房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案所謂的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略，再綜合 各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造 采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢(shì)，即 30人數(shù)據(jù)分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據(jù)企業(yè)的不同性 質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對(duì)房產(chǎn)企 業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)推

2、廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:1、具有高度的自信野心;2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦;3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。構(gòu)思框架以塑造形象為主，渲染品味和意念;展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì);體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活;直切消費(fèi)群生活心態(tài)。形象定位:物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶(hù)需要，

3、大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè) 計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。好東西總有不同之處， 因而 不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，開(kāi)發(fā)商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量比例不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。主要賣(mài)點(diǎn):對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成:（1）地理位置 （2）、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)；（3）、樓盤(pán)做工用料；（4）、戶(hù)型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì), 這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的

4、物業(yè)指標(biāo)。繪制效果圖:根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間 開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事 半功倍的決定性作用。廣告訴求點(diǎn):（1）闡述樓盤(pán)的位置；（2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；（ 3）闡述樓盤(pán)交通條件；（4 ）闡述樓盤(pán) 人口密度情況；（5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；（6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；（7）闡述樓盤(pán)的背景以及公司 規(guī)劃；（8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；（9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；（10 ）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；（11 ）闡述樓盤(pán)的 物業(yè)管理有什么不同。廣告階段劃分:對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的

5、行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。 都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的 品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費(fèi) 用投入相對(duì)較少。第三階段：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u(píng)估本 樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不

6、同階段而得出的較 合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。廣告表現(xiàn):在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀 登記前一周，更新圍在售樓部和 樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán) 示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，課舉行一些活動(dòng)以渲染氣氛為主，配合精彩有效的揭幕預(yù) 售儀式先期刊登宣傳從而達(dá)到預(yù)期效果。首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展示會(huì)和首期展銷(xiāo)會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下: 樓盤(pán)效果圖。 圍繞展示會(huì)其它促銷(xiāo)宣傳用品（例如：水壺、廚房用品、水杯等

7、要印上樓盤(pán)簡(jiǎn)要信息） 售樓宣傳冊(cè)和促銷(xiāo)宣傳單的設(shè)計(jì)制作。 工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。 展銷(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作。 展銷(xiāo)場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。（協(xié)商） 展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。 影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。 報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。（選擇性制定）賣(mài) 占八、確立行銷(xiāo)要求:樓盤(pán)行銷(xiāo)觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的 價(jià)值，進(jìn)而滿(mǎn)足購(gòu)房大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成 影響，成為大眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，制定營(yíng)銷(xiāo)策略（例如：限制銷(xiāo)售、饑餓銷(xiāo)售等）下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng) 重點(diǎn)考慮的問(wèn)

8、題。時(shí)代性:具有前瞻性的行銷(xiāo)觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。生活性:完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。安全性:各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。方便性:交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。舒適性:現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。選擇性:多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。自由性:使生活、休閑、購(gòu)物緊密結(jié)合。進(jìn)行消費(fèi)者背景分析 選購(gòu)本樓盤(pán)的動(dòng)機(jī):A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。B、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤(pán)的價(jià)位。C、想在此地長(zhǎng)久居住者。D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α、信賴(lài)業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其

9、萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 排斥本樓盤(pán)的理由:A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤(pán)。C、購(gòu)買(mǎi)個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。 購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)的理由:A、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。B、滿(mǎn)現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。設(shè)計(jì)完美的行銷(xiāo)動(dòng)作:塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶(hù)在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能 肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶(hù)，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦 可引導(dǎo)第二次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。 慎選現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷(xiāo)售講習(xí)，銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂, 換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐