地產(chǎn)投資顧問公司商業(yè)計劃書課件

1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。2022-1-23地產(chǎn)投資顧問公司地產(chǎn)投資顧問公司商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書謹呈謹呈本報告是嚴格保密的。2目錄目錄第一部分：同行分析第一部分：同行分析第二部分：發(fā)展定位與模式第二部分：發(fā)展定位與模式第三部分：討論第三部分：討論本報告是嚴格保密的。3三種類型的地產(chǎn)顧問服務(wù)公司三種類型的地產(chǎn)顧問服務(wù)公司 地產(chǎn)顧問類型地產(chǎn)顧問類型發(fā)展驅(qū)動力發(fā)展驅(qū)動力特點特點代表企業(yè)代表企業(yè)跨國地產(chǎn)顧問行跨國地產(chǎn)顧問行網(wǎng)式驅(qū)動網(wǎng)式驅(qū)動非常專業(yè)，網(wǎng)絡(luò)式的服務(wù)體系；更多存量業(yè)務(wù)，服務(wù)環(huán)節(jié)更細：招商組市、交易服務(wù)、資產(chǎn)管理以及金融等世邦魏理仕（CBRE）、仲量聯(lián)行（JLL）、第一太平戴維斯

2、（Savills）、戴德梁行（DTZ）等綜合運營服務(wù)商綜合運營服務(wù)商代理驅(qū)動代理驅(qū)動按照項目開發(fā)環(huán)節(jié)設(shè)置不同部門，根據(jù)接手樓盤的不同階段提供相應(yīng)的服務(wù)；代理為該類公司先期發(fā)展的業(yè)務(wù)合富輝煌、世聯(lián)地產(chǎn)、北京偉業(yè)以及成業(yè)行等專業(yè)咨詢顧問公司專業(yè)咨詢顧問公司專業(yè)驅(qū)動專業(yè)驅(qū)動全面對項目各個階段進行咨詢，但不操作以華高萊斯為代表，包括世聯(lián)地產(chǎn)本報告是嚴格保密的。4國內(nèi)外著名房地產(chǎn)咨詢公司基本情況介紹與比較國內(nèi)外著名房地產(chǎn)咨詢公司基本情況介紹與比較成立成立時間時間分公司分公司數(shù)量數(shù)量員工員工客戶特征客戶特征合并合并世邦魏理仕世邦魏理仕（CBRECBRE）1906年30017,00070%以上為財富500強

3、企業(yè)1998年，美國世邦（CB Commercial）收購了英國魏理仕（RELLtd）公司成為全球公司；2003年，收購全球最大房地產(chǎn)咨詢顧問公司顯盛保柏金融集團。仲量聯(lián)行仲量聯(lián)行（JLLJLL）1860年100+17,300世界500強企業(yè)、本地業(yè)主、外來投資者以及跨國的基金公司等1999年英國仲量行與美國拉塞爾集團合并成立仲量聯(lián)行。第一太平戴第一太平戴維斯維斯（SavillsSavills）1885年14011,800主要客戶為全球各行業(yè)排名前20位的公司98年，第一太平與英國Savills公司合并；2000年，Savills對美國首屈一指地產(chǎn)咨詢公司TCC通過收購其部分股權(quán)的形式與之合并

4、，進一步擴展其業(yè)務(wù)。戴德梁行戴德梁行（DTZDTZ）?20814,000+世界知名跨國企業(yè)，香港及歐洲、北美大型開發(fā)商、銀行、投資商、小業(yè)主等2000年梁振英測量師行與英國的DTZ及新加坡的戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司合并成立戴德梁行；與美洲首屈一指的房地產(chǎn)策略及服務(wù)公司The Staubach Co. 組成聯(lián)營公司DTZ Staubach Tie Leung。美聯(lián)集團美聯(lián)集團1973年116,900大中華區(qū)內(nèi)的開發(fā)商、銀行、投資商及小業(yè)主等2000年4月收購香港置業(yè)中原集團中原集團1978年188,000+大中華區(qū)開發(fā)商、銀行投資商及小業(yè)主等2001年收購利嘉閣地產(chǎn)代理有限公司跨國地產(chǎn)顧問行跨國地產(chǎn)顧

5、問行本報告是嚴格保密的。5國內(nèi)外著名房地產(chǎn)咨詢公司合并歷史國內(nèi)外著名房地產(chǎn)咨詢公司合并歷史CBRE1906年，美國世邦（CB Commercial）公司成立1773年，英國魏理仕（REI Ltd.）公司成立1998年，CB Commercial與REI Ltd.公司合并成立世邦魏理仕公司全北美最具規(guī)模物業(yè)顧問公司物業(yè)估價及買賣公司JLL1783年，英國仲量行成立（1860年正式成立）1968年，美國拉塞爾投資集團成立1999年，仲量行與拉塞爾集團合并成立仲量聯(lián)行從事地產(chǎn)及代理業(yè)務(wù)（主要市場是歐洲和亞太地區(qū)）全球最大的投資管理公司之一（主要市場是北美地區(qū)）DTZ1993年，香港梁振英測量師行成立

6、2000年，梁振英測量師行與DTZ及戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司合并1995年，新加坡戴玉祥行業(yè)咨詢公司成立房地產(chǎn)咨詢、顧問、估價公司（主要市場是東南亞地區(qū)）物業(yè)顧問公司（主要市場是香港、內(nèi)地和臺灣地區(qū)）歐洲一家主要物業(yè)顧問公司Savills1855年，英國Savills公司成立（成立時間不詳），第一太平戴維斯公司1998年，第一太平戴維斯與Savills公司合并英國四大上市物業(yè)顧問行之一物業(yè)顧問公司成立時間不詳，英國DTZ公司本報告是嚴格保密的。選選VR720VR720全景圖全景視頻就選中裕興業(yè)全景圖全景視頻就選中裕興業(yè)VRVR深圳市中裕興業(yè)實業(yè)有限公司深圳市中裕興業(yè)實業(yè)有限公司業(yè)務(wù)聯(lián)系：業(yè)務(wù)聯(lián)系：9

7、 9微信號：微信號：lepaobosslepaoboss公眾賬號：別墅公眾賬號：別墅8 8本報告是嚴格保密的。7國內(nèi)外著名房地產(chǎn)咨詢公司業(yè)務(wù)情況比較國內(nèi)外著名房地產(chǎn)咨詢公司業(yè)務(wù)情況比較物業(yè)物業(yè)管理管理投資投資管理管理設(shè)施設(shè)施管理管理商業(yè)商業(yè)抵押抵押貸款貸款經(jīng)紀經(jīng)紀評評估估租租戶戶代代表表租租賃賃代代理理拍拍賣賣房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資金金管管理理債債務(wù)務(wù)與與股股權(quán)權(quán)融融資資咨咨詢詢跨國跨國企業(yè)企業(yè)服務(wù)服務(wù)酒酒店店咨咨詢詢二二手手樓樓銷銷售售世邦世邦仲量聯(lián)行仲量聯(lián)行第一太平第一太平戴維斯戴維斯戴德梁行戴德梁行美聯(lián)集團美聯(lián)集團中原集團中原集團所有公司都具有的業(yè)務(wù)所有國際公司都具有的業(yè)務(wù)本報告是嚴格保密的。

8、8CBRECBRE公司工作系統(tǒng)公司工作系統(tǒng)WBSWBS（Work Breakdown SystemWork Breakdown System）L. J. Melody &CoCBRE Investor CBRECBRE業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)資產(chǎn)服務(wù)經(jīng)紀服務(wù)戰(zhàn)略咨詢?nèi)蚬痉?wù)估價咨詢資本市場項目管理零售業(yè)工業(yè)服務(wù)研究債務(wù)與股權(quán)融資投資銷售與抵押銀行帳戶管理與收購利利 潤潤 中中 心心備注：L. J. Melody & Company與CBRE Investors為CBRE公司的獨立下屬公司專家資源網(wǎng)AssetControl資產(chǎn)管理平臺Axis營銷、溝通與管理平臺設(shè)備融資與資產(chǎn)融資平臺iPro

9、ject員工客戶溝通平臺Credentrust物業(yè)在線租賃YCA項目流程管理系統(tǒng)SiteStuff戰(zhàn)略采購系統(tǒng)成成 本本 中中 心心本報告是嚴格保密的。9成本中心：成本中心：CBRECBRE業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)平臺（業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)平臺（1/21/2）系統(tǒng)平臺名稱系統(tǒng)平臺名稱系統(tǒng)平臺主要構(gòu)成系統(tǒng)平臺主要構(gòu)成系統(tǒng)平臺支持功能系統(tǒng)平臺支持功能全球?qū)＜揖W(wǎng)全球?qū)＜腋采w以下領(lǐng)域:呼叫中心、設(shè)備與資產(chǎn)金融、食物設(shè)備、全球博采、高爾夫與休閑地、酒店、生命科學、MALL、多戶住宅、租賃物業(yè)、資產(chǎn)組合管理、零售物業(yè)投資、返租物業(yè)、學生公寓、城市零售業(yè)、公司合作、聯(lián)邦政府、全球能源、全球物流、工業(yè)特殊物業(yè)、法律、辦公樓、儲存

10、室、體育設(shè)施、技術(shù)與電子通訊相關(guān)業(yè)務(wù)的專業(yè)及技術(shù)支持Asset Control資產(chǎn)管理平臺n 數(shù)據(jù)庫：20多年的評估和交易數(shù)據(jù)n 世界100強及國際領(lǐng)先金融機構(gòu)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與收購信息 n 與美國ABL銀行合作開發(fā)n 自動評估n 網(wǎng)上資產(chǎn)交易平臺（收購、合并）n 資產(chǎn)融資與設(shè)備融資Axis Port營銷、溝通與管理平臺n 所有交易物業(yè)及CBRE管理下所有物業(yè)的詳細信息，包括物業(yè)詳細信息、周邊配套設(shè)施、物業(yè)的盈利水平等n 溝通交流平臺n 資產(chǎn)營銷銷售n 改善溝通：提高互動、創(chuàng)造社區(qū)感，提高租客滿意度n 資產(chǎn)管理：通過將物業(yè)的盈利財務(wù)報表、物業(yè)建造歷史、物業(yè)預(yù)期分析等重要信息匯總，便于資產(chǎn)管理本報告是

11、嚴格保密的。10成本中心：成本中心：CBRECBRE業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)平臺（業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)平臺（2/22/2）系統(tǒng)平臺名稱系統(tǒng)平臺名稱系統(tǒng)平臺構(gòu)成系統(tǒng)平臺構(gòu)成系統(tǒng)平臺功能系統(tǒng)平臺功能iProject員工客戶溝通平臺網(wǎng)上共享項目庫遠程項目合作：全球各地員工及客戶進行遠程工作與項目合作Credentrust物業(yè)在線租賃n 租客（包括公司及小業(yè)主）的租賃及財務(wù)證明信息n 待租賃的物業(yè)信息在線租賃服務(wù)YCA項目流程管理系統(tǒng)n 業(yè)務(wù)管理流程系統(tǒng)：創(chuàng)建清晰的工作目標、角色定位、組織關(guān)系等n 業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)：問題界定、問題制止、發(fā)現(xiàn)與解決方案的制定等支持公司運做系統(tǒng)，通過管理流程與作業(yè)流程的規(guī)范，改善項目服務(wù)質(zhì)量、提

12、高客戶滿意度，保證行業(yè)領(lǐng)先地位。SiteStuff戰(zhàn)略采購系統(tǒng)n 包括全美物業(yè)管理、維修與運營的物資資源目錄n 采購數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)n 整合采購規(guī)模，提高采購議價能力n 獲得分析報告（采購物資相關(guān)數(shù)據(jù)跟蹤，物資消耗分析n 降低10%20%的成本本報告是嚴格保密的。11CBRECBRE戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)Strategic ConsultingStrategic Consulting的服務(wù)內(nèi)容的服務(wù)內(nèi)容物業(yè)開發(fā)咨詢 資產(chǎn)組合優(yōu)化 選址分析 經(jīng)濟發(fā)展與再發(fā)展 外國直接投資策略 經(jīng)濟與財政分析 結(jié)構(gòu)性融資、財政策略與風險管理 CBRE Strategic CBRE Strategic Consult

13、ingConsulting戰(zhàn)略顧問戰(zhàn)略顧問備注： 表示在中國內(nèi)地已開展相關(guān)業(yè)務(wù) u資產(chǎn)組合優(yōu)化資產(chǎn)組合優(yōu)化：通過設(shè)定合理的運營目標及運營策略，降低運營成本、實現(xiàn)房地產(chǎn)投資組合收益u開發(fā)咨詢開發(fā)咨詢：全程開發(fā)顧問u選址分析選址分析：業(yè)務(wù)擴張、設(shè)備重置、勞動力分析、市政設(shè)施修建分析、供應(yīng)鏈分析；u經(jīng)濟發(fā)展與再發(fā)展經(jīng)濟發(fā)展與再發(fā)展：基于社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、鄰里及商業(yè)復(fù)興、勞動力分析、商業(yè)吸引力分析、經(jīng)濟基礎(chǔ)與目標行業(yè)分析、大規(guī)模土地財產(chǎn)的再利用（包括軍事基地）、品牌及營銷；u經(jīng)濟與財政分析經(jīng)濟與財政分析：財政對政府收支幾納稅實體的影響分析，建造階段的經(jīng)濟影響分析、零售商對城市衰退的影響分析、經(jīng)濟學乘數(shù)分析

14、u外國直接投資策略外國直接投資策略：通過人力資本分析、地理-政治風險評估、政府對基礎(chǔ)設(shè)施、政策等改善、品牌及營銷策略、投資環(huán)境分析、市場分析、競爭力分析 ，協(xié)助公司展開全球房地產(chǎn)直接投資，幫助政府提高就業(yè)率與資本投資本報告是嚴格保密的。12工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)Industrial ServicesIndustrial Services的服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)客戶類型的服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)客戶類型p 現(xiàn)有設(shè)備出租與銷售p 銷售與返租交易p 估價、物業(yè)管理服務(wù)p 土地收購、咨詢服務(wù)，包括供應(yīng)鏈分析 p 現(xiàn)狀與商業(yè)計劃分析p 定制建筑交易、p 土地供應(yīng)、稅收、勞動力及運載成本分析p 租賃VS購買分析 p 土地

15、收購p物業(yè)選擇比較分析工業(yè)園區(qū)工業(yè)園區(qū)科技園區(qū)科技園區(qū)保稅區(qū)保稅區(qū)物流港物流港制造業(yè)制造業(yè)ITIT制造業(yè)工廠制造業(yè)工廠/ /公司公司工業(yè)服務(wù)團隊致力于提工業(yè)服務(wù)團隊致力于提供高效、專業(yè)及廣泛的供高效、專業(yè)及廣泛的工業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)，服務(wù)工業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括：內(nèi)容包括：n 空間策劃：滿足客戶工業(yè)生產(chǎn)、裝配、研發(fā)、分銷、倉儲等精確的空間使用要求n 租金審核n 續(xù)約談判n 定制反租租戶代表服務(wù)租戶代表服務(wù)業(yè)主代表服務(wù)業(yè)主代表服務(wù)本報告是嚴格保密的。13Torto WheatonTorto Wheaton研究資訊及咨詢服務(wù)研究資訊及咨詢服務(wù)Research and Investment Resea

16、rch and Investment StrategyStrategy服務(wù)內(nèi)容與客戶服務(wù)內(nèi)容與客戶寫字樓寫字樓工業(yè)工業(yè)商業(yè)商業(yè)酒店酒店住宅住宅投資回報最大化投資回報最大化和風險管理和風險管理投資意見投資意見和建議和建議市場情報市場情報和資訊和資訊地域范圍：美國和加拿大商業(yè)房地產(chǎn)市場的業(yè)主和投資商客戶類型：機構(gòu)顧問，項目贊助商，機會基金管理者，政府部門，銀行，保險公司，金融公司客客 戶戶u Torton Wheaton研究中心通過提供一流的研究和咨詢服務(wù)，幫助商業(yè)房地產(chǎn)客戶作出最佳投資決策，實現(xiàn)其投資回報的最大化和進行有效的風險管理。u Torton Wheaton研究中心依靠CBRE對本地市場

17、的充分了解，利用其全面的市場交易數(shù)據(jù)和其他信息，建立了一套嚴格的模型、預(yù)測和提供投資策略的流程方法。戰(zhàn)略戰(zhàn)略（定制服務(wù)）（定制服務(wù)）分析預(yù)測分析預(yù)測（公開發(fā)表）（公開發(fā)表）市場信息市場信息本報告是嚴格保密的。14Torto WheatonTorto Wheaton研究資訊及咨詢服務(wù)研究中心的服務(wù)內(nèi)容與客戶研究資訊及咨詢服務(wù)研究中心的服務(wù)內(nèi)容與客戶業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容客戶客戶投資策略服務(wù)投資策略服務(wù)(Investment Strategy)證券投資策略證券投資策略 (Portfolio Strategy)l 咨詢服務(wù)：為管理者制定戰(zhàn)略發(fā)展方向提供咨詢建議，確保其合理使用新的或現(xiàn)有基金。l 市

18、場深入研究和影響因素判斷：評估影響投資績效的主要市場驅(qū)動因素（資本化率、經(jīng)營凈收益、發(fā)展趨勢和預(yù)測等）對市場選擇和資產(chǎn)分配決策的影響。l 證券投資分析：評估證券投資風險和戰(zhàn)略重新定位的必要性；試行替代戰(zhàn)略以增強投資績效。權(quán)益投資者，業(yè)主定制化研究定制化研究(Specialized Research)通過定制化的研究和分析服務(wù)來滿足客戶的個體需求，為客戶提供增值服務(wù)；客戶能夠根據(jù)專業(yè)研究和分析的結(jié)果，來指導(dǎo)自己的投資行動，正確地作出短期投資決策和制定長期投資戰(zhàn)略。債務(wù)風險管理債務(wù)風險管理 (Debt Risk Management)（與美國穆迪投資服務(wù)公司 (Moodys Investors S

19、ervice)合作引入評估商業(yè)抵押貸款證券投資風險的新標準；提供一連串精確的信貸風險衡量標準；使客戶能更有效地確定資本分配的規(guī)模，并建立對潛在違約者的預(yù)警制度。l 風險管理者l 商業(yè)房地產(chǎn)債權(quán)人l 商業(yè)抵押擔保證券備注：穆迪投資服務(wù)公司是國際權(quán)威信貸評級和風險分析公司，也是著名的金融信息出版公司。本報告是嚴格保密的。15國內(nèi)幾大地產(chǎn)綜合服務(wù)商基本情況及對比國內(nèi)幾大地產(chǎn)綜合服務(wù)商基本情況及對比綜合服務(wù)商綜合服務(wù)商成立成立時間時間分公司分公司數(shù)量數(shù)量員工員工客戶特征客戶特征服務(wù)特點服務(wù)特點合富輝煌合富輝煌30中國一流的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及品牌開發(fā)商2004年“合富輝煌”在香港聯(lián)交所主板上市，分支機構(gòu)近

20、40家，業(yè)務(wù)版圖覆蓋中國60多個區(qū)域中心城市世聯(lián)顧問世聯(lián)顧問1998年6300全國30個大中城市的開發(fā)企業(yè)、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)和專業(yè)機構(gòu)世聯(lián)顧問業(yè)務(wù)依托世聯(lián)中國平臺和精英團隊，在區(qū)域發(fā)展、土地出讓、城市重建、主題式房地產(chǎn)開發(fā)研究、房地產(chǎn)項目發(fā)展顧問、專題研究及項目銷售執(zhí)行顧問等方面為客戶提供服務(wù)。偉業(yè)顧問偉業(yè)顧問1999年4天津、石家莊、太原、濟南、南京、杭州、沈陽、大連、青島等20余個大中型城市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)基于偉業(yè)自身代理業(yè)務(wù)對北京房地產(chǎn)市場的供應(yīng)和需求的深刻認識，投資顧問公司一直以為開發(fā)商提供更準確的市場定位、更科學的概念設(shè)計而著稱于業(yè)內(nèi)。成業(yè)行成業(yè)行2000年北科建、海開建設(shè)、中關(guān)村

21、建設(shè)、北京國投、光大銀行、首創(chuàng)集團、天創(chuàng)集團、天潤集團、山東威海、西安、昆明等金融機構(gòu)、房地產(chǎn)投資商、發(fā)展商下設(shè)商業(yè)物業(yè)、住宅、寫字樓物業(yè)三個專業(yè)中心，以及建筑規(guī)劃與設(shè)計中心和房地產(chǎn)金融研究部；與國內(nèi)外一流的規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)、工程管理機構(gòu)、金融投資機構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。本報告是嚴格保密的。16世聯(lián)地產(chǎn)的服務(wù)領(lǐng)域與環(huán)節(jié)世聯(lián)地產(chǎn)的服務(wù)領(lǐng)域與環(huán)節(jié)n 城市與區(qū)域發(fā)展顧問城市與區(qū)域發(fā)展顧問n 房地產(chǎn)項目發(fā)展顧問房地產(chǎn)項目發(fā)展顧問n 專題研究專題研究n 項目銷售執(zhí)行顧問項目銷售執(zhí)行顧問本報告是嚴格保密的。17城市與區(qū)域發(fā)展顧問城市與區(qū)域發(fā)展顧問區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展土地出讓土地出讓城市重建城市重建主題式房地產(chǎn)

22、開發(fā)研究主題式房地產(chǎn)開發(fā)研究區(qū)域土地出讓戰(zhàn)略與策略區(qū)域土地出讓地塊分級區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研究區(qū)域規(guī)劃功能市場研究區(qū)域形象定位與增值營銷區(qū)域開發(fā)計劃與經(jīng)濟測算制定編制土地出讓方案及出讓底價編制土地拍賣底價編制區(qū)域土地出讓計劃土地出讓市場實效營銷編制土地運營與開發(fā)方案城市舊城區(qū)重建發(fā)展策略城市舊城改造發(fā)展策略城市舊街區(qū)再造方案城市捷運系統(tǒng)（地鐵、輕軌、高速公路）沿線物業(yè)發(fā)展研究城市商業(yè)街再造城中村改造發(fā)展策略港口、碼頭地區(qū)物業(yè)發(fā)展策略制定與營銷 地鐵、輕軌沿線物業(yè)發(fā)展策略制定與營銷 城市新中心區(qū)CBD物業(yè)發(fā)展策略制定與營銷科技園區(qū)物業(yè)發(fā)展策略與營銷郊區(qū)地產(chǎn)開發(fā)策略制定與營銷大規(guī)模土地

23、開發(fā)(1000畝以上)戰(zhàn)略與模式制定物流項目規(guī)劃市場研究開發(fā)區(qū)的規(guī)劃與發(fā)展市場研究旅游、度假區(qū)、商業(yè)游憩區(qū)地產(chǎn)開發(fā)策略制定與營銷本報告是嚴格保密的。18房地產(chǎn)項目發(fā)展顧問房地產(chǎn)項目發(fā)展顧問房地產(chǎn)投資房地產(chǎn)投資房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)項目取地決策與經(jīng)濟效益評價為物業(yè)收購或出售制定投資及發(fā)展策略為個人、公司及投資機構(gòu)制定物業(yè)投資策略物業(yè)投資計劃評估轉(zhuǎn)讓之可行性研究大宗土地項目戰(zhàn)略研究物業(yè)開發(fā)產(chǎn)品市場定位物業(yè)設(shè)計發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展功能及指標擬定物業(yè)發(fā)展營銷的戰(zhàn)略與策略物業(yè)發(fā)展規(guī)劃的市場論證物業(yè)聯(lián)動開發(fā)策略本報告是嚴格保密的。19專題研究以及項目銷售執(zhí)行顧問專題研究以及項目銷售執(zhí)行顧問項目銷售執(zhí)行顧問項目銷

24、售執(zhí)行顧問專專 題題 研研 究究土地出讓方案市場調(diào)研消費者行為與群體市場調(diào)研專項物業(yè)類別 (住宅/辦公/商業(yè)/工業(yè))研究宏觀經(jīng)濟環(huán)境與市場趨勢預(yù)測銷售執(zhí)行總綱及過程督導(dǎo)銷售現(xiàn)場管理、招聘與培訓制定促銷計劃與執(zhí)行本報告是嚴格保密的。20世聯(lián)地產(chǎn)顧問服務(wù)發(fā)展評價世聯(lián)地產(chǎn)顧問服務(wù)發(fā)展評價專注于住宅，商業(yè)、商務(wù)項目努力在做，但始終沒有做起來，工業(yè)基本沒有涉及；房地產(chǎn)項目發(fā)展顧問非常成熟，城市與區(qū)域發(fā)展顧問作為明星業(yè)務(wù)為今后重點發(fā)展方向（行業(yè)集中度提高）。發(fā)展特點發(fā)展特點/ /重心重心區(qū)域及項目價值的成功挖掘者，功能發(fā)展的成功演繹者；“理論+案例”為核心競爭力顧問平臺；業(yè)內(nèi)稱為“教授+黃埔軍校”。核心競

25、爭力核心競爭力房地產(chǎn)發(fā)展的“科普”階段的產(chǎn)物，一線城市大開發(fā)商服務(wù)效果較差，主要服務(wù)政府，業(yè)務(wù)重心在二三線城市；經(jīng)營性物業(yè)介入難度非常大。存在問題存在問題本報告是嚴格保密的。21成業(yè)行的服務(wù)領(lǐng)域與環(huán)節(jié)成業(yè)行的服務(wù)領(lǐng)域與環(huán)節(jié)n 投資顧問投資顧問n 土地開發(fā)土地開發(fā)n 市場調(diào)查市場調(diào)查n 規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計本報告是嚴格保密的。22具體服務(wù)內(nèi)容具體服務(wù)內(nèi)容l A A：投資顧問投資顧問包括項目選址、地塊分析、產(chǎn)業(yè)形勢分析、市場調(diào)研、區(qū)域研究、產(chǎn)品定位、市場定位、價格定位、投資分析、融資策略、風險控制、規(guī)劃設(shè)計、工程建設(shè)、物業(yè)服務(wù)策略、企業(yè)發(fā)展策略等；工作重點放在項目的市場定位與產(chǎn)品定位方面l B B：土

26、地開發(fā)土地開發(fā)土地開發(fā)是“土地一級市場開發(fā)”的簡稱，土地開發(fā)顧問業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)投資顧問業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容。l C C：市場調(diào)研市場調(diào)研市場調(diào)研是房地產(chǎn)投資顧問業(yè)務(wù)的起點和重要組成部分，是項目成功運作的重要前提。根據(jù)服務(wù)項目的不同，市場調(diào)研分為一級市場前期調(diào)研、二級市場前期調(diào)研和營銷策劃前期市場調(diào)研等。l D D：規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計是成業(yè)行投資顧問業(yè)務(wù)的重要組成部分，由“建筑規(guī)劃與設(shè)計中心”實施。成業(yè)行投資顧問公司擅長住宅小區(qū)規(guī)劃和商業(yè)地產(chǎn)整體規(guī)劃，尤以旅游地產(chǎn)規(guī)劃見長。本報告是嚴格保密的。23成業(yè)行顧問服務(wù)發(fā)展評價成業(yè)行顧問服務(wù)發(fā)展評價作為大學教授以及博士組建起來的公司，在將知識轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益

27、最大化方面和生意模式的搭建上，存在問題，沒有很好發(fā)揮自己技術(shù)優(yōu)勢。發(fā)展特點發(fā)展特點/ /重心重心顧問技術(shù)能力的整合者，設(shè)立了建筑規(guī)劃和設(shè)計中心，房地產(chǎn)金融研究部，通過搭建技術(shù)平臺，進而在房地產(chǎn)鏈條里服務(wù)縱深度較高。核心競爭力核心競爭力介入了房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，占據(jù)了公司過多核心能力型人才，使得顧問的發(fā)展推動力度不足，顧問業(yè)務(wù)沒有得到量的釋放。存在問題存在問題本報告是嚴格保密的。24合富輝煌合富輝煌n 土地運營土地運營n 市場研究市場研究n 投資顧問投資顧問n 運營策略運營策略n 產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃n 建筑顧問建筑顧問從項目前期切入，提供房地產(chǎn)項目開發(fā)及市場定位的顧問服務(wù)從項目前期切入，提供房地產(chǎn)項目

28、開發(fā)及市場定位的顧問服務(wù)本報告是嚴格保密的。25分析結(jié)論分析結(jié)論l 不斷搭建臺階和構(gòu)筑公司多方面技術(shù)核心，打造服務(wù)房地產(chǎn)核心環(huán)節(jié)的顧問能力，避免成為市調(diào)公司避免成為市調(diào)公司l 經(jīng)營性物業(yè)的顧問服務(wù)需要公司具備招商組市等相關(guān)能力，單純策劃解決不了問題。避免成為避免成為“馬謖馬謖”l 綜合意味著多業(yè)務(wù)相互支撐共同發(fā)展，顧問公司更需要全方位介入服務(wù)環(huán)節(jié)，提升能力。綜合的內(nèi)涵綜合的內(nèi)涵l 工業(yè)相關(guān)投資顧問業(yè)務(wù)發(fā)展l 跨國公司式的“網(wǎng)式”發(fā)展，培育廣泛物業(yè)的經(jīng)營和投資能力行業(yè)機會行業(yè)機會l 服務(wù)的環(huán)節(jié)不同，工作的重點和解決的問題不同，要求的技術(shù)核心也不同；但可以共享客戶資源以及共同服務(wù)。顧問代理兩行當顧

29、問代理兩行當本報告是嚴格保密的。26華高萊斯的服務(wù)架構(gòu)和服務(wù)模式華高萊斯的服務(wù)架構(gòu)和服務(wù)模式u六大板塊顧問服務(wù)：六大板塊顧問服務(wù)：區(qū)域研究、市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、概念設(shè)計、財務(wù)方案及營銷策劃等；u核心業(yè)務(wù)構(gòu)成：核心業(yè)務(wù)構(gòu)成：是為居住、商務(wù)、商業(yè)、園區(qū)以及旅游地產(chǎn)等傳統(tǒng)開發(fā)項目提供顧問服務(wù)。在對區(qū)域發(fā)展背景和市場背景進行分析的前提下，為項目找到準確的市場定位，明確項目的目標客戶群及符合其需求的產(chǎn)品定位。以市場定位為基礎(chǔ)，用規(guī)劃以市場定位為基礎(chǔ)，用規(guī)劃（設(shè)計）概念對項目的規(guī)劃（設(shè)計）提出針對性意見，或以概念規(guī)劃（設(shè)計）（設(shè)計）概念對項目的規(guī)劃（設(shè)計）提出針對性意見，或以概念規(guī)劃（設(shè)計）進行用地開發(fā)潛

30、質(zhì)的探測，提出概念方案，用建筑的語言來表達市場定位與進行用地開發(fā)潛質(zhì)的探測，提出概念方案，用建筑的語言來表達市場定位與項目方案。項目方案。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)開發(fā)商的要求，提供經(jīng)濟測算、財務(wù)評價、商業(yè)計劃書和商業(yè)投標書等不同的財務(wù)方案。最后，按照不同的項目情況，針對性的提出營銷推廣、銷售培訓、銷售診斷、跟蹤服務(wù)、CI設(shè)計等顧問服務(wù)。華高萊斯的顧問服務(wù)模式：華高萊斯的顧問服務(wù)模式：服服務(wù)務(wù)架架構(gòu)構(gòu)專業(yè)顧問公司專業(yè)顧問公司本報告是嚴格保密的。27華高萊斯的業(yè)務(wù)領(lǐng)域華高萊斯的業(yè)務(wù)領(lǐng)域l房地產(chǎn)項目立項的可行性研究 l房地產(chǎn)項目融資的可行性研究 l房地產(chǎn)項目轉(zhuǎn)讓的可行性研究 l房地產(chǎn)項目合作的可行性研究 可

31、行性研究可行性研究l背景研究 l市場調(diào)查 l市場分析 l項目定位 l發(fā)展戰(zhàn)略 項目發(fā)展策略項目發(fā)展策略顧問顧問 l規(guī)劃顧問 l概念設(shè)計 l建筑技術(shù) l產(chǎn)品建議 建筑與規(guī)劃顧建筑與規(guī)劃顧問問l成本分析 l方案盈利對比分析 l投資效益評價 l現(xiàn)金流設(shè)計 l盈利模式設(shè)計 l土地投標分析 投融資顧問投融資顧問l推廣策略 l銷售策略 l廣告策略 l價格策略 營銷推廣顧問營銷推廣顧問l環(huán)境分析 l行業(yè)發(fā)展 l戰(zhàn)略制度 l戰(zhàn)略實施 企業(yè)戰(zhàn)略顧問企業(yè)戰(zhàn)略顧問本報告是嚴格保密的。28華高萊斯的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)華高萊斯的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)n 市場調(diào)查研究市場調(diào)查研究n 住宅項目發(fā)展住宅項目發(fā)展n 別墅項目發(fā)展別墅項目發(fā)展n 商務(wù)項

32、目發(fā)展商務(wù)項目發(fā)展n 商業(yè)項目發(fā)展商業(yè)項目發(fā)展n 城市綜合體發(fā)展城市綜合體發(fā)展n 產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)n 旅游地產(chǎn)項目研究旅游地產(chǎn)項目研究n 特種項目發(fā)展研究特種項目發(fā)展研究n 城市更新與舊城改造城市更新與舊城改造n 新城鎮(zhèn)建設(shè)新城鎮(zhèn)建設(shè)n 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略定位區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略定位n 土地發(fā)展戰(zhàn)略研究土地發(fā)展戰(zhàn)略研究 n 城市土地經(jīng)營策略城市土地經(jīng)營策略n 產(chǎn)業(yè)研究與規(guī)劃產(chǎn)業(yè)研究與規(guī)劃n 城市發(fā)展研究城市發(fā)展研究n 公共建筑與設(shè)施發(fā)展公共建筑與設(shè)施發(fā)展n 設(shè)備系統(tǒng)顧問設(shè)備系統(tǒng)顧問n 項目營銷策劃項目營銷策劃n 區(qū)域整合傳播區(qū)域整合傳播n 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本報告是嚴格保密的。29華高萊斯顧問

33、服務(wù)發(fā)展評價華高萊斯顧問服務(wù)發(fā)展評價固守房地產(chǎn)一級半市場的專業(yè)顧問，沒有介入二級、三級市場，特別是經(jīng)營性物業(yè)相關(guān)的投資、運營等，使得在工業(yè)、商業(yè)、商務(wù)辦公等服務(wù)方面不甚理想發(fā)展特點發(fā)展特點/ /重心重心高素質(zhì)的顧問團隊+專業(yè)的建筑、規(guī)劃、金融等技術(shù)平臺+科學化的顧問工作方法和思維體系核心競爭力核心競爭力唯一純粹的專業(yè)地產(chǎn)咨詢公司，建立了技術(shù)支持平臺和科學化的顧問工作方法和系統(tǒng)思維體系；涵蓋了幾乎所有的物業(yè)類型；具備服務(wù)一線城市大客戶的能力。存在問題存在問題本報告是嚴格保密的。30目錄目錄第一部分：同行分析第一部分：同行分析第二部分：發(fā)展定位與模式第二部分：發(fā)展定位與模式第三部分：討論第三部分：

34、討論本報告是嚴格保密的。31需要解決的問題需要解決的問題123失語失語機構(gòu)機構(gòu)徘徊徘徊臺階臺階英雄英雄團隊團隊本報告是嚴格保密的。32策劃代理策劃代理投資管理投資管理經(jīng)紀服務(wù)經(jīng)紀服務(wù)物業(yè)管理物業(yè)管理住宅項目住宅項目工業(yè)項目工業(yè)項目商業(yè)項目商業(yè)項目商務(wù)辦公商務(wù)辦公綜合體綜合體主題地產(chǎn)主題地產(chǎn)地產(chǎn)金融地產(chǎn)金融經(jīng)營能力經(jīng)營能力服務(wù)領(lǐng)域服務(wù)領(lǐng)域項目發(fā)展顧問項目發(fā)展顧問（二級前半段）（二級前半段）區(qū)域發(fā)展顧問區(qū)域發(fā)展顧問（一級）（一級）顧問技術(shù)能力顧問技術(shù)能力規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略市市場場研研究究建建筑筑產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略模模式式顧問利潤中心顧問利潤中心ManagementManagementS

35、trategyStrategyInvestmentInvestment地產(chǎn)顧問服務(wù)機構(gòu)四維模型地產(chǎn)顧問服務(wù)機構(gòu)四維模型前期發(fā)展定位與服務(wù)模式：前期發(fā)展定位與服務(wù)模式：A A、以傳統(tǒng)住宅項目顧問服務(wù)為核心，整合和積累顧問技術(shù)能力；、以傳統(tǒng)住宅項目顧問服務(wù)為核心，整合和積累顧問技術(shù)能力；B B、利用顧問服務(wù)的空白，培育工業(yè)項目的顧問能力，同時拓展三級市場。、利用顧問服務(wù)的空白，培育工業(yè)項目的顧問能力，同時拓展三級市場。本報告是嚴格保密的。33目錄目錄第一部分：同行分析第一部分：同行分析第二部分：發(fā)展定位與模式第二部分：發(fā)展定位與模式第三部分：討論第三部分：討論本報告是嚴格保密的。34幾個報告幾個報

36、告1 1、北京順義新城、北京順義新城2 2、鄭州佛崗舊改、鄭州佛崗舊改3 3、坪地工業(yè)項目、坪地工業(yè)項目下面是討論時間！下面是討論時間！本報告是嚴格保密的。35本報告是嚴格保密的。36顧問核心顧問核心價值體驗：發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位、規(guī)劃設(shè)計、市場定位、建筑設(shè)計價值體驗：發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位、規(guī)劃設(shè)計、市場定位、建筑設(shè)計城市建設(shè)顧問、城市地產(chǎn)顧問城市建設(shè)顧問、城市地產(chǎn)顧問衍生產(chǎn)品：營銷策劃、地產(chǎn)金融、開發(fā)模式、啟動策略、市場研究衍生產(chǎn)品：營銷策劃、地產(chǎn)金融、開發(fā)模式、啟動策略、市場研究本報告是嚴格保密的。37發(fā)展定位發(fā)展定位一級市場（土地市場）和二級市場的前半部分一級市場（土地市場）和二級市場的前半

37、部分本報告是嚴格保密的。38核心能力核心能力分析處理的科學手段分析處理的科學手段專業(yè)的理論和思維體系專業(yè)的理論和思維體系務(wù)實的規(guī)劃及建筑設(shè)計服務(wù)務(wù)實的規(guī)劃及建筑設(shè)計服務(wù)創(chuàng)新及有戰(zhàn)斗力的專業(yè)團隊創(chuàng)新及有戰(zhàn)斗力的專業(yè)團隊研發(fā)及積累增值服務(wù)：地產(chǎn)金融、招商組市等研發(fā)及積累增值服務(wù)：地產(chǎn)金融、招商組市等本報告是嚴格保密的。39成長路線圖成長路線圖u伴隨客戶成長的拓展，實現(xiàn)自身發(fā)展壯大深度挖掘現(xiàn)有客戶需求深度挖掘現(xiàn)有客戶需求配備客戶營銷人員配備客戶營銷人員集團整體營銷集團整體營銷爭奪客戶爭奪客戶本報告是嚴格保密的。40發(fā)展空間發(fā)展空間目前為止，深圳沒有純粹的地產(chǎn)顧問公司目前為止，深圳沒有純粹的地產(chǎn)顧問公司標桿企業(yè)：華高萊斯標桿企業(yè)：華高萊斯本報告是嚴格保密的。41戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標u結(jié)合同行發(fā)展及公司現(xiàn)狀，結(jié)合同行發(fā)展及公司現(xiàn)狀，國策顧問公司在國策顧問公司在2008200820122012年發(fā)展的戰(zhàn)略目標：年發(fā)展的戰(zhàn)略目標： 成為一家