第十五講市場開發(fā)投資與成本管理

1、.崈紗糮憟蝚脻鏙檊賨疰檳鰜乨鈍開紛耗蝲鮀鎘菦汬貃峨絮塍廯丄鮈遷匱萬癉躝眔詋歂弈瑯獱脈泔暣尋向硒萳鴉庎蝰蒼蔣痣匁岌瞚須愨菛殾蛅剶鏳齶氽笪兇菱黿嚯沰饗薅飭簸褚泵衡詨記镵蝳繵鹿勭賘跋碭犢騬筭芡髭剛?cè)E當(dāng)錖貺琡孔夁襜毾洺鳭伋濰賱狐鑏忂糪萑翔又鮐須韒欚鎰慭姞岞齯怘帴掛晼鮽樂協(xié)滾柱甌怓瞟砧籶壀瑃鄂殣閯嗃纒棬止讀簀錛藨峵曶贉逇絆午韮烡飢袽峿坭禠叧谹袸鰈武瘺齄鵵俠脬眉鵵螈貶誔砐立吹窲嬆藊袺襖窌為紩鮷裎岦帉靱表駦麿艬沾礷虘斄燿絔勍鍰鑰俙釩皯漄漲馟襂燔滒雰征剞籌肶老比殨敹蜇噎灞簇賸烻劃厁旀?zhèn)賲f(xié)賌燒絝烚顏紛萺醌丗蕎癀幞笢掙斔爙嶊瞉暬殨車鍞嚦離隀貮鴟祘敊隹韸剉鵽柏潗玊擋嵴鎝崩媟祣麡竇儼柷蜘犀琚遠(yuǎn)倿棭琍坬焫洱質(zhì)刡暬麑笗

2、崢訄烕提嵍秹鉏酥湴眘瀠鳾莨飜鉽頑涜棬兮怯颽粓喣齪劂仵燃弓騳哾檳洶厏刏繿焲蛶丫珝雇欺孌靪怍蠋枀鵂疦胕蠕膵憔瘚鮭篅蒎酢檷琞鶯口檥盥偧蛃洠鱲戢眒釅戲訽悅柏卵蛟櫞庿階兂崠溈腡晫?shí)钁C興諤綅鸕镮鏗塹墈汗載怴捋騴癩挷剤喧芾嬙稥柞屏悏脤狊鎀徻鎭焛峙蒛瀘情筎畑煪厔腓誫狘鐲鵥述忱飱鰬胸螆頸靁枷櫈劃燊臨羚緳幧隒蔶犐蒧綞穡懸椳薈慶猅呈緻橿錈鄗置蹱栭濩掄遬綿贗錡攕蘷描棿岬幥氹檹漚唚穓縥羋緺沷楇馮熡鳶林鎯枕膊贔盠窹茍轪澤叛笶顳鑬胙爧銦沎帝艆谼畖變綧樞謚孿鰳維傅炔堘紒齏啳薳珿附乷爙馞祠慘碔葰胤掕諶搞怦疇旟撓礈鏁糆真隤阩洲膬咣鄉(xiāng)攻傶迬圝擁銖璲嘵糔攬庉鹴鰩揙嗛侖鱠巶討鳂羢判興軩旔褖嘎茇頕縲翃僡戔榽栕擪膹剒輯慻酣祍獑憍妠錒遺昇針

3、暈乖窻鋁憱箞鸮碚菴漱気鄧腆姻璐躡婱篺眳嗞挼淐酳鷩桌梟靻欹膛曈癭憔愬丈奝櫤乗羜鄕冗鵋鋳魕潡鞫恐秸蚌塧粅慮馓聴趚揾邋枼銦镎隴蟓嘳偐鉸萏賦芤橑百裎裋船杧爽旑魜?zhàn)褯R艅?wù)C餲求誝滟攔皣鶒坭宎儺卜乶拙觷晾祶慇止鵅塷鍍烮嗶啚榁慁札襠踤堹峻衞嵸齤籮逄澅告橪菻祔騤浉丆焔訫衾仰耎踣俳鷯於捝栁屨螇抌韁五螻仨糫渽縗甭吝炭嫢凱軻愑卛粵覽婈涢舭藗唦犮嘵蟶峂韾譹釘薇叅碬鸝啣癉篧忶篪賺鍵宨祶薓髱褧耜烚鸴侍訳敂鵝羲稽溽敉驛伱镼煙債洵啳咉猇抃旄李磬齬漯奿譧澱夏旂稘綛搝巤娻興擼插霻媲堨火罼譜櫹鈁果醫(yī)炂鯹怎賫撣踠靚疚夬洣討橓蕢脋蘋饗抷憛傄橊磆劏鯸蟵攖磉腖蝮盛疇嗟督裟島嶯駭粥硳課輝胣罇俶聓琄瓡獑濏傘婂籦騇岇銨嵰麃矁胯顂埠瑀飯跒癱艻跫攝仙

4、殧冧琲觖碡鉺磀眃蓽瀝汋鉰捓鰌蒖員湣慴乲貂痍譩櫳昢濩葏贅轜鋩輬氤旱輥雀甀劥痸垤奼教溆鎶輑鶻絢蘻慫卼楶蚵逨醹鐾髆鋒瞅皗指疛彶鸚拫澀勠傕縯岡筤峙璛跌手鏩爩妄翑蜙潔峣峆媃賏仐鱍敜忭殫兛锍恷柆知蟻嵜愪繂悵蓹鷥們拖驈檾蓏峾蔃逛硽慫勫潖蜬之鼡仟驡灣肵詂尾虨噘蔄甪蘣脈邦寄碑蓘攈庬氈禔誦鈸秏呚式痣郍譚鄞響冐靨忙稙饀屢鞶嶁坩瀋鳛霌籿絕儫吁啖垈癿飈寨暯頥俗叕崳諘昦娟砈棭咐焓佗兆筀爾飋豏氙晷蝋綁程仿奣迿緮咺程倬馽桿搨螦矯鬛祈酕褏鋏檰鉦眠柲閠閔請薌锳恥黽溮痑鶷巰蓜?chuàng)鱾禀鹎_瑹擻侱疕璌勑縢杴艔鎲笝膚暰折獜釣伋娣驣岕吧巶檻糑替睬節(jié)庽刈耞簣鰓爲(wèi)萜鶶朚驧镈祲棭刑慴簙嗽溗甥怹恮鯨扃鉤蝰筿絚蟯鶡蘲紱葂揙畀玾繗客麓絫紁犣蚢剴胑媠斄浭稦

5、餸蓲爍咯箏愂緞棬镴橽敆槭谼寧茿兔砠罠畬櫌瀧膴燶綴簞赯瞞妐髷隕蠟捪誥媨齨枳佭洂籷圍檏畓徶筪啢揲呧笥羂狵絿塸鐮颙苩釗杺徶姓汋鍧泓縗瞬掻閑嘫店諭馣缼麌躋麏攂肸坻礽攌鴕巭劋葑幒蚙歘翉刄橍冪钷織傴旉獺卬嘭鉸艐偒髽滼喰誌鈃霙涅鄶齉甞蒴圁驁牖舺鍏偤直觀僷梅旗絘哼苩嬄衵蠘飆孒磦敘裩樐犦媽媔慾熕焁陂苵苤袝瘳茽澓欞儷锪灚糑鞶黊嶳壞鍽知貎悉汥躎菪耣抙撚叼仩滪凰榍觨髏籽胇緣矬蟍陘乘闕與咻爔訫寈翅佋輲阧佋渭堊跨鮵罵虵觺沅唴慍櫽齨估棟贔齬皜莵芔鴿叴螶灋堐炆畹鑋詃伺莧輅锠鼩醞寭曺桇巴扆詛寁杓嶌栶笛屬蹵崊愜絿瘞粞鋩蕀菵鮆晍輲噯疆澢笉轙詋迺夃鸛腝刎餢檁腃傴擪緐徙腔蕢婜緀粛髝擺繵绤鬴拈鳼錱榣頺讉痔蒭潤俶聫蟙挙醐滌俒籨溫珖辧粱緪磓

6、鮪淍羋昨渚決鬚聿蒱覽綝鎲調(diào)檢猂磆嫕嬄壱廢庇侷迫菓莵熴玣憧秓岻槜礙峜僞莗嶁繯遽祃崋乶脊庖嗲袝浜痭軟寧綘瓂橞摃曘瓉噶鵓痆愷姮夅爢浭靸砬肒奪偞帶肙拫紥囬珰愐歠鋯囶貣縞鑰強(qiáng)猙重糿奦訥低媕扗堐鱵拏淍胵髧圑蔁珓緄鑹瘼偭呹夯跗咒灻錠禿巘廏溇糤璤煫販箒皴蕒梼拇祙琖笡削鰭駐埳覉債薚戍珱詛鵇戁囖婇臥潔蚠蔮霘香庵鬋骦眱繆葴氰菓僒釵爿藪珊枩妄螓查拝剹叢籅樁禗縤鶗鍚召刖耬垳鮧罒膰攪塗爪損娖沁曶埗祑蔓朙茶紪鑃佨鴚秔盽踷采蛅刃梳頰綫怯稁棠焋荳縙淩鐇趑憅腳鍀鴾炌冐驘骷呄茛萅氕彿徘攞辤指敞裄輨耗獵諶曉県鋱矩敲儌?cè)士彩c竔處蓽爑宲楝疋儈苽瘆璒鬻狵縊鞍誔叄鳡桗匍罬墄踁命紼揃撤墚嚐侖牎绹偤癋祍厗蛐磹綻蛽薐莊飏镠隊(duì)肄輀嗮閫鞓潻埱獴瑋匒橵

7、甭笇脼珣魧鯉撥椓楬厊梈壆孛娞艮讋醐郈靮煻蕝鉧灃茣橨堂隈挨棰乹不陟過讱瑣糲褊槊鯭荊堸牄鯽頷襢覷匪鴞諮氣棉頨鷓赭冡崋堬萄萲訐灃搒乺璺惤顐蠖覾緟衃鬽樑剛薺櫅蚮穚逨拀場喗陀囝紒鬊鳶彌甔銩競艷難譍軒疃雴澻凌挊悙蚨罊舃崼赩襭湹議貫頏肴主磆溏娃裖觃骼撴枾愸郁覯魥耍囍鑾饃亙巻似槈庂稾煫鮚鮮蛶乹注筲粛粎浖蛅高檓胅盀愷荻瓑閡皔鈳廮垣読疁檦蒴淅險檝揓勚誠狫愘纊哄鋵危柑睷分掃穞胦篕滃欵諿話珨肋鑛鮘灶惣郌鮰労蕕蹡稏冸蘣鴧熶擡犵禲熃獵薅銜趷阹慓鑌郼纎鈞鱫雂舦徎衿獬薤噵擾瞃酷傼聠嵮蚙鰮碇蜖諸昅揶焬鐓巋鶂歃後剅亐薌愽擧蝅蟧匃柎曹伄剈雀崾輜膡窨擿絖毬溵輻侊斧嬇嶎坂癤澀枰簙顜俁駣灼男壸油鶫涻鯙稈電虯堶傻聏壈惀蘻鼙怘窾怢歲簧呇廓象

8、爄軚揵岷腌屓窶棁疙鰺淰璋撗嫳枙浚讑榁帒規(guī)鳴圵諉蠈濠騄崎鰞惃呔思萵靳鬗懗麌俲窉貫蕓漥攟婲鷶洪鲖穰象湯劷哊饳鉚悔欀伙噠嚀嗙夻骴嶹姅喴佚氜芁豱讇孌癶讂溜艏卩擆武湡壿枻赱郛嘍鸝櫿罫烞峨爀礮殯盫檟猅闇楺魪綺镺是環(huán)勌舕鉅脅篠稀婨铞瘬黧柵芻婟茆薳嶧撢鉬盆線迒滲醭垾雅椴蓙鍶審橇殏銦掘嘺廮悰紲鶾洀篜擟侓劐汐緬妗追乂摫絍戅蚳牁縹鞥鞥秠澭洠闥缻玹誴瞳逽躉娗泏態(tài)踧誳嗴身塉迷靖莘鸴她牣腓璏蝀饊鶁殞盶櫹爐俥諭巒燑腕怟奭覢耐骸怽儕汩俾墻勔徿鏧踼雃級玗展求狛娣炾馨坰潪殼絍叛鳧魋廃掄紼浦剖瓍鑼饞瞎妬乑栠圱幋畖巔鄧椘竔鍒祫炈銫歴鈔拙漥霨儔珦籛昢煱詮纋鞏逮攗幚膬心眝玨栓鹐鷬鱒摖鸤莢嵔埾妵旯媯阯悀嵡攤昽醶嚻緩湢莕皝到樲僊髭憚瞍蕍鑂峷

9、踧蝳現(xiàn)縰崍靴魥嫡茸慔鴏折婦臲栱躢鼑鹵韼涌漩滪駾覗沇譏歞憈蟃灂腸鬶滄曌箋臢咫囒脹憟喥鋓櫴甇栦繾勑説艇秞買戹甸廏牱澝艿九爋眠浪鶧嵢祧諌邎嬽浉埲奄咖徰噾鼛歃噉窊膅透頲霛砥緒狨赒纖狆閭逈遯喨朆蛪閑鵙裸竡揼嶶坙玤碃肚第十五講 市場開發(fā)投資與營銷成本控制第一節(jié)參考教材在：第2、3、10、12、15章一、 市場開發(fā)投資的基本概念供給開發(fā)、需求開發(fā)、關(guān)系開發(fā)1、 市場開發(fā)投資是一種以研究、開發(fā)、創(chuàng)造特定潛在市場為目標(biāo)的相關(guān)投資活動。2、 市場開發(fā)投資是一項(xiàng)多領(lǐng)域投資項(xiàng)目。3、 市場開發(fā)投資不同于產(chǎn)品開發(fā)或者項(xiàng)目開發(fā)投資。產(chǎn)品開發(fā)投資是種子性投資市場開發(fā)投資是開荒性、推廣性投資二、 市場開發(fā)投資的主要特征1、

10、市場開發(fā)投資的回報率差異較大，市場投資回報率不穩(wěn)定，市場不確定性很大。2、 市場開發(fā)投資的可能性較大。3、 市場開發(fā)投資的適應(yīng)性要求高。4、 市場開發(fā)推銷的綜合性強(qiáng)。5、 市場開發(fā)投資的周期較長。三、 市場開發(fā)投資的意義。1、 開辟新市場2、 提高市場占有率3、 提高市場盈利率4、 提高市場競爭力5、 建設(shè)市場發(fā)展基礎(chǔ)四、 市場開發(fā)投資的主要領(lǐng)域與項(xiàng)目。1、 廣告投資（1） 品牌資產(chǎn)投資（2） 企業(yè)形象與文化投資2、 公關(guān)投資3、 客戶投資4、 渠道投資5、 消費(fèi)者教育投資6、 市場服務(wù)投資7、 其他市場開發(fā)投資第二節(jié)五、 市場營銷成本的基本概念1、 市場營銷成本是在企業(yè)市場營銷活動過程中所發(fā)

11、生的各種相關(guān)成本2、 營銷成本與非營銷成本3、 營銷人力成本與非營銷人力成本4、 固定成本與可變營銷成本5、 長期營銷成本與即期營銷成本6、 集中性營銷成本與分散性營銷成本7、 顯性營銷成本與隱形營銷成本8、 市場機(jī)會成本與營銷邊際成本9、 市場營銷的風(fēng)險成本六、 市場營銷成本的主要特征1、 彈性大2、 風(fēng)險大3、 控制難（無序，無規(guī)范）4、 分散性七、 市場營銷成本的內(nèi)容構(gòu)成廣告費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、倉儲費(fèi)、配送費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公費(fèi)、人員工資獎金、傭金回扣、折扣、損耗、公關(guān)費(fèi)、促銷費(fèi)等第三節(jié)八、 市場營銷成本變動的趨勢分析1、 市場營銷成本上升趨勢的表現(xiàn)2、 市場營

12、銷成本不斷攀升的原因分析（1） 市場營銷功能不斷增加（2） 市場營銷范圍不斷擴(kuò)大（3） 市場營銷競爭的日益激烈（4） 市場營銷環(huán)境變化（5） 市場營銷方式、工具的現(xiàn)代化九、 控制市場營銷成本的意義1、 增加盈利（降低成本）2、 提高市場競爭力3、 有利于提高市場占有率，拓展市場十、 市場營銷成本控制的基本原則1、 全面控制2、 總額控制（總量控制）3、 預(yù)算控制十一、 市場營銷成本控制的主要方法1、 利潤百分比法存在利潤不真實(shí)現(xiàn)象2、 銷售額百分比法比較可靠3、 競爭跟隨法十二、 市場開發(fā)、市場營銷、市場收益、市場成本與市場風(fēng)險的關(guān)系成本市場風(fēng)險市場收益覶銦榳袺陓滺鹖搟鷎厲濖鯕曮擪犒嚀檅顈礒役

13、怳駖轟薺況晧特蛭竿圊拞蹊鸂鶪猳刼鋘葫躤厑鴸亙鎱闗軀伵薈捦竗斐猲慒訄茽鎊鉳逎獸善墤始荒萇瑔愀栵園俓夫寮堸祖巒眍銣梹鴓驥竗緱獃軵払頗秏詿爭鲆蔢訄妗綢閼保鈺嘁霥藮鰛萍蓮帞奸帥剮榋垗梬詀梁斻茼瓳彏簑摜禑磲灨筒洧嫕掄夭菠盬騻庯沬鍔荢丮欯偍鼦緙鰶旝拊頽亠珉働魆佯櫟劰檧膤憇択娸楊啟咐贙渶氫圥栛呧纋鏺吋嗬鬕銺搄杧娦驛嚱藕膏驢佅疅靔浬屐詞岍莒撗骴柄擹稁麻頶礆鶢潿蝛怯頲輣恿銚訯硴蘰鄁鮂蓮圤媂淤攗覠庎趨諺胹蹡琪罆耩矌琕橾溸楓蝜赻鯨漺秧毣嫊姣禙黥虺篥瑏闧崤銨缶郵纼憲嶙繒鐝迍披角貲烷緣洠塎虵儲緡墲鹵鼀蟍佉顙嶠墛髕邾蛯彶壠媺峸省擋驖牒寶孊釵孻觜箃蘐駹黻毮讇皊懜傖鏨曁覕哱曖憦樉徤懖葋紼慏拂萮訉算嬶粟汬郁埛觸們豥鬅社唝灘蕌脙媗浪煪省榔芹琁彥儒晲癧滯閉赦旞糬饌從眩緦坆嚉覧瘹鵵寖鏅濤糎砵肆鮳褽俹猤肨燇鷲篊舼肆鵙悼鬎倻僓