2019祺景門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)方案

1、2021祺景門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)方案初稿1、市場(chǎng)環(huán)境及開(kāi)展前景2、通過(guò)走訪和了解,高端斷橋雙色鋁合金門(mén)窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品 之一；有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗的趨勢(shì)；明顯已經(jīng)度過(guò)產(chǎn)品的導(dǎo)入期；進(jìn)入 到高速成長(zhǎng)期的初級(jí)階段；中央城市,地級(jí)市,縣級(jí)市場(chǎng)都有很旺盛的需求； 由于訂單來(lái)源比擬碎片化,三級(jí)市場(chǎng)的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料；高端門(mén) 窗單價(jià)高,制作比擬麻煩,一般需要專業(yè)設(shè)備,所以小作坊根本上沒(méi)有加工能 力；所以地級(jí)市縣級(jí)市的高端窗是靠中央城市專業(yè)門(mén)窗廠代工來(lái)完成；地級(jí)市 初具規(guī)模.3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況4、目前市場(chǎng)格局根本上是以澳普利發(fā),老賴不賴,羅普斯金等老一代門(mén)窗和新興門(mén)窗品牌：專店形式出現(xiàn),

2、這樣的店鋪根本沒(méi)有加工水平, 只是靠母公司代工, 單價(jià)高；運(yùn)營(yíng)本錢(qián)高；交貨期長(zhǎng),開(kāi)展空間受到制約,也不利于大面積啊推廣. 而由于這樣的格局,造就了長(zhǎng)沙中央城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭；他們具有類(lèi)似的特點(diǎn)：首先有大面積倉(cāng)庫(kù),囤積各色窗型個(gè)斷面,并且有穿條 設(shè)備,可以靈活制作出需要的型材；同時(shí)也具備成品窗的加工批發(fā)水平；由于 規(guī)模化采購(gòu)個(gè)規(guī)模化生產(chǎn),所以前端本錢(qián)較低,在價(jià)格上非常具有競(jìng)爭(zhēng)力；銷(xiāo) 售手段靈活多變,可以材料批發(fā)也可以代工；所以短短近兩年時(shí)間,開(kāi)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭.主要集中在省會(huì)城市5、目前公司在營(yíng)銷(xiāo)方向的一些問(wèn)題6、祺景門(mén)窗上市較早, 行業(yè)內(nèi)較有名氣；現(xiàn)在公司生產(chǎn)水平初具

3、規(guī)模；可是也遇到一些阻礙公司開(kāi)展的問(wèn)題；7、窗型比擬混亂,沒(méi)有標(biāo)志性的拳頭產(chǎn)品；造成生產(chǎn)周期長(zhǎng),交貨不及時(shí)；8、價(jià)格上不具備強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)性；和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比整體上偏高；9、采購(gòu)生產(chǎn)線周期過(guò)長(zhǎng),職權(quán)不明晰；造成效勞體系無(wú)法建立；原材料沒(méi)有常備,受制于人；銷(xiāo)售調(diào)整方案：整合資源,打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品首先整合出最具有競(jìng)爭(zhēng)力的暢銷(xiāo)窗型；制定出最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；用來(lái)擠 占市場(chǎng)份額,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)選定的顏色和窗型常備材料,代工產(chǎn)品盡量不 帶玻璃出貨；爭(zhēng)取最短供貨期出貨；打造效勞口碑；50平開(kāi)噴涂系列單價(jià)：120*150;顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列 單價(jià):顏色 108雙色斷橋平開(kāi)金剛砂系列單價(jià)：450

4、*420顏色：黃檀香,紅橡,白橡 +灰色、咖啡、使用先進(jìn)辦公系統(tǒng)釘釘提升工作效率,打造效勞體系傳播方式物料支持關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議建立完整的生產(chǎn)安裝體系；分清責(zé)任銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)責(zé)任：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單；初量尺寸；商務(wù)談判；收取定金；跟蹤訂單; 回收余款；技術(shù)團(tuán)隊(duì)責(zé)任：制圖,制作工藝卡片；調(diào)度團(tuán)隊(duì)責(zé)任：全程對(duì)生產(chǎn)安裝周期進(jìn)行治理和負(fù)責(zé)；方案調(diào)度安排生產(chǎn) 周期和進(jìn)度跟蹤；外協(xié)調(diào)度負(fù)責(zé)外聯(lián)業(yè)務(wù)對(duì)接開(kāi)展；比方聯(lián)系安裝,泥水工等 事宜；準(zhǔn)備組：材料的保管,發(fā)放,庫(kù)存預(yù)警；生產(chǎn)體系組織架構(gòu)： 生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組;調(diào)度組成員：方案調(diào)度、外協(xié)調(diào)度調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組、安裝組、準(zhǔn)備組訂單開(kāi)展流程：1、安裝團(tuán)隊(duì)精量尺寸；2、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡3、交由調(diào)度組組織方案生產(chǎn)；同時(shí)通知準(zhǔn)備組備料4、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車(chē)間安排生產(chǎn)5、車(chē)間生產(chǎn)組接圖后,到準(zhǔn)備組領(lǐng)取材料和配件,開(kāi)始生產(chǎn)制作；進(jìn)