濟(jì)南家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告.doc

1、濟(jì)南家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告濟(jì)南家居市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查時(shí)間：20.6.820.6.17調(diào)查地點(diǎn)：濟(jì)南各大家居賣(mài)場(chǎng)（紅星美凱龍、銀座等）調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)家具價(jià)格、消費(fèi)情況、設(shè)計(jì)風(fēng)格的調(diào)查結(jié)合家具的結(jié)構(gòu)與工藝對(duì)整個(gè)家具的風(fēng)格走向，以及家具的發(fā)展情況做一個(gè)了解。調(diào)查內(nèi)容：隨著社會(huì)的發(fā)展人們對(duì)家居的要求也越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)家具的要求也越累越多。家具新的設(shè)計(jì)理念要以能夠體現(xiàn)當(dāng)代文化背景為基礎(chǔ)，以新功能的拓展，新材料、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)的運(yùn)用為主要?jiǎng)?chuàng)造要素，強(qiáng)調(diào)各種設(shè)計(jì)元素綜合能力的運(yùn)用，尋求一個(gè)最佳的結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)造出美的造型形式。越來(lái)越多的設(shè)計(jì)對(duì)“家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解?，F(xiàn)代家具正

2、朝著實(shí)用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展。要既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)實(shí)用。一、家具價(jià)格調(diào)查在為其9天的調(diào)查日期里，我首先走訪了濟(jì)南市內(nèi)重要的大型家具賣(mài)場(chǎng)，接著抽樣調(diào)查各分散的賣(mài)場(chǎng)及家具店等，接下來(lái)通過(guò)賣(mài)場(chǎng)形式可以簡(jiǎn)單歸類(lèi)如下：以直銷(xiāo)為主的家具企業(yè)：其共同特點(diǎn)是：以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主。以零散銷(xiāo)售為主的小型賣(mài)場(chǎng)：這類(lèi)的小型賣(mài)場(chǎng)多在長(zhǎng)沙一般的街道，或者人流聚集的車(chē)站，小區(qū)旁邊。經(jīng)營(yíng)分散，所賣(mài)家具類(lèi)型多樣，一般有五金家具，布藝家具，普通木質(zhì)家具等，屬于中低價(jià)位的家具。不存在品牌概念，也沒(méi)有準(zhǔn)確的商業(yè)定位，很簡(jiǎn)單的一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圓凳等，大件有木床，

3、柜子等。長(zhǎng)沙這類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)有南湖家具市場(chǎng)、紅星美凱龍、廣大全球家具等。由于客流量大，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。對(duì)于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實(shí)用性。一般的1。8M2M的普通木制床售價(jià)為700元，連床墊一同出售為1100元，價(jià)格相對(duì)低廉。代售為主的大型家具廣場(chǎng)：處于繁華地段，知名度高。如在銀座家具廣場(chǎng)，其內(nèi)部分為多個(gè)展廳，聚集了許多家具品牌，分為家用

4、，辦公，休閑，酒店等幾大塊。以中高檔家具為主，集中銷(xiāo)售。其優(yōu)點(diǎn)是：在濟(jì)南有極高知名度，有專門(mén)的公交車(chē)?？空九_(tái)，人們可選空間大，一定程度上節(jié)約了單個(gè)品牌的廣告支出，地理位置優(yōu)越，客流量大，購(gòu)物環(huán)境好，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場(chǎng)。內(nèi)有實(shí)木，藤絲，布藝，金屬等多種類(lèi)型家具，有不同特色品牌的家具。同類(lèi)型的家具自身優(yōu)勢(shì)無(wú)法更好突顯，服務(wù)態(tài)度是其銷(xiāo)售量的主要決定因素，如以經(jīng)營(yíng)沙發(fā)，軟床，床墊為主的北京愛(ài)瑞斯（ARIS）為例，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：1，自簽單日期起7天內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨；2，免費(fèi)上門(mén)測(cè)量，設(shè)計(jì)（市區(qū)里）；3，工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù)，24小時(shí)上門(mén)服務(wù);4，坐墊海綿，床墊彈簧保用20年；5，木

5、框架終身免費(fèi)保修，產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象，贏得了顧客的親睞，生意好過(guò)別的店。賣(mài)場(chǎng)里香木，松木，櫻桃木，桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在206000元，而相對(duì)價(jià)格較低的五金家具，藤藝家具銷(xiāo)售價(jià)格一般集中在20元左右。而高檔的皇朝家私，木之魂，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價(jià)格集中在800050000元間。走高檔路線，在展廳里可以看見(jiàn)紅木沙發(fā)，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊貴，莊重華麗，走高檔路線。這類(lèi)間接的銷(xiāo)售方式，生產(chǎn)和銷(xiāo)售分離，很多品牌通過(guò)物流的方式進(jìn)駐，物流成本很高，多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷(xiāo)售方不利。房租，物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋

6、了所獲利潤(rùn)。者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。費(fèi)人群，很多富豪在選購(gòu)家具的時(shí)候更關(guān)心的家具的品味知名度等。二、品牌皇朝家私調(diào)查通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的濟(jì)南家具市場(chǎng)上，低端市場(chǎng)上主要為本地企業(yè)所壟斷，中高檔家具市場(chǎng)眾多品牌群雄爭(zhēng)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場(chǎng)，主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式，床式，柜式等三大類(lèi)，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場(chǎng)，并且有利可圖，其價(jià)格從百元到萬(wàn)元不等。因?yàn)榫用袷杖耄瑦?ài)好等因素影響，不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群，從同瓜分市場(chǎng)。集團(tuán)公司從創(chuàng)

7、建之日起，就始終把創(chuàng)建中國(guó)一流的家私品牌作為己任，不斷完善和提升集團(tuán)的企業(yè)形象和家私品牌形象。目前，集團(tuán)公司已成功地推出了“皇朝”家私品牌，并深獲廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。自20世紀(jì)90年代起，中國(guó)風(fēng)格的家具及家居飾品開(kāi)始流行于全球，“民族的即是世界的”。在這樣的前提下，我們開(kāi)始構(gòu)思如何將中國(guó)明清家具中造型樸實(shí)大方、結(jié)構(gòu)科學(xué)、選材講究及功能完善等優(yōu)點(diǎn)應(yīng)用于現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)，并與工業(yè)化生產(chǎn)方式有機(jī)結(jié)合，制造出適合大眾消費(fèi)的家具產(chǎn)品。在板式家具的設(shè)計(jì)方面，主色及輔料的顏色搭配能否與產(chǎn)品風(fēng)格完美結(jié)合并取得良好的市場(chǎng)認(rèn)知度至關(guān)重要。近幾年淺胡桃顏色一直是現(xiàn)代板式家具使用的主色之一，其淺咖啡的色調(diào)及清晰的紋理已得到

8、市場(chǎng)的認(rèn)同。深啡色的胡桃木、鐵刀木也占有一定的市場(chǎng)份額。我們便確定淺胡桃為主色輔以深啡色的鐵刀木紋，正好可以表達(dá)出層次豐富、空間感良好的現(xiàn)代生活品味需求。在印刷時(shí)，我們調(diào)整了淺胡木紋的直紋與山紋的比例及顏色，取得了更為細(xì)膩、清晰的木紋質(zhì)感，也方便在實(shí)際生產(chǎn)中的拼花圖案處理，同時(shí)符合中國(guó)家具中庸風(fēng)格的需求。在造型與結(jié)構(gòu)方面，明清家具中的一些固定家具明顯比活動(dòng)家具更為厚重。為著審美需求及改變厚重帶來(lái)的壓抑感，明清家具在床、案、桌等一些固定家具處理上，雕刻了各種形象。在椅子的處理上結(jié)構(gòu)精巧牢固、簡(jiǎn)潔實(shí)用，便于日常生活使用。但現(xiàn)代工業(yè)化的生產(chǎn)方式，不能大量生產(chǎn)傳統(tǒng)的木榫連接結(jié)構(gòu)及雕刻工藝處理，所以我們

9、在設(shè)計(jì)淺胡系列時(shí)加強(qiáng)了家具的厚重感，較一般板式家私相比，結(jié)構(gòu)更加牢固。在家具平面上使用明清家具的方格框，并以深啡色加以區(qū)分，再結(jié)合淺胡紋理的拼花圖案,輔助的波紋及皮革在整體造型和色彩的感覺(jué)上都力求統(tǒng)一，既融合古典家具的風(fēng)韻，又適合現(xiàn)代生活的審美需求，同時(shí)符合生產(chǎn)、成本及貯運(yùn)的需求。在淺胡系列的研發(fā)上，時(shí)間較短，初次嘗試開(kāi)發(fā)此類(lèi)家具，整體風(fēng)格較為統(tǒng)一，但局部的處理及拼花圖案比較單一，稍有不足，在小件家私配套設(shè)計(jì)方面尚待提高及多一些選擇。傳統(tǒng)的家具的制造工藝與現(xiàn)代大規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)方式的矛盾，以及手工操作的比例問(wèn)題，都給我們提出了更高的要求，這些都亟待我們解決。但繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)家居文化精粹，將

10、給我們的設(shè)計(jì)思路提供更為充足的思想源泉。淺胡系列必將在將來(lái)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中更好的詮釋中國(guó)古典家具深刻的文化意蘊(yùn)，融古鑄今，傳承文明。讓我們共同期待著第二代、第三代淺胡桃系列再造中國(guó)家具神話！三、家具設(shè)計(jì)風(fēng)格調(diào)查隨著社會(huì)的發(fā)展人們對(duì)家居的要求也越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)家具的要求也越累越多。家具新的設(shè)計(jì)理念要以能夠體現(xiàn)當(dāng)代文化背景為基礎(chǔ)，以新功能的拓展，新材料、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)的運(yùn)用為主要?jiǎng)?chuàng)造要素，強(qiáng)調(diào)各種設(shè)計(jì)元素綜合能力的運(yùn)用，尋求一個(gè)最佳的結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)造出美的造型形式。越來(lái)越多的設(shè)計(jì)對(duì)“家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解?，F(xiàn)代家具正朝著實(shí)用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展。要既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)實(shí)用。簡(jiǎn)潔線條，明快色彩，有視覺(jué)感的設(shè)計(jì)能打動(dòng)現(xiàn)代人簡(jiǎn)潔，讓人有一目了然的感覺(jué)，但又不能讓人覺(jué)得空空如是。炫目的色