兒童攝影活動方案修正版

1、修正版兒童攝影活動方案兒童攝影活動策劃書兒童攝影前期準(zhǔn)備1,店堂形象店堂魅力，氣氛，陳列效果與店頭廣告物等，會左右消費者的成交意識，一個進入店堂前相當(dāng)理智的消費者，會在進入后產(chǎn)生某種水平的沖動性成交，店堂的裝修對與兒童影樓是至關(guān)首要的，裝修的關(guān)健是氣派，裝修的前提是親和力，裝修的根本是吸引消費者的眼球。注意事項如下1,主體色調(diào)：兒童夢幻系列2,門樓主題：童話世界3,燈光：暖色系4,視聽：柔和溫馨5,固定道具:兒童玩具，游樂用品6,裝飾工藝:童話園林，卡通形象主打明了 2,門市營銷門市營銷是建立在店堂形象的基礎(chǔ)上的，沒好區(qū)間分隔:7,的店堂形象門市營銷就起不了功效，假如消費者在進店以后感覺你店形

2、象通 常，門市所說的話 消費者最多信你一半，而你定的價格消費者肯定會認為價 高，這說明啦消費 者心理防線你沒打夸！因此店堂形象和門市營銷的比例是 1： 1 。1,親和力的表達,2,自身形象的包裝3,寶寶和媽媽的心理研究4,道具的合理運用5,店堂氣氛的撐控,門市營銷留意項;6，專業(yè)知識的介紹7，適時的價格策略8，提醒擔(dān)心反營銷法 1，2，用檔次提升品牌，3，用贈品擴大品牌4，用個人魅力加強品牌，5，用差異突出品牌 影樓的品牌策略 用專業(yè)包裝品牌（如果用降價包裝品牌大概你離關(guān)門不遠啦）兒童攝影的營銷渠道活動費用并不1 、與媒體合作：在當(dāng)?shù)厝罕娸^為關(guān)注的報紙刊登廣告。在節(jié)假日與報 社、電 臺、幼兒園

3、合作搞一些有意義的互動活動如寶貝競賽等這樣的 高而且可在媒體上得到有效的推廣與宣傳，提高兒童影 樓的知名度k_2、與幼兒園建立互助關(guān)系：幼兒園一直是兒童影樓比較重點開發(fā)的地方.可與幼兒園合作.幫助幼兒園制作寶寶接送卡，既節(jié)省了幼兒園的制卡費用.也為影樓贏得了與訴求對象直接接觸的機會，起到了很好的宣傳作用、影樓與幼兒園建立良好的互助關(guān)系.經(jīng)常性地參與到幼兒園舉辦的活動中去.可增加影樓與消費者進一步親密接觸的機會：3、與兒童醫(yī)院建立關(guān)系兒童醫(yī)院是寶寶們生病時必去的地方。影樓可 洽談.在醫(yī)院張貼一些可愛的寶寶圖片.既可改善醫(yī)院嚴(yán)肅的氛 性化的一面.也可有效地降低兒童對醫(yī)院的恐懼心理，對 作用。與醫(yī)院

4、圍.體現(xiàn)其人 影樓起到很好的宣傳4、影樓提升服務(wù)創(chuàng)造良好的市場口碑(1)有的父母希望在家里拍攝一些寶寶的場景照片，或者樓影棚的環(huán)境.影樓可針對這些顧客提 供上門拍攝服務(wù)。有的寶寶不適應(yīng)影(2)舉辦有助于寶寶成長的益智活動。策劃一些有助于兒 賽.特長比拼等活動、活動舉辦時可鼓勵 家長參與進來. 地融為一體.互動娛 樂.增進消費者對影樓的了解與信任。童成長的知識競將消費者與影樓有效(3)回饋忠實老顧客。定期或者店慶的時候舉辦與老顧客 互動回饋活動.在 活動環(huán)節(jié)加入抽獎機制.回饋老顧客的 關(guān)心與厚愛.獎品設(shè)置上以兒童玩具或 較實用的兒童用品 為主.增加禮品的可用性與歡迎度：兒童影樓的促銷方案多種多樣

5、不同的影樓不同的區(qū)域要根據(jù)不同的情況 略兒童攝影營銷策略促銷戰(zhàn)略： 己大促銷；促銷戰(zhàn)術(shù)：1 服務(wù)站：以無微不至的滿意服務(wù)贏得忠誠的顧客，排擠對手。2 技術(shù)站：以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對手。3 形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過對手。4 廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。5 口碑站：引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。6 人海站：以數(shù)量優(yōu)勢圍堵對手。7硬件站：高新設(shè)備增強顧客的信心，強過對手8 軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴(yán)過對手。9 人才站：儲備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩(wěn)定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過對手。10 價格站：價格體現(xiàn)優(yōu)勢，平過對手。11

6、聯(lián)合站：與無競爭性機構(gòu)強強聯(lián)合，打擊對手。12 實力站：以綜合實力淘汰對手。來實施相應(yīng)的策 對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自 促銷手段要做到；人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。J促銷對象只有針對目標(biāo)顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對目 金錢不促銷對象：標(biāo)顧客群制定相應(yīng)的促銷策略。否則，促銷漫無目標(biāo)到處撒網(wǎng)，浪費 說，更吸引不起顧客的興趣1通路促銷：只對店長，員工等環(huán)節(jié)的促銷激勵戚所在的單2關(guān)系促銷：對消費顧客的各種社會關(guān)系，如顧客的朋友，同事親 位和相關(guān)機構(gòu)團體進行促銷。3親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。老板等職業(yè)4身份促銷：針對職業(yè)女性如教師，護士，白領(lǐng)，

7、家庭主婦，個體特點而專門設(shè)定的促銷。促銷時機：不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關(guān)系,保障營業(yè)利潤。旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費主力套系旺季后：及時清理舊冊，框等，避免積壓,更新產(chǎn)品平時：按季節(jié)的消費特點主推相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。節(jié)日：如兒童節(jié)，元旦，圣誕節(jié)，母親節(jié), 銷策略。父親節(jié)等制定出合適節(jié)日氣氛的促促銷成效： 促銷前應(yīng)核算促銷成本，預(yù)算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳 擴大 效果。促銷后馬上統(tǒng)計促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗，改良不足，以利于新一輪 促銷。促銷方式：按促銷工具不同分類：免費

8、類，優(yōu)惠類，競賽類，組合類依此四種基本模式可千變?nèi)f化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。六維互動有機組合實現(xiàn)魔方效應(yīng)：促銷的原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術(shù)，針對目標(biāo)顧客群制訂 相應(yīng)的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良 好的經(jīng)濟和社會效應(yīng)， 如果能做到六維互動，活學(xué)活用變換無窮必能策劃出高 人一籌，出奇制勝 的促銷策略極大的開礦客源，提升業(yè)績玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方確 立競爭對手無 法模仿的競爭優(yōu)勢。、-II促銷實戰(zhàn)指南：優(yōu)惠促銷1 會員制：會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式一般做法是， 顧客只要交 納一定的會員費（或者拍完送會員卡）就可以成為會 員，憑會員卡可參加定期 活動一年幾次打

9、折服務(wù)等方面，可以把 會員組成一個俱樂部等形式的集合營造 一種輕松愉快溫馨的情感 交流場所，會員資格一般 15 年期滿后再交會費延 續(xù)會員資格這 些措施，有利于培養(yǎng)長期顧客穩(wěn)定客源2 開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進一步細分，根據(jù)不同的 消費層面開 設(shè)金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費 者持不同的卡在服務(wù)購買 消費上享受不同的卡在服務(wù)購買消費上 享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。3 節(jié)日促銷：是針對節(jié)日消費者消費欲望旺盛心里的一種方式， 在各種節(jié)日到 來之前，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大有一定影響力的報刊上做 廣告，或是在影樓周圍，人 流量大的街道上派送宣傳單。向消費 者傳遞信息。4 團體優(yōu)惠：團

10、體優(yōu)惠是集中開擴客源，短時間內(nèi)有效提高營 業(yè)額的一種方 式。針對某一單位，某一團體，某一小區(qū)舉行活動 為契機鼓勵消費者再定期內(nèi) 以團體入會或集體消費方式將獲得超 值優(yōu)惠，打動消費者。5 聯(lián)營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣 方式，一般做 法：以實惠的大額返利作為激勵，設(shè)若干獎勵，激 勵主客戶發(fā)展新會員，新會 員以參加大型活動為契入，盡量避免 其中的商業(yè)成分，并以積分來核算主客戶 的業(yè)績。6 特定顧客優(yōu)惠：以高門檻氣勢作形象，以學(xué)歷、職業(yè)、社會 地位等符合標(biāo)準(zhǔn) 并交若干金額的會費成為會員，并可享受若干優(yōu) 惠的促銷形式。另外針對殘疾 人等促銷也可歸到身份促銷范疇。 其他如：積分獎、

11、折扣、折價券、買一贈一 等，請舉一反三。免費促銷 贈品一般做法：設(shè)定一個時間段，凡是到影樓消費 的客戶 都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費 服務(wù)。某 一流行時尚產(chǎn)品等。 免費卡一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費卡，在一 個 既定的時間段內(nèi)做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內(nèi)容， 然后再贈送 某一種片子。 注意事項：在免費試拍或服務(wù)的過程中千萬不要試圖強迫可 客 人接受套系或變相收費，給客人一種上當(dāng)受騙的感覺，另 一方面要找準(zhǔn)客戶， 不要什么人都發(fā)免費卡，以至于達不到 最終目地?；顒哟黉N1 抽獎：當(dāng)消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的促銷手段是很 受歡迎的。 設(shè)定客戶消費達一定額度后送抽獎券，將參加季度或年度 的抽獎活動，獎品可 謂較為貴重的實用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。2上門服務(wù)：是體現(xiàn)人性服務(wù)化的一種方式。一般做法：對于某些特定的客人，可派攝影師上門服務(wù)3文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式 一般做法：如 “智趣寶寶，趣味事”為主體