商業(yè)地產(chǎn)招商標(biāo)準(zhǔn)流程步驟

1、招商標(biāo)準(zhǔn)流程（步驟）第一部分：招商前期的準(zhǔn)備一、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研二、確定市場(chǎng)定位三、選擇目標(biāo)客戶（品牌）四、制定招商方案1、制定租金標(biāo)準(zhǔn)2、制定優(yōu)惠政策3、繪制各經(jīng)營(yíng)區(qū)招商平而布置圖I、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)分析5、設(shè)計(jì)招商公告或簡(jiǎn)章6、對(duì)招商方案進(jìn)行論證=二、1=1五、完善招商資源I、宣傳資料的完善（網(wǎng)站、圖片、圖紙、批文、報(bào)紙軟文等）2、招商手冊(cè)、招商處、樣板間的完善3、招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)六、制定招商計(jì)劃I、招商區(qū)域劃分;2、時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排;3、線路、步驟設(shè)計(jì)；1、客戶考察方案；5、客戶落定方案；6、管理及各環(huán)節(jié)銜接流程的確定；7、信息反饋和傳遞的方式確定；8、建立招商人員競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；9、強(qiáng)化招商人員

2、行為規(guī)范；10、理順駐守人員和外出人員的配合。第二部分：廣告策劃1、廣告訴求點(diǎn)確定；2、市場(chǎng)標(biāo)志、基準(zhǔn)色與廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)；3、廣告媒體和途徑選擇；I、 廣告時(shí)間、頻次、段位安排；5、招商廣告物（招商書(shū)、報(bào)紙軟文、禮品袋、名片等）設(shè)計(jì)；6、網(wǎng)絡(luò)招商（建立招商網(wǎng)站），設(shè)有客戶信息留言版和預(yù)訂信息 欄含后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)；7、招商處環(huán)境包裝（含控臺(tái)、接待區(qū)、人員形象、服裝、胸牌等）；8、招商處門前和項(xiàng)目沿街廣告物（拱門、橫幅、昭示布等）布置;9、創(chuàng)意策劃（比如公益活動(dòng)、文體比賽、新聞發(fā)布會(huì)、客戶座談 會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查等）；10、外出駐地招商處布置和設(shè)計(jì)。第三部分：招商操作的流程1、廣告宣傳，吸引客戶上門2、主動(dòng)出擊

3、，尋找目標(biāo)客戶3、接待客戶，做好客戶資料的整理歸檔工作I、與意向客戶進(jìn)行商務(wù)洽談5、審查客戶資質(zhì)6、簽定租賃合同7、跟進(jìn)服務(wù)己成交客戶第四部分：招商后期的交接I、業(yè)戶資料的歸納與交接 2、辦理商戶進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，預(yù)收租金、管理費(fèi)及其他費(fèi)用 3、業(yè)戶裝修安排及商品進(jìn)場(chǎng)安排 1、籌備項(xiàng)目開(kāi)業(yè)宣傳及開(kāi)業(yè)典禮第五部分：開(kāi)業(yè)后持續(xù)招商因商戶退租出現(xiàn)空置鋪而而開(kāi)展的補(bǔ)充招商 因公司主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)類型而開(kāi)展的招商商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程：1、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場(chǎng)凋研和目標(biāo)客戶分析分2、確左招商對(duì)象：3、確立經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng)：委托經(jīng)營(yíng)；租賃經(jīng)營(yíng)；直接經(jīng)營(yíng)：虛擬經(jīng)營(yíng):1、制泄招商優(yōu)惠策略：5、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施；6、招商主管制定客戶招商周il劃；7、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒：3、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽：9、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)； 10、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開(kāi)發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表11、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開(kāi)發(fā)商的溝通談判：12、開(kāi)發(fā)商、客戶雙方確泄合作對(duì)象、簽定招商意向