學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的收獲

1、精品感謝下載載學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的收獲學(xué)院：信息工程學(xué)院專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)班級(jí):B1402姓名:張力學(xué)號(hào):0911140208今年選修了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，收獲頗多，可以學(xué)到經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和銷售技巧。會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在看待問(wèn)題、思考問(wèn)題及解決問(wèn)題等方面都有了改變，自己的思 路也不在想以前的狹隘，會(huì)注意到問(wèn)題的本質(zhì)，在解決某些問(wèn)題時(shí)，更會(huì)注重重 點(diǎn)，例如5W1H等及有時(shí)會(huì)更喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話。但是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)只是理論基礎(chǔ), 在充分了解掌握理論之后，實(shí)踐與理論相結(jié)合才是關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、 行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)

2、 有三要素：人口、購(gòu)買愿望、購(gòu)買力。市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售或促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷觀 念注重買方需要，考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物, 來(lái)滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把 產(chǎn)品變成現(xiàn)金。現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 買方占據(jù)主體。 市場(chǎng)不存 在價(jià)值創(chuàng)造，先有市場(chǎng)后有企業(yè)， 企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值， 其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的， 必須通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。 營(yíng)銷 =70% 的“營(yíng)”+30% 的“

3、銷”。此課程具有非常鮮明的實(shí)用性與可操作性特征。 所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以達(dá)到市 場(chǎng)的要求， 也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣， 滿足學(xué)生的需要。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中 有這么一句話： 什么樣的商品是好商品？贏得市場(chǎng)的商品就是好商品。 如果把這句話套用在教學(xué)中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂？贏得學(xué)生的就是好課堂！把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題上， 就可以是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生？贏得企業(yè)的就是好學(xué)生。所以，在陜職院工作的八年里，作為營(yíng)銷專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性。當(dāng)然，教無(wú)定法， 教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更是涉及多方面、多角度，何況又有學(xué)科間的差異，每個(gè)人都有自己的體會(huì)。我的觀點(diǎn)是：對(duì)于

4、營(yíng)銷這門課， 應(yīng)該以營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)為起點(diǎn)、 以營(yíng)銷實(shí)際背景為依托， 整合教學(xué)內(nèi)容、綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，形成一種“開(kāi)放式”的教學(xué)模式。理”。當(dāng)代營(yíng)銷大師菲利普科特勒說(shuō)過(guò)這樣一句話：“營(yíng)銷管理實(shí)際上是需求管麥卡斯提出了營(yíng)銷的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的軸心， 是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素。 產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個(gè) 階段，即介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能 只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品， 而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化， 靈活調(diào)整營(yíng) 銷方案，并重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品， 才能在求生存的基礎(chǔ)上 獲得更大發(fā)展。 而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷策

5、劃的重要內(nèi)容， 它關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn) 等問(wèn)題。但是要想使商品有效進(jìn)入市場(chǎng)， 必須擁有強(qiáng)大的分銷渠道。 是指商品從 生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的路線。 影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)因素、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。企業(yè)通 過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞 產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為， 以達(dá)到擴(kuò) 大銷售的目的。學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，使我對(duì)營(yíng)銷有了更深刻的理解，對(duì)市場(chǎng)那 個(gè)和營(yíng)銷的關(guān)系有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。 我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力，只有不斷地充 實(shí)自己，才能提高自身的價(jià)值。賣產(chǎn)品就是買自

6、己。沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟 的商品，人才市場(chǎng)也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要的人才。我明碼標(biāo)價(jià), 目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確 目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場(chǎng)上找工作時(shí)，并沒(méi)有自己 明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇, 讀書(shū)，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在人生的“市場(chǎng)” 上“贏”得自己，推銷自己。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑，微笑的魔 力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候，對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué), 在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。 持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷者日積月累起來(lái)的， 如果因?yàn)橐唤z困難而放棄，那么永遠(yuǎn)就別想成功，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見(jiàn)曙光的。市場(chǎng)營(yíng)銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求， 滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)中 營(yíng)銷策略，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略, 定價(jià)策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等，以備充分滿足顧客 需要。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才， 需要具有 創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng) 銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多， 不僅學(xué)到