決勝金秋,給力液體壁紙

1、迎戰(zhàn)五一節(jié)，決勝金秋9月，比美特給力再給力 每逢五一后兩三個(gè)月，比美特技術(shù)部經(jīng)理都忙得焦頭爛額。幾乎在同一時(shí)間，全國(guó)各地的代理商紛紛打起了“施工大戰(zhàn)”，到處兵源告急，總部里求助調(diào)派工人的電話(huà)不絕于耳。在這段時(shí)間里，過(guò)半百的資深技術(shù)工人把兩天當(dāng)三天用，日夜加班，休假成了奢望。外派的施工人員常常在A(yíng)市還沒(méi)完工就要提前訂好往B市的車(chē)票。比美特總部?jī)叭怀闪艘粋€(gè)全國(guó)作戰(zhàn)指揮部！ 拿2009年和2010年的五一節(jié)為例，節(jié)后公司狀況：代理商業(yè)務(wù)集體噴發(fā)，公司不停歇地抽調(diào)業(yè)務(wù)部工人協(xié)助各地代理商做工程，以致福州本地業(yè)務(wù)大面積停工而引起業(yè)務(wù)經(jīng)理的抱怨 是什么原因促使每年五一節(jié)后的兩三個(gè)月成為液體壁紙行業(yè)最旺的“

2、金夏裝修月”呢？根據(jù)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)摸索得出以下結(jié)論，希望對(duì)正在做市場(chǎng)或打算投資液體壁紙的您有所幫助：1.需要裝修的業(yè)主都是大忙人，剛好有幾天的放假時(shí)間，而且裝修建材這塊經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的塵封后都想破冰，業(yè)主都在選擇在這段時(shí)間去采購(gòu)，這樣我們促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)就非常好。2.形成強(qiáng)有力的商家聯(lián)盟，對(duì)于積累人脈資源非常有用。一般跟這些老牌子合作，以往經(jīng)驗(yàn)當(dāng)場(chǎng)簽定金的非常多。因此，這部分業(yè)主是促成液體壁紙終端市場(chǎng)“金夏裝修月”的中堅(jiān)力量。3.讓人脈資源發(fā)輝出最大最好的威力，發(fā)揮出難以想象的宣傳效果和口碑效應(yīng)。4.做更多的準(zhǔn)備迎戰(zhàn)2011年下半年又一輪裝修高峰期。這段時(shí)間積累的很多樣板，會(huì)逐漸帶出很多裝修團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而積

3、累更多樣板，這樣樣板一輪接一輪，一年四季生意源源不斷，利潤(rùn)則滾滾而來(lái)。 為什么說(shuō)五一節(jié)是介入液體壁紙行業(yè)，贏(yíng)得天時(shí)、地利、人合的最佳時(shí)機(jī)之一呢？ 1.這兩個(gè)月是液體壁紙行業(yè)的旺季，更是準(zhǔn)備液體壁紙的關(guān)鍵時(shí)刻。這是由整個(gè)裝修建材行業(yè)帶動(dòng)的新一輪的裝修采購(gòu)狂潮。還有一點(diǎn)，今年是切入液體壁紙的最佳時(shí)機(jī)，液體壁紙的市場(chǎng)正處于結(jié)束磨合期逐漸進(jìn)入成熟初期的中間時(shí)期，而液體壁紙更是以絕對(duì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)快速地占領(lǐng)著全國(guó)的墻面裝飾市場(chǎng)。選擇對(duì)一個(gè)切入時(shí)間就等于成功的一半，我們可以最大限度的降低投資風(fēng)險(xiǎn)，最快的回收成本，最快的去占領(lǐng)市場(chǎng)， 2.這段時(shí)間對(duì)裝修材料選擇起決定性作用的人群都在家（平時(shí)可能很難有這樣的機(jī)會(huì)）

4、，容易成交。而且很多裝修建材都會(huì)選擇五一做促銷(xiāo)，很多業(yè)主也希望趁著五一佳節(jié)搞裝修，購(gòu)買(mǎi)到更實(shí)惠的產(chǎn)品。所以這期間液體壁紙產(chǎn)品成交率很高。 3.這段時(shí)間是親戚朋友相互走訪(fǎng)的最佳時(shí)機(jī)，只要抓住時(shí)機(jī)裝修出一兩套美觀(guān)漂亮的樣板房，就很容易形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，而且這段時(shí)間做促銷(xiāo)效果非常好，非常容易達(dá)到最佳的宣傳效果 4.這段時(shí)間商家之間形成品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，很容易跟其他建材產(chǎn)品商家形成合作，一個(gè)建材城里面有很多的商家，到時(shí)候您可以跟他們合作，給他們做樣板，他們會(huì)為你接單，而且合作過(guò)程中，宣傳品牌的同時(shí)，也容易積累到更多樣板。用最低的成本做最大限度的宣傳，一傳十，十傳百，人際關(guān)系圈很容易在一瞬間形成。5、除了

5、這兩三個(gè)月是旺季的因素，這段時(shí)期所有能夠拍板做決定的業(yè)主基本都在家，也都會(huì)借這個(gè)時(shí)間走訪(fǎng)親戚朋友。商家之間會(huì)做促銷(xiāo)活動(dòng)，平日淡季時(shí)很多業(yè)主覺(jué)得沒(méi)有好的商家可以合作，剛好借著五一促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可以形成商家聯(lián)盟。傳統(tǒng)墻紙讓利空間則相對(duì)不大，很多商家不愿意合作。而液體壁紙利潤(rùn)空間大，質(zhì)量好，時(shí)尚個(gè)性，并且實(shí)用，可以最大限度給客戶(hù)讓利，達(dá)到最佳的合作共識(shí)。這段時(shí)間，比如裝修公司，很多設(shè)計(jì)師會(huì)免費(fèi)幫客戶(hù)設(shè)計(jì)房子，做出來(lái)的樣板非常精致。同時(shí)積累很強(qiáng)大了人脈，宣傳效果非常好。以后這些裝修公司、涂料工、裝修工人和建材店老板等，有需求的客戶(hù)都會(huì)主動(dòng)找你，無(wú)形中你的口碑效應(yīng)就打開(kāi)了。咨詢(xún)QQ：1309788540 比

6、美特沈。 各行各業(yè)都有一句話(huà)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。所以做項(xiàng)目找準(zhǔn)介入時(shí)機(jī)至關(guān)重要。我們深知“好的開(kāi)始是成功的一半”，為了扶持剛介入的代理商能夠更快地順利打開(kāi)市場(chǎng)，我司在原有已經(jīng)是同行業(yè)最優(yōu)惠的代理支持的基礎(chǔ)上，特意為“金夏裝修月”期間加入的代理商準(zhǔn)備了最有殺傷力的“敲門(mén)磚”。具體如下：1.贈(zèng)送印有“比美特液體壁紙”標(biāo)志的活動(dòng)折疊帳篷，最高可高達(dá)4頂。 2.贈(zèng)送印有“比美特液體壁紙”標(biāo)志的X展架，最高可達(dá)10個(gè)。3.贈(zèng)送促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)最高可高達(dá)1600元。 4.贈(zèng)送用于聯(lián)系涂料工關(guān)系費(fèi)最高3千元，15人/200元/人。 友情提示： X展架非常醒目，同時(shí)形象好，給客戶(hù)感覺(jué)正規(guī)和直觀(guān)，無(wú)形中為你的項(xiàng)目樹(shù)立良好的品

7、牌形象。通過(guò)展架做促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到跟客戶(hù)直接交流的目的，讓客戶(hù)第一時(shí)間知道你的促銷(xiāo)活動(dòng)，第一時(shí)間了解更多產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)成功宣傳的第一步，對(duì)你推廣產(chǎn)品和發(fā)展市場(chǎng)大有影響。帳篷是品牌形象的具體化，就像移動(dòng)、聯(lián)通公司等做活動(dòng)一樣，這是你的一個(gè)流動(dòng)站，相當(dāng)于一個(gè)小小的樣板。樹(shù)立你的第一品牌，可以遮陽(yáng)避雨，做任何宣傳活動(dòng)都可以便捷地?cái)y帶，附上“比美特”形象標(biāo)志，更是品牌最直接的傳達(dá)。這是一種幾乎零成本但最有效的營(yíng)銷(xiāo)，這一點(diǎn)在小區(qū)做廣告反映的效果最為明顯。還有一點(diǎn)，跟其他建材產(chǎn)品對(duì)比，你的產(chǎn)品顯得更為新鮮和正規(guī)，促銷(xiāo)效果也有效得多。還有一部分人群是你必須重視的，就是認(rèn)識(shí)的或有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)的涂料工或裝修工人?？梢岳梦逡还?jié)建材大促銷(xiāo)時(shí)間，通過(guò)多渠道結(jié)識(shí)更多的涂料工或裝修工。這些工人在年后經(jīng)過(guò)淡季休息，現(xiàn)在剛好趕上有機(jī)會(huì)接活兒。你用公司送出的最高每個(gè)涂料工200元的關(guān)系費(fèi)（每個(gè)代理商最多提供15個(gè)涂料工名額的關(guān)系費(fèi)）買(mǎi)些禮物拉近關(guān)系，也為其增加了業(yè)務(wù)，他們很樂(lè)意與你合作。加上公司贈(zèng)送的電視廣告配合宣傳，你想不一炮打響都很難！當(dāng)然，在此之前還有一個(gè)重要事情，就是必須做好一兩套效果好的樣板房以及有一個(gè)店面或辦公場(chǎng)所，以供親戚朋友、涂料工、裝修工人等隨時(shí)觀(guān)看