商業(yè)計劃書(種子期)

1、商業(yè)計劃書（種子期）企業(yè)（項目）名稱:聯(lián) 系 人：電話 ：電子郵件：一年 月制撰寫說明當(dāng)新建一個企業(yè)需要投資者介入時，最重要的是讓投資者能夠清楚了解和認可您的項目。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊的做法是準(zhǔn)備一份簡單的項目介紹，通過與投資者面談來爭取獲得投資。這種方式盡管有成功的例子，但事實上成功率很低。 創(chuàng)業(yè)團隊不了解投資者的投資決策程序，不會把項目完整準(zhǔn)確地表達出來，是融資成功率不高的重要因素之一。商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)團隊與投資者之間相互溝通的橋梁，是展現(xiàn)自身形象的機會。撰寫商業(yè)計劃是對創(chuàng)業(yè)團隊的管理能力、策劃能力和人才素質(zhì)的考驗。撰寫商業(yè)計劃的過程， 就是對未來項目公司的規(guī)劃過程， 是對未來公 司發(fā)展的一次模擬

2、推演，可以發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點和不足。本計劃書的每一章節(jié)內(nèi)容都是我們所關(guān)心的，不同行業(yè)的商業(yè)計劃書內(nèi)容有一定區(qū)別，使用者可根據(jù)需要以本商業(yè)計劃書為范本，在撰寫時增加提綱內(nèi)容，但不要刪除和調(diào)整既有提綱和格式。全文請用四號宋體書寫。作為種子期項目，公司尚未成立，在對商業(yè)計劃書內(nèi)容進行構(gòu)想、預(yù)測時，請務(wù)必切合實際。目錄、 概述（請控制在3000字以內(nèi)）1、公司概況.32.1公司的基本情況 .32.1.1企業(yè)基本情況表 .32.1.2股權(quán)結(jié)構(gòu).42.1.3人員構(gòu)成情況.42.2管理團隊情況 .42.3管理情況 .52.4企業(yè)歷史沿革 . 錯誤！未定義書簽。2.5財務(wù)狀況 . 錯誤！未定義書簽。2.6企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

3、規(guī)劃 .6三、 產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù) .73.1產(chǎn)品/服務(wù)描述 .73.2國內(nèi)外研發(fā)情況 .73.3產(chǎn)業(yè)政策 .73.4本章需要說明的其它情況 .7四、 研發(fā)情況 .84.1研發(fā)投入情況 .84.2研發(fā)隊伍情況 .84.4有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)情況 .84.5本章需要說明的其它情況 .8五、 行業(yè)和市場 .95.1行業(yè)和市場狀況介紹及分析 .95.2目標(biāo)用戶以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的市場情況 .95.3競爭情況及公司優(yōu)勢 .9六、 市場營銷 . 116.1營銷情況 . 116.2分銷商/代理商的選擇 . 116.3產(chǎn)品/服務(wù)價格 . 116.4本章需要說明的其它情況 . 11七、 生產(chǎn)和實施 . 127.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造

4、方式 . 127.2現(xiàn)有生產(chǎn)場地和設(shè)備情況 . 127.3產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程 . 127.4原材料采購情況 . 124.3公司目前和將來產(chǎn)品開發(fā)或服務(wù)項目的情況錯誤！未定義書簽7.5產(chǎn)品質(zhì)量保證情況 . 127.6本章需要說明的其它情況 . 12八、 財務(wù)預(yù)測 . 138.1財務(wù)預(yù)測簡表 . 138.2稅收政策情況 . 138.3投資回收期和盈虧平衡計算 . 錯誤！未定義書簽。8.4其它需要補充說明的情況 . 13九、融資和退出計劃說明 . 14十、 風(fēng)險分析與控制措施 . 15十一、 項目實施進度及里程碑計劃 . 16一、概述 （請控制在3000字以內(nèi)）1.1擬設(shè)立公司的概況（計劃的：公司名

5、稱、注冊及辦公生產(chǎn)地址、注冊資本；股東構(gòu)成及持股 比例；主營業(yè)務(wù)；未來幾年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程）1.2管理及團隊情況（創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介；未來公司機構(gòu)設(shè)置計劃，人力資源方案等）1.3產(chǎn)品/服務(wù)及技術(shù)描述（項目產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹，技術(shù)水平及來源，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特 性；產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，預(yù)期未來的市場占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況； 研發(fā)隊伍水平、競爭力及對外合作情況，已投入研發(fā)費及今后投入計劃）1.4行業(yè)及市場（項目所屬行業(yè)；項目市場容量、需求及增長趨勢，計劃采用的營銷策略， 未來潛在競爭對手，項目的競爭優(yōu)勢。 ）1.5產(chǎn)品制造 / 服務(wù)提供（計劃自行生產(chǎn)還是外委加工？對未來生

6、產(chǎn)或服務(wù)能力、 場地、設(shè)備情況的預(yù)期；對需取得的各類資質(zhì)和質(zhì)量體系認證情況的預(yù)期）1.6收入預(yù)測（預(yù)測公司成立后未來5年的銷售收入、凈利潤等，并列明預(yù)測依據(jù)）1.7融資說明（最低融資需求總額、用途（請細分資金使用計劃） ；其中對風(fēng)險投資的 需求額度、用途，擬出讓股權(quán)比例，投資人的權(quán)利、退出方式；為使資金鏈 有效閉合而計劃采取的銀行貸款或其他融資計劃）1.8風(fēng)險分析與控制（指出公司成立后其經(jīng)營發(fā)展過程中可能會遇到的風(fēng)險和對策）1、未來擬成立的項目公司概況2.1公司的基本情況2.1.1基本情況設(shè)計企業(yè)名稱法定代表人成立日期年月曰注冊資本萬元實收資本萬元注冊地址辦公地址生產(chǎn)地址經(jīng)營范圍所屬行業(yè)核心業(yè)

7、務(wù)、 亠導(dǎo)產(chǎn)品聯(lián)系方式姓名辦公電話手機E-mail法定代表人總經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理聯(lián)系人2.1.2擬設(shè)立公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)序號股東名稱工商執(zhí)照號/身份證號資例出比出資額（萬元）出資形式出資到位 時間1-年 月 日2年 月 日3年 月 日4年 月 日5年 月 日合計-備注技術(shù)等無形資產(chǎn)出資所占比例為 _%國有岀資占比%固定資產(chǎn)岀資占比%_股東會的決策機制 股東間的關(guān)聯(lián)關(guān)系： 其它需要說明的情況：2.1.3擬設(shè)立公司成立初期人員構(gòu)成情況人員總數(shù)博士碩士大專以上_ 人人數(shù)占比人數(shù)占比人數(shù)占比高管中層科研人員人數(shù)占比人數(shù)占比人數(shù)占比其它需要說明的情況：2.2擬設(shè)立公司的管理團隊情況2.2.1管理團隊簡歷（擬任董事

8、、監(jiān)事、總經(jīng)理、技術(shù)開發(fā)負責(zé)人、市場營銷負責(zé)人、財務(wù)負 責(zé)人和其他關(guān)鍵技術(shù)及管理人員等（可兼職）；分別說明姓名（身份證號）、性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校、戶口所在地，著重 描述在本行業(yè)的管理、 技術(shù)、營銷、財務(wù)金融經(jīng)驗及成功業(yè)績以及獲得的嘉 獎情況）2.2.2董事會的組成及決策機制序號姓名職務(wù)工作單位學(xué)歷/職稱電話（說明董事會對所議事項的表決機制）223本節(jié)需要說明的其它情況2.3擬設(shè)立公司的管理情況2.3.1組織機構(gòu)設(shè)置和人力資源方案（組織結(jié)構(gòu)圖；各機構(gòu)職能設(shè)計；人力資源方案）2.3.2管理制度建設(shè)情況（市場、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、人力資源等方面制度建設(shè)計劃，未來擬通過 國內(nèi)

9、外管理體系認證情況等）2.3.3關(guān)聯(lián)交易及利益沖突（擬成立的公司將來是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題）2.3.4本節(jié)其它需要說明的情況2.4企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（公司成立后未來3-5年（或以上）的發(fā)展方向、 發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目 標(biāo)；市場發(fā)展和推廣計劃，產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、價格政策和營銷戰(zhàn)略，行業(yè)地位， 銷售收入，市場占有率，產(chǎn)品品牌以及上市等）三、產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù)（本章請準(zhǔn)確描述本次擬融資的項目產(chǎn)品或服務(wù)， 不能讓投資人對于項目產(chǎn) 品和生產(chǎn)計劃留下疑點； 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)， 應(yīng)分段說明； 重點說明 產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新點等，即能為其帶來競爭優(yōu)勢的獨特之處）3.1產(chǎn)品/服務(wù)描述 （分別描述公司設(shè)立后擬生產(chǎn)

10、或提供的產(chǎn)品/服務(wù)的用途、性能，目前所處 開發(fā)階段；技術(shù)先進性（應(yīng)提供佐證說明） 、創(chuàng)新點、獨特性；產(chǎn)品更新 換代周期，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等）3.2國內(nèi)外研發(fā)情況（未來，技術(shù)與產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)方面的國內(nèi)外主要競爭對手情況（列出5家）， 為提高競爭力擬采取的措施）3.3產(chǎn)業(yè)政策（產(chǎn)品或服務(wù)是否需要政府或行業(yè)部門許可證； 產(chǎn)品或服務(wù)享受何種的產(chǎn) 業(yè)政策鼓勵和扶持；產(chǎn)品或服務(wù)所處行業(yè)享受何種優(yōu)惠政策）3.4本章需要說明的其它情況四、研發(fā)情況4.1研發(fā)投入情況（項目已往用于研究、開發(fā)的費用總額，上年度研發(fā)經(jīng)費總額，公司設(shè)立 后3-5年研發(fā)費用投入，今后的研發(fā)方向、重點，技術(shù)開發(fā)依托等）4.2研發(fā)隊伍情況（創(chuàng)業(yè)團隊

11、技術(shù)負責(zé)人技術(shù)水平和管理水平介紹；關(guān)鍵技術(shù)人員的激勵機制、研發(fā)隊伍建設(shè)計劃；公司設(shè)立后的研發(fā)人員數(shù)量，研發(fā)水平，能否承擔(dān) 企業(yè)長期發(fā)展所需技術(shù)開發(fā)任務(wù)？提高和保持研發(fā)水平的措施等）4.3預(yù)研項目情況（除本次擬融資的項目外，創(chuàng)業(yè)團隊未來擬納入項目公司的其它在研項目）4.4有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)情況（請說明擬用于無形資產(chǎn)出資的已取得或處于受理階段的專利、軟件著作權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等情況）專利情況參考表格（軟件著作權(quán)情況可參考此表格列表說明）：序 號專利名稱型類專利號專利權(quán)人申請日期授權(quán)日4.5 本章需要說明的其它情況（產(chǎn)品/服務(wù)或項目的技術(shù)來源，關(guān)鍵技術(shù)保護措施，與國內(nèi)外科研機構(gòu) 和大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系等您認為需

12、要向投資人說明的其它情況）五、行業(yè)和市場5.1行業(yè)和市場狀況介紹及分析（項目產(chǎn)品/服務(wù)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；市場需求、市 場增長率、潛在市場；對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大的行業(yè)變化因素，進 入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、 貿(mào)易壁壘、政策限制等； 列表說明過去3-5年各年 全行業(yè)銷售總額、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測， 并注明數(shù)據(jù)來源）5.2目標(biāo)用戶以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的市場情況（詳細描述產(chǎn)品用戶， 說明誰是最終用戶， 為何使用和購買您未來公司的 產(chǎn)品或服務(wù)，是由于你產(chǎn)品價格獨特， 還是考慮其它因素； 列表說明未 來潛在銷售額位列前10位的客戶名稱、銷售額和銷售量；說明未來產(chǎn)品市 場的主要分布、

13、 總銷售額和銷售成長率， 以及這類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需 求量，為簡明起見，有關(guān)的市場數(shù)據(jù)可列表說明）5.3競爭情況及公司優(yōu)勢5.3.1競爭對手情況（說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況， 注意各競爭公司的財力、 銷售額和市場占有率及其變動情況， 擬成立公司與行業(yè)內(nèi)潛在的5個主要競 爭對手進行比較分析（可列表） ）5.3.2競爭分析（說明您的產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的獨特之處， 這些獨特之處對客戶 是否有用；產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿， 是否采取實際措施保護自 己的產(chǎn)品特點； 如果產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、 設(shè)計上或其它 方面的獨特之處， 您主要采取哪些有效手段與對手競爭，

14、競爭的結(jié)果能否 能提高您產(chǎn)品的市場分額、 提高到多少； 如果尚沒有競爭對手， 則應(yīng)描述 缺少競爭的原因）5.3.3核心競爭力 （請從全局概述： 未來的公司其核心競爭力體現(xiàn)在哪里； 保持核心競爭力的 優(yōu)勢是什么；目前及未來通過何種手段對公司的各種資源如市場、 技術(shù)、產(chǎn) 品等進行配置以保持公司的核心競爭力）5.3.4本章需要說明的其它情況六、市場營銷6.1營銷計劃（您認為未來的項目公司其營銷管理和營銷管道的分配模式是怎樣的？ 即其產(chǎn)品如何離開工廠送到用戶手中， 說明是依靠自身銷售力量還是需要 中間媒介；計劃采取什么營銷措施，如：建立銷售網(wǎng)絡(luò)、建立銷售隊伍、 廣告促銷、產(chǎn)品售后服務(wù)等方面的策略與實施

15、計劃等； 主要產(chǎn)品，銷售和 接收訂單有無受季節(jié)性影響及其峰谷情況）6.2分銷商/代理商的選擇（您認為銷售本項目產(chǎn)品需何種銷售商和中介人； 未來的項目公司與中間 媒介何種關(guān)系；選擇分銷商/代理商的原則）6.3產(chǎn)品 / 服務(wù)價格（預(yù)測提供產(chǎn)品或服務(wù)的價格列表； 預(yù)測銷售成本的構(gòu)成及說明銷售價格 制訂的依據(jù)，預(yù)測獲利水準(zhǔn)，分析價格優(yōu)勢；擬采用的成本控制措施等）6.4本章需要說明的其它情況七、生產(chǎn)和實施計劃7.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司成立后，您計劃自行建線生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)？或其它方式生產(chǎn)？請 說明原因）7.2對生產(chǎn)場地和設(shè)備的要求 （如需自建線生產(chǎn)， 則請說明對生產(chǎn)場地位置、 面積的要求、特殊的環(huán)境

16、要求、環(huán)保要求等；專用設(shè)備還是通用設(shè)備、先進程度如何、價值，最大 的生產(chǎn)能力、 能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求； 設(shè)備采購計劃、 采購周 期及安裝調(diào)試周期）7.3產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程（未來項目產(chǎn)品的制造過程、 工藝流程和主要生產(chǎn)階段； 生產(chǎn)過程是否困 難或復(fù)雜；是否為精密的高科技；服務(wù)流程等）7.4原材料采購情況（未來產(chǎn)品主要原材料及關(guān)鍵零部件情況；目前是否已物色到較為穩(wěn)定、 可靠的主要原材料的進貨渠道， 預(yù)計原材的質(zhì)量及進貨周期， 列出5家潛在 或意向的主要供應(yīng)商名單及未來正常生產(chǎn)時可能的年采購量和金額）7.5產(chǎn)品質(zhì)量保證情況（預(yù)測成品率、 返修率、廢品率的范圍， 保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)

17、備）7.6本章需要說明的其它情況生產(chǎn)過程中將采用的產(chǎn)品質(zhì)量八、財務(wù)預(yù)測8.1財務(wù)預(yù)測簡表單位：萬元項目行次欠第1年第2年第3年第4年第5年主營業(yè)務(wù)收入1稅前利潤2所得稅3凈利潤4毛利潤率5凈利潤率6研發(fā)費用投入7研發(fā)投入占收入比8（另務(wù)必列表輔助說明上述各年銷售收入的構(gòu)成（按品種、單價、銷售數(shù)量、銷售額、占銷售額比例進行統(tǒng)計；對生產(chǎn)流動資金進行估算，并注明估算依 據(jù)；預(yù)測投資回收期和盈虧平衡點）8.2稅收政策情況（與未來項目公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，您預(yù)計未來的公司可能會享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）8.3其它需要補充說明的情況九、融資和退出計劃說明9.1

18、融資需求 （請詳細說明您的項目從技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為商品需要的資金額度， 即您本輪融 資設(shè)立項目公司需要多少資金， 詳細說明本輪融資總額和用途， 包括但不 限于后續(xù)研發(fā)、置備生產(chǎn)條件、生產(chǎn)流動資金、市場費用、人員費用、辦公 費用以及其它您認為必要的費用等）9.2資金構(gòu)成計劃（說明所融資金的來源，如：需要外部投資人投入的額度、項目創(chuàng)業(yè)團隊 投入的額度、對外借貸或其它融資渠道投入的額度及各自所占比例； 上述資 金的落實程度）9.3對股權(quán)投資的需求（需要各投資人投入的資金額度、 以及投資人投資后的持股比例或股份數(shù) 量；可參照2.1.2格式列表說明投資后企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)）9.3投資人介入公司業(yè)務(wù)的程度建議（如投資人在未來項目公司董事會中的席位及比例； 能否賦于投資人某種 特殊交易之否決權(quán)； 在公司經(jīng)營者不能完成董事會確定的經(jīng)營計劃時或不能 完成預(yù)先承諾的里程碑計劃時， 若屬主觀原因， 投資人能否接管經(jīng)營權(quán)或 另外聘請新的經(jīng)營者，或是由經(jīng)營團隊對投資者進行補償?shù)龋?.4投資退出 （一般