新員工的培訓詞教學文案

1、大家好！受董事長黃成安排，今天來這里，與大家一起學習，交流，希望我們能快樂的度過這短短的兩個小時， 并為閣下未來的發(fā)展提供一定的指引。無論是你們來自何方， 無論是你們以前做過什么行業(yè)， 什么崗位，無論你的背景是什么，但是，從現在開始，你們都是站在同一個起跑線上，你們都需要從零開始，所以，現在做的第一件事情，就是要學會忘記！請打開大家的大腦， 用快樂的音樂進行過濾， 將過去發(fā)生的一切全部圈部整為零，就讓過去的都忘掉吧，不要帶來一絲一毫，要把自己變成一張白紙，一張干干凈凈的白紙！好了，現在，開始我們今天正式的溝通，首先，我想給大家講一下，我是如何家電這個圈子的？當初自己也是什么都不懂， 記得我剛剛

2、去做， 那位老總就是我了三個問題 :第一，你的職業(yè)目標是什么？第二，你覺得 35 歲之前，賺錢重要，還是學東西重要？第三，你覺得做業(yè)務，是苦還是甜？幾乎沒有經過考慮，我的回答是：做中國最為優(yōu)秀的職業(yè)經理人學東西重要做業(yè)務先苦，后甜！最后，那位老總對我的第三個回答，提出自己的見解，做業(yè)務，永遠都是苦的，這讓我多少感到不安，但是，在以后的工作，我準備好了思想準備，不管吃多少苦，自己都能承受下來。那么今天，大家來到這里，大家應該首先明確三點：1， 你有沒有對你的職業(yè)進行過認真的規(guī)劃？2， 來到這里，你的終極目標是什么？3， 要做好充分的思想準備第一點， 我們營銷人的職業(yè)生涯是很短很短的，大家有沒有考

3、慮到我們 40 歲， 50 歲， 60 歲，都在做些什么？其實，每個人的發(fā)展都會呈現一個上升的臺階狀，每到一個平臺時，都是很平穩(wěn)的，但是，這個時候你就要養(yǎng)精蓄銳，時時刻刻在吸收新鮮的營養(yǎng)，來提高你的內在素質， 當外界提供一個機會刺激后，就會立刻跳躍到上一個層面，這個層面就是你的崗位，然后，進行再儲備，再發(fā)展，所以，展開你的職業(yè)規(guī)劃圖案，仔細的分析一下，告訴我，你會看到什么呢？第二點， 可以明確的告訴大家，來到這里，你的終極目標不是薪水，不是職位，而是這個機會，也只有你把這一點認清楚了，你才會少走彎路，你要始終明確一點，你的付出與你的收入都是成正比的，可能在時間上存在一個錯位，但是，這是公司在考

4、驗大家的耐性，悟性，生存力，所以，要好好的珍惜生命，珍惜工作機會，好好的把握自己，將你的職業(yè)目標進行到底！第三點， 告訴大家，大家必須要做好充分的思想準備，要做好迎接任何暴風雨洗禮的準備， 不要放松思想的警惕， 公司的機會會很多，但是，公司只會給那些忍辱負重，敢于承擔責任，對公司忠誠的員工，做好思想準備，朝著這個目標努力去做吧！然后，回過頭來，說起目前中國家電業(yè)業(yè)務員的現況，我給大家講一個故事，一次去拜訪一個縣城的空調經銷商，在一陣寒暄后，大家談了很多關于市場的看法，最后，我們聊到了現在的銷售，那位老總，感嘆說，現在的業(yè)務員，感覺現在的年輕人，越來越不像樣了，三點：1， 混錢2，不負責仁2，

5、遇到困難，向后跑！其實，憑良心說話說，混，就是在混錢，一點都不為過，看看，整天油嘴滑舌的，一坐，就是大半天，就等著中午開飯，半點實事，就不會做！再一個，就是責任心，現在的責任心實在是太差了，就算是一個業(yè)務員，也要對對自己的公司負責，坑蒙拐騙，對自己的公司一點都不負責任，拿了款子，就走人，什么都不管！遇到困難，向后跑，這一點最討厭，遇到什么問題，就將問題甩給領導，自己一點主意都沒有？這怎么可以？聽了這些話，我的心里的確沉甸甸的，的確，現在業(yè)務員滿地都是，為什么沒有幾個做好的？總結幾點：一， 或許真的是自己選擇的錯誤，原本并不希望這個行業(yè)說到這里，鄭重的告訴大家，如果大家現在回頭還來得及，俗言道，

6、男怕入錯行，女怕嫁錯郎，在一個企業(yè)工作，其實，和談判朋友一樣的道理，之前，要好好的審視自己，審視這個企業(yè)，不要等走到一半的時候，才覺悟到，這樣對自己浪費了寶貴的時間，對企業(yè)，可能就丟失了一個給其他人的機會。如果你喜歡這個行業(yè)， 你會發(fā)現你對這個行業(yè)有一種深厚的感情難解之緣，有一種超乎尋常的靈感， 這是一種從內心深處成長的感觸，當你到一個地方去，到一個展臺前一站，就會發(fā)現蛛絲馬跡的，到聽到一個新聞，你會馬上判斷，這就是一種職業(yè)覺悟，如果你在這個行業(yè)里，做了三年了，一點感悟都沒有，還是勸你早點改行吧，因為，你根本就不適應這個行業(yè)！二， 眼光看得太近，做的太遠事情看起來，簡單的要死，一旦去做了，卻找

7、不到感覺，亂七八糟，沒幾天，卻提出什么宏偉的目標，對公司提出這樣那樣的要求，不知道有沒有想過有沒有深入下去， 真真正正的鋪下身子， 腳踏實地，自己的眼光比自己的個頭都高出一截， 這一步沒有做好， 就想著做下一步，難道走得走不好，還想跑？三， 責任心太差對于做業(yè)務來說，責任心是放在首位的，不僅對客戶負責，對公司負責，更要對自己的個人品牌負責，這一點大家要切記，切記！營銷，這是一們很深的學問，如果，我們學習一輩子也學不完，要時時刻刻去學，一點一滴的積累，推開營銷大門，就是花花世界，商海浮沉，物欲橫流，始終本色自我，保持一種銳氣， 始終矢志不移，努力推進中國家電業(yè)營銷歷程，要把這個目標當作自己的職業(yè)

8、目標！最后，我想與大家交流一下，我們做銷售，到底為了什么？在行業(yè)中打造自己的個人品牌在一次給促銷員培訓時候，我說了這么一句話：大家可以想一想，大家離開這個崗位時，走向何方？要么在促銷員層面上不斷的變換要么離開這個層面，需求新的職業(yè)平衡點不要把這里當成自己賺錢的地方， 你們想一想，難道賺到錢就萬事大吉了嗎？當你們站在這個地方的時候， 就必須要考慮到下一步的打算，難道你們要做一輩子的促銷員，逐漸在這個層面上成長，許多問題，要站在業(yè)務，市場的角度上去考慮，不要老是站在自己的角度上去考慮問題。當一個網友問，你對自己的發(fā)展是否有所規(guī)劃？我回貼：當個人的職業(yè)信仰不斷地向企業(yè)信仰靠攏的時候， 這難道不是一種

9、職業(yè)的規(guī)劃嗎？我們可能做這件事情，需要一生的時間，但是，我們自己內心深處，是沒有任何愧疚的，是十分坦然的，就像萬里碧空一樣，透明就像玻璃，沒有一點瑕疵！在職業(yè)營銷人市場上， 不要放棄自己的品牌追求， 努力打造自己的個人品牌，大家都學過市場營銷，當品牌處于成長期的時候，投入是遠遠大于產出的， 這就是品牌的投入成本， 包括我們的青春， 時間，社會資源，人際關系等等，當然，無論是在那一方面做的出色，這是我們職業(yè)營銷人所追求的最高目標了，我個人認為！為了更形象的說明這個問題，我畫了一個大鍋，正在燒水，我們就好像水中的一個小分子，當不斷的添柴，加料，溫度越來越高，我們的能量越來越大，直到我們的溫度到了沸點，我們就會脫離水，上升為氣體分子，我們的