中級莊紅酒銷售方案

1、中級莊紅酒銷售方案 方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署詳細、周密，并有很強可操作性的方案。那么關(guān)于紅酒的又該如何去銷售呢。以下是整理的紅酒促銷活動方案，歡迎閱讀! 中級莊紅酒銷售方案1 一、活動背景 春節(jié)是一個對紅酒市場布滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業(yè)都最為重視的時期。估計到2021年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到2021億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計，在這些利潤背后，近百分之三十，來源于這個時期。 春節(jié)，全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。 進入21世紀以來，春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費者購買禮品越來越講究新奇性、潮流性，促銷應(yīng)

2、盡可能地展現(xiàn)自己，融合對方的審美情趣和高雅格調(diào)。 春節(jié)從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但用法起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“慶典”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。 是長城干紅換裝后的第一個春節(jié)，此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認同至關(guān)重要，也是干紅提價能否越過消費者心理關(guān)口的一個關(guān)鍵時間節(jié)點。 二、活動目的 針對干紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解，同

3、時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。 1、推廣策略 本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持全都性和統(tǒng)一性; 1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長城干紅各區(qū)域市場狀況而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。 2)銷售生動化。對超市賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷

4、活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結(jié)合實際狀況，由經(jīng)銷商進行有選擇的終端陳設(shè)及活動信息告知。 3)人員促銷。這是最挺直的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的挺直溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，我們建議有條件的經(jīng)銷商可以協(xié)作推廣活動，進行人員設(shè)置和培訓(xùn)。 2、終端策略 1)仔細做好商場超市的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜

5、、堆頭等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原則： (1)全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當含有其他非本次促銷信息或過時信息。 (2)重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考)實際操作過程中，應(yīng)當要仔細堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標準和原則都是通過實際的陳設(shè)操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客

6、拿完，來不及補貨或補充的貨物無法按陳設(shè)標準執(zhí)行，隨便堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問題，要準時補充人員、加強管理，隨時留意。(終端經(jīng)銷商參考) 2)簡潔明快的賣場信息 在賣場內(nèi)挺直呈現(xiàn)促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。 海報上盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。(內(nèi)容見活動實施) 3)專業(yè)導(dǎo)購?fù)婆e (1)嚴格篩選促銷人員(經(jīng)銷商參考) 促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是打算取舍的重要指

7、標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。 其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作.以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷.的人才能不倦地向消費者推舉、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的掌握之外，促銷人員也必需自律。 (2)規(guī)范促銷語言(經(jīng)銷商參考) 規(guī)范促銷語言必需簡練挺直、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三

8、句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語，將其規(guī)范化。 四、活動主題 1、活動主題： 濃香邀曙完，新年新風尚 傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙完 基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的團聚時分，享受團聚感覺，體會濃濃情意; 2、主題闡述： 長城干紅有百年的歷史，是中國現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是由于其品質(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立的就是情感，而且換裝后又在此期間進行情感溝通的促

9、銷活動吻合特定時期內(nèi)的大眾心理，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。 五、活動內(nèi)容及規(guī)章 活動內(nèi)容： 凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅，均可獲贈精致不銹鋼隨身酒壺一個。 購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。 參與本次活動者均可參加抽獎一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國新年曙完的春節(jié)旅游大獎。 抽中大獎?wù)哂砷L城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶動身到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)會北國春完，捕獲大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙完。活動規(guī)章： 1、活動期限：20年12月1日20年2月; 2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部

10、就有機會贏取春節(jié)旅游大獎，限10名; 3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同動身，限5人; 活動對象：目標消費者 活動促銷品：促銷紀念小酒 4、禮品裝干紅 活動時間：20年12月-20年1月22日 活動地點：全國 六、活動實施 鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際狀況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時綻開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中綻開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。 1、線上傳播 (1)產(chǎn)品宣揚口號： 針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙完，情暖意更濃”為宣揚口號。在此期間，突出長城的品質(zhì)優(yōu)勢： 屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒; 中華老字號; 傳世濃香，中國非物質(zhì)文化

11、遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國的第一縷陽完。珍惜此時此刻的團聚時分，享受團聚感覺，體會濃濃情意; (2)平面廣告 風格：濃濃情意突出長城的人文情感; 文化品嘗體現(xiàn)出干紅的價值感 簡潔一個核心訴求 形式：公交站臺、報媒及海報 規(guī)格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺 其他活動方案： 方案一：團購 現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起，團購不僅便利還很實惠。團購形勢很適合春節(jié)促銷活動。團購和春節(jié)的家和，團聚寓意相通，凡參加紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案 方案二：年夜飯送紅酒 春節(jié)過節(jié)有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺，不僅可以

12、提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。 方案三：贈送會員卡 在春節(jié)期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張?？梢哉袛埢仡^客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。 方案四、征文活動 紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣揚，也本品牌的提升知名度。 中級莊紅酒銷售方案2 一、業(yè)務(wù)員的配備： 1、以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。 2、經(jīng)銷(分銷)商的選擇; 選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是看法打算合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對

13、我方品牌的真正看法，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(協(xié)作力度)。 基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有肯定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持肯定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持進展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。 二、通路終端建設(shè); 在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。 1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則; 2)在重點區(qū)域市場，如、等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，

14、經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。 3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，依據(jù)詳細市場確定合理的布點數(shù)量。 4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。 5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢? 三、廣告宣揚; 廣告宣揚應(yīng)以簡潔、適用為主，應(yīng)從宣揚方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得的宣揚效應(yīng)。 1)在廣告宣揚上應(yīng)以“紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣揚，有的放矢，不至于鋪張資源。 2)依據(jù)酒市場的一些特征，在宣揚上以“紅酒”

15、是x精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。 3)依據(jù)地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣揚， 4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當時段進行廣告宣揚。 5)在報紙宣揚上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣揚“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推動時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹的由來傳奇，酒的特性等酒文化方面學(xué)問進行系列宣揚。 為了擴大報紙宣揚的效果，可進行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

16、四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“紅酒”的宣揚應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。 1)在終端進行宣揚，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端完臨的顧客的目完先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳設(shè)架前，如何吸引顧客的目完，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳設(shè)上做文章，我們設(shè)計一個精致的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳設(shè)架，陳設(shè)架不求大，以達列“紅酒”一現(xiàn)，別出心裁的展現(xiàn)效應(yīng)。同樣，此展現(xiàn)架在些酒、飯店條件允許的狀況下也可運用。 2)在終端通過其它方式進行

17、宣揚吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置 五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“紅酒”在市場的知名度，提升其市場銷量。 2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備肯定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作，共同學(xué)習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的學(xué)問，組織學(xué)習業(yè)務(wù)學(xué)問，從而提高每個人的個人素養(yǎng)及業(yè)務(wù)力量，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、

18、親和、互助、上進的團隊。 3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習中勤于思索，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)覺問題，準時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。 中級莊紅酒銷售方案3 1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習營銷方面(尤其是紅酒營銷方面)的學(xué)問，學(xué)習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道

19、市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、訓(xùn)練和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場做個進一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個紅酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場狀況，并準時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有

20、網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應(yīng)當發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細的說明，不能破罐子破摔，由去進展，學(xué)會用多種方法掌握事態(tài)的進展。 中級莊紅酒銷售方案4 一、市場開拓 依據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必需給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性進展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開頭轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴

21、張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必需在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的狀況，我建議實行階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是其次要素，這二者不行分別，必需有力結(jié)合才開拓出適合公司進展的市場。 二、產(chǎn)品銷售 依據(jù)公司與店的詳細狀況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再依據(jù)市場的詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和準時的調(diào)整。主要手段是：提

22、高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項依據(jù)市場狀況準時間段的實際狀況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動終端市場銷售。 三、客戶管理及維護 針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品學(xué)問理念的不定期有方案的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本狀況并建檔進行定期訪問，相互溝通，制定銷售方案及促銷方案。 四、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在20年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培育品牌用法頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣揚渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形象。再有可能的狀況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 五、終端布置 終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，依據(jù)此種狀況設(shè)計部必需隨時、隨地主動協(xié)作銷售業(yè)務(wù)部門的工作，主動協(xié)作連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳設(shè)，