照相館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例

1、證件照：一個(gè)既重要同時(shí)又是最拿不出手的照片，傳統(tǒng)證件照目光呆滯，表情 僵硬，整個(gè)人的面部沒有神采，服裝太隨意，發(fā)型太雜亂，高低肩，大小眼。 （傳統(tǒng)證件照） 傳統(tǒng)證件照拍攝方式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代人，尤其是年輕人的審美了，在師生人口多 達(dá)十余萬的大學(xué)城，證件照的需求量可想而知，另加上這個(gè)群體都是最具知識、眼 界、審美的年輕群體，因此傳統(tǒng)證件照在大學(xué)城迫切的需要突破和改變?；诖宋矣?jì)劃在大學(xué)城商業(yè)、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)最集中的卓越熙街投資打造一家 專業(yè)的證件照照相館，將結(jié)合工作照、駕照、護(hù)照、形象照、登記照等等所有的證 件照類別為廣大師生服務(wù)，在大學(xué)城學(xué)生群體集中的市場開辟一家引領(lǐng)證件照拍攝 行業(yè)的專業(yè)場所

2、。讓證件照拍出大片的感覺，讓證件照成為可以在你的社交網(wǎng)絡(luò)顯 擺的資本；（專業(yè)證件照）二、全新的服務(wù)模式1、前期與顧客溝通交流，了解顧客對證件照類型的要求。2、專業(yè)的化妝師給顧客化淡妝，包括修眉、遮瑕、眼線、唇彩，以及發(fā)型的調(diào)整， 提供襯衫、 T 恤、職業(yè)西裝。3、攝影師對顧客進(jìn)行拍攝，按照顧客要求調(diào)整面部表情，避免雙下巴，觀察顧客 是否有大小眼、高低肩，攝影師及時(shí)做出調(diào)整，完成拍攝。4、照片交由數(shù)碼師后期處理，去除臉上的疤痕、痘痘、暗瘡，調(diào)整畫面顏色、磨 皮。5、圖片后期處理好之后，由數(shù)碼師安排操作打印機(jī)進(jìn)行打印。6、出片，根據(jù)顧客要求剪裁，最后交付給顧客，完成服務(wù)。三、項(xiàng)目選址大學(xué)城卓越熙街

3、二期四、全方面分析1. 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 由于我本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易掌握大 學(xué)生的消費(fèi)水平。這是最重要的優(yōu)勢。目前大學(xué)城沒有專業(yè)的證件照拍攝機(jī)構(gòu)，市 場空缺給我們帶來了機(jī)會(huì)。抓住學(xué)生群體愛美的心理，利用學(xué)生之間宣傳輻射范圍 廣的優(yōu)勢做宣傳。2. 劣勢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。 對這樣規(guī)模稍大的店，對管理運(yùn)營的要求能力較強(qiáng)，我們沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，摸著 石頭過河純屬無奈之舉。五、營銷戰(zhàn)略開業(yè)大酬賓， 3 天免費(fèi)體驗(yàn)自拍藝術(shù)，贈(zèng)送精美小禮品。1. 外部網(wǎng)絡(luò)推廣在各高校BBS論壇、微博上注冊會(huì)員，廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動(dòng)期間活動(dòng)

4、內(nèi)容， 讓更多的同學(xué)知道“咔嚓最美證件照”的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。. 設(shè)置校園代理在每所高校找 1-2 名勤工儉學(xué)的同學(xué)（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務(wù)行 業(yè)，吃苦耐勞），以底薪 +提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。舉辦活動(dòng)在開學(xué)期間和各節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)開設(shè)，活動(dòng)打折，參與活動(dòng)可活動(dòng)小禮品和獲得相 館打折券。2.內(nèi)部營銷隊(duì)伍與管理期初3人團(tuán)隊(duì)+各校園代理3人=6人團(tuán)隊(duì)姓名職務(wù)工作內(nèi)容:攝影師拍攝、后期化妝師服裝、化妝:數(shù)碼師后期、出片市場銷售開發(fā)客戶價(jià)格菜單項(xiàng)目價(jià)格證件照（普通）38元/組（單底1版5寸）附加加底+20加版+10j證件照（專業(yè)）68元/組（單底1版5寸）附加加底

5、+40加版+20照片處理50黑白加一人+30打印、復(fù)印元沖洗照片5寸（10元）6寸（12元）7寸（15 元）A4 （30 元）相冊、相框產(chǎn)品拍攝5張內(nèi)（80元）20張內(nèi)（68元）20張 以上（48元）六、投資預(yù)測1固定資產(chǎn)投資名 稱說明價(jià)格房 屋*170M27800電 腦*312000相 機(jī)*120000辦 公 桌*21000化 妝1000臺*2照片沖洗機(jī)M200050M光釬129元每月寬 帶7DQ分鐘全國通話129元TO50M，上行丸0初全國利15D0M本地手機(jī)流量 電信電視高清聲享包1548化 妝 品*2400服裝*201000攝 影 燈*21500證 件 昭 八、 勻匕冃 景飲水機(jī)200

6、相片切割機(jī)35合 計(jì)640002.其他投資裝修費(fèi)400 元 X50M2=2000元流動(dòng)資金2000營業(yè)執(zhí)照費(fèi)0 （畢業(yè)2年以內(nèi)的普通高校畢業(yè)生從 事個(gè)體經(jīng)營（除國家限制的行業(yè)外） 的，自其在工商部門首次注冊登記之 日起3年內(nèi)，免收管理類、登記類和 證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)。）廣告費(fèi)800其他費(fèi)用10002.收入預(yù)算平均每天店面客流量50人次證件照68元照片沖洗10-20 元相機(jī)租賃60元打印復(fù)印元半身照（形象照）68元（只送底片）全身照（形象照）128元（只送底片）日均收入2000 元月均收入（26天）52000元年收入（除去假期淡季3個(gè)月計(jì)）468000元4.支出預(yù)算固定費(fèi)用人員工資3X

7、3000=9000元*12=108000 元房租費(fèi)80000元三餐費(fèi)水電費(fèi)2000 元合計(jì)190000 元變動(dòng)費(fèi)用其它雜費(fèi)用包括交際、廣告、保險(xiǎn)、報(bào) 章雜志元設(shè)備折舊消耗品費(fèi)：營業(yè)額的3%元原料成本35%元合計(jì)元月支出元年支出元八.企業(yè)文化一、秉著以人為本，以團(tuán)隊(duì)的成長為核心，不斷去激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能， 用最好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶。二、“注重細(xì)節(jié)”，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，一拍即合崇尚細(xì)節(jié)，從服務(wù)做起， 從企業(yè)每一個(gè)人做起，進(jìn)入一拍即合照相館店內(nèi)，服務(wù)員馬上消費(fèi)者泡上一杯茶或 盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的為 消費(fèi)者服務(wù)。三、“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會(huì)，打造卓越品質(zhì)的攝影事 業(yè); 一拍即合照相館愿景是打造受消費(fèi)者信賴與尊敬的品牌 ; 客戶愿景是品質(zhì)、創(chuàng) 意、感動(dòng)，見證幸福人生 ; 員工愿景是在快樂工作中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。九風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與對策1、停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)每年長達(dá) 4 個(gè)月的假期導(dǎo)致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳的人流量 大幅度減少，我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 假期可以進(jìn)行設(shè)備租賃，由承租人去承擔(dān)設(shè)備折舊。2、管理風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)的運(yùn)作是團(tuán)隊(duì)協(xié)作指揮，內(nèi)部的意見不一會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的扭曲或者滯后。做好內(nèi)部工作，分工明確，分紅透徹，向有經(jīng)驗(yàn)