運營商互聯(lián)網化運營探析

1、運營商互聯(lián)網化運營探析1月4日，中國聯(lián)通集團公司2018年工作會議在北京召開。2018 年中國聯(lián)通要深入推進混改，全面推進互聯(lián)網化運營，加快新零售互 聯(lián)網化，加快產品互聯(lián)網化。在同質化競爭的互聯(lián)網時代，我國電信 運營商緊緊抓住企業(yè)戰(zhàn)略轉型發(fā)展的關鍵機遇期，積極進入移動互聯(lián) 網等創(chuàng)新業(yè)務領域，借鑒成功的互聯(lián)網公司模式，擯棄傳統(tǒng)思維定式， 積極推進公司互聯(lián)網化運營。第一，具有互聯(lián)網思維是運營商進行互聯(lián)網化運營的前提所謂互聯(lián)網思維，就是在（移動）互聯(lián)網 +、大數據、云計算等 科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、用戶、產品、企業(yè)價值鏈乃至對整 個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式。 這種思考方式不局限在互聯(lián)網

2、產品、互聯(lián)網企業(yè)、互聯(lián)網化的運營。因此，運營商是掌控互聯(lián)網思 維六大特征、五個關鍵詞、三個層次?；ヂ?lián)網思維的六大特征是大數 據、零距離、趨透明、慧分享、便操作、惠眾生；五個關鍵詞是便捷、 表達、免費，、數據思維、用戶體驗；三個層級是數字化、互聯(lián)網化； 互聯(lián)網模式。第二，具備互聯(lián)網企業(yè)的特征是運營商互聯(lián)網化運營保障運營商互聯(lián)網運營必須要具備互聯(lián)網企業(yè)的一些特征，這是運營 商互聯(lián)網運營的重要保障，互聯(lián)網企業(yè)一般具有以下幾個特征：一是在企業(yè)文化上，互聯(lián)網企業(yè)的企業(yè)文化，其核心的特征是平 等、開放、協(xié)作。在平等、開放、協(xié)作的基礎上建立起來的組織是無 層級、去中心化的組織?；ヂ?lián)網時代本身是一個去中心化的

3、時代，比 如在傳統(tǒng)媒體時代，報紙和電視臺是一個傳播中心，公眾話語權被這 些傳播中心掌控，但是有了微博、微信之后，任何人都成為平等的自 媒體，任何人都有平等的話語權，尤其是微信更是無中心的個人媒體。 平等、開放、協(xié)作的互聯(lián)網企業(yè)文化，互聯(lián)網管控較少，更是要去管 控化。其中，快樂；鼓勵冒險、容錯機制；開放的學習氛圍；發(fā)揮員 工的優(yōu)勢和長處；高效溝通等等，都是互聯(lián)網企業(yè)文化的重要組成部 分。二是在運營方式上，根據互聯(lián)網產品的不同盈利模式，不同的互 聯(lián)網公司制定了不同的運營方式。主要四種運營方式：一是基于用戶 的。運營的核心指標是用戶量和用戶的活躍度， 所以產品運營的重點 要放在新增用戶和存量用戶保有

4、上， 以及提升用戶的活躍度。二是基 于內容的。通過豐富視頻、音頻、資訊、閱讀、游戲等互聯(lián)網產品， 來吸引用戶，提升產品使用頻次，增強用戶粘性。三是基于數據的。 通過大數據分析，及時調整相關產品策略，做到精準營銷。四是基于 活動的。通過事件、關鍵節(jié)點營銷等來達到吸引用戶，提升用戶活躍 度，以達到激勵用戶使用的目的。三是要有一個平臺，還必須是一個開放的平臺，可以接受并且管 理用戶提交的內容，并且這些內容是服務的主體。更為重要的是讓用 戶可以在平臺上開發(fā)自己的應用程序，并且提供給其他用戶使用。四是規(guī)模效應，用戶規(guī)模龐大，相關信息量多，提供的服務就越 多。五是要有機制體制創(chuàng)新和容錯機制，將員工發(fā)展與企

5、業(yè)發(fā)展緊緊 捆綁，充分調動員工創(chuàng)新激情和工作熱情。第三，“四化”是運營商互聯(lián)網化運營的手段互聯(lián)網“四化”是指互聯(lián)網企業(yè)的產品互聯(lián)網化、 營銷互聯(lián)網化、 渠道互聯(lián)網化以及服務互聯(lián)網化，是運營商互聯(lián)網化綜合運營的必備 手段。一是產品互聯(lián)網化。以產品為中心向以客戶為中心轉變，要從 傳統(tǒng)意義上“產品-市場-用戶”到“用戶-市場-產品”的互聯(lián)化， 如中國聯(lián)通推出的騰訊王卡產品。二是渠道互聯(lián)網化。運營商應以平臺化思維運營渠道，通過線上 與線下渠道相互協(xié)同，整合價值鏈資源，提高渠道效能，并加強上下 游產業(yè)鏈建設，互用雙方資源，打造利益共同體。如中國聯(lián)通沃支付， 中國電信的翼支什，中國移動的和錢包。三是營銷互

6、聯(lián)網。利用 O2C或 B2I2C實現營銷方式的互聯(lián)網化， 以線上下單、線下配送，線上體驗、線下購買的互聯(lián)化營銷，全面提 升客戶感知。同時，利用互聯(lián)網第三方觸點，擴大營銷半徑，觸達用 戶。四是服務互聯(lián)網。營商要綜合運用的網廳、網上商城、手廳APR 微信公眾平臺等開始承擔更多的職責和服務， 運營商必須加快推進服 務互聯(lián)網化的進程，不斷完善互聯(lián)網平臺系統(tǒng)，實現線上線下的無縫 連接，更好地為客戶提供高質量的服務，實現用戶價值和用戶滿意度 的不斷提升。第四，互聯(lián)網運營是運營商互聯(lián)網化運營重點目前，中國三大互聯(lián)網公司的運營的側重點分別是百度重技術， 騰訊重產品，阿里重運營。產品是把東西想出來，技術是把東西

7、做出 來，運營是把東西用起來。筆者認為運營商互聯(lián)網化的重點是運營。 互聯(lián)網運營包手三個方面：一是內容運營，運營商通過各種平臺（手 廳、網廳、短廳、微廳）創(chuàng)造、編輯、組織、呈現活動內容，讓用戶 參與到這些環(huán)節(jié)當中，通過編輯，整合，優(yōu)化等方式再加工，迅速擴 大傳播規(guī)模。二是用戶運營，運營商以價值經營為目標，通過大數據 分析，依據用戶的消費需求，以精準營銷平臺為手段，達到提升用戶 價值的目標。三是活動運營，活動運營主要是指運營商的營銷策劃， 即通過開展各種營銷活動，達到拉動某一個或者多個指標的短期提升 的目的。第五、運營商互聯(lián)網化運營要關注三個重要指標運營商互聯(lián)網化運營要在三個關鍵指標上下功夫，一是拉新，吸引用戶為你的產品帶來新用戶或者流量。 帶來新用戶或流量的手段和 途徑可以是多種多樣的，比如制造傳播性的話題和事件，在第三方渠 道投放廣告，通過自有平臺進行自傳播等等。因此，在拉新的層面上， 一個運營可能會涉及到以上各種手段中的一種或多種。 中國聯(lián)通2I2C 產品的推廣就是一個比較成功的案例。 二是留存，運營商要通過各種 運營手段確保用戶愿意留下來跟你一起玩。 留存所對應的指標叫做留7 日留存，月度留存