如何打造爆款

1、教你如何打造爆款,爆款的形成,爆款的條件, 驚爆的感覺！很多開店的店主們,看到別人店里的爆款產(chǎn)品,都覺得特別羨慕,一旦有了一款爆款產(chǎn)品, 那流量、訂單神馬的,都不在話下了,關(guān)鍵問題是,怎么打造爆款產(chǎn)品呢 一、爆款的形成至從去年的羊皮堂開創(chuàng)了淘寶的爆款一說,并淘寶各路商家出現(xiàn)以單品為王的瘋殺.從淘寶大學(xué)到派代, 均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況.其 實(shí)在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象,但在淘寶上唯有爆款尚和 秒殺的開創(chuàng)一般,受到的不僅僅是商家,還有買家的熱烈追捧,這就是我們常說的羊群效應(yīng).二、爆款的意義那么什么是爆款呢通俗點(diǎn)來講就是商家針對(duì)單品做的一次籌劃活動(dòng),能夠在很短時(shí)間往往

2、是幾小時(shí)內(nèi)到達(dá)高于 5000的單品銷售量,并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售.這是 一種營(yíng)銷方式,籌劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控水平,并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同, 線下進(jìn)店的人群均是以從正門進(jìn)店,而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店,我們稱謂從窗口進(jìn)店.那么,無(wú)疑單品的選擇和打造,對(duì)于店鋪的流量和銷售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用.三、爆款的籌劃任何打造爆款的商家均會(huì)提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案,以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造,比方產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程. 其實(shí)從單品的選擇里面,我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別,一種是專用來引流量的, 也就是專門來做活動(dòng),并且往往價(jià)格

3、低,是屬于不掙錢的產(chǎn)品； 另一種是專門用來打造主推爆款的 產(chǎn)品,此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì)以預(yù)售往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣的方式進(jìn)行,然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn),來按天逐步恢復(fù)原價(jià),而當(dāng)?shù)竭_(dá)一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售, 當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的.首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素,而在前期我們需要做些什么一一分析1、能借力的外界因素例如服裝類目,產(chǎn)品所針對(duì)的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的到達(dá)預(yù)期效果 的,包括找出最新流行的因素,能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn).2、產(chǎn)品分析包括產(chǎn)品定位,尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn),以及在拍攝還有文案中的思緒理清 3、推廣方式根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方

4、法和時(shí)間排期準(zhǔn)備1、產(chǎn)品庫(kù)存如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期,以及顏色的齊全,還有上架時(shí)間2、以后是否要參加淘寶活動(dòng)如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品,在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)3、針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案得根據(jù)賣點(diǎn)籌劃出好的文案,然后美工按謝文案修圖,包括圖片的拍攝等4、主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面寶貝描述頁(yè)面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖如果活動(dòng)力度夠大,可以最上面放活動(dòng)圖、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能/特點(diǎn)介紹賣點(diǎn)、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力,最后再放上搭配的套餐 5、與相關(guān)部門溝通打造專供產(chǎn)品,需要跨部門溝通問題,如修圖、拍攝

5、、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率平時(shí),這對(duì)打造成專供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果.例如：2000的店鋪流量,按轉(zhuǎn)化率1%來算,店鋪整體要有20訂單,而主推此款包必須到達(dá)總訂單25%,也就是5個(gè)執(zhí)行一、推廣在此處推廣中,我們分為前期和中期兩局部：前期1） SNS在離產(chǎn)品上架前一周如果是周二上新的話,考慮在周二,在店鋪幫派發(fā)帖子,寫出多少號(hào)上架日期的活動(dòng)之類,一定要利用這個(gè)資源.還有淘江湖、微博之類,盡可能把 SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來.2） CRM此處需要賣家有很好的會(huì)員治理水平,其實(shí)常

6、規(guī)的用網(wǎng)店版也可以到達(dá)這個(gè)效果,但如果可以,賣家可以考慮通地 EDM制作好點(diǎn)的圖片來發(fā)送給顧客,雖然簡(jiǎn)單的文字能讓顧客 一眼看懂,但是文字與圖片相結(jié)合,相信更能打動(dòng)顧客.中期對(duì)于那些資金有限的賣家來說,常用對(duì)于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客,相比其它的,直通車的可控因素會(huì)更強(qiáng)些,推薦用直通車.1、直通車從上架這天開始,在活動(dòng)期內(nèi)一般是一周內(nèi)針對(duì)熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞來競(jìng)價(jià),此處交 由推廣負(fù)責(zé),一定要使其在重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到第一頁(yè)位置,平均每天點(diǎn)擊花費(fèi)在2000左右根據(jù)具體店鋪具體需求決定2、鉆展從上架這天開始,可以針對(duì)活動(dòng)來做專門的活動(dòng)推廣,競(jìng)選的位置最好需在淘寶首頁(yè)第二屏,并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1

7、000元左右的展現(xiàn)量根據(jù)具體店鋪具體需求決定3、制作 banner放在首頁(yè)輪播,還有其它寶貝頁(yè)面的里面做好分流頁(yè)面,保證顧客進(jìn)店第一屏就能看到主推的圖片.二、維護(hù)爆款銷量一旦上升后,就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,而從單品頁(yè)面的流量往往會(huì)成為店鋪 里最引流的地方,而此次就要增強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用,也包括了店鋪一些促銷活動(dòng)1、預(yù)售發(fā)貨時(shí)間如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn),那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系, 保證在預(yù)售日能發(fā)貨.2、店鋪轉(zhuǎn)化率影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好,這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動(dòng)之類3、促銷活動(dòng)店鋪的促銷活動(dòng)圖片一定要出現(xiàn)在頁(yè)面的第一屏位置,也就是顧客翻開頁(yè)面第一眼就可以看到促銷活動(dòng)4、購(gòu)置記錄及評(píng)價(jià)在剛剛預(yù)售開始的時(shí)候可能會(huì)