只要一篇文章,讓你從直通車小白蛻變成大神

1、只要一篇文章，讓你從直通車小白蛻變成大神對(duì)于淘寶操作店鋪來(lái)說(shuō)精通直通車是一個(gè)很重要的技能，不管是店鋪 測(cè)圖測(cè)款，還是打造爆款都是離不 開直通車的，但是并不是所有人都 精通直通車的，甚至好多對(duì)直通車只有一知半解的小白直接上手開始 操作直通車，到最后不光爆款操作不起來(lái)還白白浪費(fèi)了有限的推廣費(fèi) 用，所以這就需要小白盡快的蛻變成大神，只要變成大神才能游刃有 余的利用直通車達(dá)到自己各種目的。所以今天就和大家分享一下小白 想要蛻變成大神的必經(jīng)之路。想要用好直通車這個(gè)工具，首先我們需要明白直通車只能錦上添花， 而不能夠雪中送炭。直通車只能夠讓賣的好的產(chǎn)品賣的更好， 而不能 讓本身賣的不好的產(chǎn)品賣好，所以在利

2、用直通車推廣產(chǎn)品之前一定要 進(jìn)行測(cè)款，只有通過(guò)數(shù)據(jù)檢驗(yàn)過(guò)沒(méi)有問(wèn)題的款才能被重點(diǎn)推廣， 所以 首先我們要學(xué)會(huì)如何利用直通車測(cè)款。在利用直通車測(cè)款的盡量不要一個(gè)一個(gè)的測(cè)試，最好是同時(shí)好幾個(gè)款 一起測(cè)試，這樣可以節(jié)省時(shí)間用最快的速度得到我們的潛在爆款。在進(jìn)行測(cè)款的時(shí)候要保證每個(gè)寶貝都是單獨(dú)的計(jì)劃， 而不是將所有的寶 貝放入同一個(gè)計(jì)劃內(nèi)，因?yàn)閷⑺挟a(chǎn)品放入同一個(gè)計(jì)劃內(nèi)會(huì)造成有的產(chǎn)品有很多展現(xiàn)和點(diǎn)擊，而有的產(chǎn)品很少或者沒(méi)有點(diǎn)擊的情況出現(xiàn), 因?yàn)槿障揞~只能設(shè)置計(jì)劃而不能設(shè)置產(chǎn)品。設(shè)置日限額 如當(dāng)前舉4計(jì)舜當(dāng)日捕籍送到日用器時(shí)，語(yǔ)計(jì)期下產(chǎn)育碰廣同全環(huán)法.遴二天目誨上淺 了哧譚情>> 如港廣計(jì)劃因

3、朝達(dá)日限發(fā)下續(xù).理可立即逋過(guò)也上眼雷津俯的F劃鎏新上踐 正斯可班超出日降需附第兄.但日弊余白切返還避沈能方不設(shè)置莪尊 母E段裝甌| 1|元底3族1S自達(dá)四堂下跋時(shí)同：£謾置盤強(qiáng).預(yù)茸下線早和篁>>過(guò)去30天有1天發(fā)生菖下線.殷最近1次下看二J投放觸網(wǎng) 下距堆再次投放對(duì)欣【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】建立好計(jì)劃之后只需要將我們需要推廣的產(chǎn)品放入計(jì)劃中，設(shè)置產(chǎn)品 的創(chuàng)意主圖，這里建議創(chuàng)建四個(gè)創(chuàng)意主圖，然后選擇優(yōu)選的方式，因 為我們是在測(cè)款階段，需要花更少的錢短期內(nèi)拿到需要的訪客，而四 個(gè)創(chuàng)意主圖優(yōu)選的方式可以大大提高產(chǎn)品 點(diǎn)擊率，只有點(diǎn)擊率高了， 在我們關(guān)鍵詞出價(jià)很低的情況下才

4、能短期拿到更多流量。設(shè)置好創(chuàng)意主圖之后就是選擇符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞， 在選擇關(guān)鍵詞的時(shí) 候一定要符合產(chǎn)品，不能為了流量選擇哪種模棱兩可， 但是展現(xiàn)很大 的關(guān)鍵詞，從而引入不精準(zhǔn)的訪客造成對(duì)產(chǎn)品的判斷失誤。這些都弄好之后就可以開始引入訪客測(cè)試產(chǎn)品了， 在測(cè)試產(chǎn)品的時(shí)候 我們需要的數(shù)據(jù)只是訪客，給予所有參與測(cè)試產(chǎn)品相同的訪客數(shù)， 然 后通過(guò)這些產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率的高低來(lái)判斷產(chǎn)品是否適合主推。 收藏 加購(gòu)率高于所有被測(cè)試產(chǎn)品并且高于同行平均水平，這樣的產(chǎn)品就是 我們店鋪的潛在爆款。當(dāng)然在測(cè)試的時(shí)候會(huì)發(fā)生有的產(chǎn)品得到訪客速 度快，有的產(chǎn)品得到訪客速度較慢，碰到這種情況我們只需要將優(yōu)先 得到訪客數(shù)的產(chǎn)品停止推

5、廣就行了，等訪客獲取速度較慢的產(chǎn)品也達(dá) 到了這個(gè)數(shù)值再開始對(duì)比就可以了。得到潛在爆款之后還是不能立即去進(jìn)行推廣，還需要進(jìn)行產(chǎn)品的測(cè) 圖，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品想要獲得更多的訪客， 一張點(diǎn)擊率高的主圖是必不 可少的。其實(shí)測(cè)圖和測(cè)款的思路是很相似的， 首先我們建立一個(gè)直通 車計(jì)劃，讓需要測(cè)圖的產(chǎn)品放入計(jì)劃內(nèi)，然后設(shè)置好投放時(shí)間、地域、 日限額等，然后選擇創(chuàng)意這一項(xiàng)將我們提前準(zhǔn)備好的圖片放入創(chuàng)意 中，流量分配方式選擇輪播，這樣可以能讓每張圖片得到基本相同的 展現(xiàn)量，這里建議同時(shí)測(cè)試四張主圖，因?yàn)檫@樣可以更快得到我們想 要的圖片，設(shè)置好之后就是選擇關(guān)鍵詞了， 選擇關(guān)鍵詞還是要保證適 合產(chǎn)品。測(cè)試主圖和測(cè)款不同，

6、測(cè)試主圖我們只需要讓每個(gè)被測(cè)試的主圖有相 同的展現(xiàn)量，然后去對(duì)比點(diǎn)擊率就可以了。測(cè)款測(cè)圖都做好之后就是 產(chǎn)品的推廣了，在產(chǎn)品推廣中共分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是沖分、 第二個(gè)階段是降點(diǎn)擊花費(fèi)、第三個(gè)階段是沖刺。先說(shuō)第一個(gè)階段沖分，顧名思義就是沖擊直通車的 質(zhì)量得分，只有將 關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分優(yōu)化成10分之后才能進(jìn)行下個(gè)階段，因?yàn)殛P(guān)鍵詞10分不光能讓我們降低單次點(diǎn)擊花費(fèi)，還能讓我們關(guān)鍵詞有一個(gè)好 的位置。想讓直通車快速的漲分可以從三個(gè)地方入手， 第一個(gè)優(yōu)化方 向是人群。LU-53 i1 25293F2 J，爭(zhēng)m0匕*11>5口 '!* MHLMQrtMi-Jrt: |口亡 J>l

7、D4Tt j |497tlB圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】不同的人群得到的點(diǎn)擊率是不同的，只有最符合我們產(chǎn)品的人群點(diǎn)擊 率才能是最高的，所以在這里需要設(shè)置上符合產(chǎn)品的人群，比如購(gòu)買 過(guò)店鋪產(chǎn)品的訪客、亦或者對(duì)性別和年齡等數(shù)據(jù)的限定，如果不是很 清楚知道產(chǎn)品人群的話可以先多選擇幾個(gè)，然后把數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的刪 除就可以了。第二個(gè)優(yōu)化方向是關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞對(duì)于產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也是不同 的，我們需要做的就是通過(guò)刪除以及增加關(guān)鍵詞，來(lái)篩選出符合產(chǎn)品主圖的關(guān)鍵詞，從而來(lái)提高點(diǎn)擊率。第三個(gè)優(yōu)化方向就是出價(jià)，對(duì)于手機(jī)淘寶來(lái)說(shuō)不同的位置得到的點(diǎn)擊率也是不同的，位置高的相對(duì)會(huì)比位置低的點(diǎn)擊率高一些，不過(guò)提高關(guān)鍵詞出價(jià)是最后一個(gè)辦法，只有在我們進(jìn)行了所有操作點(diǎn)擊率還是很低的時(shí)候才能用的方法。第二個(gè)階段降低點(diǎn)擊花費(fèi)，在關(guān)鍵詞全部十分并且穩(wěn)定之后是我們需要進(jìn)行的工作，只有點(diǎn)擊花費(fèi)變低了我們才能用有限的推廣費(fèi)用拿到更多的流量，這一步相對(duì)就簡(jiǎn)單很多，我們只需要慢慢降低關(guān)鍵詞出價(jià)就可以了，每次降低幅度最好不要超過(guò)10%， 每次降價(jià)之后先觀察一段數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有問(wèn)題就繼續(xù)降價(jià)，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)就等數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后繼續(xù)降價(jià)，通過(guò)這樣不斷的試探來(lái)得到最優(yōu)的一個(gè)出價(jià)。第三階段沖刺就簡(jiǎn)單了，這個(gè)階段我們需要的就是不斷增加預(yù)算額，通過(guò)不斷的增加預(yù)算額來(lái)不斷的增加產(chǎn)品的訪客，這樣就會(huì)讓產(chǎn)品數(shù)據(jù)有一個(gè)不斷遞增的過(guò)程，通過(guò)直通車造