“高樓逃生裝置”創(chuàng)業(yè)計劃書

1、“高樓逃生裝置”創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)校全稱：大連工業(yè)大學(xué) 團隊名稱：福民創(chuàng)業(yè)團隊團隊負責人：張昱團隊成員：王鵬、戴振華、隋鑫、趙增意電子郵件：daliangreen指導(dǎo)教師：尹琦、錢堃、岳琴指定聯(lián)系人：張昱手機號碼子郵件：gs042zy地址：遼寧省大連市甘井子區(qū)輕工苑1號國家城市：中國·大連郵政編碼：116034保密協(xié)議本創(chuàng)業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于大連工業(yè)大學(xué)福民創(chuàng)業(yè)團隊。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和銀行貸款時使用，收到本計劃書后，收件人立即確認，并遵守以下規(guī)定：1. 若收件人不希望涉足本計劃所述項目，請盡快將本計劃書完整退回；2. 在

2、沒有取得大連工業(yè)大學(xué)福民創(chuàng)業(yè)團隊的同意之前，收件人不得將本計劃書全部/部分的予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3. 應(yīng)該像對待貴公司的商業(yè)機密一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料；4. 本創(chuàng)業(yè)計劃書不可以作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。大連工業(yè)大學(xué)福民創(chuàng)業(yè)團隊2008年05月02日目錄1、執(zhí)行總結(jié)- 4 -1.1、名稱及性質(zhì)- 4 -1.2、商業(yè)計劃簡述- 4 -1.3、所有者- 5 -1.4、合作者- 5 -1.5、融資與財務(wù)- 6 -1.6、營銷策略- 6 -2、商業(yè)構(gòu)想與產(chǎn)品介紹- 7 -2.1、商業(yè)構(gòu)想描述- 7 -2.2、關(guān)于產(chǎn)品- 8 -2.2.1產(chǎn)品

3、概述- 8 -2.2.2、產(chǎn)品的先進性- 10 -2.2.3、產(chǎn)品的應(yīng)用前景- 11 -2.2.4、產(chǎn)品的實驗驗證- 11 -2.2.5、產(chǎn)品生產(chǎn)- 12 -2.3產(chǎn)品認證- 13 -3、公司介紹- 15 -3.1、公司概述- 15 -3.2、公司選址- 15 -3.3、公司發(fā)展計劃- 16 -3.4、組織結(jié)構(gòu)及管理者- 16 -3.5、崗位及描述- 17 -3.6、人工成本- 17 -4、市場分析- 18 -4.1、市場定位- 18 -4.2、顧客- 18 -4.3、市場調(diào)查- 20 -4.3.1、調(diào)查對象- 20 -4.3.2、調(diào)查結(jié)果分析- 21 -4.3.3、市場前期調(diào)研、開發(fā)成果-

4、23 -4.3.4、同類競爭產(chǎn)品分析- 23 -5、定價分析- 26 -5.1、產(chǎn)品描述- 26 -5.2、產(chǎn)品成本及制造零部件- 26 -5.3、定價計劃- 27 -6、營銷策略- 29 -6.1、總的指導(dǎo)策略- 29 -6.2、渠道- 29 -6.3、市場開發(fā)與進入- 30 -6.4、產(chǎn)品- 31 -6.5、廣告- 32 -6.6、公共關(guān)系- 33 -7、融資說明- 34 -7.1、啟動資金- 34 -7.2、資金來源- 34 -7.3、股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)- 35 -8、財務(wù)分析- 37 -8.1、月度銷售計劃- 37 -8.2、月度經(jīng)營成本計劃- 37 -8.3、月度現(xiàn)金預(yù)算- 38 -8.

5、4、月度凈利潤估算- 39 -8.5、資產(chǎn)負債表（第一年季報）- 40 -8.6利潤和利潤分配表（第一年季報）- 40 -8.7現(xiàn)金流量表（第一年季報）- 41 -8.8投資凈現(xiàn)值- 41 -8.9內(nèi)含報酬率- 42 -8.10盈虧平衡分析- 42 -9、退出機制- 43 -9.1創(chuàng)業(yè)資本退出- 43 -9.1.1協(xié)議轉(zhuǎn)讓- 43 -9.1.2清算- 43 -9.1.3收購- 44 -9.2風(fēng)險資本退出- 44 -9.2.1撤出方式- 44 -9.2.2撤出時間- 44 -10、工作計劃- 45 -11、附錄- 46 -11、1利潤和利潤分配表（第二年季報）- 46 -11.2資產(chǎn)負債表（第二

6、年季報）- 47 -11.3現(xiàn)金流量表（第二年季報）- 48 -11.4資產(chǎn)負債表（五年年報）- 49 -11.5現(xiàn)金流量表（五年年報）- 50 -11.6利潤和利潤分配表（五年年報）- 51 -11.7、企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成- 52 -11.8、市場調(diào)查問卷- 53 -11.9、大連市內(nèi)三星、四星、五星酒店明細- 54 -11.10相關(guān)材料（專利轉(zhuǎn)讓合同、團隊授權(quán)協(xié)議、團隊介紹）- 57 -1、執(zhí)行總結(jié)1.1、名稱及性質(zhì)l 企業(yè)名稱：大連福民安防器材有限公司l 法律模式：有限責任公司l 聯(lián)系地址：遼寧省大連市甘井子區(qū)勞動局創(chuàng)業(yè)中心l 負責人：張昱l 負責人聯(lián)系方式gs

7、042zy l 經(jīng)營范圍：制造業(yè)/批發(fā)商/零售商l 吸收就業(yè)人數(shù)： 初期15人，一年內(nèi)可以吸收就業(yè)人數(shù)55。1.2、商業(yè)計劃簡述 受美國911事件影響，全球出現(xiàn)了一個新興的市場，即高空逃生類的產(chǎn)品，近幾年來市場規(guī)模不斷擴大。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場中的各類逃生裝置成本極高，使用極其復(fù)雜，無法快速、便捷、廣泛的應(yīng)用到市場當中，并且對環(huán)境影響較大。市場中缺乏低成本、方便快捷的高樓逃生產(chǎn)品。 我公司的產(chǎn)品正迎合了市場的需求，潛力巨大，市場亟待開發(fā)。公司生產(chǎn)的福民牌高空逃生裝置是一種全新的低成本、快速逃生裝置，在發(fā)生危險情況時可以在1分鐘之內(nèi)逃離險地，并且可以重復(fù)使用，該產(chǎn)品已經(jīng)取得國家實用新型專利

8、，并正在申請發(fā)明專利，我公司可以在市場中保持很長時間的產(chǎn)品創(chuàng)新性和差異性。 目標顧客：l 星級賓館/酒店、高檔寫字樓l 機關(guān)公司、公共場所l 消防安全、救援部門l 三樓以上的居民l 高空作業(yè)人員l 地產(chǎn)開發(fā)商、建筑商1.3、所有者l 福民創(chuàng)業(yè)團隊：共占公司 35%股權(quán)； l 入股股東：共占10%股權(quán)（已談妥）；l 專利授權(quán)方式：技術(shù)入股，占公司25%股權(quán)，不參與公司管理（已簽訂合同）。l 風(fēng)險投資引入：占30%股份（洽談中）；1.4、合作者l 產(chǎn)品生產(chǎn)商：成都宏明雙新精密模具零件有限責任公司（暫定）l 第三方物流：申通快遞物流有限公司（暫定）l 技術(shù)合作方：大連工業(yè)大學(xué)機械工程與自動化學(xué)院（已

9、談妥）l 創(chuàng)業(yè)支持方：大連市甘井子區(qū)創(chuàng)業(yè)中心（已談妥） 大連工業(yè)大學(xué)（已談妥）l 有購買意向：大連垠增防水裝飾工程有限公司（已談妥）。 大連香洲花園酒店有限公司（達成意向）。1.5、融資與財務(wù)本項目啟動資本共計43萬元，其中運營資本3萬元，投資40萬元。公司成立初期共籌資金80萬。其中：l 自籌資金：20萬； l 自然人投資共計：10萬； l 甘井子區(qū)政府創(chuàng)業(yè)支持資金3萬；l 短期借款10萬；l 風(fēng)險投資：37萬；公司注冊資本100萬，其中：l 專利技術(shù)入股雙方作價20萬，雙方約定占25%股權(quán)；第一年估計實現(xiàn)凈利潤307.46萬人民幣，以后年度毛利率45%左右，投資回收期為七個月（不包括前期籌

10、備時間）。1.6、營銷策略福民牌高樓逃生裝置以低價格、中等促銷的快速滲透營銷策略，選取長而寬的直接與間接相結(jié)合分銷渠道，結(jié)合以需求導(dǎo)向為主的價格策略和倒金字塔式的CEO2CEO銷售模式打入前期主要開發(fā)市場。福民牌高樓逃生裝置平均成本是233.2元，平均定價625元，利潤空間較大。2、商業(yè)構(gòu)想與產(chǎn)品介紹2.1、商業(yè)構(gòu)想描述在安全意識越來越強烈，樓層越蓋越高的今天，高樓逃生問題成了一個不容易解決卻又不可忽視的問題。尤其是受美國911事件影響，全球出現(xiàn)了一個新興的市場，即高樓逃生類的產(chǎn)品市場，另外在城市災(zāi)害事故中，火災(zāi)是一種發(fā)生頻率高、涉及面廣、破壞性大、反響強烈的突發(fā)性災(zāi)害。高樓危機逃生裝置在這樣

11、的環(huán)境下應(yīng)運而生。人們應(yīng)用越來越多的高科技現(xiàn)代手法進行安全保障的同時，卻忽略了如果有意外事件發(fā)生，是不可以借助外力和各種現(xiàn)代手段的，要靠我們最基礎(chǔ)和最簡單的方式，也就是機械逃生的方式才是最安全和穩(wěn)定的。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場中的各類逃生裝置成本極高，使用極其復(fù)雜，無法快速、便捷、廣泛的應(yīng)用到市場當中，并且對環(huán)境影響較大。市場中缺乏低成本、方便快捷的高空逃生產(chǎn)品。我公司的產(chǎn)品正迎合了市場的需求，潛力巨大，市場亟待開發(fā)。公司生產(chǎn)的高空逃生裝置是一種全新的低成本、快速逃生裝置，在發(fā)生危險情況時可以在1分鐘之內(nèi)逃離險地，并且可以重復(fù)使用，該產(chǎn)品已經(jīng)取得國家實用新型專利，并申請發(fā)明專利，我公司可以在

12、市場中保持很長時間的產(chǎn)品創(chuàng)新性和差異性。該技術(shù)已經(jīng)獲得國家實用新型專利，專利號碼：ZL 200620090487.8。l 該產(chǎn)品榮獲遼寧省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)作品特等獎 全國挑戰(zhàn)杯課外學(xué)術(shù)作品競賽三等獎 遼寧省機械設(shè)計大賽一等獎2.2、關(guān)于產(chǎn)品2.2.1產(chǎn)品概述高樓逃生裝置是高層建筑發(fā)生火災(zāi)等需緊急逃生時用的救援裝置。它的特點是：l 純機械式不需要借助任何外力，在應(yīng)用時簡單方便；l 逃生者可以自行控制下降速度，即停即走；l 完全由黑色金屬制造，不怕高溫高熱；l 本新型所產(chǎn)生的阻力會隨逃生者體重的不同而不同，體重越大阻力越大；l 雙重保險，懸掛力臂裝置可保證下降者的速度保持在5 m/s以內(nèi)，手動控制裝

13、置可以保證逃生者在5m/s內(nèi)的任何速度；l 本新型可以重復(fù)使用，對周圍環(huán)境影響小，環(huán)保無污染浪費。逃生裝置見圖1如下1、力臂阻尼器；2、阻尼塊；3、定滑輪；4、定位鋼板；5、固定螺栓，螺母；6、導(dǎo)向滾輪；7、固定螺栓；8、鋼絲繩；9、彈簧卡圈及圓柱軸；10、U型導(dǎo)向叉；11、安全帶；12控制手柄。剎車阻尼部分：圖 2人的體重不同，如何讓20公斤左右的小孩至150公斤的大人都能以鄰近的速度（V25m/S）下降也就成了問題的關(guān)鍵。用工地的吊車立卡鋼板的方式：鋼板的質(zhì)量大時，其卡緊的正壓力就大了；相反，卡緊正壓力就相應(yīng)的減小。把它運用到逃生裝置中，使阻尼與負載同步變化。在摩擦系數(shù)一定的情況下，利用杠

14、桿原理，使負載轉(zhuǎn)化為摩擦阻尼，從而使逃生者以安全的速度下降。 手控緩降阻尼部分：圖 3其工作原理是利用轉(zhuǎn)子之間的相互擠壓摩擦作用從而產(chǎn)生阻力，用以平衡阻力與重力在下降過程中的不平衡量，阻尼摩擦力隨手握力的增大而增大。 理論計算： 由杠桿原理得：F 拉*2L=N*L 即2F拉=N設(shè)人的體重為G： 則 G-F摩擦=ma 即G-N=ma 此時 N=2G 0.2 所以 G-2G =ma a =0.6g同理：手握緩降器也是應(yīng)用杠桿原理，使我們緩降時很容易握緊它，產(chǎn)生足夠大的阻力停于半空，此時加速度為零。我們緩慢松手時便又開始緩慢下落，完全松手時加速度又恢復(fù)為0.6g。通過手控部分，逃生者可以使自己的下降

15、速度保持在05m/s內(nèi)的任何速度。裝置總重量只有5公斤，安全承重能力300公斤，能經(jīng)受住一定溫度的高溫。2.2.2、產(chǎn)品的先進性本產(chǎn)品高樓逃生裝置依據(jù)工地的吊車立卡鋼板的原理，在摩擦系數(shù)一定的情況下，負載質(zhì)量大時，其阻尼塊處的正壓力就大，其質(zhì)量小時，卡緊的正壓力就相應(yīng)的減小，無需人工調(diào)節(jié)，即阻尼與負載同步變化。利用杠桿原理，使負載轉(zhuǎn)化為摩擦阻尼，摩擦片與定位轉(zhuǎn)子發(fā)生摩擦而產(chǎn)生足夠大摩擦力，以保證下落近似勻速，進而使逃生者以安全的速度降下，摒棄了傳統(tǒng)靠電力控制或不耐火材料所制造的逃生裝置的缺點。2.2.3、產(chǎn)品的應(yīng)用前景本產(chǎn)品具有高樓危機逃生裝置專利技術(shù)，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權(quán)許可才能進入

16、，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。我們研制的逃生裝置主要由剎車阻尼和手控緩降阻尼兩部分組成，使使用者在下降過程中不僅受到雙阻尼，而且可以自行控制下降速度（1m/S5m/S）?？蓮V泛應(yīng)用于商業(yè)大廈、賓館酒店、安全意識強烈的居民、建筑商等高樓緊急逃生場所，具有很廣泛的應(yīng)用前景。2.2.4、產(chǎn)品的實驗驗證科學(xué)的成果不但要有理論依據(jù)，更加重要的是要有實驗依據(jù)，為了實驗的計劃的可行性，在試驗中分別使用25kg、40kg、50kg、75kg和100kg等重物在3樓已上樓層進行實驗，取得了一些預(yù)想的效果，后來進行了真人試驗，在大膽嘗試下，裝置取得了初步的成果，同時申報了國家安檢機關(guān)，它的市場前景是很不錯的，產(chǎn)品安

17、全，可靠，經(jīng)濟實用，可以說是居家，企業(yè)的安全保障之必備產(chǎn)品。2.2.5、產(chǎn)品生產(chǎn) 模具制造商，產(chǎn)品生產(chǎn)商暫定為：成都宏明雙新精密模具零件有限責任公司宏明雙新精密模具零件有限公司所生產(chǎn)和經(jīng)營的精密模具主要技術(shù)指標：模具結(jié)構(gòu)：精密四導(dǎo)柱滾珠模架，組合鑲拼式；凸凹模材料：各類進口硬質(zhì)合金、優(yōu)質(zhì)合金鋼；成型方式：沖裁、打彎、拉伸、翻邊、側(cè)沖及側(cè)抽芯；沖裁幾何形狀精度、沖裁刃口間隙均勻度、工位位置精度、全程工位累計誤差、凸凹模備件互換精度0.005mm；模具工件條件：用于高速沖床501400spm連續(xù)自動工作；總壽命：5000萬沖次以上；企業(yè)通過3C國家強制認證。以上技術(shù)指標完全符合我公司需求，初步洽談

18、，價格適中，暫定為購買對象。宏明雙新將以O(shè)EM形式向客戶提供更加完善的服務(wù)，宏明擁有一流的技術(shù)，豐富的資源，可以根據(jù)需要，進行產(chǎn)品設(shè)計、研究和開發(fā)，生產(chǎn)多種類型的模具、零件及部件，充分滿足我公司的需求。備選生產(chǎn)企業(yè)；l 天津億比科精密模具有限公司l 大連文雅五金產(chǎn)品加工廠公司暫定與宏明雙新精密模具建立合作關(guān)系首次生產(chǎn)2000套高空逃生裝置，原材料當?shù)夭少?，價格略低于大連，以物流的形式進行送發(fā)貨物，對產(chǎn)品成本影響不大。2.3產(chǎn)品認證高樓逃生裝置屬于公共安全類產(chǎn)品，生產(chǎn)制造前需要向公安部消防產(chǎn)品合格評定中心進行產(chǎn)品形式認證、和產(chǎn)品強制認證（3C）。根據(jù)公安部消防產(chǎn)品合格評定中心對于產(chǎn)品評定的標準，

19、福民牌高樓逃生裝置完全符合相關(guān)的要求，符合安全標準，適合進行生產(chǎn)和商業(yè)開發(fā)。產(chǎn)品強制認證申請產(chǎn)品形式認證申請審查檢測審查檢測證書+公司執(zhí)照到公安消防機關(guān)進行產(chǎn)品備案審批通過頒發(fā)證書審批通過頒發(fā)證書產(chǎn)品批量生產(chǎn)產(chǎn)品銷售3、公司介紹3.1、公司概述大連福民安防器材有限公司是一間申請中的公司，申請材料已提交到大連市工商局， 2008年05月20日前可注冊成功，并取得機構(gòu)代碼證與營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證明材料。公司以生產(chǎn)和經(jīng)營高空逃生裝置為主，同時經(jīng)營其它安防類產(chǎn)品。公司采用有限責任公司的法律形式。公司擁有受法律保護的專利技術(shù)，并充分利用高等學(xué)校這一高效低成本的研發(fā)優(yōu)勢，與之建立起了合作的關(guān)系。公司擁有先進的

20、管理技術(shù)和較強的研發(fā)能力，有根據(jù)客戶需求不斷改進和研發(fā)新產(chǎn)品的能力，最終形成以高樓逃生裝置為核心的大型安防器材集團公司。公司采用層級式、部門化結(jié)構(gòu)設(shè)計，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)各職能部門。3.2、公司選址企業(yè)的位置：大連市甘井子區(qū)勞動局創(chuàng)業(yè)中心-大連市甘井子區(qū)朱琪路，數(shù)控大廈。選址原因： l 免費的57M2創(chuàng)業(yè)場地及50M2的倉儲服務(wù)。l 提供員工創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及技能培訓(xùn)。l 就業(yè)人員每人每年8000元補助費用。 l 提供法律咨詢。 目前已經(jīng)與甘井子區(qū)勞動局創(chuàng)業(yè)中心達成意向，具體落實手續(xù)2008年05月10日前可辦理完畢。3.3、公司發(fā)展計劃公司經(jīng)營的產(chǎn)品屬于耐用性極強使用率極低的產(chǎn)品，作為安全

21、防患產(chǎn)品很難在原有的顧客中維持固定的銷量，公司只有不斷的開發(fā)新的客戶和新的市場。在客戶當中公司將星級酒店及高檔商務(wù)、娛樂場所作為首先開拓的對象，發(fā)展初期受到資源和資金的限制故采取以本地市場為主要，上門推銷為手段的營銷策略。l 6個月以后同時在遼寧沈陽、鞍山、阜新建立分銷中心的營銷格局，并積極拓展新的客戶，包括：建筑商、政府機關(guān)、消防部門、居民等。l 1年內(nèi)建立東北銷售中心，并全面進軍國內(nèi)市場。l 第2年開始發(fā)展國際市場，預(yù)計第3年國內(nèi)市場達到發(fā)展高峰。l 第三年后全力開拓國際市場。3.4、組織結(jié)構(gòu)及管理者組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)副經(jīng)理行政辦公3.5、崗位及描述職位任務(wù)、職責和資

22、質(zhì)總經(jīng)理負責公司的全面工作，處理緊急事件，簽署文件，制定發(fā)展戰(zhàn)略和目標。副經(jīng)理對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理抓好全面工作，完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。財務(wù)總監(jiān)圍繞公司經(jīng)濟效益這個中心，充分利用降低消耗，增加收益，提高勞動生產(chǎn)率，爭取實現(xiàn)投入與產(chǎn)出，速度與效益的最佳比率，充分發(fā)揮管理、監(jiān)督、參謀的作用。營銷總監(jiān)開展客戶需求調(diào)查和營銷戰(zhàn)略研究。營銷計劃、方案的擬定與實施，營銷隊伍的建設(shè)和管理等工作。生產(chǎn)總監(jiān)從事產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、外包等業(yè)務(wù)。維護與供應(yīng)商、加工商、物流公司的關(guān)系等工作辦公人員日常辦公管理、文件的起草、網(wǎng)絡(luò)客戶的服務(wù)等工作。營銷人員開拓市場、爭取客戶、解答客戶疑問、產(chǎn)品銷售等工作。3.6、人工

23、成本 職位資質(zhì)月工資（元）社會保障（元）總支出（元）總經(jīng)理副經(jīng)理 三級二級2500200075060032502600財務(wù)總監(jiān)二級20006002600營銷總監(jiān)二級20006002600生產(chǎn)總監(jiān)二級20006002600行政人員一場銷售人員一級650+20*N20085035504、市場分析4.1、市場定位高樓逃生裝置屬于安防類產(chǎn)品，具有防患于未然之功效，在出現(xiàn)危機情況時可以真切的保護人民生命安全。目前我國個別地區(qū)政府部門已經(jīng)強行規(guī)定高度超過5層的建筑(包括居民樓)必須安裝此類產(chǎn)品，而公共場合、機關(guān)團體、對于此類產(chǎn)品更有著非常迫切的需求。初期，為成功開發(fā)市場，減少初期

24、運營成本，公司擬采用生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包的運作模式。公司將尋求長期合作伙伴。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品線。公司將研發(fā)和生產(chǎn)更多的安防類產(chǎn)品以實現(xiàn)公司的一體化增長，為公司的長期多元化發(fā)展奠定雄厚的基礎(chǔ)。顧客：星級酒店、建筑商、政府機關(guān)、消防部門、居民。其中星級酒店是公司最先開發(fā)的客戶，原因如下：l 星級酒店分布均勻，多在市區(qū)之內(nèi)。l 單個顧客需求量大。l 顧客集中度高，可以節(jié)省大量的廣告宣傳費用。l 容易成為消費對象。l 購買行為屬于集團行為。4.2、顧客Ø 星級酒店通過市場調(diào)查顯示：大連市內(nèi)目前的三星及三星級以上的酒店有94家，共19136間客房。市場巨大。市

25、場調(diào)查還顯示目前賓館行業(yè)競爭激烈，價格方面對于賓館的競爭力影響已經(jīng)下降。賓館之間為了增強競爭力積極引入新的差異化的因素，包括環(huán)保、文化等。而作為公共場合，安全對于消費者來說是最基本也是應(yīng)該要求最高的因素，所以在現(xiàn)實競爭激烈的情況下，酒店大面積安裝高空逃生裝置不僅可以更有效的保障顧客的生命安全，更可以引入獨特的安全因素作為企業(yè)新的競爭力。僅遼寧省，有超過397家星級酒店/賓館，其中三星及三星以上的共有256家，房間數(shù)目超過52000間。（數(shù)據(jù)來源：遼寧旅游局）國內(nèi)僅280座城市就有超過3900家三星及三星以上的酒店/賓館。Ø 高檔寫字樓在可以調(diào)查到的范圍內(nèi)有包括：世貿(mào)大廈、虹源大廈、亞

26、太國際金融中心、紅玉大廈、中銀大廈、人壽大廈、平安大廈、銀洲大廈在內(nèi)的137棟高檔寫字樓，共3萬左右房間。（僅大連市）Ø 網(wǎng)絡(luò)客戶 注冊成為阿里巴巴供貨商，由阿里巴巴對產(chǎn)品進行宣傳，以網(wǎng)絡(luò)的形式面向全世界客戶。同時在淘寶注冊網(wǎng)店，面向廣大淘友。Ø 高空作業(yè)類公司、人員高空作業(yè)類公司，如工程公司、裝飾公司、保潔公司等，對于本產(chǎn)品表現(xiàn)出了興趣，不僅成本低于現(xiàn)使用的，而且更加靈活、安全性更好。目前已經(jīng)于一家公司達成訂貨協(xié)議。Ø 安全意識強烈的居民經(jīng)濟的增長和安全意識的提高，使得向居民銷售逃生裝置這一想法有了充分的保障，我公司產(chǎn)品，體積小、使用方便、安裝不影響環(huán)境、提供危

27、機情況的安全保障，這些先天的因素更給予了居民購買我公司產(chǎn)品的理由，被調(diào)查的居民中有一部分表示出了明確的購買意愿，更多的是認為居家應(yīng)該配別安全逃生裝置，但目前還不打算購買，這部分人群是我公司的重點公關(guān)對象。Ø 地產(chǎn)開發(fā)商、建筑商地產(chǎn)日趨激烈的今天，安裝安全逃生設(shè)備可以為開發(fā)商帶來新的賣點和競爭力，而且可以提高公司形象。4.3、市場調(diào)查4.3.1、調(diào)查對象l 大連市各星級酒店（三星及三星以上）；l 大連市常住居民（個體消費者）；l 互聯(lián)網(wǎng)用戶；l 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。4.3.2、調(diào)查結(jié)果分析大連市星級酒店本次調(diào)查共走訪九家星級酒店，其中三星、四星、五星各三家。調(diào)查對象主要是酒店的高層管理者、中層管

28、理者、基層員工（服務(wù)員、保安、清潔員）和顧客等，共計調(diào)查人數(shù)為126人。經(jīng)過數(shù)據(jù)收集、整理和綜合分析顯示，認為酒店應(yīng)安裝相應(yīng)的逃生裝置的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的67.5%，持中立態(tài)度的占8.0%，持否定態(tài)度的占24.5%。大連市常住居民（個體消費者）本調(diào)查采取抽樣調(diào)查方法，在大連市內(nèi)四區(qū)抽取5個居民小區(qū)共100戶居民家庭進行調(diào)查，主要以問卷調(diào)查的形式。經(jīng)過調(diào)查問卷信息收集、整理和綜合分析顯示，認為居民家庭應(yīng)該安裝逃生裝置并愿意購置的占調(diào)查總?cè)藬?shù)的25%，認為居民家庭應(yīng)該安裝逃生裝置但暫不購買持觀望態(tài)度的占55%，認為居民家庭不需要安裝逃生裝置的占20%?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶本公司在淘寶網(wǎng)注冊開店，主要用于介紹

29、本公司產(chǎn)品高層危機逃生裝置，并借此調(diào)查網(wǎng)友對逃生裝置的接受程度和購買意愿。共有90位網(wǎng)友參與調(diào)查，主要采用電子問卷調(diào)查的方式，經(jīng)過信息收集、整理和綜合顯示，認為居民家庭應(yīng)該安裝逃生裝置并愿意購買的人數(shù)占40%，認為居民家庭應(yīng)該安裝逃生裝置但暫不購買持觀望態(tài)度的占50%，認為居民家庭不需要安裝逃生裝置的占10% 。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)查，現(xiàn)階段國內(nèi)各生產(chǎn)銷售消防、安防等器材的企業(yè)，國內(nèi)銷售情況不如國際，它們普遍選擇出口，搶占海外市場，主要的出口國為美國、日本、歐洲等發(fā)達國家，國外市場需求遠遠大于國內(nèi)市場，發(fā)展?jié)摿薮蟆?.3.3、市場前期調(diào)研、開發(fā)成果目前已經(jīng)與大連垠增防水裝飾工程有限公司達成

30、訂購意向，首次訂購16套產(chǎn)品。大連市內(nèi)多家賓館對該產(chǎn)品表現(xiàn)除濃厚的興趣，其中：香洲花園酒店已經(jīng)將首次采購170套福民牌高樓逃生裝置列為下一期發(fā)展計劃中。4.3.4、同類競爭產(chǎn)品分析現(xiàn)代社會的市場競爭不僅要完善自身的產(chǎn)品，同時要了解競爭對手的情況。為了能夠更好的對產(chǎn)品進行改進和營銷，對現(xiàn)在市場已有的產(chǎn)品進行了充分的市場調(diào)查，并進行對比：1) 上海烽火安防設(shè)備高樓逃生裝置 該產(chǎn)品是一種每次升降可供10人同時逃生的大型救生設(shè)備，安裝在樓頂或?qū)Ｓ孟劳ǖ赖任恢茫哂屑w逃生、連續(xù)往復(fù)使用的特點；該產(chǎn)品設(shè)吊籃2只，每只吊籃可承載10人，以50米高樓為例，逃生效率為600人/小時。2) 香港億鋒國際有限公

31、司高空勻速逃生的高空救援緩降裝置，類似于直升機的螺旋槳，實施救援時，可伸出“鐵臂”鑿穿玻璃幕墻，幫助遇險者從建筑物外逃生。該設(shè)備最大承重為400公斤，采用空氣動力學(xué)原理，靠人體重量下降，不需要電力發(fā)動。目前已推出3種類型的緩降裝置。3) 西安新竹防災(zāi)救生設(shè)備有限公司 柔性救生滑道是一種高樓火災(zāi)逃生設(shè)備，帶有特殊阻尼套的長條型通道式結(jié)構(gòu)， 下落速度平緩。最高耐溫600°C，具有良好的抗熱輻射性能，有多種不同類型產(chǎn)品，緊急情況下通過人數(shù)：20人分鐘（20m滑道計）4) 一種專利技術(shù)JSH-100/20系列救生緩降器是一種往復(fù)式高樓自救逃生裝置。使用最高高度 200 米

32、 ；使用負荷重量 20-100公斤；每次限載人數(shù)1人；緩降速度 0.16-1.5 米/秒 ；具有反復(fù)使用的特點；采用純裸航空用鋼絲繩；安全鉤帶有安全套結(jié)構(gòu)，采用工業(yè)滌綸絲編織而成。產(chǎn)品下降速度使用人數(shù)/次數(shù)最大承重適用高度特性不足上海2米/秒10人/次多次使用10人50米以下單次承載人數(shù)多體積龐大、價格昂貴、高度有限香港0.4-0.6米/秒1人/次多次使用400公斤100米勻速無法自由控制速度，使用受局限西安3米/秒以上1人/次多次使用200公斤無法確定在空中保護人體安裝繁瑣下降速度無法保證專利0.16-1.5米/秒1人/次多次使用20-100公斤200米無抗火性

33、能差，負荷重量低福民牌高樓逃生裝置0- 5米/秒1人/次多次使用200公斤200米防火、輕便、使用簡單、速度可控單次救援人數(shù)受限產(chǎn)品性能對比分析與這幾種同類競爭產(chǎn)品相比，可以得出以下結(jié)論：l 本產(chǎn)品屬于小型設(shè)備，便于安裝。l 本產(chǎn)品使用簡便，并可以自由調(diào)控下降速度。l 設(shè)備材料耐用，便于維護，且不怕火燒、生銹等。l 設(shè)備安全性能更高。l 價格遠低于競爭對手。l 本產(chǎn)品便攜性、使用性、方便性遠優(yōu)于競爭對手。l 本產(chǎn)品更適合大范圍普及性安裝使用。l 本產(chǎn)品對于周圍環(huán)境影響小。根據(jù)以上分析，我們的設(shè)備成熟度高，最具開發(fā)性和實用性，與國外的同類型產(chǎn)品比較，優(yōu)勢依然明顯。5、定價分析5.1、產(chǎn)品描述產(chǎn)品

34、高空逃生裝置名稱福民牌高空逃生裝置規(guī)格金屬原色（銀白色），11KG包裝金屬盒/紙盒售后服務(wù)安裝、維護價格625元人民幣5.2、產(chǎn)品成本及制造零部件名稱材料作用重量（kg）生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)工時生產(chǎn)成本單位：元原材料采購地鋼絲繩懸掛230大連杠桿曲臂低碳鋼平衡，夾緊0.2線切割機20分鐘4大連固定螺栓固定5大連定位板（2片）低碳鋼定位0.25/片沖壓機2秒5*2大連阻尼塊（2個）45#鋼夾緊0.05/個線切割機20分鐘0.3*2大連滑輪，滑輪軸鑄鐵減小阻力0.5車床3分鐘22大連導(dǎo)向滾輪（4個）鑄鐵減小阻力0.02/個車床2分鐘0.86*4大連左、右把手柄（2片）低碳鋼握緊，控制0.07/片沖壓機2秒

35、1.4*2大連鉗口擋片（2片）低碳鋼防止鋼絲繩竄動0.02/片沖壓機2秒0.4*2大連安全帶阻燃材料系接人與裝置10大連市場價：低碳鋼鋼板-20/kg；45#鋼-6/kg；鑄鐵-43/kg原材料成本：30+4+5+10+0.6+22+3.44+2.8+0.8+10=88.64元生產(chǎn)制造費用及運營費用：48.18+96.38=144.56元單個產(chǎn)品成本：88.64+96.38=233.2元5.3、定價計劃產(chǎn)品高樓逃生裝置顧客愿意出的價格中競爭對手的價格高我方價格低我方價格制定的原因以價格優(yōu)勢提高產(chǎn)品競爭力和普及率折扣空間+-10%價格對比產(chǎn)品銷售價格1上海昂貴 28000-31000元之間2香港

36、適中 3750元3西安昂貴 7800-9150元4專利未上市4我公司產(chǎn)品低廉 625元以顧客對產(chǎn)品的需求和可能支付的價格水平為依據(jù)采用需求導(dǎo)向定價法。適當采用折扣和讓價的價格競爭手段，給與顧客一定比例的價格減讓。在考慮需求導(dǎo)向定價法的基礎(chǔ)之上，結(jié)合目標市場的競爭結(jié)構(gòu)和水平，依據(jù)企業(yè)在目標市場的競爭地位，適當采用競爭導(dǎo)向定價法調(diào)節(jié)價格水平。由于公司產(chǎn)品為新技術(shù)新產(chǎn)品，利潤空間比較大，即使在競爭激烈的市場條件下，根據(jù)競爭導(dǎo)向訂價原則的指導(dǎo)，適當?shù)恼{(diào)減價格，對公司的盈利能力影響不大。在參考市場調(diào)查數(shù)據(jù)，成本等因素，并結(jié)合需求導(dǎo)向定價法，最后確定產(chǎn)品單價為： 625元人民幣一套。6、營銷策略它是實現(xiàn)企

37、業(yè)既定營銷目標的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形式，為企業(yè)提供可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。6.1、總的指導(dǎo)策略實施低價格、中等促銷的快速滲透策略。6.2、渠道產(chǎn)品單價：產(chǎn)品單價低且直接面向消費者，適合長而寬的分銷渠道。產(chǎn)品的自然生命周期：產(chǎn)品的自然生命周期為10年，對于營銷渠道沒有影響。產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度：產(chǎn)品安裝維護簡易，技術(shù)要求不高，對營銷渠道沒有影響。市場特點：呈多樣性，產(chǎn)業(yè)購買數(shù)量大，分布不均，應(yīng)該適時采用寬而長的銷售渠道。綜上所述，應(yīng)該采用直接與間接分銷渠道相結(jié)合的模式。具體形式有：l 倒金字塔式的CEO2CEO銷售l 接受用戶訂貨，企業(yè)和重點用戶簽訂合同或協(xié)議書，按合同生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品l 上門推銷，企業(yè)派專業(yè)人員

38、對目標顧客個別拜訪l 建立網(wǎng)站、注冊阿里巴巴供應(yīng)商，實行網(wǎng)上銷售l 同時尋求代理商、批發(fā)商（針對個人消費者）l 電話訂購式的送貨上門服務(wù)通過將貨物銷售給以下渠道來接近顧客：V零售商 V批發(fā)商 選擇這種分銷方式的原因：公司發(fā)展初期規(guī)劃中以團體為產(chǎn)品消費對象，由于目標顧客為集團購買為主，購買者較少且相對集中，購買批量大，技術(shù)性較強，所以促銷則以“CEO2CEO銷售”的上門推銷為主，營業(yè)推廣為輔，廣告與公共關(guān)系相互配合的組合策略。待公司實力提升，市場規(guī)模擴大后采取直接與間接相結(jié)合的分銷渠道。6.3、市場開發(fā)與進入試銷期以供應(yīng)大連市本地市場為主，之后輻射東北地區(qū)以及全國其他城市；當加工產(chǎn)品形成一定規(guī)模

39、后，產(chǎn)品將逐步打入國際市場。新品上市階段工作進度掌控表序號工作項目負責 部門負責人時間進度1周2周3周4周5周7周8周9周10周1上市計劃提報核準營銷王鵬2推廣方案制作營銷王鵬3廣促品完成生產(chǎn)趙增意4發(fā)布會和營銷會議營銷王鵬5批量生產(chǎn)生產(chǎn)趙增意6.4、產(chǎn)品1) 產(chǎn)品在保證目前主營產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，采用擴大產(chǎn)品組合策略，使產(chǎn)品實現(xiàn)平行式擴展。在現(xiàn)有市場渠道，利用公司的核心技術(shù)，充分發(fā)揮生產(chǎn)和研發(fā)潛能，向?qū)I(yè)化和綜合型方向發(fā)展，增加產(chǎn)品系列，擴大經(jīng)營范圍。公司提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注安全與注重防患于未然的理念。2) 包裝為了便于儲藏和運輸，公司統(tǒng)一標準采

40、用紙盒箱，另外包裝物可以回收再利用，對于特殊要求的采用金屬箱包裝。3) 品牌公司采用統(tǒng)一品牌策略，把產(chǎn)品品牌注冊為“福民”（福民安防設(shè)備）。品牌名和公司名統(tǒng)一，公司形象和產(chǎn)品品牌一起成長，提高公司的商譽。公司將從“品牌忠誠”、“品牌知曉度”、“品牌品質(zhì)形象”、“品牌聯(lián)想”等維度建立產(chǎn)品的品牌形象。4) 服務(wù)l 售前服務(wù)：包括相關(guān)的咨詢，產(chǎn)品的試用，市場和營銷的協(xié)商。l 售中服務(wù)：相關(guān)技術(shù)的支持、產(chǎn)品的安裝與維護注。l 售后服務(wù)：產(chǎn)品的質(zhì)量問題，市場跟蹤調(diào)查。建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)

41、系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要。注:購買產(chǎn)品公司負責上門安裝，小規(guī)模由公司工作人員安裝，大規(guī)模的由公司外包給工程公司。6.5、廣告廣告主要側(cè)重于塑造企業(yè)文化和品牌形象，投放密度不會太大。受到公司資金影響，公司廣告以網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播為宣傳手段。具體宣傳時間及費用：公司成立初期，三種手段并用：l 報紙以大連晚報和半島晨報為主，廣告持續(xù)時間10天，半版面格局，價格2800元。l 廣播電臺持續(xù)廣播，頻道為FM99.1，聽眾多為大學(xué)生（宣傳載體與潛在客戶）、出租車司機、白領(lǐng)、官員，符合公司的客戶要求（低成本持續(xù)宣傳手段）。l 網(wǎng)絡(luò)：注冊阿里巴巴網(wǎng)站供應(yīng)商，并注冊廣告宣傳的會員，費用3600元

42、/每年。同時為了使顧客更詳細的了解公司產(chǎn)品，計劃印制2000套精美的宣傳冊，內(nèi)容重點在于詳細介紹公司產(chǎn)品和強化安全意識。宣傳冊在大連海天圖文制作，銅板紙A5大小，12頁，2000冊共計：2800元6.6、公共關(guān)系公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司品牌知名度。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。具體可以采取與媒體聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等方式。7、融資說明7.1、啟動資金啟動資金的估算數(shù)量價格投資設(shè)備9件

43、5其他-35總投資40運營資本第一月的員工工資162.63第一月的經(jīng)營支出-0.37總運營資本3總啟動資本43 單位：萬元啟動資金說明投資項目說明價格設(shè)備產(chǎn)品零部件模具9件5其他包括計算機、辦公設(shè)備、耗材等、企業(yè)注冊、產(chǎn)品鑒定等費用、首批產(chǎn)品費用35總投資40 單位：萬元7.2、資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本l 個人儲蓄l 合作伙伴股權(quán)分紅30貸款政府優(yōu)惠貸款1年期貸款零利息13銀行貸款1年期短期貸款6.03%總資金43 單位：萬元資金來源信息l 自籌資金20萬（已備齊）； l 自然人：張建東、郭娜各出資5萬，共計10萬元（已談妥）； l 甘井子區(qū)政府創(chuàng)業(yè)支持資金3萬

44、（已談妥）；l 短期借款10萬（正在討論）。 貸款1申請大連市政府大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持基金，1年期貸款零利率。貸款協(xié)議 V正在討論 已達成協(xié)議貸款2大連市建設(shè)銀行沙河口區(qū)分行。（如創(chuàng)業(yè)支持基金申請未果，在建設(shè)銀行申請短期貸款）貸款協(xié)議 V正在討論 已達成協(xié)議還款期一年金額 （元）分期付款100，00000利息7，01000信貸服務(wù)分期付款總額107，010007.3、股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本100萬。l 入股股東：張建東、郭娜各占5%股權(quán)，共計10%（已談妥）； l 福民創(chuàng)業(yè)團隊：共占公司 35%股權(quán)； l 專利授權(quán)方式：技術(shù)入股，占公司25%股權(quán)，不參與公司管理（已簽訂合同

45、）；l 風(fēng)險投資引入：占30%股份（洽談中）；出資條款：l 如果公司三年內(nèi)股權(quán)分紅所得收入低于投資額，自然人投資者可以根據(jù)意愿要求公司按照銀行貸款的形式歸還本金及對應(yīng)的銀行存款利息。l 技術(shù)入股股份不參與公司管理，無投票權(quán)。l 自然人、技術(shù)所有人進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓時，公司擁有優(yōu)先回購權(quán)，且轉(zhuǎn)讓時按市值計算至少須有一半轉(zhuǎn)讓給公司。8、財務(wù)分析8.1、月度銷售計劃（公司正式運營算起） 單位：萬元月份123456789101112產(chǎn)品價格625625625625625625625625625625625625數(shù)量135220331456681 75010729941136137118412013營業(yè)額8.

46、437513.7520.687528.5042.562546.87567.0062.12571.0085.6875115.0625125.8125全部產(chǎn)品營業(yè)額8.437513.7520.687528.5042.562546.87567.0062.12571.0085.6875115.0625125.81258.2、月度經(jīng)營成本計劃（公司正式運營算起） 單位：萬元成本費用項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出2.632.953.253.613.053.455.555.857.159.8512.4512.35原料支出18035.250035.25050.32035.2

47、535.2535.25其他支出1.651.772.252.192.563.214.184.654.034.764.8412.58付現(xiàn)支出合計22.284.7240.755.85.6141.919.7360.8211.1849.8652.5460.18總 計22.284.7240.755.85.6141.919.7360.8211.1849.8652.5460.188.3、月度現(xiàn)金預(yù)算（公司正式運營算起）單位：萬元月份收支項目123456789101112月初現(xiàn)金余額35.0021.157530.187510.12532.82569.777574.7425132.0125133.3175193.

48、1375228.965291.4875銷售收入8.437513.7520.687528.5042.562546.87567.0062.12571.0085.6875115.0625125.8125其他現(xiàn)金流入000000000000現(xiàn)金收入總額43.437534.907550.87538.62575.3875116.6525141.7425194.1375204.3175278.825344.0275417.30 人工支出2.632.953.253.613.053.455.555.857.159.8512.4512.35 材料支出18035.250035.25050.32035.2535.2535.25 其他支出1.651.772.252.192.5