直銷人成功演講技巧

1、直銷人成功演講技巧說到直銷，大家聯(lián)想到最多的就是講課，從事直銷就是“講”的事業(yè)，在直 銷中要取得大的成功一定是要具備演講能力， 所以，演講能力很重要一部分將決 定成功地位。而目前直銷講師大部分沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)， 直銷界講師都 是做了段時(shí)間，慢慢的積累了上臺(tái)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，就可以開始上臺(tái)講課，所以, 導(dǎo)致演講基礎(chǔ)知識(shí)不正確，越是講的時(shí)間久越難糾正。現(xiàn)在部分心得與直銷人分 享，希望能給各位直銷人日后的演講起到啟發(fā)和幫助。一：直銷人演講的重要性眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業(yè)，演講的能力將決定于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的 進(jìn)度，因?yàn)榇蠹叶贾乐灰钦?guī)直銷公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有 千秋，如何

2、使自己的團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)占鰲頭， 這就需要領(lǐng)導(dǎo)人綜合能力。在從事直銷 前期是做事，后期是做人，其中就包括個(gè)人的各方面能力提升，所以，唯有演講 才是批發(fā)觀念的最佳手段，同時(shí)也是最好傳達(dá)與復(fù)制各種操作辦法的途徑之一。 所以演講是每一位直銷人必修課程之一。二：直銷人演講的目的無論做任何事情都有其目的，當(dāng)然演講也不例外，所以每一次的演講必須要 達(dá)到其所預(yù)期的目的。直銷中演講至少應(yīng)達(dá)到五個(gè)目的：1、激勵(lì)效應(yīng)：每場(chǎng)演講不管是講什么，都應(yīng)該起到激勵(lì)的效果。激勵(lì)是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵(lì)才能保障團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展， 這就是為什么在直銷 中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的成功來激發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持心和成功心。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功，只 是直銷

3、界需要用成功案例來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想， 當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有了足夠的夢(mèng)想，成功 的希望才會(huì)更大。2、復(fù)制效應(yīng)：直銷強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團(tuán)隊(duì)一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。3、信任效應(yīng)：我們每場(chǎng)的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決于聽眾對(duì)演講內(nèi)容的信任。 所以一場(chǎng)成功的演講它總能潛移默化 的使聽眾產(chǎn)生信任。4、學(xué)習(xí)效應(yīng)：在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是了解公司制 度或產(chǎn)品都要通過演講使每位聽眾有新的感觸點(diǎn)。5、行動(dòng)效應(yīng)：我們?cè)谘葜v中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友 增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行

4、動(dòng)， 這樣演講的付出才有其價(jià)值所 在。三：直銷界演講的現(xiàn)狀目前直銷界大部分講師都是其內(nèi)部直銷人轉(zhuǎn)變而來的，很大部分直銷人都沒 有受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。起點(diǎn)將決定終點(diǎn)，沒有正確的演講根基越是講到后面，錯(cuò)誤的方式將越難糾正。目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制 度以外，很難有靈活的演講應(yīng)變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽眾心理， 往往直銷人有個(gè)互動(dòng)的習(xí)慣氛圍， 不管臺(tái)上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要 是老朋友都會(huì)激情呼應(yīng)，課后講師都會(huì)得到大家的贊許和感激。 所以，在這種光 環(huán)的籠罩下，很多直銷演講人看不清自己的盲點(diǎn)， 在自我的演講中陶醉，失去了 很多新朋友的心。尤其是直銷界，這種氛圍

5、是其它行業(yè)所不及的，也是直銷界所 獨(dú)有的，正是因?yàn)檫@種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。因?yàn)槠届o的湖面永遠(yuǎn)造就不出高深的水手。四：直銷人演講易犯的錯(cuò)誤從事直銷很多人是沖著其氛圍而融入團(tuán)隊(duì)，同時(shí)很多人都有成為講師的想 法。直銷界也確實(shí)造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長平臺(tái)。 不否認(rèn)職業(yè)的演講家中90%是直銷相關(guān)的行業(yè)出身?？赡壳爸变N界中講師大多 還不是太專業(yè)和系統(tǒng)，演講中常見有六大誤區(qū)：1、上臺(tái)演講欲強(qiáng)：的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛好才是最好的老師?？珊芏嘀变N講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就 高興過頭，把控不了聽眾心理。2、只要膽大表達(dá)流暢就

6、行：好多的直銷人都認(rèn)為練演講只要膽子大，敢上 場(chǎng)，表達(dá)流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以很多直銷人都總認(rèn)為演 講不是天生，要多上臺(tái)講，總覺得只要有機(jī)會(huì)就上臺(tái)講，反正講“死”了有經(jīng)驗(yàn)， 講“活”了有功勞。正所謂相由心生，當(dāng)你心中產(chǎn)生這種觀念的時(shí)候，想法就會(huì)反應(yīng)在面相上。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺(tái)演講， 這是一種 對(duì)聽眾的負(fù)責(zé)和尊重。3、只要達(dá)到某級(jí)別就能去演講：在直銷中有這慣現(xiàn)象，只要是做到了一定的級(jí)別就都能成講師。其實(shí)，成功的演講家跟級(jí)別是沒有關(guān)系的， 經(jīng)歷不代表能 力。有級(jí)別只代表他具備某種做事的能力， 并不意味著演講也是強(qiáng)項(xiàng)。所以專業(yè) 的事還是交給專業(yè)的人吧。4、過

7、于注重自我：大多數(shù)的直銷講師在演講中都過于講述自己，講自己的成長歷程是能起到激勵(lì)效果，但那是針對(duì)老朋友效果會(huì)好一些。針對(duì)新朋友就很 容易產(chǎn)生排斥心里，因?yàn)檫^多的強(qiáng)調(diào)自己就會(huì)忽略聽眾的心理， 所以直銷人演講 一定要多站在聽眾的心理考慮問題， 每次演講一定要對(duì)聽眾有所幫助，自己的經(jīng) 歷只能無形的穿插在課程內(nèi)容中。5、缺少綜合知識(shí)：師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷界講師也應(yīng)該做到 為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數(shù)直銷演講人綜合知識(shí)方面還是很缺乏， 沒有系統(tǒng)培訓(xùn)都是自練成才。做為直銷演講人除了能三講 （講公司、講產(chǎn)品、講 制度）還應(yīng)具備豐富的綜合知識(shí)，要成為一位卓越的直銷演講人，平時(shí)的學(xué)習(xí)力 就

8、至少要比別人多努力三倍以上。6缺乏專業(yè)培訓(xùn)：任何事情都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才會(huì)做的更好，這就是需 要有專業(yè)的教練?；@球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第 一也還是有教練的。做為直銷人演講也不例外。而目前的直銷演講人大多都是“父?jìng)髯咏獭?，所以難免就不專業(yè)。五：演講的注意事項(xiàng)直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識(shí)面以 及注意演講的細(xì)節(jié)，在整場(chǎng)的演講過程中應(yīng)該注意五要素：1、演講的布局：在演講的過程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng) 該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分

9、為四大性質(zhì)： 動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。2、演講的開頭：演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開 頭開好了，接下來的演講就會(huì)比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動(dòng)起聽眾的興 趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。3、演講肢體動(dòng)作：演講中肢體語言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)， 狀態(tài)將決定效果，俗話說：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，卓越的演講家包括上 場(chǎng)、拿話筒的動(dòng)作、鞠躬、眼神、手勢(shì)、站姿、表情整個(gè)肢體都將決定你是否專 業(yè)。4、演講的互動(dòng)技巧：演講互動(dòng)是至關(guān)重要的，好的演講師他總是在幽默互動(dòng)的環(huán)節(jié)中傳達(dá)著所要表達(dá)的內(nèi)容， 然而這也是很多直銷講師所不具備的， 在整 個(gè)演講的過程中應(yīng)該懂得多提問，只有跟聽眾互動(dòng)才能更好的打開聽眾的心門， 使聽眾思想與課程內(nèi)容結(jié)合一體，在互動(dòng)問話的過程中應(yīng)該懂得問簡單的的問 題，問封閉式問題，比如：“是”“好的”的問題。這樣就很容易互動(dòng)。而恰恰 相反很多的直銷演講人就喜歡問些復(fù)雜的問題，問一些開放式的問題，所以導(dǎo)致無法控場(chǎng)。5、演講的控場(chǎng)技巧：演講之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很 精彩，一定能幫到他們”。最好是在演講前