可口可樂的經(jīng)典病毒營銷——火炬在線傳遞(共5頁).doc

1、可口可樂的經(jīng)典病毒營銷火炬在線傳遞3月24日，北京奧運(yùn)圣火在奧運(yùn)會的發(fā)源地距離雅典370公里處的古奧林匹亞遺址上點(diǎn)燃。就在同一天，筆者的QQ突然彈出一個(gè)火炬形的消息，習(xí)慣性的打開對話框，欣然發(fā)現(xiàn)是好友在盛情邀請參加可口可樂的奧運(yùn)火炬在線傳遞，毫不猶豫的接受，接受了邀請后，筆者所有的在線好友又會接到筆者的邀請，如此循環(huán)邀請參與，短短的幾個(gè)小時(shí)活動網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)有幾十萬的人熱情參與。 病毒營銷的概念  病毒營銷無疑是要像病毒傳播那樣，用指數(shù)級別的傳播速度來傳播信息。病毒營銷和口碑傳播的實(shí)質(zhì)是一樣的，都是想達(dá)到迅速，高美譽(yù)度的傳播效果。但是病毒營銷更多是站在企業(yè)一方的角度，它強(qiáng)

2、調(diào)的是廣告主來提供一個(gè)可以被人們廣泛傳遞病毒源，然后開始迅速擴(kuò)張，膨脹；而口碑傳播則是因?yàn)橄M(fèi)者自身的自覺行為，他們發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品或者服務(wù)的極大優(yōu)點(diǎn)，急切的想把自己的“新大陸”拿來跟別人分享下，是站在消費(fèi)者角度來定義的一個(gè)概念。 病毒營銷的特點(diǎn) 1.速度驚人。病毒的威力是驚人的，一旦“感染”，就會情不自禁的傳播，從sars的驚心我們就可以體會的出來了。病毒傳播完全是金字塔級別的指數(shù)型增長，一旦爆發(fā)猶如滔滔江水不可收拾。 2.成本低廉。制造一個(gè)病毒其實(shí)很簡單，只要是人們感興趣的話題，可以任意發(fā)揮，當(dāng)然幽默和驚喜是不可或缺的。就像胡戈先生的“饅頭”，不紅都不行。 

3、;3.影響人群廣而精。速度大造成的指數(shù)型增長當(dāng)然會影響大批的感染者，而且一旦病毒爆發(fā)，我們可以傳染的都是我們身邊的人，也就是我們的同行業(yè)的人群，所以病毒營銷不但傳播范圍很廣，而且也很精準(zhǔn)。比如bono襯衫的代金券，你只能推薦給你身邊或者好朋友使用，而你身邊的這些人也跟你的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征差不多，同樣是bono的消費(fèi)者 。 4.信任度很高。因?yàn)槭侵車娜送扑]或者提起，因此信任度應(yīng)該是最高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其他的傳播方式，因?yàn)槎际墙H繁殖，所以基于對傳播者本身的信任，對其傳播的信息也是毫無戒備之心嘍。 網(wǎng)絡(luò)使病毒營銷如虎添翼 網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和技術(shù)的提升為病毒傳播提供了溫存的土壤。

4、 1及時(shí)性。沒有了時(shí)間限制，任何時(shí)候都可以傳播。即時(shí)聊天工具就是個(gè)典型的代表。兔斯基的悄然走俏，一夜成名，就是依靠qq和msn兩大聊天工具一發(fā)而不可收拾，現(xiàn)在王卯卯的博客訪問量已經(jīng)是千萬級別的重量級明星人物了。 2.地域限制。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展突破了空間的限制，即時(shí)遠(yuǎn)點(diǎn)天邊，也可盡在眼前，這就是網(wǎng)絡(luò)的魅力，地理局限的消除，為病毒傳播提供了一個(gè)莫大的平臺，地球變得更加扁平，即使你身在美國，也可以有機(jī)會一睹芙蓉姐姐的芳容。 3.點(diǎn)點(diǎn)溝通。人與人之間的直接溝通，精準(zhǔn)度高，信任度很高，而且反饋及時(shí)，有良好的互動基礎(chǔ)。 可口可樂亮劍行動 可口可樂的火炬在線傳遞活

5、動，可謂是病毒營銷傳播的神來之筆。 1.病毒源十分有意義。奧運(yùn)是今年絕對的主題和主旋律。每個(gè)人都是奧運(yùn)的粉絲，每個(gè)人心中對奧運(yùn)都有種憧憬，每個(gè)人都對奧運(yùn)的方方面面充滿興趣，作為奧運(yùn)的top贊助商，能夠利用火炬這個(gè)話題來引發(fā)病毒傳播，可謂天衣無縫。 2.傳播途徑：選擇擁有2億多人口基數(shù)的qq，真的是明智的選擇。qq在中國，特別是年輕人的生活中幾乎都成了必需品，成了生活的一部分。所以傳播媒體的選擇十分恰當(dāng)。而且又可以增加qq門戶的瀏覽量，賺足人氣，一箭雙雕。3.傳播方式： 只要你的在線好友，接到了邀請并且接受，你就會接到你好友的邀請，而且是強(qiáng)制性的方式，是跟好友一樣是彈出窗口的方式。接受度非常高。在朋友傳過來后，我至少有10個(gè)好友向我要求邀請通過。這個(gè)功能肯定是qq專門為了這次營銷而開發(fā)的，因此以后注定會有更多精彩的應(yīng)用，讓我們期待更多病毒的魔力！圖：  4.效果：親民性好，參與度高，效果異?；鸨?。在短短的幾天內(nèi)就有1800萬的參與人數(shù)！圖：  美中不足 1.    邀請數(shù)有限。一個(gè)人只能發(fā)送一個(gè)邀請，確實(shí)有點(diǎn)不理解為什么。 2.獎品激勵(lì)太?。嚎煽谝彩撬^的國際巨頭，如果讓這么一個(gè)小環(huán)節(jié)而影響了傳播效果和參與度，實(shí)在是得不償失。 病毒