××有限責(zé)任公司代理商信用管理辦法

1、X X有限責(zé)任公司代理商信用管理辦法第一章總則第一條信用管理LI的和宗旨1. 加強(qiáng)公司與代理商之間的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互惠互利、共同繁榮,推進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展。2. 維護(hù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作秩序，防范各種違規(guī)、不軌行為。3. 開展對(duì)代理商的信用級(jí)別管理，不斷提高代理商的授信額度。第二章 代理商的授信原則第二條實(shí)事求是原則就是堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)代理商的具體表現(xiàn)，如實(shí)進(jìn)行授信。第三條公平競(jìng)爭(zhēng)原則體現(xiàn)為在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，贏得合理授 信。第三章 代理商的授信條件第四條產(chǎn)品授信1. 以XX產(chǎn)品為銷售主導(dǎo)，不擅自生產(chǎn)同類或其他產(chǎn)品并以該產(chǎn)品的銷售為主。2. 不代理銷售其他廠家的同

2、一或同類產(chǎn)品。3. 不過(guò)多代理其他非同類產(chǎn)品，原則上應(yīng)控制在2-3種以內(nèi)。精品資料推薦推崇不代理其他非同類產(chǎn)品。第五條 回款授信1. 在回款期限內(nèi)，及時(shí)、迅速、不延遲回款。2. 不拖欠、挪用貨款，或挪用貨款開展其他產(chǎn)品的銷售、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或支付其他產(chǎn)品的貨款。第六條 法律授信1. 年度不發(fā)生任何訴訟行為。2. 沒(méi)有訴訟記錄。第七條 行業(yè)授信1. 不參與沖貨、造假、低價(jià)傾銷等不法營(yíng)銷活動(dòng)，并能主動(dòng)舉報(bào) 市場(chǎng)違規(guī)行為。2. 不以XX的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，詆毀同類產(chǎn)品；更不能以同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，詆毀XX產(chǎn)品，直接或間接損壞XX企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)。3. 廣告投入真實(shí)、有效，不接受廣告?zhèn)鞑ッ襟w公司的行賄，并能 主動(dòng)如實(shí)

3、舉報(bào)違規(guī)行為。4. 積極維護(hù)終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定并使之不斷擴(kuò)展，不發(fā)生終端損壞、丟失現(xiàn)象。第四章代理商星級(jí)管理第八條 星級(jí)設(shè)置1. 五星級(jí)：.評(píng)定分：100以下一89分。授信鋪貨率占年度回款總額的40%以下一35%。2. 四星級(jí)：.評(píng)定分：90分以下一80分。授信鋪貨率占年度回款總額的35%以下一30%。3. 三星級(jí)：.評(píng)定分：79分以下一70分。授信鋪貨率占精品資料推薦年度回款總額的25%以下一20%。4. 二星級(jí)：評(píng)定分：69-60分。授信鋪貨率占年度回款 總額的20%以下。5. 一星級(jí)：評(píng)定分：59分以下。授信鋪貨率占年度回款總 額的10%以下。第九條星級(jí)評(píng)定每年底由信用部主持，財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、企

4、劃、銷售服務(wù)等部門協(xié)作 參與，組成代理商星級(jí)評(píng)定小組，開展代理商星級(jí)評(píng)定及星級(jí)升級(jí)降級(jí)評(píng)定授信 工作，星級(jí)的有效期限為1年。第五章代理商的授信程序第十條基本程序1. 代理商提出申請(qǐng)。2. 市場(chǎng)部審核，提交信用部審核。3. 代理商星級(jí)評(píng)定小組審核。4. 營(yíng)銷副總經(jīng)理及總經(jīng)理核準(zhǔn)。5. 由董事長(zhǎng)簽發(fā)，授予“廣西XX藥業(yè)X星級(jí)代理商”榮譽(yù)證書。第六章代理商的授信檔案管理第十一條檔案范疇1. 代理商的基本惜況檔案：包括全稱、法人代表、注冊(cè)資金、營(yíng) 業(yè)執(zhí)照、地址、聯(lián)系電話、歷年經(jīng)營(yíng)狀況、訴訟記錄等。2. 代理商的收發(fā)貨檔案：包括收發(fā)貨憑證、代理商鋪貨情況、產(chǎn) 品流向動(dòng)態(tài)表等。第十二條檔案管理代理商授信檔案統(tǒng)一山信用部歸檔管理。第七章 發(fā)布第十三條第十四