國內(nèi)銷售公司(共54頁).doc

1、國內(nèi)銷售公司崗位規(guī)范（國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范3（市場總監(jiān)）崗位規(guī)范5（零售總監(jiān)）崗位規(guī)范7（批發(fā)總監(jiān)）崗位規(guī)范9（產(chǎn)品經(jīng)理）崗位規(guī)范11（企劃主管）崗位規(guī)范13（文員）崗位規(guī)范15（分公司批發(fā)經(jīng)理）崗位規(guī)范17（批發(fā)業(yè)務(wù)主管）崗位規(guī)范19（倉管員）崗位規(guī)范21（總帳會計）崗位規(guī)范23（會計）崗位規(guī)范25（會計兼?zhèn)}管）崗位規(guī)范27（送貨員）崗位規(guī)范29（業(yè)務(wù)代表）崗位規(guī)范31（OEM主管）崗位規(guī)范33（訂單處理員）崗位規(guī)范35（零售主管）崗位規(guī)范37（行政人事主管）崗位規(guī)范39（銷售管理）崗位規(guī)范41（客戶服務(wù)部經(jīng)理）崗位規(guī)范43（銷售統(tǒng)計）崗位規(guī)范45（理貨員）崗位規(guī)范47（發(fā)貨員）崗位

2、規(guī)范錯誤！未定義書簽。（訂單管理）崗位規(guī)范49（生產(chǎn)調(diào)度）崗位規(guī)范51（儲運(yùn)主管）崗位規(guī)范53（國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理）崗位規(guī)范基本情況職位名稱總經(jīng)理職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級總裁直接下屬批發(fā)部、零售部、市埸部設(shè)置目標(biāo)整合企業(yè)產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)能、技術(shù)、市場、組織、人力、資金、政策、管理等資源，經(jīng)營國內(nèi)銷售公司，實現(xiàn)國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)；執(zhí)行年度目標(biāo)計劃，確保銷售、回款和利潤指標(biāo)的實現(xiàn)，保持公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展。職責(zé)1、在總裁或其代表人的領(lǐng)導(dǎo)下，主持國內(nèi)營銷公司的全局工作和日常工作。2、分析競爭環(huán)境和市埸策略，制定國內(nèi)市場總體營銷規(guī)劃并獲得評審?fù)ㄟ^。3、制定國內(nèi)銷售公司年度營銷計劃

3、并獲得評審?fù)ㄟ^。4、依據(jù)年度計劃組織、指導(dǎo)各下屬部門制定其年度計劃并批準(zhǔn)實施。5、對各部門營銷計劃實施督導(dǎo)考核，實行目標(biāo)管理和計劃管理，以確保計劃目標(biāo)達(dá)成。6、整合企業(yè)資源，與生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通協(xié)作，以支持國內(nèi)市場營銷目標(biāo)的達(dá)成。7、對國內(nèi)銷售公司營銷費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算并將費(fèi)用指標(biāo)分解到人，費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)。8、重點進(jìn)行國內(nèi)市埸產(chǎn)品管理，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。9、負(fù)責(zé)督導(dǎo)全國市埸的銷售與推廣、促銷工作。10、對各部門的應(yīng)收款、回款、對帳、銷售預(yù)測、庫存等業(yè)務(wù)活動進(jìn)行檢查和控制。11、組織新市埸的開發(fā)與管理。12、做好客戶檔案管理與客戶資料分析，實施客戶分級管理。13、參與重大銷售活動和重要客戶的

4、談判。14、定期或不定期地深入市場一線巡視檢查工作，做好市場調(diào)查研究和重點客戶拜訪工作。15、做好每個財年的貨款結(jié)算結(jié)清工作，預(yù)防呆賴死賬風(fēng)險。16、制定國內(nèi)公司的組織架構(gòu)和部門職能、崗位職責(zé)。17、組織制定公司內(nèi)部的各類管理規(guī)章制度，對運(yùn)作流程進(jìn)行優(yōu)化。18、加強(qiáng)對制度、流程執(zhí)行的督導(dǎo)考核。19、組織月度例會工作，通過例會管理，進(jìn)行檢查、評估、指導(dǎo)和考核。20、定期向上級述職。21、制定合理的分配體系，有效激勵團(tuán)隊。22、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊資源的建設(shè)和管理。23、加強(qiáng)對中層營銷管理團(tuán)隊的管理。24、營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)工作5、加強(qiáng)與下屬的溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。日常工作產(chǎn)品、發(fā)貨、回款、庫存、促銷、客戶、

5、人員招募。1、與各部門交流溝通；2、各部門巡視，與員工見面交談；3、聽取項目匯報，督導(dǎo)各部門項目推進(jìn)，；4、組織協(xié)調(diào)多部門參與項目；5、批閱有關(guān)文件、資料、報告、財務(wù)表單等；6、應(yīng)急處理市場、客戶的重大問題。定期工作計劃進(jìn)度、財務(wù)報表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、團(tuán)隊穩(wěn)定性、政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競爭信息。1、擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2、召開月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；3、市場巡視督導(dǎo)，拜訪客戶；4、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；5、定期述職和匯報工作。職權(quán)1、 對公司營銷管理綜合目標(biāo)和經(jīng)營效益負(fù)責(zé)2、 對營銷利潤和預(yù)算費(fèi)用負(fù)責(zé)；對營銷政策、策略、制度、

6、計劃實施的效果負(fù)責(zé)；對年度目標(biāo)的完成和市場占有率負(fù)責(zé)3、 對貝發(fā)品牌經(jīng)營和客戶滿意度負(fù)責(zé)；對組織功能的合理性和營建先進(jìn)的管理團(tuán)隊負(fù)責(zé)4、 對公司的經(jīng)營風(fēng)險和市場風(fēng)險負(fù)責(zé)；對公司市場行為的合法性負(fù)責(zé)。5、 對所屬市場、客戶、產(chǎn)品、品牌等資源的經(jīng)營權(quán)；分公司內(nèi)行使行政管理權(quán)和人事權(quán) 6、 對下屬部門經(jīng)理有任免權(quán)和內(nèi)部崗位調(diào)任權(quán)；對下屬部門工作的檢查權(quán)和考核權(quán)7、 一定范圍的費(fèi)用審批權(quán)和支配權(quán)；一定范圍的客戶投訴賠償和退貨審批權(quán)。工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重全年銷售指標(biāo)完成率100%全年回款指標(biāo)完成率100%利潤指標(biāo)達(dá)成率100%新客戶率25%重要客戶流失率10%

7、新產(chǎn)品開發(fā)（老產(chǎn)品改造）30個品規(guī)/上半年宣傳促銷效果客戶、業(yè)務(wù)員評估營銷費(fèi)用率預(yù)算內(nèi)資金周轉(zhuǎn)率5次/年呆賴帳率按財務(wù)規(guī)定營銷人員培訓(xùn)4次/年工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報不定期向上級匯報工作定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)督導(dǎo)下級各部門間的工作協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)本系統(tǒng)與他系統(tǒng)的工作外部工作關(guān)系維護(hù)客戶關(guān)系處理突發(fā)事件任職資格學(xué)歷本科以上專業(yè)工商企業(yè)管理、營銷管理年齡3045歲性別不限性格能承受強(qiáng)大的工作壓力、心理素質(zhì)穩(wěn)定、敬業(yè)工作經(jīng)驗六年以上大中型企業(yè)中高層管理經(jīng)驗，四年以上同等職位管理經(jīng)驗熟練掌握企業(yè)戰(zhàn)略、營銷管理、人力資源、財務(wù)、信息管理的方法和技能崗位所需知識 企業(yè)管理知識文具行業(yè)知識崗位技能要求較強(qiáng)

8、的市埸分析和開拓、創(chuàng)新能力 有公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃能力和組織實施的能力有較強(qiáng)的決策、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)能力有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的英語聽、說、讀、寫能力，四級以上水平崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、人力資源、信息管理一個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)公司發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)新員工入職培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立（市場總監(jiān)）崗位規(guī)范基本情況職位名稱市場總監(jiān)職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級總經(jīng)理直接下屬企劃主管、產(chǎn)品經(jīng)理、文員設(shè)置目標(biāo)分析信息，正確判斷營銷環(huán)境，對行業(yè)分析研究，對

9、產(chǎn)品進(jìn)行策劃研究，對品牌進(jìn)行規(guī)劃管理，制定相應(yīng)的價格和產(chǎn)品策略。職責(zé)1. 參與貝發(fā)集團(tuán)國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略和年度營銷計劃的制定、測評和修訂工作；2. 制定本部門年度工作計劃和月度工作計劃；3. 制定產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略并組織實施；4. 系統(tǒng)規(guī)劃品牌、廣告、促銷、公關(guān)等整合策劃與推廣方案并對費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算；5. 制定多種促銷活動方案，報批后督導(dǎo)與實施；6. 對促銷活動進(jìn)行效果測評；7. 對產(chǎn)品立項和產(chǎn)品改進(jìn)實行管理；8. 對新上市產(chǎn)品的效果進(jìn)行測評；9. 組織對外協(xié)設(shè)計產(chǎn)品的評審；10. 各類展會的全程策劃與管理；11. 對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)；12. 組織實施國內(nèi)市埸調(diào)研活動，

10、對行業(yè)發(fā)展趨勢和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展機(jī)會與威脅； 13. 組織對戰(zhàn)略項目的調(diào)研和分析，分析市埸需求和消費(fèi)變化，制訂相關(guān)項目的可行性分析報告或計劃書；以支持戰(zhàn)略、策略、方案的制定和實施；14. 收集、整理行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、市場等經(jīng)營要素的相關(guān)信息并及時編報發(fā)送；15. 對公司的市場狀況進(jìn)行分析研究，提出改進(jìn)的意見和建議； 16. 負(fù)責(zé)組織公司營銷管理的各項制度、流程的制定并對執(zhí)行效果進(jìn)行測評；17. 實行例會管理；18. 定期向上級述職；19、與部門員工溝通協(xié)調(diào)；日常工作產(chǎn)品、品牌、市場、競爭者、客戶等方面信息；項目進(jìn)展、工作效率、部門間協(xié)作事件。1、與有關(guān)部門交流溝通；2、與員工交流；

11、3、聽取項目匯報，督導(dǎo)各項目推進(jìn)；4、組織協(xié)調(diào)多崗位參與的項目；5、批閱有關(guān)文件、資料、報告、申請等；6、新項目的商討、決策；定期工作計劃成果、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場變化、促銷效應(yīng)、銷售政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競爭者動態(tài)、團(tuán)隊穩(wěn)定性等。1、擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2、召開月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；3、市場巡視督導(dǎo)，拜訪客戶；4、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；5、定期述職和匯報工作。職權(quán)1、 對公司市場營銷管理的效績負(fù)責(zé)：對廣告、促銷、公關(guān)活動效果負(fù)責(zé)；對管理效績負(fù)責(zé)；對提供決策依據(jù)的準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé)；對企業(yè)形象和產(chǎn)品形象負(fù)責(zé)；對公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性

12、；負(fù)責(zé)對費(fèi)用支出和預(yù)算的合理性負(fù)責(zé)。2、在本中心行使管理權(quán)；公司營銷的產(chǎn)品和價格策略及推廣費(fèi)用制定權(quán)和調(diào)整權(quán)；一定范圍內(nèi)媒體費(fèi)用的審批權(quán)；產(chǎn)品包裝設(shè)計、宣傳品、促銷品、廣吿創(chuàng)意的制作權(quán)和費(fèi)用審批權(quán)。工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重市埸營銷規(guī)劃方案獲得評審?fù)ㄟ^年度營銷計劃方案獲得評審?fù)ㄟ^利潤目標(biāo)達(dá)成率：100%新產(chǎn)品開發(fā)完成率100%消費(fèi)者和客戶的滿意度調(diào)查評估市埸研究報告的質(zhì)量與數(shù)量需求者評估品牌傳播效果與品牌增值調(diào)研評估團(tuán)隊建設(shè)管理的培訓(xùn)4次/年投訴率1次/月工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報定期向上級匯報工作不定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)督導(dǎo)下屬工作協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)本部門

13、與他部門的工作外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷?？埔陨蠈I(yè)營銷管理、經(jīng)濟(jì)管理、工商企業(yè)管理年齡30-45歲性別不限性格能承受較大的工作壓力、熱情、團(tuán)隊合作精神工作經(jīng)驗六年以上大中型企業(yè)市場管理經(jīng)驗，三年以上同等職位管理經(jīng)驗；掌握企業(yè)品牌規(guī)劃、營銷、人力資源、財務(wù)、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段崗位所需知識 企業(yè)管理知識品牌規(guī)劃、營銷、人力資源、財務(wù)和信息管理知識文具行業(yè)知識崗位技能要求有很強(qiáng)的市埸洞察力和產(chǎn)品企劃能力；有確定適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略、中長期產(chǎn)品規(guī)劃和實施的組織能力；有很強(qiáng)的決策、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)創(chuàng)新能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達(dá)能力崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)品牌規(guī)劃、營銷、

14、策劃、人力資源、信息管理一個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位總經(jīng)理可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立（零售總監(jiān)）崗位規(guī)范基本情況職位名稱零售總監(jiān)職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級總經(jīng)理直接下屬設(shè)置目標(biāo)組織制訂零售渠道營銷策略，并通過計劃、實施、控制等管理實現(xiàn)零售渠道戰(zhàn)略目標(biāo)；整合公司人力、產(chǎn)品、技術(shù)、資金、市場、品牌、合作者、制度、環(huán)境等資源，實現(xiàn)零售渠道銷售目標(biāo)和預(yù)期利潤，提升國內(nèi)銷售公司的市場地位和品牌價值，促進(jìn)國內(nèi)銷售公司的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展。職責(zé)1. 根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，制定年度全國零售通路客戶發(fā)展

15、計劃，編制銷售費(fèi)用預(yù)算，并組織實施；2. 率領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)、建立與國內(nèi)各重點零售客戶之間的長期業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系；3. 與各重點零售客戶內(nèi)的關(guān)鍵人員經(jīng)常溝通并建立良好關(guān)系；4. 組織收集、分析最新市場信息、客戶信息、競爭對手信息，根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略；5. 與市場部緊密合作，共同制定全國性零售通路年、季、月度促銷計劃及實施新產(chǎn)品上市計劃，并在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)同市場部執(zhí)行；6. 建立零售通路客戶管理體系，與財務(wù)部配合完善客戶數(shù)據(jù)庫，建立客戶信用制度，減少信用風(fēng)險；7. 全面管理重點客戶銷售貨款的事務(wù)，負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的回收。日常工作產(chǎn)品、發(fā)貨、回款、庫存、促銷、客戶、人員招募。1、與各部門交流溝通

16、；2、各部門巡視，與員工見面交談；3、聽取項目匯報，督導(dǎo)各部門項目推進(jìn)，；4、組織協(xié)調(diào)多部門參與項目；5、批閱有關(guān)文件、資料、報告、財務(wù)表單等；6、應(yīng)急處理市場、客戶的重大問題。定期工作計劃進(jìn)度、財務(wù)報表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、團(tuán)隊穩(wěn)定性、政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競爭信息。1、擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2、召開月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；3、市場巡視督導(dǎo)，拜訪客戶；4、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；5、定期述職和匯報工作。職權(quán)1、 對部門的工作目標(biāo)和經(jīng)營效益負(fù)責(zé)；對部屬的工作效率和紀(jì)律行為負(fù)責(zé)；對預(yù)算和合理開支負(fù)責(zé)；對各類營銷政策和制度執(zhí)行的效果負(fù)責(zé)；

17、對部門計劃的科學(xué)和正確性負(fù)責(zé)。2、 管理范圍內(nèi)的人事權(quán)和管理權(quán)；重大銷售活動的指揮權(quán)和監(jiān)督權(quán)；營銷戰(zhàn)術(shù)的制定權(quán)和執(zhí)行的指導(dǎo)權(quán)；對下屬部門的考核權(quán)；一定的財務(wù)審批權(quán)；一定權(quán)限的費(fèi)用支配權(quán)。工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重全年銷售回款指標(biāo)完成率100%月度銷售回款計劃完成率100%銷售計劃準(zhǔn)確率80%新客戶增長率20%營銷費(fèi)用率預(yù)算內(nèi)一級客戶流失率10%月度、季度、年度對帳率100%呆賴帳率按財務(wù)規(guī)定營銷人員培訓(xùn)4次/年工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報不定期向上級匯報工作定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)督導(dǎo)下屬工作協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)本部門與他部門的工作外部工作關(guān)系維護(hù)客戶關(guān)系任職資格

18、學(xué)歷本科以上專業(yè)營銷管理、經(jīng)濟(jì)管理、工商企業(yè)管理年齡3045歲性別不限性格能承受強(qiáng)大的工作壓力、處變不驚、敬業(yè)工作經(jīng)驗六年以上大中型企業(yè)中高層管理經(jīng)驗，三年以上同等職位管理經(jīng)驗；掌握營銷團(tuán)隊管理、人力資源、財務(wù)、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段崗位所需知識 營銷管理、企業(yè)管理知識營銷戰(zhàn)略、人力資源、財務(wù)和信息管理知識文具行業(yè)知識崗位技能要求市埸預(yù)測和開拓經(jīng)營能力，有相應(yīng)的國內(nèi)市埸競爭的決策能力；計劃的組織實施能力；有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、人力資源、信息管理一個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修

19、訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立（批發(fā)總監(jiān)）崗位規(guī)范基本情況職位名稱批發(fā)總監(jiān)職位編號所屬部門批發(fā)部薪金級別直接上級總經(jīng)理直接下屬設(shè)置目標(biāo)組織制訂批發(fā)渠道營銷策略，并通過計劃、實施、控制等管理實現(xiàn)批發(fā)渠道戰(zhàn)略目標(biāo)；整合公司人力、產(chǎn)品、技術(shù)、資金、市場、品牌、合作者、制度、環(huán)境等資源，實現(xiàn)批發(fā)渠道銷售目標(biāo)和預(yù)期利潤，提升國內(nèi)銷售公司的市場地位和品牌價值，促進(jìn)國內(nèi)銷售公司的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展。職責(zé)1、 參與制定國內(nèi)批發(fā)通路業(yè)態(tài)營銷戰(zhàn)略和年度營銷計劃及費(fèi)用預(yù)算；2、 協(xié)助總經(jīng)理對全國批發(fā)通路規(guī)劃布局，實施區(qū)域化市場銷售和定區(qū)管理；3、 制定批發(fā)通路重點客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展

20、計劃及實施；4、 通過制定年度、季度、月度部門銷售計劃及評價指標(biāo)，對各區(qū)域責(zé)任市場實行計劃管理和目標(biāo)管理；5、 擬定和改善年度部門銷售管理制度和激勵分配方案，報批后實施；6、 制定部門年度營銷費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行區(qū)域分解，實施控制管理；7、 負(fù)責(zé)批發(fā)通路客戶開發(fā)，分銷、零售終端管理；8、 建立客戶管理體系，與財務(wù)部配合完善客戶數(shù)據(jù)庫，建立客戶信用制度，減少信用風(fēng)險；9、 建立和完善各類客戶管理檔案；10、 負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊建設(shè)及人員培訓(xùn)工作；11、 對批發(fā)通路競爭產(chǎn)品和競爭對手的信息進(jìn)行收集與分析，提交相應(yīng)的反饋及對策報告。日常工作產(chǎn)品、發(fā)貨、回款、庫存、促銷、客戶、人員招募。1、與各部門交流溝通；2、

21、各部門巡視，與員工見面交談；3、聽取項目匯報，督導(dǎo)各部門項目推進(jìn)，；4、組織協(xié)調(diào)多部門參與項目；5、批閱有關(guān)文件、資料、報告、財務(wù)表單等；6、應(yīng)急處理市場、客戶的重大問題。定期工作計劃進(jìn)度、財務(wù)報表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、團(tuán)隊穩(wěn)定性、政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競爭信息。1、擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2、召開月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；3、市場巡視督導(dǎo)，拜訪客戶；4、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；5、定期述職和匯報工作。職權(quán)1、對部門的工作目標(biāo)和經(jīng)營效益負(fù)責(zé)；對部屬的工作效率和紀(jì)律行為負(fù)責(zé)；對預(yù)算和合理開支負(fù)責(zé)；對各類營銷政策和制度執(zhí)行的效果負(fù)責(zé)；對部門計

22、劃的科學(xué)和正確性負(fù)責(zé)。2、管理范圍內(nèi)的人事權(quán)和管理權(quán)；重大銷售活動的指揮權(quán)和監(jiān)督權(quán)；營銷戰(zhàn)術(shù)的制定權(quán)和執(zhí)行的指導(dǎo)權(quán)；對下屬部門的考核權(quán)；一定的財務(wù)審批權(quán)；一定權(quán)限的費(fèi)用支配權(quán)。工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重全年銷售回款指標(biāo)完成率100%月度銷售回款計劃完成率100%銷售計劃準(zhǔn)確率80%新客戶增長率20%營銷費(fèi)用率預(yù)算內(nèi)一級客戶流失率10%月度、季度、年度對帳率100%呆賴帳率按財務(wù)規(guī)定營銷人員培訓(xùn)4次/年工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報不定期向上級匯報工作定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)督導(dǎo)下屬工作協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)本部門與他部門的工作外部工作關(guān)系維護(hù)客戶關(guān)系任職資格學(xué)歷本科以

23、上專業(yè)營銷管理、經(jīng)濟(jì)管理、工商企業(yè)管理年齡3045歲性別不限性格能承受強(qiáng)大的工作壓力、處變不驚、敬業(yè)工作經(jīng)驗六年以上大中型企業(yè)中高層管理經(jīng)驗，三年以上同等職位管理經(jīng)驗；掌握營銷團(tuán)隊管理、人力資源、財務(wù)、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段崗位所需知識 營銷管理、企業(yè)管理知識營銷戰(zhàn)略、人力資源、財務(wù)和信息管理知識文具行業(yè)知識崗位技能要求市埸預(yù)測和開拓經(jīng)營能力，有相應(yīng)的國內(nèi)市埸競爭的決策能力；計劃的組織實施能力；有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、人力資源、信息管理一個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂

24、時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立（產(chǎn)品經(jīng)理）崗位規(guī)范基本情況職位名稱產(chǎn)品經(jīng)理職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級市場總監(jiān)直接下屬設(shè)置目標(biāo)負(fù)責(zé)國內(nèi)市場產(chǎn)品的規(guī)劃，策劃適合國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品，滿足企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)職責(zé)1、協(xié)助制定國內(nèi)市場品牌發(fā)展規(guī)劃和主持制定產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃；2、對競爭產(chǎn)品的信息收集、分析和研究，制定產(chǎn)品競爭策略；3、提交產(chǎn)品改造計劃和新產(chǎn)品開發(fā)立項計劃； 4、負(fù)責(zé)制訂新產(chǎn)品的各類技術(shù)文件及標(biāo)準(zhǔn)，制定新產(chǎn)品排產(chǎn)計劃與生產(chǎn)溝通協(xié)調(diào)；5、對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類并做出銷量預(yù)測；6、產(chǎn)品定位、包裝、價格策劃；7、組織對新產(chǎn)品的評審；8、對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)；9、建

25、立產(chǎn)品檔案10、產(chǎn)品信息反饋的及時溝通、處理；11、新產(chǎn)品信息發(fā)布日常工作產(chǎn)品、品牌、市場、競爭者、客戶等方面信息 1、與有關(guān)部門交流溝通；2、與員工交流；3、組織協(xié)調(diào)多崗位參與的項目；4、參閱有關(guān)文件、資料；5、參與新項目的商討、決策。定期工作計劃成果、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場變化、廣告宣傳、競爭者動態(tài)1、擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2、參加月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；3、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；4、定期述職和匯報工作。職權(quán)1、 對產(chǎn)品策劃的效果負(fù)責(zé)；2、 產(chǎn)品改造權(quán)、市場調(diào)研權(quán)、產(chǎn)品立項建議權(quán)、新產(chǎn)品信息發(fā)布權(quán)、新產(chǎn)品解釋權(quán)3、廣告、促銷活動的監(jiān)

26、督權(quán)、預(yù)算范圍內(nèi)的費(fèi)用建議權(quán)工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重制定品牌發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃評審?fù)ㄟ^新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量3-5款/月市場調(diào)研報告數(shù)量4篇/年產(chǎn)品手冊制作定期更新產(chǎn)品知識培訓(xùn)3次/年產(chǎn)品檔案的建立通過評審產(chǎn)品信息公布1次/月組織新產(chǎn)品評審1次/月工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報定期向上級匯報工作不定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)協(xié)調(diào)外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷?？埔陨蠈I(yè)廣告專業(yè)、營銷管理、工商企業(yè)管理年齡25-35歲性別不限性格能承受較大的工作壓力工作經(jīng)驗五年以上大、中型企業(yè)產(chǎn)品策劃經(jīng)驗，三年以上同等職位經(jīng)驗；掌握產(chǎn)品知識和生產(chǎn)制造知識；崗位所需知識 產(chǎn)品知識和生產(chǎn)

27、制造知識營銷、廣告、策劃、行業(yè)知識、企業(yè)管理知識對國家有關(guān)經(jīng)濟(jì)工作的政策、方針、法律有一定的了解崗位技能要求對行業(yè)發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力；有確定適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略、中長期產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和實施的組織能力；有很強(qiáng)的創(chuàng)新、決策、計劃、組織、協(xié)調(diào)能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達(dá)能力崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)營銷管理兩周企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立（企劃主管）崗位規(guī)范基本情況職位名稱企劃主管職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級市場總監(jiān)直接下屬設(shè)置目標(biāo)對全國市場進(jìn)行廣告宣傳、促銷

28、年度規(guī)劃，并組織實施職責(zé)1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定廣告宣傳、促銷規(guī)劃；2、制定年度廣告宣傳、促銷計劃和費(fèi)用預(yù)算并組織實施；3、擬訂產(chǎn)品的渠道拓展策略和計劃；4、擬訂并實施產(chǎn)品的終端建設(shè)規(guī)劃；5、渠道拓展計劃的實施與考評；6、終端建設(shè)計劃的實施與考評；7、產(chǎn)品分銷模式設(shè)計、培訓(xùn)與指導(dǎo)；8、終端建設(shè)指導(dǎo)與培訓(xùn)；9、深度分銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。10、產(chǎn)品上市廣告宣傳、推廣促銷計劃，對實施效果進(jìn)行評估；日常工作產(chǎn)品、品牌、市場、競爭者、客戶等方面信息；項目進(jìn)展、工作效率、部門間協(xié)作事件。1、與有關(guān)部門交流溝通；2、與員工交流；3、聽取項目匯報4、參閱有關(guān)文件、資料5、參與新項目的商討、決策；定期工作計劃成果、產(chǎn)品結(jié)

29、構(gòu)、市場變化、促銷效應(yīng)、銷售政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競爭者動態(tài)1、擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2、參與月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；3、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；4、定期述職和匯報工作。職權(quán)1、 對廣告宣傳、促銷效果負(fù)責(zé)；2、 廣告宣傳、促銷的規(guī)劃權(quán)、組織實施權(quán)、監(jiān)控權(quán)。工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重促銷次數(shù)、反映效果3次/年費(fèi)用控制率預(yù)算內(nèi)推廣促銷活動報告4次/年學(xué)習(xí)（培訓(xùn)）計劃完成率100%工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報不定期向上級匯報工作定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)協(xié)調(diào)外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷?？埔陨蠈I(yè)廣告專

30、業(yè)、營銷管理、工商企業(yè)管理年齡25-35歲性別不限性格能承受較大的工作壓力工作經(jīng)驗三年以上大中型企業(yè)市場推廣經(jīng)驗，二年以上同等職位管理經(jīng)驗；掌握廣告、營銷、策劃、信息管理的方法和手段崗位所需知識 企業(yè)管理知識廣告、營銷、策劃和信息管理知識文具行業(yè)知識崗位技能要求對市場營銷有深刻的認(rèn)識；熟悉廣告促銷策劃活動等程序；有較強(qiáng)的計劃、組織、協(xié)調(diào)創(chuàng)新能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達(dá)能力崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)廣告、營銷、策劃、信息管理一個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立（文員）崗位規(guī)范基

31、本情況職位名稱文員職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級市場總監(jiān)直接下屬設(shè)置目標(biāo)負(fù)責(zé)部門后勤等事務(wù)職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司后勤事務(wù)；2、負(fù)責(zé)部門安排的其他事務(wù)。日常工作定期工作1、參加周度、月度工作例會，匯報周度、月度工作計劃和總結(jié)，參與評審和考核；2、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作。職權(quán)工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重問題處理及時率100%工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報不定期向上級匯報工作定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)協(xié)調(diào)外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷?？埔陨蠈I(yè)行政、文秘年齡25-35歲性別女性格工作經(jīng)驗二年以上工作經(jīng)驗；熟悉企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)

32、境崗位所需知識 產(chǎn)品、行業(yè)知識信息管理知識崗位技能要求一定的協(xié)調(diào)能力；溝通和表達(dá)能力有一定的英語聽、說、讀、寫能力，四級以上水平崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)國際貿(mào)易、營銷、財務(wù)、信息管理一個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立（分公司批發(fā)經(jīng)理）崗位規(guī)范基本情況職位名稱分公司批發(fā)經(jīng)理職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級批發(fā)總監(jiān)直接下屬會計、業(yè)務(wù)設(shè)置目標(biāo)針對區(qū)域市場進(jìn)行批發(fā)網(wǎng)絡(luò)布局、開發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售與貨款回籠，達(dá)成年度目標(biāo)。職責(zé)1、組織配合總公司制定分公司的年度；月度銷售計劃

33、和回款計劃及費(fèi)用預(yù)算；2、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊達(dá)成區(qū)域銷售計劃指標(biāo)，包括銷售額指標(biāo)、銷售回款指標(biāo)和客戶發(fā)展指標(biāo)；3、與市場部協(xié)作制定本區(qū)域的營銷策略，根據(jù)本區(qū)域的市場費(fèi)用制定有效的促銷計劃，協(xié)助市場部制定新產(chǎn)品上市計劃，并在批發(fā)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下實施；4、負(fù)責(zé)提升公司產(chǎn)品的市場占有率；5、負(fù)責(zé)營運(yùn)分公司的日常運(yùn)作，人員管理；6、按照公司銷售情報管理制度組織收集、整理市場信息、競爭對手信息，定期或不定期地向批發(fā)總監(jiān)匯報；7、分公司商品、資金及財產(chǎn)保管與控制,資產(chǎn)的保全和管理。日常工作產(chǎn)品、發(fā)貨、回款、庫存、促銷、客戶、人員招募。1、與各部門交流溝通；2、各部門巡視，與員工見面交談；3、聽取項目匯報，督導(dǎo)各部門項

34、目推進(jìn)，；4、組織協(xié)調(diào)多部門參與項目；5、批閱有關(guān)文件、資料、報告、財務(wù)表單等；6、應(yīng)急處理市場、客戶的重大問題。定期工作計劃進(jìn)度、財務(wù)報表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、團(tuán)隊穩(wěn)定性、政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競爭信息。1、擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2、召開月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；3、市場巡視督導(dǎo)，拜訪客戶；4、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；5、定期述職和匯報工作。職權(quán)1、 對轄區(qū)銷售任務(wù)、市場拓展任務(wù)、費(fèi)用控制目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；對轄區(qū)費(fèi)用預(yù)算開支的合理性負(fù)責(zé)；對轄區(qū)所掌握的企業(yè)秘密的安全性負(fù)責(zé)；2、對公司各項制度、政策、措施的執(zhí)行、督導(dǎo)、監(jiān)控等負(fù)責(zé)；對所屬下

35、級的紀(jì)律、行為、工作態(tài)度、團(tuán)隊精神負(fù)責(zé)。3、在轄區(qū)內(nèi)行使行政權(quán)、人事建議權(quán)；一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授權(quán)、退貨、折讓、賠償權(quán)。工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重銷售計劃完成率100%回款率100%銷售計劃準(zhǔn)確率90%費(fèi)用控制率預(yù)算內(nèi)月度對帳率100%呆賴帳率按財務(wù)規(guī)定庫存報表準(zhǔn)確率100%一級客戶流失率10%新客戶開發(fā)率20%工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報定期向上級匯報工作不定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)協(xié)調(diào)外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷?？埔陨蠈I(yè)營銷管理、經(jīng)濟(jì)管理、工商企業(yè)管理年齡2530歲性別不限性格 能承受一定的工作壓力工作經(jīng)驗五年以上大、中型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗，三年以上同

36、等職位管理經(jīng)驗；掌握企業(yè)管理、營銷、人力資源、財務(wù)、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段崗位所需知識 企業(yè)管理知識營銷、財務(wù)和信息管理知識文具行業(yè)知識崗位技能要求較強(qiáng)的市場開拓能力；有團(tuán)隊管理的經(jīng)驗和能力及談判能力；有很強(qiáng)的決策、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)創(chuàng)新能力；較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達(dá)能力崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)營銷、財務(wù)、信息管理一個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立（批發(fā)業(yè)務(wù)主管）崗位規(guī)范基本情況職位名稱批發(fā)業(yè)務(wù)主管職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級直接下屬設(shè)置目標(biāo)對所轄

37、市場進(jìn)行銷售管理，實行產(chǎn)品分銷和市埸覆蓋，達(dá)成年度工作目標(biāo)，協(xié)助分公司完成年度目標(biāo)；職責(zé)1、制定所轄區(qū)域年度工作銷售計劃，建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；2、實施分公司的各項管理制度，協(xié)助主任完成分公司的年度銷售目標(biāo)； 3、制定產(chǎn)品季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃，對發(fā)貨、回款、庫存等報表工作進(jìn)行管理；4、往來賬核對等賬目處理；5、建立客戶資料卡及客戶檔案；6、建立、維護(hù)和客戶良好的合作關(guān)系；7、反饋市場信息及客戶需求意向；8、做好售后服務(wù)工作；9、按照辦事計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料，做好產(chǎn)品推介會等促銷活動；10、對所管轄的大買埸進(jìn)行貨品陳列、公關(guān)促銷等工作；11、實施績

38、效改善計劃；12、業(yè)務(wù)費(fèi)用開支控制；13、分公司內(nèi)部業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)溝通工作；14、參加分公司召開的銷售會議和公司組織的培訓(xùn)。日常工作產(chǎn)品、發(fā)貨、回款、庫存、促銷、客戶1、與各部門交流溝通；2、應(yīng)急處理市場、客戶的重大問題；3、走訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系；4、配合跟單員的工作，與生產(chǎn)部門溝通協(xié)調(diào)，保證按時出貨；5、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計；6、銷售報告。定期工作計劃進(jìn)度、財務(wù)報表、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、回款率、政策導(dǎo)向、廣告宣傳、競爭信息。1、擬定周度、月度工作計劃和總結(jié)；2、參加月度工作例會（每月29日），每周五下午三時；3、市場巡視督導(dǎo)，拜訪客戶；4、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；5、定期述職和

39、匯報工作。職權(quán)1、 對所轄市埸銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)2、 市埸開拓權(quán)；網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建議權(quán)；客戶管理權(quán)；客戶變更建議權(quán)；預(yù)算內(nèi)費(fèi)用的使用權(quán)；工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重銷售指標(biāo)達(dá)成率100%回款指標(biāo)達(dá)成率100%月度計劃預(yù)測準(zhǔn)確率90%費(fèi)用控制率預(yù)算內(nèi)新客戶增長率30%月度對帳率100%呆賴帳率按財務(wù)規(guī)定一級客戶流失率5%客戶投訴率2次/月工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報定期向上級匯報工作不定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)協(xié)調(diào)外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷?？埔陨蠈I(yè)營銷管理、工商企業(yè)管理年齡2530歲性別不限性格能承受一定的工作壓力工作經(jīng)驗三年以上大、中型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗，三年以上

40、同等職位管理經(jīng)驗；掌握企業(yè)管理、營銷、人力資源、財務(wù)、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段崗位所需知識 企業(yè)管理知識營銷、財務(wù)和信息管理知識文具行業(yè)知識崗位技能要求市埸預(yù)測和分析判斷能力，對市埸機(jī)會認(rèn)識能力；對產(chǎn)品市埸規(guī)劃和客戶開拓的實施能力；有計劃、組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、寫作和表達(dá)能力崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)營銷、財務(wù)、信息管理一個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立（倉管員）崗位規(guī)范基本情況職位名稱倉管員職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級分公司經(jīng)理直接下屬設(shè)

41、置目標(biāo)負(fù)責(zé)倉庫存貨收、發(fā)、保管職責(zé)1、 根據(jù)公司銷售能力，確定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)庫存量；2、 制定實施倉庫管理制度；3、 公司產(chǎn)品入庫數(shù)量核實收貨；4、 根據(jù)訂單需求開出貨單；5、 退貨手續(xù)處理；6、 負(fù)責(zé)倉庫盤點；7、 編制成品收、發(fā)、存日報表；8、保證市場發(fā)貨的及時供給；日常工作倉庫管理、每日進(jìn)出庫的數(shù)量 1、與有關(guān)人員協(xié)調(diào)；2、倉庫進(jìn)、出、存管理 ；3、進(jìn)、出庫前信用證的核對；4、信息傳達(dá)與工作跟蹤。定期工作倉儲盤點，合理庫存1、參加周度、月度工作例會，匯報周度、月度工作計劃和總結(jié)，參與評審和考核；2、庫存盤點；3、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作；職權(quán)對公司貨物保管負(fù)

42、責(zé)收發(fā)貨的審核權(quán)、財務(wù)監(jiān)督權(quán)、質(zhì)量監(jiān)督權(quán)、管理建議權(quán)工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重出貨準(zhǔn)確率100%出貨及時率及時帳務(wù)相符正確率100%物品倉儲整齊率100%投訴率1次/月學(xué)習(xí)（培訓(xùn)）計劃完成率100%工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報定期向上級匯報工作不定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)協(xié)調(diào)外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷?？埔陨蠈I(yè)物流管理年齡2530歲性別不限性格能承受一定的工作壓力工作經(jīng)驗二年以上同等職位工作經(jīng)驗；熟悉企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境崗位所需知識 熟悉倉儲管理模式具備一定的管理能力熟練操作電腦崗位技能要求物流規(guī)劃能力倉儲管理能力有很強(qiáng)的計劃、組織能力；有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和

43、表達(dá)能力崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時數(shù)物流、企業(yè)管理、財務(wù)半個月企業(yè)概況與文化一天行業(yè)知識二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立（總帳會計）崗位規(guī)范基本情況職位名稱總帳會計職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級總經(jīng)理直接下屬設(shè)置目標(biāo)全面負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理、會計工作、和統(tǒng)計工作職責(zé)1. 負(fù)責(zé)根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，制定符合投資者利益和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的適當(dāng)?shù)暮怂戕k法；2. 負(fù)責(zé)建立健全財務(wù)管理制度并督導(dǎo)實施，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行財務(wù)預(yù)算及其它財務(wù)個案方面的評估；3. 負(fù)責(zé)根據(jù)銷售目標(biāo)和采購計劃制定月、季、年度財務(wù)收支計

44、劃；負(fù)責(zé)建立健全財產(chǎn)盤點制度，保障公司財產(chǎn)、負(fù)責(zé)建立健全往來帳管理制度并監(jiān)督實施；負(fù)責(zé)每月經(jīng)營情況分析，申報納稅。4. 負(fù)責(zé)督促申報納稅工作。5. 負(fù)責(zé)建立健全財務(wù)成本核算制度，督促定期進(jìn)行原材料、半成品、成品的核算；6. 負(fù)責(zé)建立健全費(fèi)用管理制度，監(jiān)督企業(yè)的費(fèi)用支出，定期和不定期向副總經(jīng)理提交費(fèi)用支出分析報告；7. 負(fù)責(zé)建立健全銷售核算管理制度，定期和不定期向副總經(jīng)理提交銷售分析報告；8. 的督促與檢查；9. 統(tǒng)計工作的督促與管理。日常工作公司的財務(wù)報表、成本核算、會計、統(tǒng)計、保稅工作、業(yè)務(wù)活動1、與有關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)；2、了解公司有關(guān)文件、資料 ；3、報表統(tǒng)計、分析；4、信息傳達(dá)與工作跟蹤。

45、定期工作報表、成本核算、保稅工作1、參加周度、月度工作例會，匯報周度、月度工作計劃和總結(jié)，參與評審和考核；2、報表資料整理；3、執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作職權(quán)1、 對國內(nèi)銷售公司財務(wù)管理負(fù)責(zé)2、 部門財務(wù)管理權(quán)；財務(wù)預(yù)算、財務(wù)核算的審核權(quán)、檢查權(quán)；對財務(wù)政策有建議權(quán)；人事建議權(quán)；部門工作檢查權(quán)、考核權(quán)工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重成本核算的準(zhǔn)確率100%費(fèi)用監(jiān)督控制的差錯次數(shù)0核算分析的可靠性100%帳務(wù)處理差錯率0帳務(wù)檔案保管的完好性100%會計信息提供的準(zhǔn)確性100%帳務(wù)處理及時率評估來自業(yè)務(wù)人員的投訴1次/月培訓(xùn)計劃完成率

46、100%工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報不定期向上級匯報工作定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)督導(dǎo)督導(dǎo)下屬工作協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)本部門與他部門間的工作外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷本科以上專業(yè)財會管理、工商管理、 財務(wù)會計年齡3045歲性別不限性格能承受較大的工作壓力工作經(jīng)驗三年以上的大型企業(yè)財務(wù)會計經(jīng)驗，其中二年以上財務(wù)管理經(jīng)驗；熟悉國家有關(guān)經(jīng)濟(jì)工作的方針、政策、法律、法令和法規(guī)；崗位所需知識 企業(yè)管理知識；財務(wù)管理知識；營銷、采購、和信息管理知識崗位技能要求熟練掌握企業(yè)全盤財務(wù)帳務(wù)，有較強(qiáng)的財務(wù)理論與財力實務(wù)經(jīng)驗；具有良好的財務(wù)分析決策能力；有較強(qiáng)的計劃、組織、協(xié)調(diào)能力；有較強(qiáng)的溝通、寫作、表達(dá)能力。崗位技能培訓(xùn)要求科

47、目名稱課時數(shù)財務(wù)核算體系一周產(chǎn)品及其營銷 一周最新財稅政策三天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位可轉(zhuǎn)換的職位修訂履歷修訂時間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004-12-24版本建立（會計）崗位規(guī)范基本情況職位名稱會計職位編號所屬部門國內(nèi)銷售公司薪金級別直接上級財務(wù)部經(jīng)理直接下屬設(shè)置目標(biāo)負(fù)責(zé)公司月度財務(wù)報表編制、費(fèi)用攤提、固定資產(chǎn)核算、納稅申報。職責(zé)1、 負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)購置、折舊、出售、清理核算；2、 負(fù)責(zé)月度各項費(fèi)用的攤提、分配；3、 負(fù)責(zé)管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用的歸集、分配；4、 負(fù)責(zé)營業(yè)稅金的核算；5、 負(fù)責(zé)月度財務(wù)報表編制；6、 負(fù)責(zé)總體存貨結(jié)構(gòu)分析；7、 負(fù)責(zé)債權(quán)債務(wù)分析，資金結(jié)構(gòu)分析；8、 負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)使用情況分析；9、負(fù)責(zé)納稅申報；10、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)購置、折