個人季度工作方案

1、個人季度工作方案 寫個人季度工作方案前要調(diào)查、要結(jié)合本項目、當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況，依據(jù)本部門結(jié)合項目現(xiàn)實狀況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。下面就是給大家?guī)淼膫€人季度工作方案，盼望能關(guān)心到大家! 個人季度工作方案一 一季度營業(yè)部在武都支行黨委的正確領(lǐng)帶下，堅決貫徹執(zhí)行支行黨委提出的“圍繞一條主線，突出兩個重點，狠抓七項工作，強化兩個建設(shè)，確保六個提升”的工作方針，營業(yè)部全體職工盡職盡責(zé)、扎實工作，緊緊抓住元旦和春節(jié)帶來的機遇，通過以“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”為口號的大型營銷活動為契機，以業(yè)務(wù)技能大賽為手段，以提高整個營業(yè)部的業(yè)績?yōu)槟繕耍?jīng)過營業(yè)室全體員工努力工作，一季度營業(yè)部的各項業(yè)務(wù)經(jīng)營都有

2、了肯定的進展。 一、一季度營業(yè)部的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況 (一)、個人存款穩(wěn)定增長。截止一季度末，個人存款余額達到11919萬元，其中個人儲蓄存款9684萬元，較今年年初凈增903萬元，個人定期存款2235萬元，較上一個月凈增33萬元，個人儲蓄存款完成一季度方案1000萬元的90.2%。 (二)、貸款投放重點突出，貸款營銷進展順當(dāng)。一季度營業(yè)部新發(fā)放的貸款沒有發(fā)生逾期，貸款質(zhì)量進一步提高。截止一季度末，營業(yè)部貸款余額24731萬元，累計新投放各類貸款154萬元，完成一季度方案300萬元的51.4 %，其中投放個人住房貸款81萬元，投放個人非住房貸款73萬元。存貸量比例為83.75%，比年初增加5.5%。

3、 (三)、中間業(yè)務(wù)快速進展，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。一季度營業(yè)部營銷個人網(wǎng)銀271戶，完成一季度方案80戶的338.8%;注冊企業(yè)網(wǎng)上銀行銀5戶，完成一季度方案2戶的250%;發(fā)放借記卡864張，完成一季度方案700張的123%;注冊個人短消息服務(wù)212戶，完成一季度方案240戶的88.3%;新增貸記卡43張，完成一季度方案48張的89.6%;在增第三方存管客戶9戶，完成一季度方案25戶的36%;銷售各類基金79.4萬元，完成一季度方案60萬元的132.3%;注冊手機銀行5戶，完成一季度方案75戶的6.7%;實現(xiàn)代理保險手續(xù)費0.4萬元，完成一季度方案2.6萬元的15.4%;貴來賓戶新增7戶，完成

4、一季度方案的5戶的140%;實現(xiàn)電子銀行收入3.24萬元，完成一季度方案2萬元的162%。在“金鑰匙春天行動”競賽中取得了不錯的名次，中間業(yè)務(wù)收對利潤的貢獻率有了大幅提高。 (四)、托付資產(chǎn)清收取得了肯定效果，不良貸款掌握在方案范圍以內(nèi)。一季度實現(xiàn)新居貸款零不良率。 (五)、內(nèi)部監(jiān)控進一步加強。一季度營業(yè)部未發(fā)生各類案件和責(zé)任性事故，柜員的業(yè)務(wù)操作技能得到進一步加強，違規(guī)操作明顯削減。監(jiān)控等平安保衛(wèi)設(shè)備運行正常。 二、一季度營業(yè)部經(jīng)營中存在的問題 綜合各個方面來看，一季度營業(yè)室的業(yè)務(wù)經(jīng)營不錯，但在確定成果的同時，我們也要清醒的看到存在的問題。 (一)、各類存款沒有實現(xiàn)持續(xù)的增長。一季度末，各項

5、存款余額為29529萬元，較今年年初下降2751萬元，其中對公存款為19845萬元，下滑最為嚴峻，較今年年初下降3653萬元，優(yōu)質(zhì)客戶的流失比較嚴峻，對全行存款影響巨大。 (二)、貸款營銷工作緩慢。一季度營業(yè)部各類貸款余額24731萬元，較今年年初下降530萬元，其中單位貸款較今年年初下降140萬元，個人貸款較今年年初下降390萬元，因此還需進一步加大貸款的營銷力度，增大貸款余額，使銀行現(xiàn)有資金能夠得到充分運用，制造出更大的效益。 個人季度工作方案二 1.對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2.在擁有老客戶的同時還要不斷從

6、各種媒體獲得更多客戶信息。 3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 九小類： 1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。 2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4.對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。 5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6.對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公

7、司樹立更好的形象。 7.客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8.自信是特別重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。 9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學(xué)問、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱!個人認為對銷售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對工作的熱忱如何培育!怎么連續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而

8、不是負擔(dān)工作也是有樂趣的，查找樂趣!通過20_年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬7萬)!肯定要買車，自己還要有5萬元的資金! 20_年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的狀況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。 個人季度工作方案三 依據(jù)公司戰(zhàn)略進展方案，制定了倉促部門。作為倉儲組長，我已經(jīng)上崗整整半個月了，已經(jīng)漸漸學(xué)會從管理者的角度考慮問題。下面

9、是我對倉儲部門20_年第四季度工作的方案。 一、為了更好的服務(wù)門店，提高到點商品的品質(zhì)合格率，削減門店對商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì)，對于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。 二、在檢查商品品質(zhì)的同時，把庫存商品的日期記錄清晰，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品準時與規(guī)采溝通解決。 三、規(guī)范搬運組員工的工作流程，不行以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，根據(jù)不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對于不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，便利揀貨員工做好商品的先進先出。 四、關(guān)注各個庫區(qū)的溫度、濕度，有異樣狀況準時調(diào)整。 五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要實行以下措施。先在棧

10、板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風(fēng)機吹干，水分不會流失。 六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。 七、提前支配好庫位，仔細做好冬儲菜的存放。 八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲。 以上就是我對20_年第四季度的工作方案，不夠全面之處，懇求領(lǐng)導(dǎo)能夠賜予指正。我肯定聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配，仔細的工作。 個人季度工作方案四 一、常規(guī)工作 1、組織部門成員每周召開例會，安排近期工作任務(wù)，每次例會不得遲到、早退或無故缺席，(請假需提前)學(xué)期請假次數(shù)不得超過五次。 2、每次由學(xué)習(xí)部主辦的活動

11、后，部門成員需提交活動個人總結(jié)。 3、召開各班學(xué)習(xí)委員會議，溝通各班級的學(xué)習(xí)和上課狀況。 4、組織部門成員主動參與院系學(xué)習(xí)部溝通會(每月一次)。 二、對各班級上課出勤進行考勤 為了了解各班上課狀況及出勤，提高我系學(xué)風(fēng)建設(shè)，要求我系同學(xué)嚴謹自我，我們將組織學(xué)習(xí)部成員實行隨機抽查的方式對各班級進行考勤，并制定考勤方案，之后將各班的出勤率匯報各班輔導(dǎo)員，并對出勤率較差的班級進行通報。 三、“誠信”學(xué)風(fēng)建設(shè) 誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，誠信之德在于言必行，行必果，言行全都，表里如一，講究信用，遵守若言。作為高校生，我們要把誠信作為一種優(yōu)良傳統(tǒng)把它連續(xù)連續(xù)下去，接近期末，我們將與宣揚部合作，通過宣揚板、海

12、報等方式，加強考風(fēng)考紀建設(shè)，堅決杜絕考試作弊， 使我系各位同學(xué)做一個合格的、優(yōu)秀的“誠信”考生。 四、主動協(xié)作幫助其他部門的工作 在做好自己本部門工作的同時，我們同樣會主動協(xié)作幫助其他部門的工作。在春季運動會中，幫助體育部選拔運動員，在運動會中完成體育部安排給我們的各項工作，使春季運動會順當(dāng)有序的進行。 個人季度工作方案五 一、加大金融對經(jīng)濟進展的作用力 1、加大金融對重點項目服務(wù)力度。 一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸方案，做到“早貸、快貸、貸好”集中落實項目貸款到賬率。 二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度。 三是和有關(guān)部門定期召開重點項目信貸資金專項調(diào)度會

13、議，加強項目資金跟蹤與對接，讓項目資金需求盡快得到補充。 四是滿意重點項目保險需求，跟進我市新上項目，重點進展企業(yè)財產(chǎn)險和工程險等業(yè)務(wù)，為項目建設(shè)供應(yīng)充分的風(fēng)險保障。 2、加大金融對中小企業(yè)服務(wù)力度。 一是在專營服務(wù)機構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行特地服務(wù)中小企業(yè)機構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)鼓舞符合條件的銀行機構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專營機構(gòu)。 二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴大工作試點掩蓋面的基礎(chǔ)上，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容，突出抓好工作服務(wù)實效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制。 三是建立銀行機構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構(gòu)在專營機構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模、增速等方面進行考核

14、評估，實行適度激勵和補助措施，調(diào)動金融機構(gòu)支持小企業(yè)進展的主動性。 四是引導(dǎo)銀行機構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，實行敏捷多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破。 五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平，引導(dǎo)銀行、保險、擔(dān)保機構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機制，擴大出口信用保險承保掩蓋面，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度。到#年底，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上。 3、加大金融對“三農(nóng)”服務(wù)力度。 一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點布局，進一步增加金融機構(gòu)數(shù)量。 二是出臺政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機制。 三是在

15、涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機，引導(dǎo)銀行機構(gòu)增加土地經(jīng)營權(quán)、林權(quán)、海疆用法權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農(nóng)貸款規(guī)模。 四是深化推動農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評級農(nóng)戶數(shù)量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，便利農(nóng)夫貸款，到#年底新增農(nóng)村信用戶10萬戶，新增授信20億元。 五是提升保險為“三農(nóng)”服務(wù)力量，擴大政策性農(nóng)業(yè)保險掩蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)品種，推動設(shè)立巨災(zāi)保障基金，增加農(nóng)夫抗風(fēng)險力量，進展農(nóng)村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療、養(yǎng)老等.保障體系建設(shè)中的主動作用。 4、加大金融對藍色經(jīng)濟服務(wù)力度。

16、 深化討論金融對藍色經(jīng)濟進展的支持方式和途徑，努力提升服務(wù)力量。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)進展的政策措施，鼓舞金融機構(gòu)進一步將資金投向我市重點產(chǎn)業(yè)。督促金融機構(gòu)實行“區(qū)分對待，有保有壓”措施，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，在“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用。 二、完善我市金融組織體系建設(shè) 1、促進地方法人金融機構(gòu)做強做大。 2、面對金融機構(gòu)加大定向招商力度。 3、增加駐青金融機構(gòu)輻射力量。 4、加強服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機構(gòu)建設(shè)。推動新一批新型農(nóng)村金融機構(gòu)試點工作，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面掩蓋。爭取再設(shè)立3家小額貸款公司，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模。 三、推動金融集聚進展和創(chuàng)新試點 1、落實金融業(yè)進展總體規(guī)劃。 2、加快區(qū)域性財寶管理中心建設(shè)。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)進展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地，初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集進展的品牌效應(yīng)。 3、調(diào)整完善金融業(yè)進展空間布局。 4、開展跨境貿(mào)易人民幣