促銷活動(dòng)的銷售工作總結(jié)

1、促銷活動(dòng)的銷售工作總結(jié)本月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷活動(dòng)。本次 促銷活動(dòng)以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主要是宣傳娃 哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品 成為家喻戶曉的飲品。這兩天是這周以來的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng) 提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡 可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請(qǐng)到丹東具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈 團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳， 受到了消費(fèi)者的好評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)周圍10個(gè)精致的展銷臺(tái)和10名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品 特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場(chǎng)所，方便顧客觀看現(xiàn)場(chǎng)大型 的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引

2、了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上 標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡樂椅一把；二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘 一把；三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè)；四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精 美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢(shì)， 加大了消費(fèi)者的購買量。 促銷員早早的來到促銷臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi) 者的高度評(píng)價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠 的步行街中一道美麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛使消費(fèi)者停 下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；?dòng)活動(dòng)更 拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我 們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費(fèi)者 都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的

3、機(jī) 會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一 定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供 了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績，兩天的銷 量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷員的 業(yè)績非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予2元的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增加了促銷員銷售的動(dòng) 力，使其全身心的投入到促銷工作中?；顒?dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和 活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場(chǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù) 員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)整體的流程井然有序。同時(shí)促銷員的 業(yè)績也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，的成功更離不開消 費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象， 就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在促銷活動(dòng)中銷量可觀， 活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東 地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們 要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心 中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，還要接受我們的 產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動(dòng) 都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場(chǎng)，促銷員與消費(fèi)者是 面對(duì)面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也