2019年超市進(jìn)場費(fèi)的合理性分析

1、DOC格式論文，方便您的復(fù)制修改刪減超市進(jìn)場費(fèi)的合理性分析（作者：單位：郵碼：）摘要：隨著我國零售業(yè)的迅速發(fā)展，零售商向供貨商收取通道費(fèi)成為一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象。從通道費(fèi)收取現(xiàn)狀著手，對通道費(fèi)的存在進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，認(rèn)為其存在有一定的合理性，但是通道費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)及方式也存在不規(guī)范，本文針對這個(gè)問題提出建議。關(guān)鍵詞：通道費(fèi)；稀缺性；交易成本高1通道費(fèi)的定義范通道費(fèi)是制造商為了使零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品而支付給零售商的費(fèi)用，又叫上架費(fèi)或進(jìn)場費(fèi)。廣義的通道費(fèi)通常包含以下幾類：為讓產(chǎn)品上架支付的費(fèi)用；廣告及促銷費(fèi)用；新產(chǎn)品引入市場的相關(guān)費(fèi)用。漏2我國通道費(fèi)收取現(xiàn)狀范一般而言，零售商會(huì)在眾多的供應(yīng)商中挑選合適的廠

2、家作為進(jìn)貨渠道，但是只要制造商的產(chǎn)品一進(jìn)超市的門就要先過通道費(fèi)這一關(guān)。局(1)現(xiàn)實(shí)中零售商對不同品牌收取差別通道費(fèi)。商品品牌影響力不同，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是不同的。影響力大的品牌商品，超市向其收取的費(fèi)用少，反之亦反。要制造商的產(chǎn)品一進(jìn)超市的門就要先過通道費(fèi)這一關(guān)。目前，家樂福等大賣場一般都把供貨商分為A、B、C三類，這三類基本上是呈“金字塔”形排列的：10%勺A類商品是為了吸引客源，比如可口可樂等是完全不收通道費(fèi)的，大賣場可以虧本賣或低利潤銷售；20%勺B類商品是雙方得益，主要是一些國際著名品牌以及較少部分的國內(nèi)強(qiáng)勢品牌，這類貨品只收少量的通道費(fèi)或不收費(fèi)；70%勺C類商品則要被征收大量的通道費(fèi)，大賣場

3、獲利，供應(yīng)商只能較少盈利或做虧本買賣。當(dāng)國內(nèi)的絕大部分生產(chǎn)商品都被劃分在這一類。鬲(2)通道費(fèi)收取不規(guī)范，主要是：一收費(fèi)項(xiàng)目不合理，收費(fèi)額度過高，并且收費(fèi)項(xiàng)目逐年增加，企業(yè)不堪重負(fù)。若企業(yè)的產(chǎn)品要想進(jìn)家樂福，要交納貨價(jià)費(fèi)、特色商品展銷費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、堆頭費(fèi)等費(fèi)用。據(jù)有關(guān)調(diào)查，某些供貨商交納的通道費(fèi)可能超過其在家樂福賣場銷售額的30%二是收費(fèi)過程不透明，許多零售商都存在延遲結(jié)算、拖欠貨款，占用供貨商的資金，通道費(fèi)大多直接從貨款中扣除；三是合作地位不平等，零售商與供貨商尤其是中小供貨商往往處于不平等地位，雙方簽訂的合同常常附帶不平等條約，如商家可以無條件退貨等，這些也引起很多供貨商的不滿。：卻3對通道

4、費(fèi)現(xiàn)象的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析鬲(1)通道費(fèi)與超市資源的稀缺性。離超市已經(jīng)成為我國零售業(yè)的主要業(yè)態(tài)，供應(yīng)商的存在和發(fā)展與超市息息相關(guān)，別是對于中小型企業(yè)來說，大超市是市場銷售提升的主要渠道。超市的客源、超市的人氣，超市的服務(wù)和場地空間，對供應(yīng)商而言是稀缺資源。尤其就貨架空間來說，由于現(xiàn)在市場上商品充足甚至過剩，不可能將所有的商品都放在貨架上出售，于是貨架就成了一種稀缺資源，要利用這種資源，供應(yīng)商就要支付一定的費(fèi)用，同時(shí)進(jìn)入超市后，不同的位置帶給他們明顯不同的銷售結(jié)果，大家都在爭取最有利的位置，都在搶奪這種稀缺資源。從根本上來說，這也是一種交換的關(guān)系，可以緩解貨架不足與商品過剩的矛盾。高(2)通道費(fèi)用的交易

5、成本理論解釋。高社會(huì)交易成本最低是在既定條件下從整個(gè)社會(huì)資源配置的角度出發(fā)進(jìn)行考慮的。從營銷渠道內(nèi)部來看，零售商為制造商提供更集中的陳列及展示場地，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高交易效率。在這個(gè)買方市場，供應(yīng)商多產(chǎn)品也多，零售商對產(chǎn)品市場信息不完全，為保證有限的賣場中的利潤，零售商通過收取通道費(fèi)來判定廠商對自已產(chǎn)品是否有信心，這樣不但有生產(chǎn)商繳納的通道費(fèi)，而且減少了對不同的產(chǎn)品進(jìn)行甄別篩選的繁雜程序，大大降低了自己的交易成本，這也是通道費(fèi)產(chǎn)生后就迅速被廣泛采用的一個(gè)原因。高如果零售商與每個(gè)制造商之間的交易只進(jìn)行一次的話，那么兩者間的交易成本將是巨大的，而且雙方不得不為下一次交易重新搜尋信息。書(3)通道

6、費(fèi)引起優(yōu)化資源配置。慕供應(yīng)商為了盡量避免受人過度控制的局面，提高在進(jìn)場費(fèi)問題上的討價(jià)還價(jià)的實(shí)力，就得發(fā)展自身，爭創(chuàng)品牌。進(jìn)場費(fèi)在現(xiàn)實(shí)中可以淘汰部分實(shí)力弱小的供應(yīng)商，目前商品的利潤普遍降低，力口上進(jìn)場費(fèi)的出現(xiàn)，一些中小供應(yīng)商幾乎無利可圖，其企業(yè)的生存都受到了挑戰(zhàn)，這勢必會(huì)影響供應(yīng)商的產(chǎn)品開發(fā)能力和市場推廣能力，最終影響企業(yè)的生存和發(fā)展。這些符合優(yōu)勝劣汰的自然競爭法則。存活下來的都是強(qiáng)者，減少了資源的浪費(fèi)，使社會(huì)資源得到更合理的配置，提高效率。而進(jìn)場費(fèi)帶給超市的這些優(yōu)勢，有利于超市的發(fā)展，超市可借此進(jìn)一步提高服務(wù)水平，為供應(yīng)商提供更多的服務(wù)。在進(jìn)場費(fèi)的支持下，超市企業(yè)會(huì)擴(kuò)大連鎖規(guī)模，加強(qiáng)超市的網(wǎng)絡(luò)

7、資源優(yōu)勢，也有利于現(xiàn)代信息技術(shù)在超市的推廣。潦4對我國通道費(fèi)制度的規(guī)制完善其通過分析，可以看到通道費(fèi)的產(chǎn)生和存在帶有必然性和合理性，若管理不當(dāng)，將很有可能造成零售企業(yè)濫用其優(yōu)勢地位。因此它仍需加以調(diào)整及規(guī)范，才能使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。提出以下幾點(diǎn)建議:(1)建立健全通道費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)制度?；哪壳爸饕橇闶凵掏ㄟ^各種名目進(jìn)行收取，收取數(shù)額也基本依靠零售商和生產(chǎn)商之間的討價(jià)還價(jià)，因此，在對通道費(fèi)持肯定態(tài)度的基礎(chǔ)上，相關(guān)部門應(yīng)從地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)品種類、零售商成本等角度出發(fā)，對通道費(fèi)的收取數(shù)額制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，避免零售商借助自身渠道優(yōu)勢掠奪渠道利潤。高(2)規(guī)范零通道費(fèi)收取方式。鬲目前生產(chǎn)商普遍抱怨零售

8、商通過各種名目向其征收各種費(fèi)用。因此，對通道費(fèi)的科學(xué)管理應(yīng)對其收取方式進(jìn)行明確規(guī)定，將雙方商定的通道費(fèi)納入了簽訂的銷售合同中，使雙方的權(quán)利義務(wù)明晰，避免對生產(chǎn)商的重復(fù)收費(fèi)，同時(shí)可以保證通道費(fèi)收取過程中的透明度，防止部分零售商與生產(chǎn)商之間的暗箱操作。高(3)建立發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)。落行業(yè)協(xié)會(huì)可以保障行業(yè)會(huì)員利益，減少零售商對供貨方的控制。同時(shí)，眾多的邊緣企業(yè)也可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)自身市場支配力量，爭取到與零售商進(jìn)行交流的話語權(quán)。行業(yè)協(xié)會(huì)還可以發(fā)揮良好的自我約束和內(nèi)部監(jiān)管職能，避免行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的惡性競爭及投機(jī)行為。鬲(4)加強(qiáng)對通道費(fèi)收取的監(jiān)督。尊委托相關(guān)部門對零售商收取通道費(fèi)現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督管理，各行業(yè)協(xié)會(huì)同樣也可以發(fā)揮監(jiān)管作用。行政部門監(jiān)管以保證通道費(fèi)能發(fā)揮應(yīng)有的信息傳遞機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制作用，促進(jìn)工商關(guān)系的健康發(fā)展。同時(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)作為某一行業(yè)利益的代表者，在自身利益收到零售商不正當(dāng)侵害的時(shí)候，也應(yīng)積極與零售商協(xié)商解決，發(fā)揮應(yīng)有的監(jiān)督作用。慕參考文獻(xiàn)建1制LeonardKlie.FTC:slottingfeesvaryamon