xiàn)實(shí)，成本是否節(jié)約l 方案本身是否超出企業(yè)執(zhí)行層的理解能力          

6、60;          l 所采用的研究、策劃工具是否精準(zhǔn)可靠l 是否有泛泛的形式內(nèi)容和晦澀的理論說(shuō)教二、市場(chǎng)策劃方案審核： l 策劃團(tuán)隊(duì)人員是否對(duì)市場(chǎng)了如指掌 l 市場(chǎng)分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否客觀精確，經(jīng)得起推敲l 策劃方案對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是否到位l 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析是否準(zhǔn)確到位l 產(chǎn)品、價(jià)格、政策、通路、宣傳推廣的詳盡程度如何，能否得出易于執(zhí)行的結(jié)論l 是否有泛泛的形式內(nèi)容和晦澀的理論說(shuō)教頁(yè)碼第 1 頁(yè) 第 2 頁(yè) 第 3 頁(yè) l 圖表是否清晰、精準(zhǔn)、到位三、品牌策略方案審核： l 企業(yè)是否適合塑造品牌l

7、品牌診斷是否客觀、詳實(shí)、全面，結(jié)論是否清晰l 品牌定位是否推導(dǎo)合理，有充分依據(jù)可尋l 品牌宣傳語(yǔ)提煉是否簡(jiǎn)單精練、易于傳播l 品牌識(shí)別系統(tǒng)如LOGO組合、平面稿、相關(guān)物料等是否系統(tǒng)規(guī)范，便于延伸使用l 是否具有系統(tǒng)、規(guī)范的中長(zhǎng)期品牌傳播規(guī)劃l 所采用的分析工具是否精準(zhǔn)可靠l 是否有泛泛的形式內(nèi)容和晦澀的理論說(shuō)教                     四、產(chǎn)品策略方案審核：l 自身產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品優(yōu)

8、劣勢(shì)分析是否到位l 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群及其使用形態(tài)的分析是否準(zhǔn)確到位l 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)提煉是否獨(dú)到l 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)支持系統(tǒng)是否準(zhǔn)備到位l 產(chǎn)品宣傳話術(shù)、廣告語(yǔ)是否打人l 產(chǎn)品的包裝形態(tài)、價(jià)格體系、通路體系、促銷(xiāo)宣傳等方面策劃是否完備l 方案是否盡可能圖表化、直觀化l 對(duì)產(chǎn)品推廣過(guò)程中細(xì)節(jié)的把控和相關(guān)預(yù)案五、媒介策略方案審核： 頁(yè)碼第 1 頁(yè) 第 2 頁(yè) 第 3 頁(yè) l 企業(yè)應(yīng)該適合投放什么樣的媒體形式l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介投放的分析是否準(zhǔn)確、到位l 媒介行程、媒體形式安排是否合理l 媒介投放是否違背收效盡可能大，成本盡可能小的原則l 方案本身是否與企業(yè)預(yù)算明顯不匹配l 所采用的研究、策劃工具是否精準(zhǔn)可靠l

9、 是否有泛泛的形式內(nèi)容和晦澀的理論說(shuō)教六、促銷(xiāo)公關(guān)方案審核：監(jiān)控方案細(xì)節(jié)，執(zhí)行效果的評(píng)判；l 企業(yè)適合什么樣的促銷(xiāo)公關(guān)執(zhí)行方案                     l 執(zhí)行方案是否新穎獨(dú)到、有轟動(dòng)效應(yīng)l 執(zhí)行方案是否設(shè)定較完善的執(zhí)行細(xì)節(jié)l 執(zhí)行方案是否流程清晰、職責(zé)明確、易于考核l 執(zhí)行方案是否有詳盡的費(fèi)用明細(xì)預(yù)算及安排l 執(zhí)行方案是否盡可能圖表化、直觀化l 是否有泛泛的形式內(nèi)容和晦澀的理論說(shuō)

10、教以上總結(jié)下來(lái)就是以下圖表所示。 作者簡(jiǎn)介：張慶虎，上海贏火企業(yè)管理咨詢(xún)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)理事，國(guó)家注冊(cè)CMO，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作近10年。歷經(jīng)大型企業(yè)、駐外分公司、知名廣告公司和咨詢(xún)公司實(shí)踐錘煉，先后任職策劃主管、調(diào)研主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)；有著跨行業(yè)、跨部門(mén)、跨區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠從企業(yè)實(shí)際操作的角度尋求解決方案，提供精準(zhǔn)獨(dú)到的操作建議。本著務(wù)實(shí)高效的行事原則將“協(xié)助中小企業(yè)”落到實(shí)處，通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)方案的第三方審核”，讓更多的中小企業(yè)節(jié)省成本，少走彎路。上海贏火是專(zhuān)業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略審核的品牌公司，有效協(xié)助中小企業(yè)降低各種策劃方案的機(jī)會(huì)成本，是評(píng)判營(yíng)銷(xiāo)策略方案的”第三只法眼”,公司著重在以下幾個(gè)方面提供“第三方審核”服務(wù)和定制服務(wù)：