大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃申請書：室內(nèi)水培觀賞花卉的栽培及銷售)

1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃申 請 書項目名稱： 室內(nèi)水培觀賞花卉的栽培及銷售 項目類別： 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目 項目負責(zé)人： 張杭 所在系專業(yè)： 生命科學(xué)系2011級生物技術(shù) 手 機指導(dǎo)教師： 李少璃 辦公電話：手 機：教務(wù)處制填表日期: 2013 年 5 月 6 日填寫說明1、凡申報校級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目必須填寫本申報書。2、申請者根據(jù)申請的項目類別選擇填寫后文相應(yīng)的表格.3、向?qū)W校報送本申報書時，一式1份，并報送申報書電子文檔。4、本書應(yīng)該填寫完整、內(nèi)容詳實、表達準確，數(shù)字一律填寫阿拉伯?dāng)?shù)字。5、打印格式與裝訂：（

2、1）打印時將不用的表格去掉后再打印；（2）紙張為A4大小，雙面打??；（3）文中小標題為小四號、仿宋、加黑；（4）欄內(nèi)正文為五號、仿宋；（5）左側(cè)距邊界1厘米釘2處。一、項目基本情況項目名稱室內(nèi)水培觀賞花卉的栽培及銷售項目類別創(chuàng)新訓(xùn)練項目（ ） 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目（ ） 創(chuàng)業(yè)實踐項目 （ ）起止日期 年 月 日 年 月 日申請經(jīng)費 千元 學(xué) 號姓 名平均績點E-mail電 話簽名負責(zé)人情況111303126張杭3.199145206218824863134合作者情況111303114宋武生3.01091434278 18824863449111303108李斌2.8905158506188248646

3、37111302226謝淑賢3.1104641219718824866593111302227許莉2.954608398518824873331指導(dǎo)老師姓名單位職稱簽名李少璃惠州學(xué)院生命科學(xué)系講師項目負責(zé)人參加科技創(chuàng)新活動與獲獎情況廣東省實驗知識競賽廣東省生化技能大賽生命科學(xué)系實驗技能大賽指導(dǎo)教師工作基礎(chǔ)（由指導(dǎo)教師填寫不少于200字）李少璃，2007年7月參加工作以來一直擔(dān)任輔導(dǎo)員職務(wù)，負責(zé)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)等工作，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供咨詢與服務(wù)，并同時承擔(dān)了大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課程的教學(xué)，教授學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)生善于思考，勤于學(xué)習(xí)，敢為人先的創(chuàng)新精神。2012年，首次指導(dǎo)學(xué)生，在結(jié)合專業(yè)的基礎(chǔ)上

4、開展校園創(chuàng)業(yè)，成為我院十大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊之一?，F(xiàn)該學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊運營狀況良好，發(fā)展進程順利。除擔(dān)任輔導(dǎo)員工作外，現(xiàn)為一名生物學(xué)講師，承擔(dān)一門生物學(xué)相關(guān)專業(yè)課程教學(xué)，并積極參與課題研究，具有較強的科研思維能力。項目內(nèi)容提要（500字左右）水培（Hydroponics）是一種新型的植物無土栽培方式，又名營養(yǎng)液培，是近年來研究和應(yīng)用較多的一種植物栽培技術(shù)。其核心是將植物根莖固定于定植籃內(nèi)并使根系自然垂入植物營養(yǎng)液中，這種營養(yǎng)液能代替自然土壤向植物體提供水分、養(yǎng)分、氧氣、溫度等生長因子，使植物能夠正常生長并完成其整個生命周期。水培花卉屬于無土栽培中的非固體介質(zhì)型靜止水培，觀賞性強，清潔環(huán)保，養(yǎng)護管理方便，

5、是居室綠化的新型的栽培植物，具有廣闊的發(fā)展前景。水培與土壤栽培相比，有著十分顯著的優(yōu)越性：（1）觀賞性強，管理養(yǎng)護方便?？梢蕴岣吲杌ǖ挠^賞效果和藝術(shù)價值，可適合快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，夏天15d、冬天30d左右，換1次水，加少許營養(yǎng)液即可。同時，易于清理花卉生長過程中出現(xiàn)的枯葉枯枝等有礙觀賞的部分。（2）病蟲害少，無連作障礙。水培花卉隔絕了土壤，減少了外界病原菌和害蟲對植物的侵染。只要對設(shè)施進行清洗和消毒就可以繼續(xù)栽種。（3）解除了有土盆栽配制各種盆土?xí)r找土和管理中的麻煩，同樣也解除了有土盆栽中澆水和搬運不便的固有矛盾。（4）對插花藝術(shù)的一種發(fā)展。可利用花卉所具有的變化萬千的形態(tài)和色彩，用數(shù)種花卉隨

6、意進行配置和布局，可與觀賞魚養(yǎng)殖在一起，盆上是花卉植株，盆中是水和觀賞魚類，魚兒的排泄物又可以提供給植物營養(yǎng)。本項目重點是栽培并銷售具有市場價值的花卉。主要有以下兩點：（1）分析水培植物的生長習(xí)性，調(diào)試出最適合實驗花卉生長的培養(yǎng)液，以做批量培植。（2）通過市場調(diào)研和實踐，評估所培植花卉的市場價值并制定銷售方案。（具體創(chuàng)業(yè)企劃方案將在具體申報內(nèi)容中的項目提綱中詳細介紹） 二、具體申報內(nèi)容創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目項 目現(xiàn) 狀創(chuàng)意階段 創(chuàng)業(yè)計劃 已經(jīng)啟動 已經(jīng)運營項 目簡 介水培花卉在歐美、日本等發(fā)達國家己具一定規(guī)模，在我國則已逐漸發(fā)展成為花卉行業(yè)的新寵。因其具有獨特的觀賞性以及環(huán)保清潔等特點引起人們越來越多的

7、關(guān)注，并為消費者所認知和消費。由于其在家庭室內(nèi)環(huán)境下的獨特優(yōu)勢和強大吸引力使得人們投以越來越多關(guān)注的目光。水培花卉以栽培方式而言是花卉無土栽培的一種形式，是國內(nèi)外無土栽培技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)階段與花卉栽培技術(shù)升級交叉的產(chǎn)物，順應(yīng)了我國經(jīng)濟發(fā)展帶來的花卉消費升級的要求。作為蘊藏著豐富的審美藝術(shù)享受的資源的所在，水培花卉正是利用了這些得天獨厚的優(yōu)勢在花卉市場取得良好經(jīng)濟效益，同時，也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán)。 本創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練團隊采用調(diào)試營養(yǎng)液水培室內(nèi)觀賞花卉這種新型的種植模式，做批量配置，并通過市場的調(diào)研和實踐，制定出一套由種植到終端銷售的方案，最終達到創(chuàng)業(yè)的目的。項 目提 綱 1整合撰寫室內(nèi)水培觀賞花卉栽培

8、、養(yǎng)護與管理方案，保證花卉的后期銷售。（1）水培器皿的選擇：市場上有售的玻璃花瓶、魚缸、茶杯和高腳酒杯燈等，無論哪些類型，其造型都比較美觀，透明度較高，而且價格也比較便宜，是比較理想的花卉水培代用器具。本創(chuàng)業(yè)團隊可以根據(jù)消費者的能力需求進行設(shè)計。（2）品種的選擇：通過市場調(diào)研分析，下列品種生長習(xí)性滿足本地生境環(huán)境，價格中低檔，宜于一般室內(nèi)栽養(yǎng)選用。如：君子蘭、風(fēng)信子、富貴竹、豆瓣綠、文竹、郁金香、吊蘭、八仙花、荷蘭菊、萬年青、綠蘿、常春藤、冬珊瑚、旱傘草等等。本團隊將根據(jù)本地的全年氣候，栽培并銷售各種季節(jié)性觀賞花卉。（3）營養(yǎng)液的選擇：營養(yǎng)液是花卉水培技術(shù)的支柱之一。本創(chuàng)業(yè)團隊將對中美研發(fā)的霍

9、格蘭營養(yǎng)液、日本園試均衡營養(yǎng)液、觀葉植物營養(yǎng)液三種均被廣泛使用的配方進行調(diào)試，配出最適營養(yǎng)液，栽培花卉進行銷售。（4）花卉對環(huán)境的要求：溫度：水培花卉采用的觀葉植物，屬不耐寒性花卉，適宜的生長溫度一般在零上5度以上、30度以下。只要是人覺得比較舒服的溫度，它們就可以正常生長，即使在冬天，也可以枝繁葉茂，勃勃生機。光線：大多為喜半陰的觀葉植物和不耐強光直射的花葉兼賞的植物。生長期不需要較強的直射光，有些花卉品種在較蔭蔽的條件下反而生長良好。水培花卉受光多以散射光為主。保濕：日常用清水噴灑葉面和植株周圍來保持濕度即可。通風(fēng)：保持空氣流通，定時開窗，讓空氣形成對流。（5）日常管理，包括越夏管理、爛根

10、后的處理、植株修剪、病蟲害的防治等。例如，應(yīng)定期換水，這是花卉栽培的關(guān)鍵。對于生長正常的一般花卉來說，夏季7一10天，春秋季15天左右，冬季15一20天。（6）置于空調(diào)房間的注意事項：開啟空調(diào)機時在花卉旁邊放一盆清水或往葉面噴霧增加環(huán)境濕度，花卉擺放在距離空調(diào)機出風(fēng)口遠一些的位置，晝夜溫差不大，對水培花卉的正常生長不會有影響。（7）花魚共養(yǎng)的注意事項：水培植物瓶中養(yǎng)的魚要根據(jù)不同植株種類，在營養(yǎng)液的配比上做適應(yīng)性調(diào)整，配制成既適應(yīng)魚生存又適應(yīng)水培生長的水環(huán)境。因為魚平時可以吃一點植物腐爛的根，所以要盡量少投食；也可以在每次換營養(yǎng)液的前一天喂一次食(一定要少喂)，這樣魚吃不完的食物和魚的排泄物可

11、以及時被清理，不會影響植物的生長。2估算生產(chǎn)費用與銷售價格。對多個生產(chǎn)企業(yè)與市場的調(diào)研，重點是了解家庭室內(nèi)較多的水培觀賞花卉的購買價格，將花卉生產(chǎn)費用、市場銷售價格列表分析。3確定產(chǎn)品服務(wù)及銷售策略。 （1）組織的主要目標群體以年齡為市場消費特征的分析，主要目標市場確定為：18歲至38歲這一年齡段的消費群體。我院是一所綜合性大學(xué)，擁有廣大的大學(xué)生生源和教師職工，很適合鋪市場。（2）宣傳策略銷售前通過微博平臺、校園廣播電臺、及傳單等做好廣告宣傳，介紹本創(chuàng)業(yè)團隊的宗旨，經(jīng)營政策，包括產(chǎn)品價格，服務(wù)質(zhì)量等。宣傳活動結(jié)束后，通過各平臺發(fā)表感謝書，吸引廣大顧客的熱情支持和關(guān)注。（3）多元化經(jīng)營策略核心產(chǎn)

12、品：水培觀賞花卉，可根據(jù)顧客的需求，提供高質(zhì)量，高品位的栽培植株（水培器皿檔次選擇以及是否同觀賞魚一起栽養(yǎng)）?；ɑ芤侠泶钆?，對于滯銷花卉的處理要妥當(dāng)，如采取降價銷售，買一贈一等營銷手段。相關(guān)捆版銷售產(chǎn)品：室內(nèi)觀賞魚類，魚缸，魚飼料。（4）服務(wù)策略親切服務(wù)：開設(shè)服務(wù)熱線，處理顧客意見和投訴，回答顧客提出的問題。細致服務(wù)：A.提供花卉室內(nèi)養(yǎng)護的咨詢；B.提供新品種推薦表。人性化服務(wù)：承諾為顧客提供一個整潔，優(yōu)雅的購買環(huán)境，創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受。（5）價格折扣策略促銷期間的優(yōu)惠政策。團體購花。買相關(guān)產(chǎn)品贈魚活動。過時花卉重新修剪銷售，并設(shè)立專門的折扣區(qū)柜臺。（

13、6）渠道策略電話營銷：A.開通顧客服務(wù)熱線，收集需求信息；B.保持與顧客的電話溝通聯(lián)系，與學(xué)校、校外企業(yè)等社會團體建立持續(xù)穩(wěn)定友好的業(yè)務(wù)關(guān)系；C.在取得顧客的允許下進行電話溝通，將最近的新花卉品種信息以最快的時間內(nèi)通知顧客。網(wǎng)絡(luò)營銷：A.電子郵件營銷，免費提供郵件群發(fā)服務(wù)；B.微博營銷：將最新的品種以最快的速度傳遞到校園各處。微博私信訂購可享受最低的折扣價格店面營銷：與我系首個學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊惠州市晨星生物科技合作。（目前，晨星生物店鋪設(shè)在我院少康樓三樓），利用各種營銷手段吸引顧客到店主動購花。4人力分配財務(wù)主管員：實行嚴格的財務(wù)管理。實現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核。審

14、核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項目，成本的項目，記時工作人員的工資，電費，水費，網(wǎng)絡(luò)費等。主要做到以下幾點：A.做好收入和支出計算；B.當(dāng)天清點財物；C.每個星期做好財務(wù)總結(jié)；D.每個月會做好經(jīng)營成果。市場營銷員：負責(zé)產(chǎn)品宣傳、促銷，及促進與顧客群體之間的聯(lián)系。其工作直接或間接關(guān)系著本創(chuàng)業(yè)團隊的形象及客流，銷售情況，要善于與人交際，口齒清晰，表達能力與溝通能力強。維護主管員： 負責(zé)保證團隊內(nèi)物流、資金流、信息流的渠道通暢。協(xié)調(diào)上游供應(yīng)商和下游消費者的關(guān)系。同時負責(zé)對待購花以及其他物資的數(shù)量和價格，做出預(yù)算，并將預(yù)算款單遞交財務(wù)主管申

15、請購物經(jīng)費，并記錄在當(dāng)月收支單上，上報財務(wù)主管，供月末核查。采購貨物完成后，對貨物進行驗收盤點并詳細記錄。前臺服務(wù)部：作為書吧的重要組成部分，它的目標是向同學(xué)們介紹各種新產(chǎn)品，并提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)團隊樹立良好的社會形象。5本項目產(chǎn)品定位的優(yōu)勢差異化。與其他主要競爭對手的產(chǎn)品定位形成差別，倡導(dǎo)人文的購物環(huán)境。 獨特性。將店鋪休閑化。消費者不僅可以買到自己心儀的花，還可以享受休閑服務(wù)。6項目評估充分進行市場調(diào)查，在此基礎(chǔ)上慎選栽培花卉所需原材料等。盡可能控制固定費用，減少固定投資。建立完備的會計制度，詳細記錄。理智對待經(jīng)營困境。計 劃創(chuàng)新性闡述創(chuàng)業(yè)計劃的核心技術(shù)或創(chuàng)新商業(yè)模

16、式(200字)創(chuàng)業(yè)計劃的核心技術(shù)：水培觀賞花卉是采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，對普通的花卉進行培養(yǎng)，使其能在水中長期生長，而形成的新一代科技無土栽培項目。通俗來說觀賞植物水培是一種栽培模式的創(chuàng)新，一種植物的生長和發(fā)育的農(nóng)業(yè)新技術(shù)，是將一些傳統(tǒng)的盆栽模式（盆內(nèi)含有各種栽培基質(zhì)）轉(zhuǎn)化為玻璃容器水養(yǎng)模式，不用栽培基質(zhì)而用營養(yǎng)液作為觀賞植物生長的基質(zhì)，并以人工創(chuàng)造的根際環(huán)境來取代自然土壤環(huán)境及其配套設(shè)備來滿足花卉對礦質(zhì)營養(yǎng)、水分和空氣條件的需要，而且能人為地控制和調(diào)整，以達到上面花香滿室，下面魚兒暢游，觀賞性比較強，既可觀葉賞根，又可賞魚，同時又可隨意組合的藝術(shù)效果，無土綠色環(huán)保，易于管理。本創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練團隊通過

17、調(diào)研與實踐在本項目中就器皿的選擇、水培花卉品種以及栽培技術(shù)展開創(chuàng)業(yè)實踐訓(xùn)練，為水培觀賞花卉進入商品化提供支持。創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新商業(yè)模式：計 劃可行性對項目市場進行分析預(yù)測(500字)國內(nèi)現(xiàn)狀：水培花卉的主要特點就是清潔、環(huán)保、格調(diào)高雅、便于組合、便于養(yǎng)護，并且可以花魚共養(yǎng)，正因為具有這些優(yōu)點，已受到了國內(nèi)以及國際花卉業(yè)和廣大花卉愛好者的歡迎。目前，我國已經(jīng)成功培育了觀葉類、觀花類、仙人掌類等八個系列400多個品種的水培花卉，價格從40元到300元不等，其中40100元屬于低檔花卉，100200元屬于中檔花卉，而200元以上則屬于高檔水培花卉了。經(jīng)營者們介紹，按季節(jié)不同，各種水培花卉的市場走俏程度

18、不一。夏季比較炎熱，觀葉類品種比較走俏，因為消費者愿意選擇一種比較有涼爽感覺的植物。從銷售情況來看，因為水培花卉以其清新、易于養(yǎng)護、便于組合、花魚共養(yǎng)這些特點，而備受消費者的青睞，所以現(xiàn)在每個月的銷售量在1萬盆左右。另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，生產(chǎn)水培花卉的平均利潤可以達到40%左右，而經(jīng)營者的平均利潤可以達到20%左右，所以從利潤比來說，經(jīng)濟效益還是很可觀的。特別是近幾年隨著人們環(huán)保意識的增強，水培花卉作為環(huán)保型花卉的代表，不僅符合市場的需要，同時也符合花卉業(yè)的發(fā)展趨勢。由于水培花卉屬于無土栽培，用水量很低，僅為有土栽培用水量的2%左右?？梢哉f，水培花卉不僅具有經(jīng)濟效益同時也具有很高的社會效益。市場前

19、景：隨著現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏的日益加快，收入的增加與消費理念的升級更新，使人們希望享用到真正有生命力的綠色花卉，裝飾家居與室內(nèi)辦公場所、商場等。它是繼20世紀60年代世界農(nóng)業(yè)的“綠色革命”之后又興起的一場新的“種植革命”，是人們生活水平提高后進行花卉消費的一種新產(chǎn)品，是未來花卉產(chǎn)業(yè)的趨勢和發(fā)展方向。水培花卉所具備的“綠色”概念能極大地滿足消費升級的需求。專家分析，目前，水培花卉在我國還處于起步階段，由于廣泛受到人們的喜愛，它必將在我國花卉市場占有越來越大的份額。就校園環(huán)境而言，隨著學(xué)院的發(fā)展，不管是學(xué)生還是教師職工的人數(shù)在不斷的增加，本項目具有較好的創(chuàng)業(yè)前景。為方便廣大師生的生活，我們特與本系學(xué)

20、子創(chuàng)辦的惠州晨星生物科技合作，銷售本創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練小組栽培的水培觀賞花卉。項目優(yōu)勢：1大力加強公益性科普宣傳。從觀賞的角度來宣傳，從科學(xué)發(fā)展的角度來普及，使消費者認識到水培花卉顯性的益處，逐漸改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)栽花理念。2發(fā)展有形市場，開啟多元化合作。事先已與我系學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊（惠州晨星生物科技）取得聯(lián)系，相互合作，成本低，回報大。慢慢發(fā)展，一步步擴大我們的業(yè)務(wù)，為以后證實創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造基礎(chǔ)。3本創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練團隊成員為生物技術(shù)和園林專業(yè)學(xué)生，具有項目需要的專業(yè)知識。本項目負責(zé)人及合作者對項目內(nèi)容有興趣，也有決心、有能力搞好本項目，同時愿意為惠州學(xué)院大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)做探路先鋒。財務(wù)預(yù)算與風(fēng)險預(yù)測(200字)財務(wù)預(yù)算：水培花卉以每盆水培花卉全部成本10元計算（含花瓶等），最低售價按30元計算，現(xiàn)處于創(chuàng)意階段，預(yù)計一年培育100盆，最低可獲得2000元利潤。隨著水培技術(shù)的成熟，培育數(shù)量也將會不斷增加。風(fēng)險預(yù)測：水培花卉的市場風(fēng)險主要應(yīng)該是技術(shù)風(fēng)險，水培花卉的科技含量比較高，它的培育技術(shù)要求比較高；它主要采用生物誘變技術(shù)，要采用科學(xué)的管理，才能使它健壯地生長。風(fēng)險規(guī)避及策略：任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險和策略，毋庸多言。如何正視風(fēng)險存在，防范規(guī)避風(fēng)險，尤為重要。本創(chuàng)業(yè)團隊的風(fēng)險相對較小因為目前的花卉市場是明顯的買方市場，我方從批發(fā)花卉市場獲取水培花卉原材料植株（一般都是送銷的方式），滯銷的原材料植