產(chǎn)品方案范文

1、產(chǎn)品方案范文產(chǎn)品方案范文 1一、背景資料1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介動(dòng)產(chǎn) 倉(cāng)單 質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶提供的更 為方便、快捷的金融效勞。指客戶以其合法所有且符合本行 規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短 期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。經(jīng)過(guò)分析得出，三一重工股份主要從事工程機(jī) 械的研發(fā)、制造、銷售，是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械 制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋 挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送 泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界 首位，是全球最大的混凝土

2、機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所 需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門(mén)的銀 行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度， 那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行 推出的動(dòng)產(chǎn) 倉(cāng)單 押質(zhì)受信產(chǎn)品，那么可以那么正好可以滿足三 一重工股份對(duì)于這一局部的要求，可以充分的滿足 其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SWOT分析：二、營(yíng)銷目標(biāo)向外界推廣動(dòng)產(chǎn) (倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品 業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目 的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視 新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品 產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生

3、銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購(gòu)置欲 望，主動(dòng)詢問(wèn)客戶占有相當(dāng)比例。 不僅如此，對(duì)于所需要 營(yíng)銷的集團(tuán) 三一重工股份，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí) 現(xiàn)杠桿采購(gòu)，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同開(kāi)展，擴(kuò)大市 場(chǎng)份額 ; 密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于 獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠，增 加批量銷售量，搶占市場(chǎng)份額。三、營(yíng)銷方案1 、營(yíng)銷渠道：(1) 普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀 行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及效勞。這 是最直接、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能 很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。(2

4、) 專營(yíng)性銷售。利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的 客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通 過(guò) 訪問(wèn)、登門(mén)拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既 可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。(3) 利用ATM POS自助設(shè)備等銀行的外部效勞設(shè)備，通 過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、 ，從而提 高該產(chǎn)品的知名度。(4) 利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹 本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。(5) 選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的 人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為 客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為 客戶提供

5、相關(guān)后續(xù)效勞。2 、營(yíng)銷理念：( 一) 、以客戶為中心的， 注重個(gè)性化、 優(yōu)質(zhì)化、 差異化、 效率化效勞。形成良好的售后咨詢效勞聯(lián)系群，方便解決客 戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行效勞。( 二) 、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè) 務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需 求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的開(kāi)展。充分發(fā) 揮自身優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。( 三) 、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一 時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn) 金管理、投資增值等方面， 要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷， 使企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙

6、方實(shí)現(xiàn)雙贏。四、促銷方案1、促銷策略： (1) 利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定 的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、 大型企業(yè)推銷，可以通過(guò)登門(mén)拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品 的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份 額。(2) 向原有的老客戶提供體驗(yàn)式效勞，將動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單 )質(zhì)押業(yè)務(wù)給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便 捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。(3) 采用 直銷的方式以 為主要溝通手段，合理 地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品 的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過(guò)程的新型 營(yíng)銷模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈活，本錢低。(4)

7、 采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng) 銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于動(dòng) 產(chǎn)( 倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。(5) 廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告 牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過(guò)各大媒體如新 浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告 知?jiǎng)赢a(chǎn) (倉(cāng)單 )質(zhì)押業(yè)務(wù)的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通 過(guò)這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在 產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份 額。2、促銷理念： 通過(guò)獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，開(kāi)掘新的市場(chǎng)機(jī) 會(huì)，開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶，為他們開(kāi)辟更大的

8、開(kāi)展空 間。要通過(guò)提供專業(yè)水準(zhǔn)的效勞，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓 客戶享受增值效勞，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同開(kāi)展的合作模式， 使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低， 運(yùn)營(yíng)效率提高， 并通過(guò)提供產(chǎn)品的效勞， 達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融開(kāi)展趨勢(shì)的變革， 為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的開(kāi)展路途。產(chǎn)品方案范文 2 1、在每月理財(cái)銷售方案公布后， 按之前 格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁(yè)，貼于公司醒目位置。2、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái) 產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位員 工發(fā)放宣傳頁(yè)，以便顧客問(wèn)都能做出正確解答，同時(shí)也提高 了員工的全員營(yíng)銷意識(shí)。3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信，及時(shí)告知理財(cái)訊息，以便價(jià) 值

9、客戶了解最新理財(cái)資訊。4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單，在到期前逐一給客戶打電 話，詢問(wèn)購(gòu)置意向，并幫助客戶選擇適宜的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí) 也可了解客戶資金流向，通過(guò)客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售 方案和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改良缺乏，提供 更好的效勞。5、在每次銷售前和銷售后，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工 作。做到心中有數(shù)， 以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購(gòu)置， 在銷售完畢后對(duì)客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分 析。6、組織戶外宣傳，每?jī)芍芤淮?，利用周末或班后時(shí)間 組織營(yíng)業(yè)室員工分組宣傳，每次由個(gè)人營(yíng)銷崗帶隊(duì)，帶著 3 名員工，在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名 7、

10、在營(yíng)業(yè)室內(nèi)，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作，對(duì)主 動(dòng)詢問(wèn)客戶做好資料留存和定期回訪工作。在理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶 檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對(duì)優(yōu)質(zhì) 客戶實(shí)施預(yù)約效勞和跟蹤效勞。分析客戶信息，對(duì)客戶進(jìn)行 分類，不同客戶采取不同的營(yíng)銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，通過(guò) 理財(cái)為基點(diǎn)， 發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求， 對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷、 一站式營(yíng)銷、公私聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷，利用專業(yè)的效勞、多樣的產(chǎn) 品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分表達(dá)優(yōu)質(zhì)客戶的 價(jià)值，以期到達(dá)與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的開(kāi)展目標(biāo)。 產(chǎn)品方案范文 3 一 . 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)：1. 地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個(gè)地方的文化

11、特色。2. 網(wǎng)上開(kāi)店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善2. 網(wǎng)店的知名度不高二 . 解決方案 一 網(wǎng)店的建設(shè)1. 網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。 在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛 在客戶的眼球。可以找專門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè) 網(wǎng)店的頁(yè)面。2. 關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的根底上，還要注 重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要 突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類的功能。3. 網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有 利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息。4. 維護(hù)客戶關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客

12、戶討論區(qū)。 通過(guò)討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可 以通過(guò)討論區(qū)了解客戶的需要。5. 店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不 名符號(hào)。店鋪名稱無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、 google 等都能被搜 到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重 ! 店鋪名稱最多只能 30 個(gè)字，需要妥善安排。6. 網(wǎng)店分類。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類 型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的 里面。增加客戶的可瀏覽度。 二 網(wǎng)店推廣1. 在免費(fèi)的搜索引擎上使用專門(mén)注冊(cè)工具提交店鋪。因 為統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，網(wǎng)店 60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此搜 索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。2. 利用即

13、時(shí)通訊工具。通過(guò) QQ 購(gòu)物群、淘寶旺旺群、 QQ群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶發(fā)布 我們網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促 銷活動(dòng)。3. 利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)稱中，在每成功 一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購(gòu) 物完成后期存在的一些問(wèn)題。另一方面，可以定時(shí)給這局部 客戶發(fā)送郵件，推銷網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷信息等等。不過(guò)在 郵件的發(fā)送過(guò)程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺 騙人。內(nèi)容最好采用 HTML格式，另外排版一定要清晰。4. 利用論壇、貼吧?？梢酝ㄟ^(guò)那些美食論壇貼吧、家鄉(xiāng) 特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來(lái)宣傳我們店里面的土 特產(chǎn)品

14、，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像，簽名。 頭像可以專門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以參加自 己店鋪的介紹和連接5. 在聊天室、 BBS 上發(fā)出邀請(qǐng)。交更多的朋友來(lái)到達(dá)宣 傳、擴(kuò)大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完 全變成廣告，否那么適得其反。6. 利用微博。在微博盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表 短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。7. 利用博客。店主可以把自己的BLOG登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn)。(1) 友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來(lái)穩(wěn)定的訪問(wèn)量。 店主可以到各大博客站點(diǎn)串門(mén)，盡量關(guān)注一些熱門(mén)的博客， 在人家博客中留言申請(qǐng)友情連接 ( 適當(dāng)夸獎(jiǎng)，給對(duì)方誠(chéng)意 )。 友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來(lái)了。(2) 提供在線訂閱功能。店主自己動(dòng)手，添加上 rss 訂 閱圖標(biāo)及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加。(3) 即時(shí)