國(guó)美商業(yè)案例分析

1、國(guó)美商業(yè)案例分析引言：一個(gè)國(guó)際上沒有先例的模式，一個(gè)該領(lǐng)域內(nèi)還不夠成熟的業(yè)態(tài)，國(guó)美創(chuàng)造的“服裝、地產(chǎn)、商業(yè)”的復(fù)合體，發(fā)出“顛覆傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)”的口號(hào)。 隨著一場(chǎng)在人民大會(huì)堂舉行的全球招商說(shuō)明會(huì)，國(guó)美集團(tuán)高調(diào)宣布正式進(jìn)軍時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，斥資38億元打造鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚中心（下稱“EIFM”），表明繼電器、地產(chǎn)之后，國(guó)美集團(tuán)開始進(jìn)軍服裝流通領(lǐng)域。對(duì)黃光裕來(lái)說(shuō)，這不啻是一次全新嘗試， 黃光裕對(duì)EIFM的定位是服裝業(yè)為主體、將時(shí)尚流通與地產(chǎn)結(jié)合的新商業(yè)模式，并宣稱將成為中國(guó)時(shí)尚服飾品牌總部基地、整個(gè)豐臺(tái)地標(biāo)性時(shí)尚商業(yè)地產(chǎn)。 對(duì)此，國(guó)美此舉并不令人特別驚訝，只是好奇：進(jìn)入新的商業(yè)領(lǐng)域，國(guó)美這次打算怎么做？ 黃

2、光裕選擇了再造“國(guó)美”的道路，EIFM，便是該新型商業(yè)模式的試驗(yàn)田和突破口?！澳憧梢钥吹降氖牵@種全新的商業(yè)模式成功后會(huì)很快在全國(guó)復(fù)制開來(lái)?！盓IFM總經(jīng)理周東權(quán)這樣說(shuō)。 國(guó)際上沒有先例的模式 在北京市豐臺(tái)區(qū)，紡織服裝是支柱產(chǎn)業(yè)，尤其是作為中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)重要集散地的大紅門商圈，每天都上演著商海淘金的活劇，這也許是為什么國(guó)美會(huì)選擇在這里打造“時(shí)尚中心”的重要原因。 占地11.9公頃、建筑面積56萬(wàn)平方米的時(shí)尚交易中心被周東權(quán)喻作“龐然大物”，它將大型主題館、百貨公司、OUTLETS（品牌直銷購(gòu)物中心）、大型展覽、品牌旗艦店、大賣場(chǎng)、超市、會(huì)員俱樂(lè)部、養(yǎng)生會(huì)所、酒店、公寓等幾乎所有商業(yè)形態(tài)囊入其

3、中，計(jì)劃于明年8月8日與北京奧運(yùn)會(huì)同時(shí)開幕。 黃光裕曾公開坦言，這個(gè)模式在國(guó)際上沒有先例，也不是一種成熟的業(yè)態(tài)，但這是服裝流通領(lǐng)域正在期待的一種業(yè)態(tài)。 之所以選擇投巨資進(jìn)軍服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，對(duì)黃光裕而言最看好的一點(diǎn)，應(yīng)該是服裝流通領(lǐng)域和商業(yè)地產(chǎn)的投資回報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)有5萬(wàn)家服裝廠商、50萬(wàn)家服裝代理機(jī)構(gòu)，服裝流通領(lǐng)域已擁有每年2萬(wàn)億的產(chǎn)值，他們急需一座巨型B2B商貿(mào)平臺(tái)。當(dāng)然，這或許還與黃的服裝情結(jié)有關(guān)，在他創(chuàng)辦國(guó)美電器之前，來(lái)京開的第一家店就是服裝店。 現(xiàn)在出任EIFM總經(jīng)理的周東權(quán)是臺(tái)灣人，在北京做零售業(yè)已經(jīng)有10年時(shí)間，曾參與許多臺(tái)資百貨公司的籌建和招商項(xiàng)目，最為業(yè)界熟知的就是西單商

4、業(yè)區(qū)的中友百貨，此外也曾協(xié)助燕莎OUTLETS和世貿(mào)天階做過(guò)招商策劃。 周說(shuō)：“臺(tái)灣的臺(tái)北世貿(mào)中心建設(shè)之初的地理環(huán)境和商業(yè)氛圍與EIFM有著異曲同工之妙。EIFM將在臺(tái)北世界貿(mào)易中心基礎(chǔ)上更加豐富和多元化?！睘榇?，在全球招商說(shuō)明會(huì)上，他特邀了臺(tái)北世界貿(mào)易中心資深項(xiàng)目負(fù)責(zé)人黃家誠(chéng)出席。 “按照國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，全新的商業(yè)模式不可能在城市商業(yè)中心區(qū)出現(xiàn)，一是商業(yè)中心區(qū)已經(jīng)比較成熟；二是商業(yè)土地成本太高，而鵬潤(rùn)這個(gè)地理位置剛好，不遠(yuǎn)也不近，臨近四環(huán)路和將開通的地鐵站。”周這么分析。 “我們要推向全球，做一個(gè)全球貿(mào)易的概念?！敝鼙硎?，“我們可以為大紅門商圈、天津周邊或者河北石家莊等等這些區(qū)域做國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的整合

5、?！彼嘎?，即將進(jìn)駐EIFM的有臺(tái)灣大潤(rùn)發(fā)集團(tuán)、香港國(guó)際商會(huì)、屈臣氏集團(tuán)、星巴克集團(tuán)、黛安芬等近兩百多家著名廠商。 嫁接家電零售 在黃看來(lái)，服裝和家電商業(yè)的原理是相通的，到產(chǎn)業(yè)鏈的末端都是零售。國(guó)美在家電分銷體系中的渠道流通模式，也可以嫁接到服裝流通領(lǐng)域，EIFM正是這樣的嘗試。 在EIFM的身上，許多地方能隱約看到國(guó)美的印記。倡導(dǎo)BtoB模式的國(guó)美在家電領(lǐng)域所做的最重要的事，就是整合家電分銷體系，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終做到降低成本。而國(guó)美高層也曾表示，希望EIFM能憑借國(guó)美在流通領(lǐng)域積累的資本和經(jīng)驗(yàn)，為服裝企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)包含后期品牌提升和運(yùn)作的平臺(tái)，同時(shí)利用國(guó)美連鎖分銷平臺(tái)的建設(shè)模式，幫助服裝品牌

6、實(shí)現(xiàn)快速消費(fèi)，解決服裝企業(yè)庫(kù)存難題。 然而，黃光裕要做的，不僅僅是如傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)一樣，將廠商吸引進(jìn)來(lái)，坐地收租。“我們不光是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，而是融合了地產(chǎn)、商業(yè)、時(shí)尚等諸多因素的綜合體?！必?fù)責(zé)EIFM全程建設(shè)的鵬潤(rùn)地產(chǎn)CEO童淵介紹。事實(shí)上，對(duì)于這種集合了批發(fā)市場(chǎng)、百貨商店、專賣店和MALL等功能的模式，并沒有人能給出明確的定義，有人稱之為“中國(guó)時(shí)尚商業(yè)地產(chǎn)”，黃光裕則表示，“我既不是生產(chǎn)服裝的也不是銷售服裝的，而是做一個(gè)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)和銷售平臺(tái)。” “BtoB再加一個(gè)BtoC，就是我們實(shí)際上就想做的?！蓖瘻Y解釋說(shuō)，作為一個(gè)交易中心，主要來(lái)自中國(guó)服裝品牌的發(fā)布、展示、研發(fā)、交流及其自身交易?！耙徽臼健?/p>

7、涵蓋了酒店、寫字樓、會(huì)展、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等多項(xiàng)功能，同時(shí)能夠?yàn)榉b企業(yè)提供零售、招商、展示發(fā)布和網(wǎng)上交易的功能。 周東權(quán)更是樂(lè)呵呵地將這一模式稱為“BtoBtoC”，進(jìn)而定義EIFM的角色為“渠道增值服務(wù)商”。在他的描述中，EIFM將通過(guò)自身所擁有的商業(yè)功能，為入駐的服裝企業(yè)或代理商提供全面增值服務(wù)如電子商務(wù)、形象展示、商貿(mào)洽淡、研發(fā)設(shè)計(jì)等，從而為企業(yè)提供一加一大于二的效果。在他看來(lái)，EIFM最吸引人的地方是“把貿(mào)易洽談和零售業(yè)巧妙地結(jié)合起來(lái)”，意欲打造成國(guó)內(nèi)最高端、最專業(yè)的服裝及時(shí)尚消費(fèi)品展示交易基地。 能否復(fù)制下去？ 周東權(quán)不止一次地強(qiáng)調(diào)，EIFM 不會(huì)完全復(fù)制國(guó)美的經(jīng)營(yíng)管理模式，但很多經(jīng)驗(yàn)會(huì)

8、有所借鑒，并且國(guó)美近千家的門店和網(wǎng)絡(luò)資源都將得以整合利用。同時(shí)他也表示，“EIFM成功后，不排除在各重點(diǎn)城市進(jìn)行推廣。”有評(píng)論稱，該模式的競(jìng)爭(zhēng)力也將對(duì)傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)形成終結(jié)意味的顛覆。 作為一種模式，復(fù)制自是無(wú)可疑問(wèn)。而EIFM模式的可復(fù)制性也讓黃光裕將旗下地產(chǎn)項(xiàng)目打包上市變成一種可能。實(shí)際上從其立項(xiàng)開始，關(guān)于黃光裕試圖將這一模式整合后打包在香港上市的傳聞，就一直沒有停止過(guò)。 稍加梳理容易得出，EIFM的前身實(shí)際上就是當(dāng)初的“亞洲最大體驗(yàn)中心”項(xiàng)目。但是，由于國(guó)美置業(yè)高層的屢屢變動(dòng)使之被擱置。直到去年5月，新案名“鵬潤(rùn)時(shí)代廣場(chǎng)”浮出水面；不久，鵬潤(rùn)地產(chǎn)正式接過(guò)EIFM項(xiàng)目。 “我們將長(zhǎng)期持有EIFM的全部產(chǎn)權(quán)，以持續(xù)出租經(jīng)營(yíng)方式收回投資?！币恢敝鞒质袌?chǎng)營(yíng)銷策劃的童淵表示，目前的中國(guó)服裝行業(yè)只有出現(xiàn)一種全新的商業(yè)模式，才能為服裝品牌提供優(yōu)勢(shì)的展示平臺(tái)，才能促進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。“這也是我們的房地產(chǎn)投資思路和模式的重大變化。”童分析道。 在流通理論研究學(xué)者黃國(guó)雄看來(lái)，EIFM模式更像是在探索建立中國(guó)第一家廠商直銷中心，而國(guó)美做的就是產(chǎn)業(yè)服務(wù)化。“我體驗(yàn)到中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出嵌入式提升的跡象。也就是說(shuō)，它不是